1塊錢的創(chuàng)業(yè)靈感促成年賺百萬的生意

爾東

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是工作經(jīng)驗(yàn)的積累，就像馬云一樣，他創(chuàng)立杭州翻譯社的時(shí)候，也沒有想過要?jiǎng)?chuàng)立阿里淘寶，而是在他維持翻譯社生計(jì)，不得不從事服裝、鮮花倒賣，在這個(gè)過程中。發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商和需求商嚴(yán)重脫節(jié)，需要一個(gè)橋梁來銜接，所以有了阿里淘寶。因此你也要在市場(chǎng)變化中，發(fā)現(xiàn)規(guī)律和問題，你創(chuàng)業(yè)才能成功。

28歲的王光明習(xí)慣了站在27樓靠窗的位置，端一杯綠繁，輕輕的飲啜，放眼一望，整個(gè)光谷車水馬龍，盡收眼底。幾年前，他是一個(gè)心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但前景渺茫的憂郁青年；現(xiàn)在，他已躋身干千萬富翁行列，辦公室也從原來的雄楚大道搬到了光谷的金融中心國(guó)際大廈。

一元錢觸發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感，年賺70萬元

王光明本來有一份讓人羨慕又安逸的工作，中專畢業(yè)后在某大型培訓(xùn)公司從事企業(yè)管理培訓(xùn)工作。年僅19歲的他天生一副好口才，加之俊朗的外表，王光明的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，不到兩年的時(shí)候，已經(jīng)晉升為公司主管，月薪也過了五位數(shù)，是一位名副其實(shí)的高級(jí)白領(lǐng)。但王光明并不滿足于現(xiàn)狀，他一直記得這樣一句話：人一生一定是為某件大事而來?！懊總€(gè)人都有一件大事等著你，但是這件大事是自己做出來的，是從微不足道的小事做起，而不是老天送給你的?！蓖豕饷餮劾锏拇笫?，絕不是墨守成規(guī)，日復(fù)一日做著相同的事情，他喜歡挑戰(zhàn)自己，他想要自己創(chuàng)業(yè)。

機(jī)會(huì)很快青睞了這位年輕人

2006年，他辭掉工作，去臺(tái)灣休閑度假。他發(fā)現(xiàn)很多咖啡廳快餐店的桌子上都有一個(gè)小機(jī)器，上面寫著：投幣一元，可知當(dāng)天運(yùn)勢(shì)。在等待菜品的間隙，王光明掏出一元錢試玩了一下，發(fā)覺有點(diǎn)意思：這個(gè)小機(jī)器不僅可以預(yù)測(cè)當(dāng)天運(yùn)勢(shì)，測(cè)IQ以及測(cè)心理，還閃爍著七彩光圈。頗具商業(yè)頭腦的王光明突然靈光一現(xiàn)“這么神奇的玩意兒何不引進(jìn)到大陸，一定會(huì)深受年輕人喜歡”。

他當(dāng)即按圖索驥找到小機(jī)器上的廠家和聯(lián)系方式，快速拿下了某品牌星座娛樂機(jī)的大陸總代理?；氐轿錆h后，王光明開始穿梭于街頭巷尾，在各大餐廳和咖啡廳推銷自己的娛樂機(jī)，和老板按照“四六開”的利潤(rùn)模式分成。無須任何成本，老板可以拿到四成利潤(rùn)，一臺(tái)星座娛樂機(jī)好的時(shí)候每天都可以賺上百元，純粹的無本經(jīng)營(yíng)讓老板們嘗到了甜頭。他們也不再滿足于利潤(rùn)分成了，直接在王光明這里大批的訂購(gòu)原機(jī)。

王光明成了湖北省引進(jìn)星座娛樂機(jī)的第一人，在全國(guó)也是為數(shù)不多接觸星座娛樂機(jī)的人之一。王光明很快將產(chǎn)品鋪到了全國(guó)，這一年，他銷售了近2萬臺(tái)星座娛樂機(jī)，賺到了人生中第一桶金70萬元。

然而，他發(fā)現(xiàn)這并不是一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，因?yàn)殚T檻低，做銷售代理的越來越多，加之市場(chǎng)趨近于飽和。王光明開始尋找新的出路，“做一份有意義可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)?！?/p>

吃夜宵吃出創(chuàng)意，開啟武漢烤鴨脖風(fēng)潮

2008年，王光明開始了二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過多次的深思熟慮，王光明選擇了某品牌太陽能熱水器代理，因?yàn)樘柲艿牧闶凼袌?chǎng)趨于飽和，王光明承接的是工程型集體安裝業(yè)務(wù)，因大量的墊資以及售后問題，70萬元的啟動(dòng)資金很快虧空，還從親戚朋友處借債不少，從原本的小有積蓄到負(fù)債累累，他深切的感受創(chuàng)業(yè)的不易。如何在絕境中突圍，是王光明每天都思考的問題。

一次與朋友外出宵夜借酒消愁時(shí)，朋友點(diǎn)了一盤下酒的鴨脖，王光明突發(fā)奇想，讓老板幫忙將鴨脖用竹簽穿起來烤著吃。老板不解地看著他，嘮叨鴨脖烤著吃還是第一次聽說。不時(shí)喜歡玩點(diǎn)新花樣的王光明堅(jiān)持了自己的創(chuàng)意。沒想到烤過的鴨脖口感獨(dú)特，焦中有辣，別有一番風(fēng)味。一盤鴨脖很快被橫掃一空。

這次經(jīng)歷給了王光明三次創(chuàng)業(yè)的靈感。一直以來，大家都習(xí)慣鴨脖鹵著吃，但他相信只要燒烤形式的鴨脖足夠美味，有自身特色，就一定能贏得龐大的市場(chǎng)。沖勁十足的王光明就這樣開始特色小吃之路——烤鴨脖。他清楚的知道，對(duì)于食品行業(yè)來說，一個(gè)好的產(chǎn)品的出爐，最重要的是配方，如何研制自己的獨(dú)家秘方，讓他頗費(fèi)了一番工夫。“那時(shí)我第一個(gè)想到了我的朋友，他技藝精湛，在武漢某大型酒店擔(dān)任行政主廚，專為酒店招待重要領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)掌勺。我力邀他和我一起研制烤鴨脖，可他舍不得自己的事業(yè)，于是我就每天去他家講述我的規(guī)劃，力勸他加入我的團(tuán)隊(duì)，他半推半就地來了?！?/p>

二人開始了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的秘方研制過程，反復(fù)嘗試、改良，不斷記錄、創(chuàng)新，最終制成獨(dú)特的配方，確定制作工藝，成就了目前的烤鴨脖品牌?；叵肽嵌稳兆?，王光明戲言：“我倆走在路上，渾身的味道感覺自己就是一盤烤乳豬?！碑a(chǎn)品問題得到了解決，王光明和朋友在漢陽一個(gè)不足10平方米的小店里開起了第一家烤鴨脖門店。烤鴨脖最火的時(shí)候，一天的人流量一度達(dá)到上千人。

這個(gè)“不按規(guī)矩出牌”的年輕人用一個(gè)月收回了所有成本，而烤鴨脖這種吃法也開始在武漢迅速傳播開。到2011年底，只用10個(gè)月不到的時(shí)間王光明就凈賺了50多萬元。

走品牌化道路，獲1000萬投資

烤鴨脖生意的火爆讓王光明看到了特色小餐飲的未來，而他也清醒的認(rèn)識(shí)到個(gè)人英雄時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。王光明馬上給自己的小餐飲做了清晰的定位：做品牌連鎖。

王光明快速的將自己的想法付諸行動(dòng)，制定加盟店項(xiàng)目計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)的突出了小餐飲的市場(chǎng)前景，以及豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。在很多項(xiàng)目推薦會(huì)上，王光明開始自信滿滿的推薦自己的項(xiàng)目。大大小小的項(xiàng)目推介會(huì)倒是參加了不少，卻收效甚微。

這時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)前輩的話點(diǎn)醒了他，“商業(yè)計(jì)劃書一定要接地氣，除了前景分析，也需要對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析?！睘榇耍豕饷鲗ｉT去一些孵化器和創(chuàng)業(yè)園參與投資專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何與風(fēng)投進(jìn)行交流談判。由于對(duì)市場(chǎng)的有力把控和精準(zhǔn)的分析，王光明的小餐飲品牌化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目吸引了香港鴻基國(guó)際控股集團(tuán)的關(guān)注，很快成立了華中子公司，同時(shí)王光明獲得了1000萬元的風(fēng)投資金，建立了自己的團(tuán)隊(duì)，成了該團(tuán)隊(duì)的掌舵人。從最開始的一個(gè)烤鴨脖品牌，發(fā)展到現(xiàn)在囊括奶茶，薯?xiàng)l、中餐、西餐等十幾個(gè)小品牌，幾乎細(xì)分到了小餐飲的每一個(gè)行業(yè)，完善了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。他說，現(xiàn)在的他就是一個(gè)擰緊的發(fā)條，隨時(shí)都在發(fā)起新的自我挑戰(zhàn)。