戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴的終極指南

BobViolino

編譯 Charles

IT供應(yīng)商這一行總是處于不斷變化中，合并、收購、新技術(shù)開發(fā)和云計(jì)算的發(fā)展對一些公司產(chǎn)生了巨大的影響——這些公司是尋求增強(qiáng)其技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)最具戰(zhàn)略意義的合作伙伴。

在過去一年里，讓我們看一下一些主要的技術(shù)合并和收購活動：微軟收購了領(lǐng)英、Oracle收購了NetSuite、Broadcom收購了Brocade、惠普收購了Nimble Storage，以及戴爾收購了EMC。

這些交易可能會打破某些IT部門的權(quán)力平衡，也有可能加強(qiáng)一些市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們與行業(yè)分析師進(jìn)行了討論，確定哪些公司是各行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，哪些是很有前途的挑戰(zhàn)者。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

國際數(shù)據(jù)公司（IDC）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施副總裁Rohit Mehra說，由于企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場正在經(jīng)歷重大的、幾乎是顛覆性的演進(jìn)。

Mehra說：“這發(fā)生在多個(gè)領(lǐng)域，原因在于一些主要的市場發(fā)展趨勢，例如移動和云，以及最近越來越多的物聯(lián)網(wǎng)特定應(yīng)用?！?/p>

Forrester Research的基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)首席分析師Andre Kindness補(bǔ)充說，市場“正處于自IP成為主要網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議之后最大的變革之中。雖然網(wǎng)絡(luò)公司興衰交替，但傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)市場在過去15年里并沒有太大的變化。”

Kindness說，許多供應(yīng)商已經(jīng)開始意識到，為一般市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是死胡同一條。他說：“校園、一般分支機(jī)構(gòu)以及數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)沒有太多的增長。真正的增長來自于把工廠、汽車、飛機(jī)、石油平臺、醫(yī)院里的設(shè)備連接在一起。通用網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)和AP [接入點(diǎn)]不是為這些環(huán)境而開發(fā)的，滿足不了特殊需求?！?/p>

Mehra說，當(dāng)前市場出現(xiàn)的變化包括軟件和相關(guān)的“即服務(wù)”消費(fèi)模式的明顯改變，所有細(xì)分市場大范圍向網(wǎng)絡(luò)虛擬化轉(zhuǎn)變，以及努力提高應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施的安全性。

Mehra說，在這種環(huán)境中，思科是現(xiàn)在的老大，其企業(yè)技術(shù)涉足多個(gè)細(xì)分市場。他說：“思科不斷地完善和細(xì)致的調(diào)整其全線產(chǎn)品，以確保能夠滿足所服務(wù)的細(xì)分市場的需求，包括企業(yè)園區(qū)和數(shù)據(jù)中心，以及服務(wù)提供商?！?/p>

Mehra說：“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的其他主要廠商，包括惠普/Aruba和Brocade/Ruckus，都有自己的系列產(chǎn)品和市場優(yōu)勢，今后幾年將挑戰(zhàn)思科的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

Mehra說，小企業(yè)和初創(chuàng)公司也將發(fā)揮自己的重要作用。這包括有線/無線設(shè)備市場領(lǐng)域的Aerohive、Fortinet、Extreme和華為；以及SD-WAN新興領(lǐng)域的Viptella、VeloCloud、CloudGenix、Versa和Cybera。

Kindness說，其他創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商包括Accelerated Concepts、Arista Networks和LiLee Systems。

企業(yè)將看到明年的變化會更大。Mehra說：“從2017年的展望來看，這似乎又是一個(gè)有重大M&A（合并和收購）活動的一年?！?/p>

端點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)安全

信息安全一直是技術(shù)和業(yè)務(wù)高管關(guān)心的一個(gè)關(guān)鍵問題。經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的數(shù)據(jù)泄露事件，越來越狡猾的攻擊者，以及與“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)等，這些都促使人們提高了安全意識。

451 Research的首席分析師Eric Hanselman說：“信息安全領(lǐng)域在攻擊和防御方面面臨重大挑戰(zhàn)，2017年將是意義重大的一年。企業(yè)不能只是簡單地打擊惡意軟件，必須迅速改變它們的策略。威脅變化的速度太快了，等反應(yīng)過來再進(jìn)行處理已經(jīng)晚了。”

工作場所的移動設(shè)備越來越多，因此，保護(hù)客戶端設(shè)備等端點(diǎn)的產(chǎn)品變得特別重要。

IDC研究經(jīng)理以及數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)安全實(shí)踐團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Robert Westervelt說，賽門鐵克、McAfee（英特爾）和趨勢科技公司是這一領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

Westervelt說：“這些供應(yīng)商的全球市場占有率最高。他們的市場總份額占據(jù)了85億美元市場的53%。這并不意味著他們能成為‘最好的供應(yīng)商，而只是說明它們是擁有最廣泛的客戶群和強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度的供應(yīng)商?！?/p>

Westervelt說，這三家供應(yīng)商已向其端點(diǎn)安全產(chǎn)品添加了組件，以應(yīng)對高級威脅檢測、應(yīng)急響應(yīng)和修復(fù)問題。

他們正受到Cylance、Crowdstrike、Carbon Black和SentinelOne等公司的挑戰(zhàn)。Westervelt說：“我們跟蹤這四家新興供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)它們的產(chǎn)品正在被采用，在某些情況下取代了已有的安全供應(yīng)商?！?/p>

Westervelt說，賽門鐵克和McAfee對這些要顛覆市場的公司做出了回應(yīng)，在他們現(xiàn)有的客戶群中取得了成功。他說，盡管對這個(gè)非常復(fù)雜的市場造成了沖擊，但這兩家公司以及趨勢科技公司仍然能夠很好的保持強(qiáng)大的客戶群。

Ovum的高級分析師Rik Taylor說，對于網(wǎng)絡(luò)安全，思科在企業(yè)交換和路由領(lǐng)域擁有絕對的市場影響力，當(dāng)公司為網(wǎng)絡(luò)選擇防火墻和其他安全設(shè)備時(shí)，思科總是會被選中。

Taylor說，在下一代防火墻中，Palo Alto Networks比所有其他公司更受關(guān)注，而Check Point仍然是值得注意的選擇。

Hanselman說，在安全市場上要注意的其他供應(yīng)商包括Tanium、Tenable Network Security、Rapid7和Accelerite。

云服務(wù)

很多企業(yè)創(chuàng)建了由公有云、私有云和內(nèi)部部署數(shù)據(jù)中心組成的混合IT環(huán)境，云服務(wù)變得越來越流行。但隨著市場的成熟，這并不意味著選擇服務(wù)會更容易。

451 Research的研究主管Donnie Berkholz說：“云提供商已經(jīng)開發(fā)出了越來越復(fù)雜和越來越全面的服務(wù)。無服務(wù)器計(jì)算或者功能即服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展只是加強(qiáng)了這種趨勢?！?

Forrester首席分析師Dave Bartoletti說，10多年前開創(chuàng)了這一領(lǐng)域之后，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）目前是公有云基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

Bartoletti說：“AWS擁有最全面的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺服務(wù)，產(chǎn)品在全球分布最廣，還有規(guī)模最大的合作伙伴輔助支持系統(tǒng)，但仍然開拓創(chuàng)新，每年都會發(fā)布數(shù)百種新服務(wù)和更新服務(wù)?！?/p>

Berkholz說，“亞馬遜的Lambda無服務(wù)器計(jì)算使應(yīng)用程序開發(fā)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了功能抽象，超越了傳統(tǒng)的云實(shí)例模型。無服務(wù)器應(yīng)用程序開發(fā)有很大的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型潛力。它要求開發(fā)模型有根本性的改變，使用Lambda平臺，但這擋不住那些想要利用該平臺高速開發(fā)優(yōu)勢的人。”

Bartoletti說，微軟Azure是AWS最強(qiáng)的挑戰(zhàn)者，它宣稱其產(chǎn)品遍布全球，特別針對開發(fā)人員提供一系列服務(wù)。

IBM和谷歌名列全球四大公共IaaS供應(yīng)商。Bartoletti說：“谷歌擅長開源開發(fā)和數(shù)據(jù)庫服務(wù)、容器平臺和機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)，而IBM則提供面向企業(yè)的內(nèi)部和外部基礎(chǔ)設(shè)施和開發(fā)平臺，旨在幫助大公司讓更傳統(tǒng)的應(yīng)用適應(yīng)現(xiàn)代的需要?！?/p>

他說，Oracle和Centurylink也是全球公共IaaS提供商，他們正在加大投資力度，挑戰(zhàn)四大供應(yīng)商。

提供私有云軟件的公司包括IT行業(yè)中的一些大腕：惠普、VMware、戴爾、Oracle、IBM、微軟、思科、NetApp和Red Hat。

數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型

與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一樣，數(shù)據(jù)中心技術(shù)市場正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型。

Forrester的分析師Sophia Vargas說：“過去的戰(zhàn)略供應(yīng)商正在消失?；萜?、思科、戴爾和IBM仍然主宰著硬件市場，但企業(yè)越來越多地采用云技術(shù)開發(fā)全新的應(yīng)用程序，逐漸不再依賴于這些傳統(tǒng)的供應(yīng)商。現(xiàn)在的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向解決混合運(yùn)營難題，找到能夠幫助企業(yè)管理這種新復(fù)雜性的工具和供應(yīng)商?！?/p>

Vargas說，數(shù)據(jù)中心現(xiàn)代化領(lǐng)域可以包括來自各種供應(yīng)商的公有云服務(wù)、私有云軟件，以及用于開發(fā)和自動化、應(yīng)用發(fā)布自動化、工作負(fù)載自動化、混合云管理和編排等的工具。

Vargas說，老的硬件供應(yīng)商也通過收購和投資提高了在這些領(lǐng)域中的能力。

451 Research的聯(lián)合創(chuàng)始人兼研究副總裁John Abbot說，數(shù)據(jù)中心技術(shù)更大的發(fā)展趨勢是越來越多地采用超融合系統(tǒng)。

Abbot說：“雖然許多應(yīng)用程序都可以選擇它，但企業(yè)仍然需要去適應(yīng)怎樣使用它們以及在哪里使用它們。除了Nutanix的IPO和惠普收購Simplicity，明年還會有一些重要的并購活動。”

除了Abbott所說的超融合革命的典型惠普/Simplivity和Nutanix之外，市場上還有Maxta和Springpath等公司。

無線設(shè)備

Hanselman說，雖然人們對5G移動的未來非常激動，但Wi-Fi可用性越來越好，寬帶也更加普及，這可能會削弱5G的應(yīng)用。

Hanselman說，新的移動技術(shù)承諾高吞吐量和低延遲，但是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商要有相當(dāng)大的收益才能收回為進(jìn)入全球市場而投入的大量資金。作為物聯(lián)網(wǎng)通信的媒介，已經(jīng)廣受關(guān)注。

Hanselman說：“主要的通信技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域展開了競爭，Wi-Fi和5G也將爭奪這里的應(yīng)用?！?/p>

Hanselman說，愛立信與思科合作，在經(jīng)歷了艱難的一年后，在這一領(lǐng)域給自己創(chuàng)造了機(jī)會。他說：“融合Wi-Fi和5G接入技術(shù)非常有潛力。難點(diǎn)在于怎樣充分發(fā)揮出這些技術(shù)的優(yōu)勢?！?/p>

還有華為，Hanselman稱其為敏捷的大集成商，已經(jīng)成為全球接入市場的重要角色。Hanselman說：“它在內(nèi)部開發(fā)了無線技術(shù)，有潛力開發(fā)出為企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供連續(xù)服務(wù)的產(chǎn)品?！?/p>

Hanselman說，諾基亞公司去年收購了阿爾卡特朗訊，現(xiàn)在擁有一系列技術(shù)，和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商一樣，同樣能夠滿足企業(yè)的需求。他說：“它現(xiàn)在有包括基礎(chǔ)設(shè)施和接入功能的組合產(chǎn)品，如果能夠把它們整合在一起，形成閉環(huán)，那會做的很棒。”

IDC全球移動和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施研究實(shí)踐的研究經(jīng)理Sathya Atreyam補(bǔ)充說，隨著LTE部署數(shù)量在全世界范圍內(nèi)的增加，無線基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商越來越多地在其當(dāng)前客戶群中實(shí)現(xiàn)新的參與模式。

Atreyam說，諾基亞-阿爾卡特朗訊的合并意味著又出現(xiàn)了一家大公司。他說：“現(xiàn)在我們有愛立信、華為、諾基亞、中興和三星，他們是移動/無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的主要競爭者。無線基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商的成功在于他們的產(chǎn)品同時(shí)涵蓋了無線接入網(wǎng)和移動分組核心網(wǎng)。

Atreyam說，隨著5G相關(guān)研發(fā)和相關(guān)試驗(yàn)的開始，有許多創(chuàng)業(yè)公司帶來了更新的無線接入方法，成為5G的關(guān)鍵組成部分。

5G無線領(lǐng)域的小公司包括Cohere Technologies、CBNL、Artemis Networks、Federated Wireless、Xcell Air和Interdigital。

Atreyam說：“有些公司通過利用多接入邊緣計(jì)算和基于云的服務(wù)交付機(jī)制的力量，試圖顛覆典型移動互聯(lián)網(wǎng)體系結(jié)構(gòu)，不要小看他們?！?/p>

Bob Violino是《計(jì)算機(jī)世界》的特約撰稿人，在紐約工作。

原文網(wǎng)址：

http：//www.networkworld.com/article/3180697/network-management/ultimate-guide-to-strategic-tech-partners.html