找準(zhǔn)定位 順勢而為

張震曉+梁莉萍

“不管你愿不愿意，目前整個紡織產(chǎn)業(yè)的大趨勢，都是在重構(gòu)當(dāng)中。要么做大，要么做出特色，要么盡快退出”。在不久前的浙江省紡織行業(yè)協(xié)會2017年度暨二季度工作會議上，剛剛當(dāng)選為中國棉花協(xié)會輪值主席的華孚色紡股份有限公司董事長孫偉挺，就當(dāng)前紡織行業(yè)的形勢與對策，發(fā)表了自己的真知灼見，并有針對性的剖析了棉花行情與解決之道。

產(chǎn)業(yè)變局——勢不可擋 主動應(yīng)對

產(chǎn)業(yè)變局勢不可擋，不管你愿不愿意，整個行業(yè)都在重構(gòu)當(dāng)中。尤其是材料性的產(chǎn)業(yè)，像纖維、紡紗、坯布，集中化的傾向越來越明顯。對此，孫偉挺認(rèn)為，如果仍然做大路貨，不爭取產(chǎn)品差異化，就只能拼規(guī)模，不拼規(guī)?？隙]出路。但拼規(guī)模是一個簡單粗暴的途徑，既沒技術(shù)含量又耗費(fèi)企業(yè)元?dú)?，還容易被取代。因此，在新的產(chǎn)業(yè)變局下，要想在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)生存并贏得持續(xù)發(fā)展，最好的方法就是，確定企業(yè)定位，樹立產(chǎn)品特色，贏得行業(yè)話語權(quán)。

在產(chǎn)業(yè)變局中，終端的變化不可忽視，大品牌的優(yōu)勢正在逐漸減弱，以網(wǎng)紅、IP為代表，新的小而美的品牌正在快速崛起。消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化，人們追求個性化，追求與眾不同的特性，這就決定了服裝品牌的影響半徑越來越小。孫偉挺感嘆：“這是目前我看到的以中國為代表的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，帶來的品牌結(jié)構(gòu)不斷分拆，不斷聚焦的趨勢?！?/p>

中間這個過程最艱難，也是最有價值的挑戰(zhàn)，就是如何打造柔性供應(yīng)鏈。孫偉挺認(rèn)為，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈面臨著很大的危機(jī)，纖維紡織服裝產(chǎn)業(yè)中品牌需要重塑，價值也需要重構(gòu)，在這個鏈條里，大家的角色、定位不一樣，但一定是互相串聯(lián)的，相互之間是需要與被需要的關(guān)系，孤立的企業(yè)沒有未來。因此，企業(yè)要發(fā)展，不僅要產(chǎn)品好、模式好——這些都是基礎(chǔ)，還要在新的產(chǎn)業(yè)變局下有創(chuàng)新的思維，有改變企業(yè)內(nèi)外部生態(tài)的能力。

投資機(jī)會——找準(zhǔn)需求 順應(yīng)大勢

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型升級，就是要做好微笑曲線，一頭搞設(shè)計研發(fā)，一頭搞品牌營銷，中間的制造環(huán)節(jié)要轉(zhuǎn)移到成本較低的地方，或交給別人去做。在這個過程中，必須要丟掉老的包袱，集中精力做微笑曲線兩端。對此，孫偉挺根據(jù)華孚色紡的經(jīng)驗提到三個投資機(jī)會。

一是新疆阿克蘇。該地區(qū)人口比較多，是南疆除了喀什以外人口最多的地方；此外阿克蘇一年有75萬噸的棉花產(chǎn)量，棉花資源比較充沛。孫偉挺介紹，華孚在阿克蘇已投資50億元，建設(shè)100萬錠工業(yè)園，并計劃領(lǐng)銜打造一個基于西域文化的時尚小鎮(zhèn)，把產(chǎn)業(yè)與生活、生態(tài)結(jié)合起來。對此，孫偉挺可謂順勢而為：“目前，很多資源是浪費(fèi)的，比如阿克蘇投入5千萬建立了國家級的檢測中心，但目前幾乎沒有人使用；浙江在阿克蘇建造了很多標(biāo)準(zhǔn)廠房，如今也幾乎空在那里？？所以，我想把資源整合起來，真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動?！闭f到新疆的變化，孫偉挺了如指掌，安全方面，新疆如今維穩(wěn)力度很大，沒有后顧之憂；基礎(chǔ)設(shè)施方面，新疆去年投資8千億做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，今年又投入1.5萬億，這樣一來新疆的基礎(chǔ)設(shè)施跟過去完全不一樣了，一旦高鐵、高速公路等交通網(wǎng)絡(luò)全部成型，新疆會迎來一波比較大的投資高潮。

二是越南。華孚在越南隆安正在建設(shè)30萬錠產(chǎn)業(yè)園，接下來還計劃在柬埔寨、老撾和越南的三角區(qū)域，做一個浙商產(chǎn)業(yè)園。孫偉挺說，今年，越南主動要求跟中國的浙江省做友好往來，這對于紡織服裝產(chǎn)業(yè)來講是一個機(jī)會。東南亞有6.5億人口的市場，把越南作為切入口是一個不錯的選擇。同時越南本國民營企業(yè)不多；越南政府總體上很簡單，比較講法制；越南勞工比較講規(guī)則；稅收也有優(yōu)惠。

三是我國東北。目前國家提倡振興東北，浙江與吉林又在推行對口合作，如果企業(yè)與吉林有所往來，或?qū)|北亞市場有興趣，那么可以對東北著重考慮。

機(jī)會如何選擇還要看企業(yè)的需求點(diǎn)在哪里，根據(jù)自身需求出發(fā)，順應(yīng)國家大勢所趨，就是謀求發(fā)展的不二法門——這也是華孚色紡在孫偉挺的領(lǐng)導(dǎo)下，穩(wěn)扎穩(wěn)打的最大原因。

長效機(jī)制——合理收放 有效調(diào)控

除了產(chǎn)業(yè)變局和企業(yè)布局，對于國內(nèi)外棉花行情，孫偉挺可謂如數(shù)家珍：“目前，棉花行情已經(jīng)完全取決于進(jìn)口紗的比重，進(jìn)口紗的比重完全取決于國內(nèi)國際的棉花差價，國內(nèi)國際的棉花差價則完全取決于兩個數(shù)據(jù)：一是每年的進(jìn)口量，二是每年的放儲量。” 他認(rèn)為，今年影響棉花行情的最主要因素是印度。過去，印度在全球棉花市場上沒有多少話語權(quán)，但是今年因為貨幣更換問題導(dǎo)致印度國內(nèi)農(nóng)民惜售，造成市場倒掛，但是，隨著下半年印度出口棉紗受阻，印度出口中國棉紗從每年的200多萬噸變成100多萬噸之后，印度的棉花價格還將下降?！翱傮w來講，下半年棉差會擴(kuò)大一點(diǎn)，日子肯定要比上半年差一點(diǎn)，大家要有心理準(zhǔn)備?！睂O偉挺作出預(yù)測。

面對全球化進(jìn)程，如果中國的原料波動和全球一樣的話，就相當(dāng)于去掉了百分之五十左右的劣勢。多年的經(jīng)驗讓孫偉挺想問題很透徹：“解決國內(nèi)外平衡很簡單，只要在棉花進(jìn)口關(guān)稅配額量89.4萬噸的基礎(chǔ)上把進(jìn)料加工配額放開，買來的棉花一定用于出口，產(chǎn)品沒出去、棉花不進(jìn)來，那么這個國際國內(nèi)的平衡就能夠解決了?！?/p>

說到收儲，孫偉挺表示，收儲是一個常態(tài)化的政策，主要體現(xiàn)兩個問題：一是收儲的常量到底是多少？二是棉花價格供求到什么程度的時候，還必須去收。他認(rèn)為，纖維多元化是必然趨勢，因此800萬噸棉花的消費(fèi)量是比較合理的范圍。同時他提出，首先，在800萬噸棉花需求量的情況下，棉花國內(nèi)500萬噸，缺口300萬噸，棉花多到什么程度，多到多少周轉(zhuǎn)庫存為好，這個數(shù)據(jù)是非常關(guān)鍵的；其次，有了這個數(shù)據(jù)以后，到一定程度就不能再收了，到什么樣的價位才能收，這個機(jī)制需要探討。把這兩個問題解決了，棉花的穩(wěn)定性會好很多，國家調(diào)控才是有效調(diào)控，才能形成長效機(jī)制。