Paperworld世界文具第一展的風(fēng)采

文/劉少才

Paperworld世界文具第一展的
風(fēng)采

文/劉少才

極具創(chuàng)新、匯集產(chǎn)品創(chuàng)意和銷(xiāo)售理念的三大消費(fèi)品聯(lián)展——Christmasworld-法蘭克福國(guó)際圣誕禮品世界展覽會(huì)、Paperworld-法蘭克福國(guó)際紙制品及辦公用品世界展覽會(huì)、Creativeworld-法蘭克福國(guó)際創(chuàng)新產(chǎn)品世界展覽會(huì)與全新的花藝主題專(zhuān)區(qū)近期落下圓滿(mǎn)帷幕。今年三大聯(lián)展成功吸引來(lái)自63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2938家企業(yè)參展（2016年：2855家），并在展會(huì)中簽訂了海量合同，訂單量極其可觀。同時(shí)來(lái)自154個(gè)國(guó)家的逾85400名觀眾蒞臨參觀（2016年：82097人），現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)并建立重要商務(wù)聯(lián)系。法蘭克福展覽有限公司執(zhí)行董事Detlef Braun評(píng)價(jià)此次展會(huì)：“參展商數(shù)量（上升3%）及觀眾人數(shù)（上升4%）較去年均有漲幅，來(lái)自德國(guó)地區(qū)的觀眾數(shù)量創(chuàng)下新高。各個(gè)銷(xiāo)售渠道的決策者云集于此，體現(xiàn)了四大消費(fèi)品展會(huì)——Christmasworld、Paperworld、Creativeworld及Floradecora作為全球貿(mào)易樞紐的巨大影響力?！彼谂c參展商、行業(yè)協(xié)會(huì)和零售商們廣泛交換意見(jiàn)后補(bǔ)充道：“展會(huì)的國(guó)際化（60%參展商來(lái)自海外）也為制造商們提供了絕佳的出口機(jī)會(huì)?！背酥?，本次展會(huì)觀眾質(zhì)量獲展商一致認(rèn)可，75%的觀眾均是具有決策權(quán)的企業(yè)管理層。

據(jù)參展商與觀眾的調(diào)查結(jié)果顯示，本屆Paperworld在觀眾質(zhì)量、簽約數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)訂單量、國(guó)際化參與度和觀展時(shí)長(zhǎng)上都比去年更上一層樓?！暗靡嬗诰蜆I(yè)率提升和學(xué)生數(shù)量的增加，辦公用品銷(xiāo)售市場(chǎng)有顯著增長(zhǎng)，這為Paperworld在國(guó)際上的領(lǐng)先地位和穩(wěn)定的觀眾數(shù)量奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)?！八拇舐?lián)展的特點(diǎn)易于區(qū)分，因此吸引了各大領(lǐng)域零售商。許多零售商和批發(fā)商在這里找到了自己感興趣的供應(yīng)商，拓展了產(chǎn)品線。”辦公與寫(xiě)作貿(mào)易協(xié)會(huì)總領(lǐng)事Thomas Grothkopp表示。四大聯(lián)展的產(chǎn)品種類(lèi)獨(dú)具特色，觀眾只需走訪一次，便可以參觀到各類(lèi)不同的展會(huì)，為買(mǎi)家和參展商提供了便利。四大展會(huì)的同期舉辦也使Paperworld吸引到來(lái)自Creativeworld和Christmasworld的新觀眾。

德國(guó)本土的巨大需求和出口機(jī)遇

來(lái)自58個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1525家企業(yè)（德國(guó)參展商264家，海外參展商1261家）進(jìn)駐Paperworld，共同呈現(xiàn)未來(lái)辦公與文具用品的前沿趨勢(shì)。與往年相比，德國(guó)參展商數(shù)量實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，亞洲參展商數(shù)量有所下降，這是因?yàn)椤皣?guó)際采購(gòu)”產(chǎn)品團(tuán)體從10號(hào)館搬移至1號(hào)館，減少了國(guó)際展團(tuán)的可用空間。“我們必須為零售商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，法蘭克福會(huì)議中心東側(cè)七個(gè)展廳中產(chǎn)品區(qū)域的重組起到了重大作用?！狈ㄌm克福展覽有限公司消費(fèi)品II區(qū)總裁Cordelia von Gymnich表示。

本屆Paperworld共計(jì)33558名觀眾到訪，90%以上的觀眾對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)和范圍感到非常滿(mǎn)意。今年的德國(guó)觀眾數(shù)量有顯著提升，現(xiàn)代創(chuàng)新辦公用品、私人用途文具產(chǎn)品趨勢(shì)是其關(guān)注重點(diǎn)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單量極其可觀。共有來(lái)自143個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾來(lái)訪，其中11609名來(lái)自德國(guó)，海外觀眾則達(dá)21949人?！坝^眾數(shù)量和質(zhì)量都特別棒，許多重點(diǎn)客戶(hù)，尤其是進(jìn)出口方面的來(lái)到Paperworld，并與我們會(huì)面交流?！盳?llner-Wiethoff主理合伙人Jürgen Popp對(duì)展會(huì)安排感到滿(mǎn)意。

除德國(guó)外，大部分觀眾來(lái)自意大利、英國(guó)、法國(guó)、中國(guó)、荷蘭、西班牙、波蘭、美國(guó)和土耳其。數(shù)據(jù)表明，來(lái)自日本、美國(guó)、阿根廷和許多拉丁美洲、南美洲國(guó)家，以及俄羅斯與白俄羅斯的國(guó)際觀眾數(shù)量大幅增加。紙張、辦公用品和文具制造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)兼Durable總監(jiān)Horst-Werner Maier-Hunke表示：“我們發(fā)現(xiàn)本屆展會(huì)觀眾人數(shù)眾多，有利于開(kāi)展業(yè)務(wù)，期間周日和周一兩天情況尤為良好。許多觀眾來(lái)自東歐，那里的辦公用品市場(chǎng)也逐漸穩(wěn)定下來(lái)?！蓖瑫r(shí)，來(lái)自北美、中美和南美的觀眾比例連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，今年增幅為4%，總體達(dá)到13%。Paper+Design的總經(jīng)理還注意到：“今年展會(huì)的觀眾呈現(xiàn)出很強(qiáng)的國(guó)際化特征，歐洲觀眾占主要部分，也有許多來(lái)自美國(guó)和亞洲的買(mǎi)家。而我們60%的產(chǎn)品用于出口，這樣的觀眾性質(zhì)對(duì)我們至關(guān)重要。”

全新產(chǎn)品贏得最新商業(yè)合作

今年P(guān)aperworld的一大亮點(diǎn)在于參展商所展示的大量新研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品。就辦公用品而言，其創(chuàng)新產(chǎn)品均與“未來(lái)辦公”的理念相結(jié)合，旨在改善人們的辦公場(chǎng)所。例如，展出產(chǎn)品中包括能夠適應(yīng)人類(lèi)生物鐘的辦公用燈以及可過(guò)濾納米顆粒的空氣凈化器。除此之外，展會(huì)提供的整體解決方案也給觀眾留下深刻印象，方案中的書(shū)寫(xiě)套裝融合了傳統(tǒng)的線下紙張工具和具有創(chuàng)新數(shù)字化可能性的文具和辦公用品。例如，將手寫(xiě)記錄上傳至個(gè)人電腦，然后轉(zhuǎn)換成打印版，或連接至演示展板。

參展企業(yè)為Paperworld帶來(lái)了眾多新產(chǎn)品，也因此收獲了大量新的商業(yè)合作?！拔覀兊哪繕?biāo)是與國(guó)際客戶(hù)，特別是德國(guó)客戶(hù)接觸交流，最終效果已經(jīng)超過(guò)了最佳預(yù)期。幾乎所有關(guān)鍵買(mǎi)家都來(lái)到了展會(huì)。我們憑借產(chǎn)品‘智能書(shū)寫(xiě)套裝’贏得了‘年度產(chǎn)品大獎(jiǎng)’，吸引到海量觀眾前來(lái)展臺(tái)參觀?！蔽挥?.1號(hào)館文具區(qū)的Moleskine德國(guó)/奧地利地區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)Jürgen Pfeiffer表示。位于6.0號(hào)館Remanexpo產(chǎn)品團(tuán)的觀眾也對(duì)展會(huì)中建立起的新合作感到欣喜。Pedro Sch?ller Printservice公司簽約代表Thomas Meisenberg表示：“Paperworld是客戶(hù)尋求可持續(xù)、資源節(jié)約型產(chǎn)品的理想平臺(tái)，在這里我們會(huì)與他們建立起初步聯(lián)系。此外，來(lái)自卡塔爾、迪拜和阿聯(lián)酋的買(mǎi)家也和我們進(jìn)行了交流?！?/p>

根據(jù)觀眾調(diào)查，今年約70%的展商對(duì)新建合作數(shù)量和觀眾質(zhì)量表示滿(mǎn)意。此外，訂單量和針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的宣傳力度也較去年增長(zhǎng)了2%。

零售商對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活興趣漸濃

多年來(lái)，Paperworld成功將“辦公”與“文具”兩者合二為一，打造出全球最大的紙品、辦公用品和文具展覽會(huì)，在產(chǎn)品范圍與深度上獨(dú)占鰲頭。專(zhuān)業(yè)零售商、批發(fā)商，資深買(mǎi)家以及決策者都可以在展會(huì)上找到未來(lái)辦公的整體解決方案，并對(duì)禮品、包裝、學(xué)具、文具以及賀卡產(chǎn)品等零售產(chǎn)品線的創(chuàng)新型現(xiàn)代時(shí)尚生活趨勢(shì)展開(kāi)了解。觀眾對(duì)私人與家用產(chǎn)品系列的興趣增長(zhǎng)了3%-13%，其中文具產(chǎn)品排名居首（35%），其次是書(shū)寫(xiě)與繪畫(huà)工具（26%），學(xué)校用品（26%），包裝材料（23%），賀卡（19%）和禮品（24%）。與此同時(shí)，觀眾對(duì)辦公用品（33%）、辦公紙品（33%）和打印與IT配件（17%）的興趣也保持在較高水平。

本屆展會(huì)豐富的產(chǎn)品種類(lèi)使專(zhuān)業(yè)零售商與批發(fā)商的到訪數(shù)量持續(xù)上升并超過(guò)去年。與此同時(shí)，買(mǎi)家采購(gòu)產(chǎn)品所用的時(shí)間也進(jìn)一步增加，觀眾在展會(huì)上的駐留時(shí)長(zhǎng)有明顯提升，參觀時(shí)間普遍達(dá)2至3日。Kaweco公司首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Gutberlet在文具展區(qū)中留意到了觀眾對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活趨勢(shì)的巨大需求：“我們參加Paperworld的目的是拓展公司的國(guó)際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并與新的采購(gòu)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。今年，我們的產(chǎn)品吸引了眾多零售商的注意，為公司開(kāi)辟了多條全新且有潛力的銷(xiāo)售渠道。Paperworld是我們最重視的貿(mào)易展會(huì)，也是我們?cè)趪?guó)際展會(huì)中不容錯(cuò)過(guò)的參展平臺(tái)?！?/p>

今年P(guān)aperworld還對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚生活及辦公用品趨勢(shì)作出全方位展示。歐洲權(quán)威流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)bora.herke. palmisano工作室通過(guò)多場(chǎng)講座向零售商與批發(fā)商介紹了時(shí)尚界、室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑方面的最新趨勢(shì)。在隨后的指導(dǎo)參觀活動(dòng)中，還分析了潮流趨勢(shì)對(duì)紙品、文具及辦公用品的影響。三大趨勢(shì)以‘理想方案’，‘好奇集市’和‘堅(jiān)實(shí)分級(jí)’為主題，為零售商提供了針對(duì)新產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)可靠的意見(jiàn)，有助于其合理采購(gòu)。

“未來(lái)辦公”同樣面向建筑師與設(shè)備經(jīng)理

Paperworld 2017對(duì)未來(lái)辦公予以特別關(guān)注。“僅以德國(guó)為例，辦公場(chǎng)所數(shù)量就在不斷增加，大家都在談?wù)撐磥?lái)的辦公場(chǎng)所是什么樣子，”Cordelia von Gymnich表示?！肮ぷ髁鞒痰臄?shù)字化升級(jí)和各種新的協(xié)作形式將進(jìn)一步改變我們的辦公場(chǎng)所。位于3.0號(hào)館的“未來(lái)辦公”巧妙融合了現(xiàn)有成果和未來(lái)可能，給人留下了深刻印象?！边@里不僅吸引到專(zhuān)業(yè)零售商和批發(fā)商，其中的講座活動(dòng)更讓大批建筑師、設(shè)備經(jīng)理、規(guī)劃人員前來(lái)聆聽(tīng)。逾300人報(bào)名參加了周一和周二舉行的特別講座與指導(dǎo)參觀。此次活動(dòng)由Consultant Architects、Matter、World Architects 以及Hesse Chamber of Architects and Town Planners聯(lián)合舉辦。

“今后Paperworld將在未來(lái)辦公的展出中增加建筑師的參與程度，這一新的目標(biāo)群體對(duì)展會(huì)有促進(jìn)作用。與此同時(shí)，我們廣泛邀請(qǐng)各類(lèi)零售商，如食品零售商參與到展會(huì)中來(lái)?！盩esa公司銷(xiāo)售經(jīng)理Andreas Soick表示。作為制造商的參展企業(yè)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)建筑師群體增加了產(chǎn)品展示類(lèi)型。包括Alco、Dahle Novus、Durable、HSM、Ideal Krug and Priester、Maul、Safescan和Tesa等企業(yè)都在Paperworld Plaza展區(qū)“未來(lái)辦公”區(qū)域附近設(shè)置了展臺(tái)。德國(guó)品牌紙張、辦公用品和文具制造商協(xié)會(huì)的成員也在該展區(qū)設(shè)展。Novus Dahle總經(jīng)理Frank Indenk?mpen總結(jié)道自己的參展體驗(yàn)：“之所以來(lái)參展是因?yàn)槲覀兎浅Ｇ宄?，Paperworld不但是國(guó)內(nèi)外紙品、辦公用品和文具產(chǎn)品行業(yè)的樞紐，我們更將其視為展示產(chǎn)品的理想平臺(tái)，同時(shí)也是向海外觀眾宣傳公司旗下兩大品牌Novus和Dahle的絕佳機(jī)會(huì)。”

展館新布局成效斐然

法蘭克福展覽在Paperworld 2017上采用了多項(xiàng)全新安排，而這些改進(jìn)已初見(jiàn)成效。例如，文具系列產(chǎn)品組合應(yīng)用了全新的布置方案，5.1號(hào)館容納了賀卡印刷商以及文具、禮品包裝、絲帶、餐巾紙、禮品和日歷等產(chǎn)品的參展商。全新的展廳布置吸引了更多觀眾參與投入，其中包括參展商的目標(biāo)群體——書(shū)商，該群體在近年來(lái)正穩(wěn)步增長(zhǎng)。制造商們對(duì)于新的布局也頗為滿(mǎn)意，“Paperworld的進(jìn)步顯而易見(jiàn)，5.1號(hào)館的各類(lèi)展商規(guī)模都不斷壯大，觀眾的數(shù)量也創(chuàng)下新高，其中不乏我們的客戶(hù)。在我們看來(lái)，Paperworld是業(yè)內(nèi)最為重要的國(guó)際性展會(huì)?！眀sbobpacher GmbH出口業(yè)務(wù)經(jīng)理Axel Wittler表示。

賀卡制造商與印刷商協(xié)會(huì)主席Werner Lippels對(duì)此布局積極響應(yīng)：“協(xié)會(huì)成員和其他制造商對(duì)5.1號(hào)館的布局以及賀卡與包裝制品的聯(lián)合布展贊賞有加。周六與周日兩天的展出效果斐然?！贝苏桂^的一大亮點(diǎn)是“書(shū)先生和紙女士”特別展，采用極具實(shí)操性的方式，介紹了書(shū)商與其他零售商如何技巧性地將不同產(chǎn)品結(jié)合在一起，從而打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。而Ulla Büning女士舉辦的Wrap up禮品包裝趨勢(shì)活動(dòng)則為觀眾開(kāi)拓了更多零售方面的新構(gòu)思。作為包裝與禮品包裝的行家，她在演講中傳授了不少禮品包裝的訣竅，以及制造商的最新發(fā)展趨勢(shì)。

專(zhuān)業(yè)零售商的得力伙伴

專(zhuān)業(yè)零售商在本屆Paperworld上體驗(yàn)到了賓至如歸的服務(wù)，參展觀眾數(shù)量和觀展時(shí)長(zhǎng)的提升都驗(yàn)證了這一點(diǎn)。僅Paperworld“Insider”計(jì)劃就吸引了超過(guò)2200家零售商來(lái)到法蘭克福尋求有價(jià)值的新創(chuàng)意。該計(jì)劃為不超過(guò)10名的德語(yǔ)零售商提供了額外的會(huì)展設(shè)施?！霸趧?chuàng)意的世界中，你必須時(shí)時(shí)刻刻做個(gè)有心人；因此，參與Paperworld對(duì)我們而言舉足輕重。同時(shí)我們還參加了Creativeworld展出，進(jìn)一步開(kāi)拓公司的視野。多虧了“Insider”計(jì)劃，我們可以在展會(huì)過(guò)程中稍事歇息，喝杯咖啡放松一下，同時(shí)輕松完成20個(gè)預(yù)定目標(biāo)。”來(lái)自下薩克森州巴特甘德斯海姆Teeoase & Creative Trends的Hans-Joachim Bumke說(shuō)道。

同是參展企業(yè)的InterES、Büroring和Prisma對(duì)本次展會(huì)也持積極評(píng)價(jià)。紙品、文具和辦公用品行業(yè)的采購(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在3.0展館的零售商集合點(diǎn)設(shè)置了接待處。零售商可以在此與展會(huì)上接洽過(guò)的供應(yīng)商交流溝通。在周日的公共聚會(huì)上，很多人可以借此機(jī)會(huì)休憩并進(jìn)行社交?！霸赑aperworld上，我們與零售商和批發(fā)商就未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了探討。這是一個(gè)發(fā)掘新想法、激發(fā)靈感的圣地，我們會(huì)在今后的幾個(gè)星期里落實(shí)這些新想法?！盜nterES公司總經(jīng)理Wolfgang M?bus表示。