全產(chǎn)業(yè)鏈做現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 讓加盟商月賺萬元

弓霄鵬的公司大門口，有一塊大石頭，上面有8個(gè)大字：倉惠民生，儲(chǔ)運(yùn)天下。

弓霄鵬34歲，他用4年時(shí)間就建起了一個(gè)存儲(chǔ)量為1萬噸的大型冷庫，兩個(gè)10000平米的育苗中心，500多畝種植基地以及遍布全市的零售網(wǎng)點(diǎn)。

弓霄鵬大學(xué)畢業(yè)沒多久，就買了一個(gè)洗煤廠，當(dāng)時(shí)他手頭只有5萬元，到2009年積蓄將近1億元，30歲弓霄鵬構(gòu)想出一個(gè)完整的計(jì)劃，拿出所有家當(dāng)做農(nóng)業(yè)。接下來，他連出三招，在員工看來，招招都是險(xiǎn)棋。

弓霄鵬說，只有有備而來才能萬無一失。

1999年夏天，弓霄鵬從山西財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，回到孝義老家。

2003年，他看準(zhǔn)時(shí)機(jī)和家里借錢買了個(gè)小洗煤廠。那幾年正是煤炭行業(yè)的好時(shí)候，弓霄鵬不斷擴(kuò)大規(guī)模，到2009年他已經(jīng)有了近1億元的積蓄。

2008年，金融危機(jī)影響到煤炭行業(yè)，弓霄鵬的企業(yè)也受到?jīng)_擊，就在他考慮轉(zhuǎn)型的時(shí)候，弓霄鵬從一條新聞里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，決定要做農(nóng)業(yè)，而且要拿出自己的全部積蓄9000多萬元來投資，只是為了建一個(gè)倉庫。在別人看來這風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦失敗，多年的積蓄就清空了。

弓霄鵬說：“我這人比較傲，別人的反對我基本上作為參考，我定了的東西，我可以自己直接去做，就是摔倒，我爬起來我還要做?！?/p>

2009年4月的一天，一條新聞一下子吸引了弓霄鵬。新聞?wù)f的是外省有些農(nóng)民把菜種出來，要經(jīng)過二道販子甚至是三道販子才能賣到市場，蔬菜收購價(jià)格越來越低，農(nóng)民收入受到影響。

弓霄鵬：因?yàn)槊總€(gè)環(huán)節(jié)都有自己的利潤，不可能賠錢去賣，所以把這個(gè)利潤加起來，你比如說你要是10%的利潤，那么加三個(gè)人30%。

會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的弓霄鵬對數(shù)字很敏感，他算了一下，從菜地到餐桌，蔬菜的價(jià)格有的竟然翻了一倍。他很好奇，想看看孝義市是什么情況。他每天晚上來蔬菜批發(fā)市場蹲點(diǎn)，一蹲就是半個(gè)月，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)以前想都沒想過的現(xiàn)象：一天在孝義賣的白菜，一天6萬斤，全部在孝義消化，沒有走出孝義去，孝義有多大的消費(fèi)量！孝義市人口46萬多。孝義市當(dāng)時(shí)還沒有大型的種植基地，很多蔬菜水果都要從外地運(yùn)回來，這樣，中間倒手的次數(shù)就更多。于是，弓霄鵬知道自己該從哪里開始了。他要做的就是把中間環(huán)節(jié)要取掉它?！拔业睦麧櫩臻g我自己定10%，咱們就是三贏，農(nóng)民贏，我贏，消費(fèi)者贏?！?/p>

農(nóng)業(yè)企業(yè)非常薄利，所以必須要多銷。

弓霄鵬決定拼一把，從倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)開始入手做農(nóng)業(yè)，而且要做就做一個(gè)大的，他拿出了所有的積蓄9000多萬元。

弓霄鵬要做就做最大的，不做小的，做小的發(fā)展四五年就會(huì)被淘汰。

弓霄鵬花9000多萬元建的冷庫，面積16畝，存儲(chǔ)量是1萬噸，整個(gè)冷庫分成46個(gè)小倉庫，從冷庫一頭走到另一頭需要5分鐘時(shí)間。冷庫一建好，弓霄鵬就開始大批量的從全國各地收水果蔬菜，沒多長時(shí)間，倉庫里就存滿了各種各樣的東西。

每天凌晨兩點(diǎn)多，都有幾車蔬菜水果拉到了孝義市最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。背靠著一個(gè)巨大的冷庫，弓霄鵬的心里就有底氣，他的批發(fā)價(jià)比別人都低，很快就成了市場上的大賣家，像這樣的一車蔬菜是30多噸，不到天亮就全部能賣光。倉儲(chǔ)剛開始的時(shí)候，一天進(jìn)貨量估計(jì)得到2000噸以上，我們的員工基本上每天連中午飯都顧不上吃。

2010年，做農(nóng)業(yè)第一年就非常順利，整個(gè)倉庫在不停地周轉(zhuǎn)，公司銷售額超過4000萬元，兩年多就收回了成本。

眼看著剛剛有了4000多萬元的周轉(zhuǎn)資金，企業(yè)剛走上正軌的時(shí)候，弓霄鵬就開始不安分了，馬不停蹄地開始了他的下一步計(jì)劃：做旅游。

2011年初，弓霄鵬投資2000多萬元建了兩個(gè)連棟溫室，專門用來育苗。這兩個(gè)連棟溫室，每個(gè)1萬平方米，每年能產(chǎn)2000多萬株苗。育苗是設(shè)施蔬菜，是產(chǎn)業(yè)鏈的第一步。

緊接著，弓霄鵬又投資1000多萬元，承包下了200多畝地，蓋了180多個(gè)大棚。

如果和周圍農(nóng)戶合作，育出苗直接拿到基地種植，自己種菜自己賣，既能保證蔬菜質(zhì)量，又能節(jié)省大筆的運(yùn)費(fèi)。一想到這些，弓霄鵬心里就透著高興，就忍不住要到溫室里看看他的苗長到多高了。一個(gè)多月，第一批苗育好了，因?yàn)槊鐑?yōu)秀，同行賣6角錢，他就賣9角錢。

弓霄鵬立刻讓工作人員帶著新育出的苗到農(nóng)戶家里推廣。然而，他怎么也想不到，周圍的種植戶竟然沒有人愿意種他的苗。

錢是砸進(jìn)去3000多萬元了，苗卻賣不出去，前些天還在盼著這些苗能快點(diǎn)長高，現(xiàn)在，卻巴不得它們能停下來別長了。苗是越長越高，地是空著沒人種，弓霄鵬熬不起了。

這時(shí)，他才意識(shí)到，要做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目并沒有那么容易。現(xiàn)在沒錢沒進(jìn)展，他感覺到了前所未有的壓力。他一個(gè)人坐在那兒靜靜地抽煙，天一亮就在那兒看著天花板，在那兒瞪著想問題，想半天之后一下坐起來立馬走。

為了盡快把苗賣出去，弓霄鵬經(jīng)常一個(gè)人到農(nóng)戶家里串門，和農(nóng)民套近乎。熟悉了以后弓霄鵬才知道，原來當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種菜都是用種子，要育苗也是自己家里育，根本沒有買苗的習(xí)慣。

弓霄鵬做出了一個(gè)出人意料的決定。他要拿出手頭最后1000多萬元，把一個(gè)育苗溫室改造成旅游觀光基地，門票15元。弓霄鵬說，他在等一個(gè)機(jī)會(huì)。改造之后的育苗溫室里有幾十個(gè)品種的水果蔬菜。經(jīng)過弓霄鵬的大力宣傳，這里吸引了很多孝義市民，每天弓霄鵬都親自給游客講解，來的人就越來越多。弓霄鵬專門挑觀光棚里人最多的時(shí)候，請周邊農(nóng)戶和同行來看看。這時(shí)，大家才明白，弓霄鵬之所以敢把最后1000萬元砸進(jìn)去，就是要給農(nóng)戶做示范。

弓霄鵬說：“沒有示范的地方，老百姓不相信。讓老百姓過來看，這個(gè)產(chǎn)量高不高，品種好不好，完了以后，老百姓接受，這個(gè)東西確實(shí)不錯(cuò)。農(nóng)民一定要眼見為實(shí)，這是人性?！?/p>

看到人們都喜歡這些水果蔬菜，產(chǎn)量還那么高，農(nóng)戶都認(rèn)可了弓霄鵬的苗，紛紛要和他合作。這下，弓霄鵬心里的大石頭終于放下了。

他馬上就和農(nóng)戶簽訂了合同，農(nóng)戶一年花1000元錢，就能租一個(gè)大棚，租一個(gè)弓霄鵬還送一個(gè)，在大棚里全部用他的苗種植。幾個(gè)月以后，農(nóng)戶種的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鵬統(tǒng)一回收銷售。

200畝地已經(jīng)不夠用了，弓霄鵬又包了300多畝。人們都說，這觀光棚做得可太值了，既給公司賺足了名氣，又帶動(dòng)了500多畝種植基地。2011年，公司銷售額突破7000萬元。

接下來，就是要在孝義市樹立公司的品牌，而打品牌最好的辦法就是零售，弓霄鵬在孝義市一口氣開了5個(gè)生鮮超市，而且一個(gè)比一個(gè)面積大。超市的主打產(chǎn)品就是他的生鮮水果蔬菜。

但沒幾個(gè)月，弓霄鵬發(fā)現(xiàn)，開超市成本太高，5個(gè)超市只有第1個(gè)還在盈利，剩下的幾個(gè)也就是勉強(qiáng)維持，有時(shí)候甚至還會(huì)虧損。房租、水電、人工費(fèi)用……費(fèi)用太高了。

有一天，弓霄鵬從家里出來，正在為超市的事心煩，就看到小區(qū)門口各種各樣擺小攤的。突然間，弓霄鵬站住不動(dòng)了，盯著這些小攤看了一會(huì)，這些每天進(jìn)門出門都能看到的小攤，給了他一個(gè)靈感，這個(gè)靈感既能大大減少零售的成本，又能迅速增加銷售量。

弓霄鵬：我說這些人完了以后，走街串戶的，沒有一個(gè)固定的位置，所以我想到一個(gè)思路，我說能不能把這些人員整合起來，咱們共同做一個(gè)大事。

弓霄鵬下手很快，他先是找到孝義的相關(guān)政府部門，講了自己的想法，得到政府的允許和支持。

2012年2月，弓霄鵬就買回了17輛這樣的貨車，還花錢改造它們，算下來一輛車需要十幾萬元?？粗鳄i整天忙著改造這些車，員工都覺得這事太沒譜了，怕投資太大影響公司發(fā)展，弓霄鵬卻說公司幾乎沒有什么成本。他在小區(qū)門口觀察了幾天，看中了幾個(gè)擺攤生意最好的人，把他們叫到一起，說了自己的想法：“我這些車買回來以后，36個(gè)月，我把這個(gè)車價(jià)，平均到36個(gè)月里面，三年以后，這個(gè)車是你的，用你們的一些技術(shù)，用你們的一些能力，營銷的一些手段，去賣咱們的一些東西，結(jié)果一談，成了。”

這就是弓霄鵬改造出來的移動(dòng)超市車，那些擺攤的人就成了弓霄鵬移動(dòng)超市的銷售商，他們每月給弓霄鵬交一定的費(fèi)用，幾年后，這輛車就屬于經(jīng)銷商。

弓霄鵬每天按時(shí)給這些移動(dòng)超市配送新鮮的水果蔬菜。

果蔬銷售商陳天順說：“我們比以前強(qiáng)多了，省下來回跑動(dòng)了，心里邊也穩(wěn)定，知道今天想賣啥賣啥，一天能掙300多元錢，一個(gè)月能收入不到1萬元。”

現(xiàn)在，弓霄鵬的移動(dòng)超市車已經(jīng)超過100輛，這些移動(dòng)超市成了孝義市的菜籃子惠民工程。

山西省孝義市農(nóng)業(yè)委員會(huì)主任李永平說，他專門為市民設(shè)計(jì)送菜的車，送菜的服務(wù)鏈條，然后每天定點(diǎn)定時(shí)送到市民的身邊，送到社區(qū)，所以市民每天能在家門口吃上定時(shí)定點(diǎn)的新鮮蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。

2012年公司銷售額超過1.5億元。現(xiàn)在孝義市每天光蔬菜就要消耗700多噸，弓霄鵬一家企業(yè)就能賣到90多噸。弓霄鵬把他的苗和蔬菜輻射到呂梁市全市，還把他的新鮮水果蔬菜賣到太原。