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    重慶萬州“玫瑰香橙”流通狀況分析

    2017-06-19 19:09:31尼姣姣汪小偉
    中國果業(yè)信息 2017年5期
    關(guān)鍵詞:香橙批發(fā)商萬州區(qū)

    文/尼姣姣,汪小偉,楊 豪

    重慶萬州“玫瑰香橙”流通狀況分析

    文/尼姣姣1,汪小偉2,楊 豪3

    【導(dǎo)讀】通過對重慶市萬州區(qū)“玫瑰香橙”(塔羅科血橙)商品流通情況的實地調(diào)查,就其商品的流通渠道、形式進行深入分析研究,尋找玫瑰香橙流通規(guī)律性,以期為萬州柑桔產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供幫助。

    重慶市萬州區(qū)地處長江三峽庫區(qū)腹心地帶,屬亞熱帶季風(fēng)濕潤帶,氣候四季分明,日照充足,雨量充沛,晝夜溫差大,霜雪稀少,是晚熟柑桔適宜區(qū)?!懊倒逑愠取痹醋砸獯罄魑骼飴u塔羅科血橙,屬于晚熟系列。近年來,萬州區(qū)致力于打造1.33萬hm2(20萬畝)的“玫瑰香橙”示范園區(qū)。為了更好地推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,筆者專門走訪了“玫瑰香橙”的主產(chǎn)地萬州區(qū)甘寧鎮(zhèn),調(diào)研“玫瑰香橙”的市場流通形式、流通渠道及其規(guī)律[1]。

    一、“玫瑰香橙”市場現(xiàn)狀

    “玫瑰香橙”因成熟時果皮、果肉具有玫瑰色彩和玫瑰芳香而聞名,在萬州區(qū)整個血橙市場上占有一定優(yōu)勢,多數(shù)種植園為百畝以上的規(guī)?;麍@?!懊倒逑愠取泵磕?—3月持續(xù)掛果,正好滿足消費者對水果市場空缺期的需求而占有很大優(yōu)勢。每年果實成熟期,前來收購、采摘的客商及游人絡(luò)繹不絕。

    二、“玫瑰香橙”流通形式

    流通形式是指產(chǎn)品在流通領(lǐng)域內(nèi)以何種形式進行銷售、流入市場供廣大消費者消費,并且發(fā)揮其使用價值,實現(xiàn)自身價值的提升,獲取相對的利益。據(jù)調(diào)查跟蹤,“玫瑰香橙”的流通形式主要有以下三種:

    “散包裝”形式流通銷售。這是一種薄利多銷的方式,能夠為批發(fā)商提供比較充足的利潤空間,也是“玫瑰香橙”最主要的銷售方式,占總銷售量的85%左右。每年銷售旺季,來自北京、上海、深圳等地的批發(fā)商來此下訂單。果園生產(chǎn)商采用專業(yè)的清洗篩選一體機械對鮮果進行篩選,為批發(fā)商提供大小不同的各級鮮果,包括果徑在85 mm的大果、75 mm的中等果以及65 mm的小果等。每筆單子的訂購量一般在5 t以上,一次多達20 t的訂購量也很常見。批發(fā)商挑選剩下的一些次等果,主要是果皮外觀品質(zhì)有缺陷,如果皮有斑痕、顏色不夠鮮紅等,或者果徑在60 mm以下的鮮果,主要是周邊零售商來收購。

    “精包裝”形式流通銷售。主要是指品牌商標的包裝,生產(chǎn)商貼有自己的商標進行銷售。相對于散包裝,精包裝多了洗果、選果、貼牌、稱重、套袋、裝箱等流程。該流通形式銷量占總銷量的10%左右。主要有兩種形式,一種是網(wǎng)購箱包裝,通過電商平臺快遞發(fā)往全國各地。另一種是禮品箱包裝,方便親朋好友贈送禮品。不同的作者單位:1.中國農(nóng)業(yè)大學(xué)(北京,100193);2.重慶市萬州區(qū)農(nóng)委果樹站;3.四川龍蟒農(nóng)業(yè)科技有限公司作者簡介:尼姣姣(1992—),女,碩士研究生。E-mail:379132537@qq.com包裝形式又有不同的包裝規(guī)格,如2.5 kg裝、5.0 kg裝、10.0 kg裝等。對于生產(chǎn)商來說,品牌銷售具有許多好處:利于品牌的宣傳,吸引更多的消費者;利于標準化銷售,益于精細管理,并且受法律保護防止不正當(dāng)競爭者抄襲;利于增加產(chǎn)品的市場競爭力。這對生產(chǎn)商的發(fā)貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝提出了較高的要求,只有滿足消費者的需求才能更好地吸引顧客,占有一定的市場地位。

    “觀光采摘”形式流通銷售。這是一種帶有一定觀光旅游和娛樂性質(zhì)的銷售形式。消費者身處果園,享受自己親手采摘的樂趣。這也是近些年比較受歡迎的一種大眾消費方式。有些經(jīng)營好的果園還會開辦農(nóng)家樂等副業(yè),促進果園生產(chǎn)銷售。觀光采摘銷售的方式占整個銷售量的5%左右。

    三、“玫瑰香橙”流通渠道

    產(chǎn)品的流通渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費者購買中間所經(jīng)歷的過程。“玫瑰香橙”因其果肉顏色鮮紅、自帶玫瑰香味的特色而受廣大消費者的青睞,流通渠道呈多樣化,主要有以下兩種:

    以散包裝或精包裝的形式批量銷售。該渠道只進行批發(fā),不零售。大批發(fā)商通過收購大量的鮮果,轉(zhuǎn)手經(jīng)過一道或者幾道批發(fā),到零售商的手里,零售商以零售的方式賣給普通消費者。外來批發(fā)商,銷往地主要有內(nèi)蒙古、沈陽、北京、上海、南京、深圳、廣州等地。本地批發(fā)商,就是小的零售商,直接進行批發(fā)在周邊販賣。此外,還有電商通過批量收購鮮果進行包裝,依托互聯(lián)網(wǎng),通過快遞傳送的方式供應(yīng)全國各地的消費者。

    廠家直銷。多數(shù)生產(chǎn)商會在果園內(nèi)建立門市進行直接銷售,供前來觀光采摘或者過路的消費者直接消費,減少中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。這在一定程度上縮短產(chǎn)品的流通時間,保證了新鮮度。

    四、不同銷售方式獲利分析及銷售建議

    散包裝的銷售方式,獲取利潤較低。比如某一果園生產(chǎn)商,以批發(fā)的形式一次性銷售10 t鮮果,每500 g(斤)獲取3元的利差,那么這一次的銷售能獲得6萬元的收入,同時會篩選出等外級的鮮果;如果這10 t鮮果以經(jīng)過品牌包裝的形式進行銷售,每500 g(斤)能獲取7元的利差,比批發(fā)銷售獲得的利潤高出1倍有余;對于電商,網(wǎng)上接單,發(fā)貨至全國各地的消費者,同樣也是賺取差價,相對于果園的經(jīng)營者來說,雖然銷量不如大的批發(fā)商,但也是一種銷售渠道,同時也是一種品牌宣傳;對于直接來果園拉鮮果的零售商,一般是批發(fā)等外級鮮果,對于果園的經(jīng)營者,這樣的買家也為他們解決了等外果堆積的問題。不同買家各取所需,果園經(jīng)營者則從不同的銷售渠道賺取利潤,這就是一個需求并進的市場。

    綜上所述,“玫瑰香橙”要打造出自己的品牌,進行標準化、統(tǒng)一化果園管理和生產(chǎn)加工,設(shè)置專門的規(guī)格化的銷售渠道,拓寬銷售范圍,建立分支機構(gòu),形成產(chǎn)銷一體化的發(fā)展模式,以獲得更大的利潤空間,促進當(dāng)?shù)亍懊倒逑愠取碑a(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

    [1] 喻云春,何小輝,岳 龍.湄潭茶葉流通狀況分析[J].貴州茶葉,2006(1):39-41

    特約編輯:艾 華

    2017-03-29

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