金沙江創(chuàng)投朱嘯虎：共享充電寶半年見(jiàn)高下

去年11月，在從杭州火車(chē)站前往西溪酒店的路上，因?yàn)槎萝?chē)，金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎又玩了兩把當(dāng)下盛行的手游《王者榮耀》，隨后iPad電量告急。半個(gè)小時(shí)后，他來(lái)到了一家創(chuàng)業(yè)公司——小電科技，正式加入共享充電項(xiàng)目。

“充電一直是一個(gè)很大的問(wèn)題，攜帶充電寶不方便，尤其坐飛機(jī)的時(shí)候，加之當(dāng)下手機(jī)應(yīng)用耗電迅速，用戶(hù)對(duì)于充電的需求是客觀存在且巨大的。”這是朱嘯虎對(duì)于共享充電市場(chǎng)最直觀的判斷。

基于同樣的市場(chǎng)需求判斷，去年8月，在運(yùn)營(yíng)“空格”項(xiàng)目期間，小電科技創(chuàng)始人唐永波開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向共享充電。在他看來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)的底層價(jià)值在于要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)改造供應(yīng)鏈，以更為低價(jià)、便捷的產(chǎn)品改變消費(fèi)習(xí)慣，滿(mǎn)足潛在需求。具體到共享充電市場(chǎng)而言，一方面中國(guó)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)健全，材料、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)都足夠成熟，能夠在短時(shí)間內(nèi)將想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，充電寶是標(biāo)品，針對(duì)項(xiàng)目模式的調(diào)整都可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)，其次是供給端——手機(jī)端口的統(tǒng)一，加之支付方式的成熟，讓共享充電變得可行。

大市場(chǎng)、可擴(kuò)張和可防御是朱嘯虎一貫強(qiáng)調(diào)的投資理念。從可擴(kuò)張性來(lái)看，朱嘯虎認(rèn)為，如果一個(gè)項(xiàng)目能夠在6個(gè)月內(nèi)回收成本，風(fēng)險(xiǎn)就可控，而桌面式充電裝置的成本在百元以?xún)?nèi)，如果按一天一次，一次一元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，成本在三個(gè)月內(nèi)就可收回，標(biāo)品可以迅速?gòu)?fù)制，觸及點(diǎn)又足夠廣。3月份，朱嘯虎和個(gè)人投資者王剛在滴滴和ofo項(xiàng)目之后，再次聯(lián)手押注小電科技，一場(chǎng)有關(guān)共享充電寶的資本大戰(zhàn)由此拉開(kāi)。

數(shù)天之后，來(lái)電科技宣布獲得由SIG和紅點(diǎn)中國(guó)領(lǐng)投的2000萬(wàn)美元A輪融資。4月份，小電科技再次宣布獲得由騰訊、元璟資本領(lǐng)投的近億元人民幣A輪融資，5月初又完成由紅杉資本中國(guó)基金和高榕資本聯(lián)合領(lǐng)投的B輪3.5億元人民幣融資，而街電科技也獲得聚美3億元投資。

僅僅10天時(shí)間，共享充電項(xiàng)目就獲得3億元融資，40天融資12億元人民幣。朱嘯虎和唐永波均坦言，“這樣的速度和金額都超乎預(yù)期”。在朱嘯虎看來(lái)，資本市場(chǎng)錢(qián)比較充裕，好的項(xiàng)目標(biāo)的越來(lái)越少，加之共享單車(chē)的前期教育，都使得共享充電寶迅速進(jìn)入資本視野。

“從融資上而言，共享單車(chē)的單體經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)讓大多數(shù)VC熟悉了這種賺錢(qián)模式，目前線(xiàn)上流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，純線(xiàn)上的流量抓取在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有特別巨大的機(jī)會(huì)，商業(yè)的根本邏輯在于流量紅利在哪里。”祥峰投資總監(jiān)趙楠表示。

如同共享單車(chē)一樣，共享充電寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在于鋪設(shè)速度和資金使用效率?！耙坏┐_定有足夠的市場(chǎng)，又具備產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)轉(zhuǎn)為資本優(yōu)勢(shì)，資本優(yōu)勢(shì)再轉(zhuǎn)為團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品以及擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)?！碧朴啦ū硎尽?/p>

在完成北京和廣州四個(gè)月的試點(diǎn)之后，小電科技喊出“一月30城”的鋪設(shè)計(jì)劃，來(lái)電科技也表示已經(jīng)入駐80多個(gè)城市，完成鋪設(shè)1600多臺(tái)機(jī)柜?！颁佋O(shè)速度是關(guān)鍵，而且是有效速度，包括每個(gè)設(shè)備的激活頻次、使用時(shí)長(zhǎng)等?！敝靽[虎說(shuō)道?！耙坏屨枷葯C(jī)，再鋪設(shè)的難度很高，替換成本會(huì)上升，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目領(lǐng)先半年就很難追了，在別的產(chǎn)品沒(méi)有出來(lái)前，要占領(lǐng)更多市場(chǎng)。”這也是朱嘯虎所提及的可防御性，資本無(wú)疑成為共享充電項(xiàng)目攻城略地的助燃劑。

而模式的差異也直接決定鋪設(shè)速度。從使用場(chǎng)景來(lái)看，目前市面上的共享充電寶主要分為兩大模式：一類(lèi)是以街電科技、來(lái)電科技為代表的機(jī)柜模式，分大、小機(jī)柜，需要到固定的地點(diǎn)借取，并交付一定的押金，用戶(hù)掃碼取出充電寶帶走，用完后根據(jù)充電寶上的GPS，找到最近的機(jī)柜歸還即可。大機(jī)柜充電設(shè)備，像一臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)，可以裝載20～35個(gè)充電寶，一般投放在客流密集的場(chǎng)所，比如地鐵站和大型商場(chǎng)。小機(jī)柜充電設(shè)備就像放在桌上的儲(chǔ)存箱，內(nèi)裝6～12個(gè)充電寶，每臺(tái)小機(jī)柜成本在1000元左右，一般投放在小型室內(nèi)場(chǎng)所，比如餐廳和商店。

另一種模式是以小電科技、Hi電為代表的桌面模式，即線(xiàn)機(jī)一體固定在桌面上，可以供不同的機(jī)型同時(shí)充電，但不可移動(dòng)，多投放在餐廳、咖啡館等小場(chǎng)所，成本低、鋪設(shè)速度也更廣泛。就像當(dāng)年的維絡(luò)城一樣，如果共享項(xiàng)目非常依賴(lài)地鐵口和商圈，伴隨租金上漲，利潤(rùn)會(huì)被抽取大部分，最終淪為打工者。且合作難度高，后期設(shè)備維修問(wèn)題多?！?/p>

資本之外，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司也在將業(yè)務(wù)觸角延伸至共享充電。聚美之外，順為資本、小米科技聯(lián)合紫米科技、清流資本、高瓴資本投資了智能共享充電寶公司“怪獸充電”。朱嘯虎坦言自己也看不懂聚美入局的邏輯，或許是在探索主營(yíng)業(yè)務(wù)之外新的增長(zhǎng)點(diǎn)，小米則是具備充電寶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，而新美大沉淀的大量商鋪資源，正是共享充電寶的主要鋪設(shè)場(chǎng)景，新美大具備得天獨(dú)厚的渠道優(yōu)勢(shì)。然而渠道并非唯一因素?！坝星谰湍茏龀墒虑槭遣怀闪⒌模紤]渠道用戶(hù)是可運(yùn)營(yíng)、可觸達(dá)的，渠道的用戶(hù)是否具有黏性，這些都能達(dá)成后還要考慮渠道是有屬性的，屬性很難遷移?！痹Z資本合伙人陳洪亮表示。

資本的加持讓資金壁壘不斷下降，核心競(jìng)爭(zhēng)力依舊是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力和執(zhí)行能力，在用時(shí)間換市場(chǎng)和服務(wù)的賽道上，資本和創(chuàng)業(yè)者都在加速奔跑。只是關(guān)于共享充電寶更為廣闊的想象空間和變現(xiàn)能力，投資人似乎也在等待和觀望。

“單產(chǎn)品的鋪設(shè)需要兩到三個(gè)月的產(chǎn)品打磨，小米和新美大的鋪量要在半年以后。”朱嘯虎表示。但毋庸置疑的是，這些資本的加入會(huì)加速行業(yè)洗牌，“很多小玩家基本就不用玩了。”朱嘯虎認(rèn)為，共享充電項(xiàng)目也許會(huì)在6到12個(gè)月內(nèi)見(jiàn)分曉。