“廁所女王”的創(chuàng)業(yè)筆記

楊麇輝

一間不到40平方米的工作室，兩個(gè)書(shū)架，4張桌子，6臺(tái)電腦，組成了成都無(wú)媒不作廣告策劃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“無(wú)媒不作廣告公司”）的辦公場(chǎng)所。這家不起眼的小公司，卻有一張獨(dú)到的王牌：在成都市1058間廁所里擁有5726個(gè)廣告位，這是別的廣告公司所沒(méi)有的傳播渠道。公司總經(jīng)理是個(gè)“80后”，這個(gè)扎著馬尾辮的女孩給自己取了個(gè)外號(hào)——“廁所女王”。

要做“廁所女王”

2008年12月27日星期六

前幾天，家里的廁所管道壞了，我在網(wǎng)上輸入“廁所管道維修”幾個(gè)字，查詢維修機(jī)構(gòu)。無(wú)意中，我看到了“廁所廣告”的信息。廁所里還能做廣告？出于好奇，我點(diǎn)擊了幾則有關(guān)廁所廣告的信息，仔細(xì)地瀏覽起來(lái)，一看就是一個(gè)下午。

原來(lái)，早在20世紀(jì)初美國(guó)就誕生了第一家?guī)鶑V告公司，而廁所廣告在中國(guó)的北京、上海、深圳等地也已經(jīng)發(fā)展起來(lái)。在廁所里做廣告，最大的優(yōu)勢(shì)就是針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容容易被受眾記住。因?yàn)樵诙讕臅r(shí)間，人們處于無(wú)聊狀態(tài)，即使是半張過(guò)期的報(bào)紙，也能讀得津津有味。因此，在傳統(tǒng)媒體無(wú)法到達(dá)的中高端餐飲、茶樓、會(huì)所、咖啡廳、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、酒店等場(chǎng)所，廁所廣告極具優(yōu)勢(shì)。為什么不在成都也開(kāi)一家?guī)鶑V告公司？我也想試試，當(dāng)個(gè)“廁所女王”。

賣(mài)了房子開(kāi)公司

2009年12月9日星期三

想開(kāi)廁所廣告公司卻遲遲沒(méi)有行動(dòng)。在原來(lái)的公司做銷(xiāo)售，我一個(gè)月能掙幾萬(wàn)元。朋友們都說(shuō)，自己開(kāi)公司那么辛苦，何必呢？更何況，一個(gè)姑娘家還要圍著廁所搞創(chuàng)業(yè)，很多人都不理解。這一年中，我有過(guò)動(dòng)搖，但最終還是決定賭一把，圓一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。我決心，要開(kāi)成都第一家專(zhuān)業(yè)的、只做廁所廣告的公司。

為了籌集資金，我把剛買(mǎi)的房子賣(mài)了，為此家人也有過(guò)質(zhì)疑。最近，我的三人創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)利用下班時(shí)間，開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)查。我跑遍了成都科華北路大大小小的酒樓，調(diào)查廁所廣告的市場(chǎng)接受度。

平時(shí)我們要忙到半夜零時(shí)。不過(guò)，今天爸爸、媽媽從老家達(dá)州來(lái)成都看我，所以我晚上10點(diǎn)鐘就回家了?？吹轿夷敲赐砘丶液筮€要坐在電腦前忙著整理市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，媽媽心疼得流下了眼淚。我笑著安慰媽媽?zhuān)骸皨寢專(zhuān)盐耶?dāng)兒子養(yǎng)吧。你們的支持就是對(duì)我最大的鼓勵(lì)?！?/p>

我知道創(chuàng)業(yè)這條路并不好走，要做專(zhuān)業(yè)的廁所廣告僅有沖動(dòng)是不夠的，只有堅(jiān)持走下去，比別人付出更多，才能比別人做得更好。

挖掘更多商機(jī)

2010年6月22日星期二

從5月4日公司成立至今已經(jīng)一個(gè)多月了。之所以選擇“五四”青年節(jié)這天作為公司的開(kāi)張日，是因?yàn)槲蚁Ｍ居星嗄甑某瘹?，蓬勃發(fā)展。

公司的業(yè)務(wù)主要分成兩部分，一部分是開(kāi)拓渠道，也就是物色廣告位，另一部分是投放內(nèi)容，就是往廣告位上填充客戶的廣告內(nèi)容。目前的工作重點(diǎn)還是開(kāi)拓渠道。有足夠大的傳播范圍，才能吸引客戶投放廣告。

起步是艱難的。記得有一次，我走進(jìn)成都一家高檔酒樓，向酒樓老板表達(dá)了合作的意愿，希望在酒樓的廁所里免費(fèi)安裝裝飾畫(huà)框，等到我們有廣告的時(shí)候撤換成廣告，并給酒樓一定的提成。還沒(méi)說(shuō)完，我就吃了閉門(mén)羹：“出去！出去！我們不做什么廁所廣告！”

對(duì)方把我轟出了門(mén)。這時(shí)酒樓還沒(méi)生意，十幾個(gè)服務(wù)員齊刷刷地站在旁邊盯著我。我委屈地走出了大門(mén)，創(chuàng)業(yè)的艱辛過(guò)程一幕幕地在腦海里回放。從前期的市場(chǎng)調(diào)研到籌備資金，從聯(lián)系辦公場(chǎng)地到公司掛牌成立，這期間的每一步都走得不容易。可是，既然已經(jīng)走過(guò)了這么艱辛的路，還有什么其他困難能難倒我呢？想到這里，我轉(zhuǎn)身走了回去。眾目睽睽之下，我對(duì)酒樓老板說(shuō)：“我們所做的一切不僅是為了自己的公司，也是幫助合作伙伴免費(fèi)打造廁所文化。這次不合作沒(méi)關(guān)系，只要你的酒樓繼續(xù)開(kāi)下去，我們就有合作的機(jī)會(huì)?！?/p>

說(shuō)完我就走了，心里特別舒坦。

盡管這次合作沒(méi)有談成，但我相信，我們一定會(huì)挖掘出更多的商機(jī)，被更多的人認(rèn)可。我希望有一天別人提到廁所廣告，就會(huì)想起“無(wú)媒不作”。

業(yè)務(wù)從第一筆開(kāi)始

2010年10月14日星期四

半年里，我們整合了成都地區(qū)1058家中高檔場(chǎng)所的衛(wèi)生間，包括餐廳、茶樓、會(huì)所、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所，安裝的廣告位達(dá)5726個(gè)。我們的隊(duì)伍也從最初的3個(gè)人，發(fā)展到了現(xiàn)在的6個(gè)人。這5726個(gè)廣告牌，每一顆螺絲都是我們自己擰上去的。大家都說(shuō)我不是老板，是“總兼”，就是“身兼多職”。即使是擰螺絲我也覺(jué)得很快樂(lè)，這是種奇妙的感覺(jué)，我想創(chuàng)業(yè)的人都有吧。

我們的第一筆廣告業(yè)務(wù)是在公司開(kāi)張兩個(gè)月的時(shí)候做成的。那次我偶然路過(guò)一家正在裝潢的美容美體店，通過(guò)裝修工人，我找到了老板推銷(xiāo)我們的廣告位。在這家美容美體店周邊商圈的許多女廁所都有我們的廣告位，費(fèi)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于報(bào)紙、電視廣告，經(jīng)過(guò)幾次的協(xié)商，老板在我們的120個(gè)廣告位上投放了廣告。

8月，阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心分兩批次，在我們這里一共投放了280多個(gè)位置的廣告。針對(duì)阿里巴巴的特點(diǎn)，我們把廣告設(shè)置在成都市商務(wù)人士出入較多的會(huì)所、寫(xiě)字樓等地的廁所里。業(yè)務(wù)反饋相當(dāng)不錯(cuò)，有很多人看了我們的廣告后給阿里巴巴誠(chéng)信通營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心打電話咨詢業(yè)務(wù)。該中心陳經(jīng)理也說(shuō)，目前在成都投放廁所廣告的效果已經(jīng)有了很好的顯現(xiàn)。我們還做了一筆有趣的業(yè)務(wù)。在市區(qū)商場(chǎng)的70多個(gè)女廁發(fā)布男士征婚廣告，上面有男士的生活照、姓名、職業(yè)、身高、電話、QQ號(hào)碼等個(gè)人信息，一位征婚男士反饋說(shuō)，有上百個(gè)女孩通過(guò)QQ或電話聯(lián)系過(guò)他。

不過(guò)，目前的形勢(shì)還不容樂(lè)觀。開(kāi)業(yè)半年了，公司接到的大小業(yè)務(wù)一共只有5筆，才掙了兩萬(wàn)多元。大部分廣告位還沒(méi)有投放內(nèi)容，除去廣告牌的制作、安裝和員工工資等成本，公司還處在虧本狀態(tài)。這個(gè)月我給每個(gè)員工都定了業(yè)績(jī)目標(biāo)。有人提議，達(dá)不到目標(biāo)的，就懲罰爬樓梯，從一樓到八樓，100多級(jí)階梯，上下爬3遍。這個(gè)提議被大家全票通過(guò)了，我想讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)者的熱情。