弘揚工匠精神是實施“產(chǎn)品為王”的有力保證
——記弘揚工匠精神，扎實發(fā)展學(xué)生文具行業(yè)專題討論之一

文/羅滬生

弘揚工匠精神是實施“產(chǎn)品為王”的有力保證
——記弘揚工匠精神，扎實發(fā)展學(xué)生文具行業(yè)專題討論之一

文/羅滬生

“產(chǎn)品為王”是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，任何經(jīng)營模式都需要好的產(chǎn)品作支撐，弘揚工匠精神是實施“產(chǎn)品為王”的有力保證。

2015年8月18日，筆者應(yīng)邀在海南博鰲召開“2015世界青少年高峰會”上，作題為《提供有利于青少年健康的學(xué)生用品是我們的社會責(zé)任》的演講，向社會承諾，滿足市場需要，向市場提供新穎、實用、安全、環(huán)保的學(xué)習(xí)用品是行業(yè)的職責(zé)。

互聯(lián)網(wǎng)時代對學(xué)生用品提出了新的要求，學(xué)生文具行業(yè)堅持弘揚工匠精神，實施“產(chǎn)品為王”的戰(zhàn)略，開展“三品”活動，滿足市場需求，研發(fā)市場歡迎的新產(chǎn)品，積極引導(dǎo)市場消費。

目前，琳瑯滿目的學(xué)生文具，在線上線下受到廣大青少年學(xué)生，充分體現(xiàn)“產(chǎn)品為王”,對于活躍學(xué)生用品市場的作用。

一、滿足市場需求是行業(yè)的職責(zé)

學(xué)生文具行業(yè)肩負著滿足青少年學(xué)生的需求，以利于他們“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，早日成為社會主義建設(shè)的接班人。

那么，學(xué)生對學(xué)習(xí)用品有什么要求呢？

據(jù)了解，青少年學(xué)生要求市場提供符合標準的、新穎、環(huán)保、安全、健康的學(xué)習(xí)用品。圍繞這個目標，行業(yè)各單位弘揚工匠精神積極研發(fā)新產(chǎn)品。

“用戶體驗至上”是用戶思維最重要的法則，而用戶體驗又大多基于產(chǎn)品之上，因此如何做好產(chǎn)品，將極大地影響企業(yè)的生存。企業(yè)的所有活動都圍繞產(chǎn)品進行，包括產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。市場上沒有永遠暢銷的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品都有生命周期，學(xué)生文具更有求新的特點，各單位每學(xué)期都推出新產(chǎn)品、新花色。產(chǎn)品是為了滿足消費者需求而生產(chǎn)，不同時期的消費者會有不同的消費傾向，對產(chǎn)品提出不同的要求。能夠適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品，能被市場接受；款式多年不變的產(chǎn)品，將被市場所淘汰。企業(yè)的生命是以其產(chǎn)品為載體，市場競爭的殘酷，消費者的挑剔，決定了必須不斷開發(fā)適應(yīng)消費者需求變化的新產(chǎn)品，這是企業(yè)的生命活力。

業(yè)界人士認為，產(chǎn)品創(chuàng)新可以增加獲利的機會，降低市場風(fēng)險，形成新的增長點，有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；產(chǎn)品創(chuàng)新可積累核心技術(shù)和管理經(jīng)驗，增添企業(yè)快速反應(yīng)和處理能力，以適應(yīng)多邊市場；不斷推出新產(chǎn)品，在細分的市場上，既需要大眾化產(chǎn)品，同時也需要高檔產(chǎn)品。在產(chǎn)品寬度和深度上滿足不同層次的客戶需求，可以加深客戶與公司的親和力，有利于搶占市場，從而克服了單純靠促銷，廣告戰(zhàn)術(shù)來形成品牌，而用戰(zhàn)略來贏得品牌；產(chǎn)品創(chuàng)新有利于公司形成一種積極向上的企業(yè)文化，蓬勃向上的創(chuàng)新氛圍，從而增強員工的凝聚力，向心力和歸屬感；開發(fā)新產(chǎn)品，形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和核心競爭力，這樣在滿足消費者日益增加的物質(zhì)文化生活需要的同時，公司也可用核心競爭力去創(chuàng)造更多的客戶和市場，實現(xiàn)公司盈利，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)新是學(xué)生文具行業(yè)的發(fā)展趨勢，產(chǎn)品創(chuàng)新是開拓市場的需要，產(chǎn)品創(chuàng)新的領(lǐng)先是必要的，它在一定條件下能為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢，從而獲得較大的市場份額和可觀的利潤，這是業(yè)界眾多企業(yè)家的共同認知。我們要進一步學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認真總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮企業(yè)作為科技創(chuàng)新主體的作用，大力推進原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新。根據(jù)企業(yè)的自身實際，努力突破更多核心關(guān)鍵技術(shù)，獲得更多自主知識產(chǎn)權(quán)，依靠科技進步，堅持自主創(chuàng)新，創(chuàng)建自主品牌，提高學(xué)生文具的科技含量，設(shè)計、生產(chǎn)更多有特色的、受學(xué)生喜愛的、安全環(huán)保的學(xué)生文具，促進產(chǎn)業(yè)升級和持續(xù)健康發(fā)展，積極發(fā)展中國學(xué)生文具行業(yè)。

產(chǎn)品創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新的延續(xù)和深入，是企業(yè)生存必不可少的手段。一個企業(yè)能否持續(xù)不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需求的新產(chǎn)品，決定該企業(yè)能否實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。在科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異、產(chǎn)品生命周期大大縮短的新經(jīng)濟時代，市場要求每學(xué)期有新產(chǎn)品應(yīng)市，企業(yè)產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻。

弘揚工匠精神是做好產(chǎn)品，實施“產(chǎn)品為王”的有力保證。我們要發(fā)揮對產(chǎn)品精雕細琢，精益求精的理念，把品質(zhì)從99%提高到99.99%。行業(yè)根據(jù)市場需要，堅持弘揚工匠精神，實施“產(chǎn)品為王”理念，已經(jīng)研發(fā)出健康書包、環(huán)保筆袋、DIY少兒手工畫材、安全美工刀、寓教于樂的3D彩泥、電子積木、護眼書架、視力保護儀等產(chǎn)品，受到市場歡迎，也促進企業(yè)發(fā)展。

⑴產(chǎn)品是根本，堅決不動搖:得力集團有限公司婁甫安總經(jīng)理在“2017年春季新品總結(jié)暨表彰大會”上說：“繼續(xù)貫徹多品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略：堅持多品類全面發(fā)展，辦公用品、學(xué)生用品、智能產(chǎn)品、生活用品、體育用品、五金工具等多個領(lǐng)域齊頭并進，在品類延展上穩(wěn)中求進，不斷創(chuàng)新，打造高端品牌，提升品牌美譽度；堅持多產(chǎn)品全面提升，既要有研發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，又要有升級老產(chǎn)品的革新能力，通過技術(shù)突破和品質(zhì)管控，打造得力的產(chǎn)品發(fā)展藍圖?！?017春季新品成果斐然，新品數(shù)量較去年同期增長70%，訂貨數(shù)量增長152%，訂貨金額增長87%。婁總說：“產(chǎn)品是我們的根本，我們要持之以恒地加大創(chuàng)新研發(fā)力度?！?/p>

⑵書包是學(xué)生的必須用品，學(xué)生書包越來越重，已經(jīng)成為社會關(guān)注的焦點。我們行業(yè)無法控制書包的重量。但是，研發(fā)什么樣的書包可以緩解對學(xué)生健康的損害，是大家十分關(guān)注的話題，也是我們行業(yè)義不容辭的責(zé)任。

廣東啟智數(shù)碼股份有限公司把研發(fā)“護脊椎書包”作為一個課題，投入大量人力、財力，聯(lián)合中國中醫(yī)科學(xué)院廣東分院、香港理工大學(xué)設(shè)計學(xué)院，以及中國文體用品協(xié)會學(xué)生文具專委會，北大公學(xué)肇慶實驗學(xué)校，依貝爾（香港）教育集團有限公司，山東中教信息科技有限公司等企業(yè)、機構(gòu)成立“護脊椎健康用品產(chǎn)業(yè)標準聯(lián)盟”，實施中國書包革命。

他們應(yīng)用人體工程學(xué)原理，采用專有的“淺C”型側(cè)幅設(shè)計，結(jié)合先進材料，進行立體空間設(shè)計，將書包負荷重心適當(dāng)前移，減少背負書包時對脊柱產(chǎn)生的壓力。雙層U型透氣系統(tǒng)，專用的胸扣、腰扣，此設(shè)計已獲得專利，突破學(xué)生書包低技術(shù)的現(xiàn)狀。

為了喚醒社會對青少年脊椎健康的關(guān)注，啟智公司在博鰲召開“2015世界青少年高峰會”上宣布：8月18日為“SDIP世界青少年護脊日”。

⑶2015年，李克強總理多次詢問：“中國什么時候能制造出和德國一樣的好筆？”反映了市場需要世界制筆大國的中國，造出一支把握自如、書寫流暢的“好”筆。

貝發(fā)集團有限公司制造出“中國好筆”，它借鑒中華民族珍貴的文化遺產(chǎn)——南宋官窯瓷器，筆身模仿南宋瓷器，刻有三潭印月浮雕。通體青綠色,筆夾鑲嵌三潭映月的立體浮雕。“中國好筆”的油墨含有超納米顆粒，通過連續(xù)的波浪運動始終保持油墨活性，保質(zhì)期從2年延長到了5年以上。筆芯用上了全國首創(chuàng)的自動鎖墨系統(tǒng)，拒絕漏油?！爸袊霉P”工藝難以復(fù)制，一個外徑13毫米的小中圈，至少涉及到五種工藝。參加G20峰會的代表，都收到一支組委會提供的綠色禮品筆。

⑷文具盒（塑料料文具盒、鐵文具盒等）主要用于學(xué)生放置筆類、尺、橡皮擦等學(xué)習(xí)用品。福建新代實業(yè)有限公司適應(yīng)消費需要，推出高檔軟皮系列文具盒，盒面采用軟皮面料，手工針車縫制，皮質(zhì)細膩色彩艷麗，給人以高貴典雅的視覺沖擊；盒體采用ABS美觀堅固耐用，文具盒內(nèi)的多隔層設(shè)計，讓使用的使用者從小養(yǎng)成將文件排列整齊、歸類收納的好習(xí)慣，并可避免文具尖端刺傷小朋友手指，使文具盒更加整潔干凈。

⑸滿足消費者對文具的衛(wèi)生指標提出一些要求

文具廣泛用于學(xué)校、幼兒園、商場、醫(yī)院、辦公室、銀行、家庭等場所，使用頻率很高。消費者對文具的衛(wèi)生指標提出了一些要求，行業(yè)從原材料、加工工藝入手，通過文具的衛(wèi)生指標，滿足消費者對文具的衛(wèi)生指標提出一些要求。

深圳齊心集團股份有限公司為了保護使用者的安全，研發(fā)出抗菌系列文件。主要品種有：強力夾、便攜名片冊、資料冊、中性筆、醫(yī)生處方中性筆、服務(wù)臺筆等產(chǎn)品。由于材料中抗菌劑的特殊效應(yīng)，大大提高了整體的抗菌效果，可以使微生物包括細菌、真菌、酵母菌、藻類以及病毒等的生長和繁殖保持較低的水平。用抗菌材料制成的各種制品，具有衛(wèi)生自潔功能，強效抗菌，健康環(huán)保，對大腸桿菌、金黃葡萄球菌、白色念珠菌、黑曲霉、球毛曲霉等抗菌率達99%，并能使抗菌材料的力學(xué)性能得到強化?？咕募A獲得中科院認證，獲得美國ITS認證。全系列采用了干凈明亮的色彩搭配，陣列+號，增加辨識度以及翻閱手感。

⑹浙江金絲猴文具有限公司在國內(nèi)首創(chuàng)PS丁字尺，加裝磁性設(shè)計專利，創(chuàng)新教師的傳統(tǒng)教學(xué)模式，在繪圖儀尺品牌及技術(shù)的道路上向前跨越了一大步。

⑺上海晨光文具股份有限公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，推出自主研發(fā)的四個大類45個品項，1600多款產(chǎn)品，每年有數(shù)百款新產(chǎn)品推向市場。不僅做到了晨光文具每周都有新品，而且做到每年大小學(xué)汛新品上市，給消費者帶來巨大的視覺沖擊和創(chuàng)意體驗。

公司認為，一個由平凡或是優(yōu)秀變得卓越的企業(yè)，并不是一個脫胎換骨式的整容手術(shù)，更不會是靈光閃現(xiàn)的投機取巧，而是一個持續(xù)甚至有些緩慢的生長過程，必須依靠由內(nèi)而外、持續(xù)不斷的修煉。如何做到卓越呢？他們的體會是：塑造卓越的價值觀；打造卓越的企業(yè)系統(tǒng)；營造卓越的行業(yè)生態(tài)；卓越者，當(dāng)兼善天下。

二、引導(dǎo)市場消費是發(fā)展行業(yè)的必然

引導(dǎo)市場消費是社會進步、提高人們生活水平和企業(yè)發(fā)展的需要。人們的生活消費不完全是自發(fā)，而是有一定目的和計劃。它反映著生產(chǎn)關(guān)系的本質(zhì)特征，反映著物質(zhì)文明和精神文明相結(jié)合的生活方式。因此，社會有必要也有可能對消費進行引導(dǎo)。社會對消費進行引導(dǎo)的必要性在于：協(xié)調(diào)產(chǎn)需矛盾，正確安排生產(chǎn)與生活的關(guān)系；使社會生產(chǎn)較多的消費品，獲得較多的消費；變革落后的生活習(xí)慣，建立有益于社會的文明消費與美化人民生活；促進社會經(jīng)濟的良性循環(huán)與迅速發(fā)展。

對消費進行正確引導(dǎo)，要根據(jù)生產(chǎn)力的發(fā)展水平來提高消費，使消費力求經(jīng)濟合理、講究實惠，節(jié)約消費領(lǐng)域的勞動消耗，提高消費效益。要把消費引向合理利用和開發(fā)現(xiàn)有資源的方向，發(fā)揮優(yōu)勢資源產(chǎn)品的消費，限制短缺資源產(chǎn)品的消費。

對消費進行正確引導(dǎo)，有利于提高消費水平，建立合理的消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；有利于提高勞動力質(zhì)量，促進人們的身心健康和全面發(fā)展，促進社會主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)，消費引導(dǎo)的手段及目的。

對消費進行引導(dǎo)，一定要進行產(chǎn)品創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新中加大科技含量。產(chǎn)品創(chuàng)新是指企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營過程中，對其自身生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品，所從事的改進、提高或發(fā)明的創(chuàng)新活動。它可分為重要創(chuàng)新和漸進創(chuàng)新兩類。一般說來，重要創(chuàng)新對企業(yè)的發(fā)展影響較大，漸進創(chuàng)新對企業(yè)的影響有小有大，但前者往往比較難以實現(xiàn)，投入也大；后者較易做到。

改革開放以來，學(xué)生文具行業(yè)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，實施產(chǎn)品升級換代，引導(dǎo)市場消費，使消費者逐步接受并喜愛這些新產(chǎn)品。

根據(jù)學(xué)生對文具有求新、求變、實用、安全的要求，行業(yè)骨干企業(yè)加大產(chǎn)品科技含量，實施產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新推向更高層次，研發(fā)出一批具有一定科技含量、差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品，受到國內(nèi)外市場的歡迎，銷售業(yè)績迅速增長行業(yè)得到形式發(fā)展。

下面略舉幾個大家熟悉的學(xué)習(xí)用品，說明通過創(chuàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品升級換代，可以引導(dǎo)市場消費，活躍市場，發(fā)展行業(yè)。

⑴筆袋

筆袋是文具盒功能、書包生產(chǎn)工藝的延續(xù)和發(fā)展。筆袋主要用來放置文具，但又不同于文具盒。由于它造型新穎，線條流暢；用料多樣，手感柔軟舒適；色彩鮮艷，圖案生動。深受學(xué)生喜愛，特別是女學(xué)生，既把它用來放置文具，也盛放化妝品、手機等物品，不少企業(yè)還開發(fā)了筆袋的姐妹產(chǎn)品：學(xué)生零錢包，市場前景寬廣。

80年代末、90年代初，多功能文具盒風(fēng)行一時，全國出現(xiàn)了許多塑料文具盒生產(chǎn)企業(yè)。由于多功能文具盒按鍵多，價格高，消費者反映強烈。學(xué)生文具專委會秘書處收到協(xié)會轉(zhuǎn)來《人民日報》的讀者來信，也收到消費者來電，反映多功能文具盒按鍵太多，影響學(xué)生學(xué)習(xí)。教育專家指出，有的學(xué)生文具設(shè)計了過多的功能，影響學(xué)校教育，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)。針對市場反饋信息，部分企業(yè)開始研發(fā)筆袋。這種筆袋主要用于收納筆、尺、橡皮擦等學(xué)習(xí)用品，女孩還可在筆袋放置一點化妝品。筆者在當(dāng)時的廣東順德德億文化生活用品有限公司見到剛打樣出來的幾款筆袋，這是現(xiàn)在市場上筆袋的雛形。筆者與公司董事長、總經(jīng)理都認為，這種筆袋有可能部分取代文具盒功能和市場。經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著筆袋花色品種的不斷創(chuàng)新，受到了中小學(xué)生的喜愛?，F(xiàn)在生產(chǎn)、經(jīng)營筆袋的企業(yè)已經(jīng)形成一個行業(yè)。

廣東聯(lián)眾文具有限公司是生產(chǎn)筆袋的專業(yè)企業(yè)，他們秉承工匠精神，孜孜不倦地追求完美和極致，推出大批新穎筆袋系列。公司重視“產(chǎn)學(xué)研”的科技創(chuàng)新模式，形成了與一流高等院校、研究院所合作的良好格局。建立聯(lián)眾創(chuàng)新與技術(shù)中心，每年向市場推出幾千款新產(chǎn)品。成立聯(lián)眾東京創(chuàng)意中心，為兒童青少年群體提供具有創(chuàng)意、時尚和品質(zhì)的新產(chǎn)品做好組織準備。舉辦新品開發(fā)創(chuàng)意營活動，融合聯(lián)眾產(chǎn)品觀，形成產(chǎn)品系列。

⑵削筆機

削筆機以滾刀為切削部件，對鉛筆進行切削的文具用品。由殼體、夾筆組件、滾刀組件和傳動組件等組成。有手動削筆機、電動削筆機兩大類。手動削筆機，以人工施力搖動手柄來轉(zhuǎn)動滾刀并對鉛筆進行切削的削筆機。電動削筆機，以內(nèi)置電機帶動內(nèi)部齒輪施力來轉(zhuǎn)動滾刀并對鉛筆進行切削的削筆機。

學(xué)生削鉛筆經(jīng)歷了從早年的削筆刀，發(fā)展到卷筆刀、削筆機的發(fā)展過程。削筆機款式琳瑯滿目，奪人眼球。

福建新代實業(yè)有限公司是國內(nèi)較早生產(chǎn)削筆機的企業(yè)之一，公司不斷研發(fā)新穎產(chǎn)品，推出一個個削筆機的升級版。前不久，公司推出新穎“大胃王”削筆機系列，這種削筆機，可調(diào)整削出5種粗細的鉛芯；能削直徑7-10mm的園、三角、多邊形鉛筆和彩色鉛筆。削筆機刀座的材料采用新穎高強度的纖維合成強化塑鋼材料，具有精準、輕便、使用安全等特點。

廣博集團股份有限公司每年投巨資開發(fā)削筆機新品，以確保每學(xué)期有新穎削筆機面市。一批又一批新穎削筆機受到市場歡迎，“廣博”削筆機的市場份額逐漸增加。

三木控股集團有限公司在研發(fā)新產(chǎn)品時，弘揚工匠精神，增加產(chǎn)品的科技含量，研發(fā)的卡通削筆機以質(zhì)量取勝，最近又推出新款電動削筆機。

⑶塑料書套、包書膜

塑料書套是套在書籍、課本、作業(yè)本等簿冊封面，可以防止封面出現(xiàn)磨損、折角、卷頁，以保護封面的一種塑料套。包書膜可以黏貼在書籍、課本、作業(yè)本等簿冊封面，實現(xiàn)保護封面的作用。

塑料書套、包書膜的出現(xiàn)，改變了人們沿用了許多年采用牛皮紙、掛歷等紙張包書的習(xí)慣。五顏六色的圖啊，使用方便的塑料書套、包書膜吸引了眾多莘莘學(xué)子，每年的開學(xué)季，三五成群的學(xué)生，在文具店、大賣場購買塑料書套、包書膜，興高采烈地回家包書的情景，體現(xiàn)了行業(yè)用新產(chǎn)品引導(dǎo)消費的成果。

產(chǎn)品升級換代，活躍了市場，提高了人們生活質(zhì)量，同時也發(fā)展了行業(yè)。

為了青少年的身心健康，規(guī)范行業(yè)生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，中國文教體育用品協(xié)會正在組織相關(guān)企業(yè)制訂《塑料書套、包書膜團體標準》。

⑷兒童DIY類產(chǎn)品

兒童是長身體、長知識的時期，行業(yè)部分企業(yè)積極研發(fā)“兒童DIY類產(chǎn)品”，讓兒童寓教于樂，愉悅心情，快樂地生活，不斷開發(fā)智力。

新穎的“兒童DIY類產(chǎn)品”，已經(jīng)引起了家長的關(guān)注和兒童的喜愛，我們行業(yè)在引導(dǎo)消費，豐富學(xué)生用品市場發(fā)揮了積極作用。

深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司堅持以“創(chuàng)作色彩新世界”為企業(yè)宗旨，致力打造中國少兒手工畫材生產(chǎn)基地和國際頂級美術(shù)材料制造中心。公司的兒童手工畫材類產(chǎn)品與國際兒童美術(shù)的需求方向接軌，為中國少兒和手工藝愛好者打造全新美術(shù)創(chuàng)意文化，采用國際先進配方和低碳環(huán)保材料，實施先進工藝，推出可洗繪畫顏料、美術(shù)王國扎染魔法師、3D顏料、布彩馬克筆、輕質(zhì)粘土、布彩顏料、兒童手指彩、可水洗半干水彩等少兒手工畫材產(chǎn)品，除了兒童益智產(chǎn)品套裝外，也包含適用于兒童教育、美術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)體驗等多個與人們文化生活領(lǐng)域密切相關(guān)的產(chǎn)品，是中國少兒手工畫材種類最多的生產(chǎn)企業(yè)之一。通過各種方法的宣傳、推廣，產(chǎn)品受到市場的好評，給消費者帶來全新藝術(shù)體驗。為了塑造“美術(shù)王國”品牌，公司加大技術(shù)投入的力度。先后與相關(guān)大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，聘請教授擔(dān)任公司技術(shù)顧問，為公司的產(chǎn)品研發(fā)提供堅實的技術(shù)保障。重視產(chǎn)品質(zhì)量，特別是少兒手工畫材的安全性能。從配方設(shè)計、原材料抓起，按標準生產(chǎn)。產(chǎn)品通過國內(nèi)外專業(yè)檢測，符合相關(guān)產(chǎn)品的安全要求。目前，公司擁有國家專利16項，已通過ICTI認證、ISO質(zhì)量體系等認證，為美國CHA（手工藝協(xié)會）成員。少兒手工畫材的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)領(lǐng)先國內(nèi)同行，與美國主流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者同步，在國內(nèi)外有著良好的知名度和口碑。

廣東智高文化創(chuàng)意股份有限公司以樂教體驗方式，依據(jù)“益智教育、寓教于樂、自主探索、樂于動手、化繁為簡”的KK魔法學(xué)堂引導(dǎo)市場消費。實施從做產(chǎn)品到賣文化、賣模式，闖出了一條不同于傳統(tǒng)學(xué)生文具企業(yè)的發(fā)展道路。實施“先以獨特產(chǎn)品帶動品牌建設(shè)，后以品牌魅力推動產(chǎn)品銷售”的經(jīng)營策略，對市場細分人群需求深入研究，研發(fā)出3D彩泥、噴噴筆、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆、魔法粘土、美麗的選擇（書包）等新穎學(xué)生用品，用這些獨特產(chǎn)品切入市場，以創(chuàng)新推廣模式在消費人群中建立品牌形象。根據(jù)學(xué)生用品的特點，每年兩季推出大量受市場歡迎的、學(xué)生喜歡的新產(chǎn)品，深受廣大消費者喜愛。賦予彩泥3D新概念，推出智高KK-3D彩泥世界——心中的夢幻世界。由于精準定位市場，并與相關(guān)媒體深度合作，在電視欄目中巧妙植入產(chǎn)品及品牌資訊，配合開展線下多個城市體驗活動，不斷深化品牌影響力，產(chǎn)品快速、高效推向市場。3D彩泥曾轟動學(xué)生文具市場，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的熱銷現(xiàn)象。公司首先在國內(nèi)生產(chǎn)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”。將一支只能賣兩元左右的圓珠筆精雕細琢，賦予“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”文化，一支“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆”可賣到三四十元，甚至更多。

佛山創(chuàng)意島兒童產(chǎn)品有限公司定位于兒童產(chǎn)品的細分類目——早教益智產(chǎn)品，益智DIY產(chǎn)品系列，從DIY制作、產(chǎn)品攝影到平面包裝，每個環(huán)節(jié)都精心設(shè)計。并聯(lián)手同行緊密合作，產(chǎn)業(yè)走向多贏局面。研發(fā)出彩泥、粘土、雪花泥、打印沙、雪花片、肥皂泥、模具、油畫棒、滑彩棒、水彩筆、3D打印泥、套裝益智類玩具等產(chǎn)品。

創(chuàng)意島實施全新商業(yè)模式，電商所有產(chǎn)品在加盟店體驗店進行銷售，并能讓兒童充分體驗“快樂創(chuàng)意島 創(chuàng)意無煩惱，專注兒童智力開發(fā)”的樂趣。并結(jié)合公司和店商的創(chuàng)意，DIY產(chǎn)品可得到效益的倍率提升。DIY教與學(xué)是一項手眼腦并用的益智活動。在這項創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)中，活躍了孩子們的生活，訓(xùn)練了孩子們的眼和手，刺激了孩子們大腦和神經(jīng)的發(fā)育。在擺弄這些制作的如圓形、方形、三角形等各種形狀的過程中，豐富了孩子們的知識，開啟了孩子們的想象力、提高了孩子們的智慧，使孩子們從中鍛煉提高，成長進步。

⑸其他學(xué)生用品

橡皮擦有橡膠、塑料兩大類，是學(xué)生常用的學(xué)習(xí)用品。為了兒童的身心健康，行業(yè)品牌企業(yè)采用符合標準的原材料，生產(chǎn)環(huán)保塑料橡皮擦。麗水卓越文具制造有限公司針對幼兒園教育的需求，開發(fā)的“妙趣樂”環(huán)保安全的卡通類橡皮擦，既有橡皮擦的功能又具備玩具的吸引力，在培養(yǎng)兒童的認知和動手能力方面具有一定的幫助，自推出以后深受老師和小朋友喜愛。幼兒園益智類拼裝橡皮擦，寓教于樂，培養(yǎng)兒童動手能力。為了青少年學(xué)生的健康，嚴格控制原材料的安全指標，不合格的原材料決不用于生產(chǎn)，產(chǎn)品經(jīng)檢測符合標準才上市。

美工刀是學(xué)生常用的產(chǎn)品，寧波興偉刀具科技有限公司以科技創(chuàng)新，促進企業(yè)發(fā)展。加強產(chǎn)品自主研發(fā)能力，實現(xiàn)了美工刀向多功能復(fù)合刀升級轉(zhuǎn)換，已經(jīng)擁有國內(nèi)外專利近200項。近期，公司采用新材料研發(fā)的“陶瓷美工刀”具有：不生銹；切割耐久；環(huán)保、衛(wèi)生；刀片比普通鋼材刀片壽命長，時間保存長久不變質(zhì)；化學(xué)性能穩(wěn)定，遇到化學(xué)成分（含堿性、酸性、鹽性的水果、物品等）不會變質(zhì)；陶瓷刀接觸到皮膚，一般不易被劃傷。受到市場的關(guān)注。

兒童處于長身體期間，為了維護青少年學(xué)生的視力，浙江玉環(huán)宏鑫塑料電子廠開發(fā)的“小雨星”正姿器，利用現(xiàn)代電子聲光技術(shù)和物理平衡原理，能夠在學(xué)生讀書或?qū)懽肿藙莶徽_的情況下，及時敏感地作出反映，并馬上通過聲光或振動方式來提醒學(xué)生糾正姿勢，使學(xué)生的眼睛與讀物保持最佳距離，并養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣，有效地預(yù)防近視，防止脊椎彎曲，保護中小學(xué)生的身心健康。

修正帶是學(xué)生喜歡使用的學(xué)習(xí)輔助用品，泉州一揚（天高）文化用品有限公司開發(fā)多款造型的修正帶，最近推出的“鵝卵石”造型的修正帶很有韻味，受到市場歡迎。最近開發(fā)出新型雙面膠，它是淺藍色的點狀膠體，使用時，輕松拉曲線，容易切斷，不會產(chǎn)生拉絲，要是貼錯位置，還能及時修正，翻頁也不會掉落。

中性筆是介于水性和油性之間的新型筆，為了制造一支書寫流暢的“好”筆，筆頭是關(guān)鍵。真彩公司弘揚工匠精神，對中性筆筆頭進行研究，成功研制的多工位筆頭加工機，保證墨水書寫順暢、不滲漏。參加北京“十二五”科技成果展，獲得中央領(lǐng)導(dǎo)的好評。

三、弘揚工匠精神，實施“產(chǎn)品為王”的一點建議

工匠精神是實施“產(chǎn)品為王”，追求完美產(chǎn)品的保證。工匠，顧名思義就是以工為主的匠人。他們經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛。其精髓主要表現(xiàn)在：愛崗敬業(yè)、精益求精、勇于創(chuàng)新、持之以恒四個方面。具備工匠精神的人，以此為業(yè)，以業(yè)為榮，不怕苦，不怕難，甘于寂寞，鍥而不舍，百折不撓。憑著非凡的毅力，從平凡中脫穎而出，實現(xiàn)自己的匠心筑夢。

培育精益求精，消費者至上的工匠精神、工匠制度和工匠文化，是行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵所在，是追求完美產(chǎn)品的保證。

行業(yè)品牌企業(yè)有一些成功的做法，筆者匯總他們的部分經(jīng)驗，并根據(jù)在行業(yè)工作中的實踐，提出一點建議，作為“產(chǎn)品為王”的主要保證措施，僅供參考。

1、產(chǎn)品線宜深不宜太寬

建議做好每一類產(chǎn)品，產(chǎn)品線宜深不宜太寬。將每一類產(chǎn)品做到精致，讓消費者愛不釋手，消費者看到產(chǎn)品就知道是哪個品牌是我們的。

若產(chǎn)品線太寬，要做好每一類產(chǎn)品就不容易；學(xué)生用品的銷售有淡旺季特點，有可能造成庫存量增大；對資金提出了較高要求……

2、建立產(chǎn)品創(chuàng)新的長效機制

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的長期任務(wù)，只有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，才會帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢和企業(yè)持續(xù)發(fā)展。制訂切實可行的產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃，在人力、財力等方面給予保證，確保新產(chǎn)品開發(fā)始終走在企業(yè)各項工作的前面。

3、設(shè)計人員必須對接市場

產(chǎn)品必須適銷對路，設(shè)計人員必須對接市場，了解消費者對產(chǎn)品的要求，了解市場對產(chǎn)品的反映，才能設(shè)計出市場需要的產(chǎn)品。堅持市場調(diào)研；了解市場同類產(chǎn)品情況；向營銷人員了解；向營銷人員介紹新產(chǎn)品；建立產(chǎn)品資料信息庫。

研發(fā)具有各自的特色的產(chǎn)品，認真構(gòu)思產(chǎn)品造型、結(jié)構(gòu)、功能的每個細節(jié)。

4、增強維護知識產(chǎn)權(quán)意識

創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)有自主品牌，重視申報專利，維護知識產(chǎn)權(quán)。

5、包裝新穎

包裝是吸引消費者眼球的重要因素，創(chuàng)新產(chǎn)品必須配以新穎適度包裝，款式新穎的學(xué)生文具，配上時尚包裝是廣大學(xué)生消費者鐘愛和首選的原因之一。

按標準要求，在包裝上標注執(zhí)行標準號，規(guī)范標注、標識。

6、技術(shù)創(chuàng)新

創(chuàng)新產(chǎn)品對技術(shù)創(chuàng)新提出新的課題，技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)品創(chuàng)新的支撐。不斷謀求技術(shù)創(chuàng)新，工藝創(chuàng)新、設(shè)備創(chuàng)新，改革模具和工夾具，在產(chǎn)品創(chuàng)新時同步考慮生產(chǎn)機械化、自動化。

嚴格執(zhí)行產(chǎn)品工藝，弘揚工匠精神，精雕細琢地完成每件產(chǎn)品。加強技術(shù)改造，采用新技術(shù)、新工藝、新材料。注意節(jié)能減排。

7、產(chǎn)品應(yīng)符合標準

標準為實施“三品”戰(zhàn)略保駕護航，標準既是技術(shù)手段，也是管理手段，它能把創(chuàng)新成果集中起來，推動創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。標準化程度越高，追求到的創(chuàng)新狀態(tài)也越好。

經(jīng)過多年來的努力，學(xué)生文具行業(yè)已經(jīng)完成了20項產(chǎn)品行業(yè)標準。目前，絕大部分學(xué)生文具已有產(chǎn)品行業(yè)標準，《學(xué)生用品安全通用要求》（GB－21027）已經(jīng)上報修訂稿。

行業(yè)標準化工作為規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量提供了保證基礎(chǔ)。各單位應(yīng)根據(jù)企業(yè)實際，加強標準化管理工作，建立、齊全測試室，配備專業(yè)技術(shù)人員和必要的檢測設(shè)備。從原材料抓起，嚴格控制原材料質(zhì)量。對OEM產(chǎn)品實施全程跟蹤管理。按標準驗收產(chǎn)品，確保出廠產(chǎn)品的合格率。

8、做好創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣

新產(chǎn)品有一個市場孕育期，要取得最大化的市場效果，營銷傳播溝通推廣必不可少。廣告、新聞報道、展會、會議營銷，以及深入消費者心目中的企業(yè)品牌等。

9、學(xué)生文具專業(yè)營銷隊伍是創(chuàng)新產(chǎn)品的保證

我國的文具市場龐大，有辦公文具和學(xué)生文具兩大類，從一級市場到二、三級市場，形成了各自的營銷隊伍。有的專做辦公文具，有的專做學(xué)生文具，也有兩者兼而有之。許多單位建立了學(xué)生文具專業(yè)銷售隊伍，也有利用原來的辦公文具銷售渠道做學(xué)生文具。實踐證明，前者的效果明顯而有效；后者，由于經(jīng)銷商缺乏他的下線，所以，難以打開局面，可能會影響創(chuàng)新產(chǎn)品銷售。建議建立學(xué)生文具專業(yè)銷售隊伍，或行之有效的兼營隊伍，確保新產(chǎn)品盡快與消費者見面。

10、資金是創(chuàng)新產(chǎn)品的后盾

創(chuàng)新產(chǎn)品需要必要的前期研發(fā)資金做后盾，品牌企業(yè)按銷售比例提取新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費； 新產(chǎn)品需要推廣、宣傳等費用；新產(chǎn)品市場有一個孕育、成長期；學(xué)生文具市場有淡旺季，有一定的庫存，以備旺季履行銷售合同。

11、探索“產(chǎn)學(xué)研”合作，加快研發(fā)步伐

生產(chǎn)企業(yè)熟悉產(chǎn)品，了解市場，擁有資金、勞動力、生產(chǎn)設(shè)備和場地，這是企業(yè)的優(yōu)勢。但是，企業(yè)缺乏科研人員、儀器、技術(shù)等產(chǎn)品創(chuàng)新的條件。高等院校、科研機構(gòu)，在科研、成果、育人、信息等方面有著明顯優(yōu)勢。

以市場為導(dǎo)向，優(yōu)勢互補，在產(chǎn)學(xué)研合作中實現(xiàn)資源優(yōu)化重組。嚴格按照市場經(jīng)濟體制下的價值規(guī)律辦事，處理好合作雙方的合法權(quán)益和經(jīng)濟利益，互利互惠、共同發(fā)展。提高對產(chǎn)學(xué)研合作的認識，實現(xiàn)觀念更新；精心選擇合作項目，形成效益吸引力；提高對科技成果轉(zhuǎn)化的回報，形成利益驅(qū)動力。

“產(chǎn)品為王”時代已經(jīng)開始，學(xué)生文具行業(yè)應(yīng)撥開市場迷霧，回歸營銷的原點。商品(包括物質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù))是以產(chǎn)品本身為消費者提供服務(wù)的，一切營銷手段及方法，都只是提供了一個讓商品到達消費者的渠道，而商品本身，才是消費者最初的希望。