超級(jí)網(wǎng)紅現(xiàn)象背后的商業(yè)變革

劉怡丹

網(wǎng)紅是連接點(diǎn)，以前連接商品和人的是店鋪，超級(jí)網(wǎng)紅就是超級(jí)連接點(diǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅為什么會(huì)成為電商流量變現(xiàn)的最佳途徑？網(wǎng)紅對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？各行業(yè)如何與網(wǎng)紅連接實(shí)現(xiàn)商業(yè)升級(jí)？2017年4月，機(jī)械工業(yè)出版社出版了《超級(jí)網(wǎng)紅：傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型新法則》一書(shū)，它為我們描繪了正在發(fā)生的商業(yè)變革，通過(guò)深入剖析各行業(yè)大量經(jīng)典運(yùn)營(yíng)案例，展現(xiàn)了網(wǎng)紅在商業(yè)中的應(yīng)用價(jià)值。

作者丁辰靈，天使投資人，財(cái)富中文網(wǎng)、福布斯中文網(wǎng)等媒體專欄作家，紅榜、網(wǎng)紅商學(xué)院創(chuàng)始人。作者基于對(duì)網(wǎng)紅的深刻洞察，提出了“網(wǎng)紅打造勢(shì)能圖”，完整概括了網(wǎng)紅如何增加勢(shì)能，提升影響力并進(jìn)行變現(xiàn)的方式。如何有效打造超級(jí)網(wǎng)紅？在對(duì)內(nèi)容力、社交資產(chǎn)、引爆點(diǎn)、生命線等幾大核心構(gòu)成要素解讀后，作者整理出一套成體系的方法論，給企業(yè)、品牌、社群提供別具一格的引爆思路。有人稱2013年為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，2014年是智能硬件元年，2015年是“互聯(lián)網(wǎng)+”元年，2016年無(wú)疑是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年。如果一家公司只有供應(yīng)鏈，但沒(méi)有淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)能力，是很難做成網(wǎng)紅電商的。同樣，如果一個(gè)網(wǎng)紅只有流量，但沒(méi)有人很好地幫其管理店鋪和供應(yīng)鏈，也沒(méi)有辦法做成一個(gè)可以被投資的商業(yè)模式。作者比對(duì)國(guó)外成功網(wǎng)紅電商運(yùn)作模式，給出國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅電商要具備的四大核心競(jìng)爭(zhēng)能力：包括導(dǎo)粉、供應(yīng)鏈管理、店鋪運(yùn)營(yíng)和行業(yè)資源拓展能力，所有的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是在這四個(gè)維度中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)網(wǎng)紅之路開(kāi)始之初，每個(gè)領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)，如何迎接才能擁抱變化，作者提煉了超級(jí)網(wǎng)紅未來(lái)的發(fā)展套路。套路一，視頻專業(yè)化制作。加入感情色彩的現(xiàn)場(chǎng)視頻，擅用視覺(jué)模式抓人眼球。進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，使網(wǎng)紅成為娛樂(lè)工業(yè)的一部分。未來(lái)，無(wú)處不跨界，網(wǎng)紅跨界于時(shí)尚、娛樂(lè)、互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、投資領(lǐng)域，甚至餐飲和零售電商等領(lǐng)域，每個(gè)網(wǎng)紅身上都會(huì)貼著幾個(gè)這樣的標(biāo)簽。影響力等于財(cái)富，而跨界可以更好地?cái)U(kuò)大影響力。套路二，多平臺(tái)化下的 IP 打造。對(duì)于大多數(shù)從單個(gè)平臺(tái)起家的網(wǎng)紅，多平臺(tái)化是網(wǎng)紅發(fā)展到一定階段后繼續(xù)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略選擇，其優(yōu)勢(shì)在于：發(fā)揮相關(guān)平臺(tái)資源的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，降低網(wǎng)紅的整體風(fēng)險(xiǎn)。套路三，資本化下的細(xì)分。在凡事都講究快的今天，要等到中國(guó)大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者自然成長(zhǎng)起來(lái)可能會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間，更多的可能性是擁有超級(jí)網(wǎng)紅潛質(zhì)的人和專業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度綁定合作，然后由資本快速催熟，等有足夠流量后再接入粉絲變現(xiàn)?？梢韵胂蟮氖?，在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，資本都會(huì)進(jìn)入，形成中國(guó)特色的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)新格局。

不是每個(gè)人都能成為超級(jí)網(wǎng)紅，但是每個(gè)人都能網(wǎng)紅化生存，打造個(gè)人IP。作者具有前瞻性地提出打造個(gè)人IP四大招：特“美”，你要有足夠的自信，將屬于你的美很好地展現(xiàn)出來(lái)。特“色”，把一個(gè)點(diǎn)發(fā)揮到極致的強(qiáng)視覺(jué)辨識(shí)力。世界上沒(méi)有第二個(gè)你，除了你任何人都難以取代。特“拼”，“Do the Right thing”（做正確的事），然后再“Do the things Right”（把事情做正確）。唯有拼搏和成功不可辜負(fù)。特“長(zhǎng)”，有沉淀價(jià)值、不著急變現(xiàn)。抱著長(zhǎng)跑的心態(tài)，與志同道合的粉絲擁抱明天。

本書(shū)堪稱社群商業(yè)時(shí)代的新引爆法則。在未來(lái)，每個(gè)人都應(yīng)該成為你那個(gè)群體或圈層的超級(jí)網(wǎng)紅，所有的公司的CEO都應(yīng)該是超級(jí)網(wǎng)紅，每個(gè)組織都應(yīng)該圍繞超級(jí)網(wǎng)紅進(jìn)行資源重構(gòu)，集中資源打造自己企業(yè)的超級(jí)網(wǎng)紅。