兩箱清潔劑何以賣出2.8萬英鎊？/價值來自情境

哲理的故事：

英國有一個清潔劑品牌，前不久開展了一個“最佳銷售員”的選拔賽活動。

選拔賽為期一個月，參賽選手只要做好清潔劑出庫登記，需要多少產(chǎn)品隨時可以搬走。公司還給每位選手一個賬號作為他們的收款賬號。其他選手都開貨車來公司拉清潔劑，唯獨漢弗萊，只搬走了兩箱共20瓶清潔劑。貨品出庫負責(zé)人問漢弗萊：“我們的清潔劑一瓶只賣幾英鎊，你搬走兩箱能賣多少錢？難道一瓶要賣100英鎊？”

漢弗萊笑著說：“如果運氣好，或許我的清潔劑一瓶能賣幾百英鎊。”一個月后，“最佳銷售”選拔活動結(jié)束。十幾名銷售員工的銷售金額都在1000英鎊以上，而漢弗萊一個人的銷售額竟高達2.8萬英鎊！

公司上下都很吃驚，漢弗萊只從庫里搬走了兩箱清潔劑，那么其每瓶清潔劑賣出了1400英鎊！

原來，漢弗萊搬走兩箱清潔劑后直奔離公司不遠的一個房屋中介公司而去。他打聽到有幾個預(yù)售房屋、已經(jīng)做過一次房屋價格評估的屋主的姓名和地址。之后，他花一天時間找到這些屋主，和他們談合作：漢弗萊幫屋主免費打掃房屋，打掃好之后屋主再請人來評估房屋價格。若第二次評估價格上調(diào)，屋主就抽取兩次評估差價的十分之一作為酬勞付給漢弗萊。

有人幫自己免費打掃，房價或許將更高，何樂而不為？因此，幾個屋主都同意與漢弗萊合作。漢弗萊雇來幾個幫手，花了一周時間，挨家挨戶去認(rèn)真搞清潔。之后的三周時間，漢弗萊都在等結(jié)果。結(jié)果是：在第四周，有兩戶屋主都打來電話，通知他去領(lǐng)酬勞。原來，他們的房屋因為特別干凈，二次評估時房價分別上調(diào)了12萬英鎊和16萬英鎊。他們賣掉了房子，漢弗萊因此從中抽取到10%的酬勞，即2.8萬英鎊。

清潔劑公司的老板稱贊漢弗萊是“奇才”，老板特別開辟出清潔服務(wù)這個業(yè)務(wù)部門，讓漢弗萊擔(dān)任該部門經(jīng)理。漢弗萊也不負眾望，每次都推陳出新，把公司的清潔服務(wù)賣出了極致價格。（流念珠）

故事的哲理：

一瓶清潔劑究竟值多少錢，并不取決于自身成本甚至自身品質(zhì)，而是在于你將它置于怎樣的商業(yè)價值鏈條情境中。這就是商業(yè)模式的魅力。