講述SUNDIVO的面料故事

梁莉萍

江蘇陽光集團(tuán)公司旗下的高端面料品牌SUNDIVO，奮斗目標(biāo)一直是能夠超越進(jìn)口面料，公司生產(chǎn)的極品超高支呢絨，一克重量的紗線，紡紗長度達(dá)到500米。一米面料的重量僅為70克，面料手感柔軟細(xì)膩，又如絲綢般的光澤，代表了當(dāng)今世界毛紡領(lǐng)域的最高水平。

我們通過與全國高級(jí)定制市場經(jīng)營者們的良好溝通，對高端面料市場的未來流行趨勢有一個(gè)正確的預(yù)期，已經(jīng)逐步形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。在面料開發(fā)方面，我們通過多組成份搭配，充分發(fā)揮不同纖維的特性，使面料具有透氣好、垂感好、抗皺性好等多種特性。另外，通過運(yùn)用面料提花工藝的多變設(shè)計(jì)，使面料的花型和色彩及為豐富，滿足了高端面料市場的個(gè)性化需求。由于SUNDIVO長期堅(jiān)持對面料品質(zhì)的不懈追求，以及一直保持新產(chǎn)品開發(fā)能力的領(lǐng)先優(yōu)勢，目前，產(chǎn)品類別已經(jīng)涵蓋：精紡、粗紡、半精紡、針織?？蛻羧后w豐富，主要客戶有：品牌服裝廠、貼牌加工廠、面料批發(fā)商、服裝高級(jí)定制店。

新產(chǎn)品開發(fā)獲得市場認(rèn)可：

SUNDIVO新產(chǎn)品提花面料介紹：

貨號(hào)為：SD815539/11，該面料旨在表達(dá)中國傳統(tǒng)文化的回歸與傳承，采用代表喜慶的中國紅與黑色交織，將中國傳統(tǒng)紋樣用現(xiàn)代審美觀重新演繹，并通過大提花呈現(xiàn)在織物中，羊毛和絹絲材質(zhì)的混紡體現(xiàn)了面料的高檔次，并賦予了該款面料滑糯的手感和華麗的色澤！

另一款貨號(hào)為：SD1391，該面料選用黑灰無彩色調(diào)，通過提花呈現(xiàn)傳統(tǒng)歐式宮廷紋樣，像歷史透過時(shí)空的投影，表達(dá)了濃濃的復(fù)古情懷，灰黑相間的如意花型，洋溢著濃濃的青春氣息，面料組織結(jié)構(gòu)獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，成衣易護(hù)理，能給人耳目一新的視覺感受，是制作時(shí)尚禮服的首選面料。

今年1～5月份，SUNDIVO面料訂單連連，5月份當(dāng)月已獲得訂單5萬多米，其中一個(gè)針織面料單色訂單超過5000米，一個(gè)特濃黑褲子面料單色訂單達(dá)到16800米。2017年發(fā)貨的在手合同已經(jīng)有18萬米，全年高端面料目標(biāo)任務(wù)超過50萬米。

當(dāng)前，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)熱衷于搞各種各樣的“模式”，任何一個(gè)“大師”提出任何一種模式，都有制造業(yè)的土豪前赴后繼為之買單。而這些模式說到底就一句話“找個(gè)新渠道賣貨”。

線下代理商不行了改電商，電商不行了換微商，再不行就做直播，做社群營銷，做IP營銷，C2C、C2B、C2M、O2O、OAO？？動(dòng)不動(dòng)設(shè)個(gè)小目標(biāo)，砸?guī)讉€(gè)億建個(gè)平臺(tái)，最后發(fā)現(xiàn)，無論建了多少個(gè)平臺(tái)，用了多少種模式，自己的品牌、自己的產(chǎn)品還是不值錢。其實(shí)無論是什么模式，熱鬧的也就是三兩年，最終能讓我們記住的，還是那些好的品牌，好的產(chǎn)品。哪怕這些品牌的價(jià)格高一點(diǎn)，我們也能忍著，因?yàn)樗麄兡芙o我們信任。最終讓一個(gè)企業(yè)屹立不倒的，還是你的品牌，無論模式如何變遷，渠道如何改變，品牌都能平移、跨越這些障礙。而品牌的背后，歸根到底還是你的產(chǎn)品，能不能給客戶，給消費(fèi)者以信任感。中國制造企業(yè)不要迷戀各種模式，歸根到底，我們賣的是產(chǎn)品，不是模式。

最近，在高端面料領(lǐng)域，老客戶推薦給我們SUNDIVO的新客戶比較多，這說明經(jīng)營品牌口碑很重要，通過老客戶在行業(yè)內(nèi)的口口相傳，這是獲取新客戶最好的方式，成單率高，而且?guī)缀鯖]有什么交流成本，這更加堅(jiān)定了我們做好品質(zhì)、不斷提升服務(wù)意識(shí)的決心！

縱觀市場，現(xiàn)在比拼的不應(yīng)該是價(jià)格，而是質(zhì)量、服務(wù)和附加值，誰的產(chǎn)品做得好，誰的故事講得好，誰的交期更快，誰就在市場上占有先機(jī)。