360手機總裁李開新：中小品牌還有活路

康嘉林

當看到360手機發(fā)布N5s之時，應(yīng)該有不少人驚訝于科技產(chǎn)品的迭代速度竟如此之快。但當你真正觸摸和感受到新品的魅力或許就會明白，快，不代表盲目。

5月23日，360手機發(fā)布N系列產(chǎn)品N5s手機，配備驍龍653處理器、6GB內(nèi)存、64GB存儲、雙卡全網(wǎng)通等特性，售價為1699元。發(fā)布會結(jié)束后，《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者采訪了360手機總裁李開新，對360手機的現(xiàn)狀以及整個手機行業(yè)的趨勢有了更深層次的了解。貼近生活、聚焦用戶，一直是360手機的閃光點。雖然面對巨頭玩家的份額還有差距，但李開新自信地認為，男兒當自強，只要你走得對、做對了事情，未必中小公司就沒有活路。

談設(shè)計：瞄準用戶群

360手機一直都堅持聚焦用戶的需求，以用戶的需求作為出發(fā)點。李開新表示，本次的主角N5s從設(shè)計之初，正是聚焦和瞄準用戶群，按照用戶的使用情況來規(guī)劃產(chǎn)品。據(jù)悉，N系列的產(chǎn)品主要以大內(nèi)存、大電池作為其最突出的特點，同時兼具性價比?！巴ㄟ^市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，N系列的用戶群對機器的性能要求較高、可能是重度的手機使用者、重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶，對品牌沒有過于在意，于是針對以上特質(zhì)，結(jié)合360手機自己的基礎(chǔ)和能力，才設(shè)計出N5s，這是一脈相承的?！崩铋_新表示。

談銷量：爭取實現(xiàn)千萬量級

2017年的手機戰(zhàn)場血海一片，不少廠商的日子并不好過，李開新認為，今年市場情況和成績比去年還會有所下滑。數(shù)據(jù)顯示，2016年360手機出貨達到500萬部，雖然是一個相對不錯的成績，但確有提升空間。談及銷量，李開新進一步表示，千萬的銷售量級是360手機的目標，因為這關(guān)系到一個手機公司存在的質(zhì)量和存在的價值的問題，也是安全線的問題。但是內(nèi)部包括360總裁周鴻祎在內(nèi)，都并沒有規(guī)定今年必須得翻一番。360手機不會違背經(jīng)濟規(guī)律，更不會不惜代價去獲取銷量，反而會尊重市場環(huán)境，結(jié)合資金、供應(yīng)鏈管理、研發(fā)、資源調(diào)度的各方面能力，一步一步實現(xiàn)1000萬銷量這個中期目標。

談品牌：打造好口碑

在品牌認知度上，360手機相比一線品牌的確還有差距。“周圍的人很少有用360手機”的問題一直待解，李開新表示，2017年希望提升用戶的認可度、口碑，著重360手機的體驗和品質(zhì)管理讓更多人能夠接受360的品牌。不得不承認，360手機現(xiàn)在正處于華為2012年之前的階段，這時候是需要通過產(chǎn)品性能、品質(zhì)提升消費者對品牌的認可度，要通過產(chǎn)品來拉動品牌，但是當品牌能力到了一定程度，像今天的華為、三星，也是通過品牌來帶動產(chǎn)品的，或許有些品牌的產(chǎn)品競爭力一般，但是銷量不錯，這正是品牌的價值。“我們離一線品牌距離差得很遠，品牌一定要讓消費者接受，只有這樣才能對長期發(fā)展有利，360手機要通過產(chǎn)品帶動品牌，首先要提高美譽度?！崩铋_新總結(jié)道。

談創(chuàng)新：做有價值的前置雙攝

從去年蘋果發(fā)布蘋果7后，雙攝可謂席卷了整個手機產(chǎn)業(yè)，也揭開了后置雙攝的慶典。但是本次發(fā)布的N5s卻別出心裁地玩起了前置雙攝，對此李開新解釋，選前置雙攝去做還是后置雙攝去做，大家有不同的判斷，可能同一個公司的不同產(chǎn)品經(jīng)理大家想法都是不一樣的，360在對市場進行分析時發(fā)現(xiàn)，目前眾多廠商都在推雙攝，我們認為雙攝未來的價值在于，它讓人像和背景之間的層次感更好，過去那樣一個黑白一個彩色，沒有價值，更有價值的是層次感、景深上的處理。360結(jié)合使用場景分析，認為前置雙攝的需求是存在的，我們需要為其未來的發(fā)展再去積累一些經(jīng)驗。