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    榮盛集團(tuán):從傳奇歲月到力克時(shí)艱

    2017-06-14 07:52易芳梁莉萍
    中國紡織 2017年6期
    關(guān)鍵詞:化纖企業(yè)發(fā)展

    易芳+梁莉萍

    2016年,榮盛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長8%;實(shí)現(xiàn)利潤總額同比增長295%;上交稅金同比增長85%。

    2017年第一季度,得益于上游產(chǎn)業(yè)的持續(xù)釋放和滌綸化纖產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),榮盛集團(tuán)經(jīng)營情況總體繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢,生產(chǎn)穩(wěn)定,效益增幅良好。

    時(shí)間回溯,從8臺有梭織機(jī)起步,而如今年?duì)I收超800億元,投資產(chǎn)業(yè)涉及石化、化纖、房地產(chǎn)、貿(mào)易、金融等多個(gè)領(lǐng)域,形成了多元化經(jīng)營格局的“榮盛系”版圖也變得越來越完整。

    風(fēng)雨兼程“三步走” 造就傳奇神話

    1989年,經(jīng)營著一家小木材行的李水榮對中國布業(yè)市場發(fā)生了興趣。當(dāng)年國內(nèi)布業(yè)市場風(fēng)起云涌,價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā),可李水榮卻對布業(yè)危機(jī)存有與眾不同的見解,拿他的說法是:“相對條件下,危機(jī)的背后存在著商機(jī)。暴風(fēng)驟雨前的生意也有商機(jī)可現(xiàn)。紹興與蕭山只有一路之隔,紹興人能做的生意,蕭山人為何就不能做?”

    對布業(yè)市場一年的觀望和分析后,1989年,李水榮做出了一個(gè)出人意料的決定:改行,辦布廠。當(dāng)初作出這個(gè)決定的時(shí)候,李水榮并沒有想的很遠(yuǎn),只是覺得做布業(yè)會(huì)比做木材業(yè)更有機(jī)會(huì)賺錢。

    從8張有梭織機(jī)起步,起步的資金是賣掉了木材行和全部家當(dāng)湊合而成的20萬元,廠房是租用當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里的6間閑置舊平房,雇傭了當(dāng)?shù)氐?20多名工人,在這從來就見不著火車,沒有一條像模像樣公路的灘涂上開始了他的創(chuàng)業(yè)。

    李水榮的舉止當(dāng)時(shí)被不少人稱之為“有些沖動(dòng)”,賣掉全部家檔和苦心經(jīng)營著的木材行,卻跳到一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大,競爭激烈,風(fēng)云變幻莫測的市場,誰都難以理解。而李水榮卻從此開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。并逐漸顯示出他在紡織業(yè)方面的非凡才能,他確立了以“市場定產(chǎn)品”的經(jīng)營策略,廠越做越大,取得了創(chuàng)業(yè)初期的成功,到95年底,企業(yè)規(guī)模由8臺織機(jī)增加到100臺織機(jī)。

    然而,成功總與坎坷相伴。進(jìn)入1996年時(shí),整個(gè)紡織化纖行業(yè)進(jìn)入低谷期,一些大中型企業(yè)紛紛倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn),有人預(yù)料,紡織這碗飯已經(jīng)吃到頭了。形勢對剛剛站穩(wěn)腳跟的榮盛公司提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn):在變“長絲”為“彈絲”的加彈項(xiàng)目上喝了蕭山化纖行業(yè)的“頭口水”之后,榮盛的發(fā)展是否繼續(xù)在加彈的基礎(chǔ)上繼續(xù)做大有所突破?已經(jīng)決定再上加彈項(xiàng)目并預(yù)訂了設(shè)備的榮盛化纖公司當(dāng)時(shí)展開了一場對于公司發(fā)展來說具有歷史性的、實(shí)質(zhì)性的“大討論”:產(chǎn)業(yè)鏈往下游延伸還是往上游走?

    往下游走,意味著公司的發(fā)展將向著勞動(dòng)密集型的方向發(fā)展,其缺憾是市場競爭激烈,產(chǎn)品容易被人模仿,走下游的企業(yè)太多;走下游的優(yōu)點(diǎn)是:技術(shù)和資本需求相對較低,生產(chǎn)相對簡單,市場風(fēng)險(xiǎn)較小。而走上游,投入大,風(fēng)險(xiǎn)大,技術(shù)要求高是其最大的難題;但走上游,同行競爭少,產(chǎn)品附加值高,高投入會(huì)帶來高收益。

    當(dāng)時(shí)中國化纖業(yè)正走入了低谷,不少企業(yè)都轉(zhuǎn)行另謀發(fā)展,在這個(gè)節(jié)骨眼上,榮盛的“反?!痹鈦砹嗽S多風(fēng)涼話:要“套牢”為止呢!

    當(dāng)然,李水榮下這個(gè)“單”拍這個(gè)“板”,不是隨便說說大話,他深信他的決策不會(huì)有大的偏頗。面對布業(yè)已經(jīng)殺成了一團(tuán)的價(jià)格競爭,十分狹小的潤空間。李水榮在對國內(nèi)外市場進(jìn)行了考察,遠(yuǎn)到日本、澳大利亞、新西蘭等國家做了大量的市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在星羅棋布的織布廠相互拼殺的今天,化纖原料生產(chǎn)廠家成為寵兒,而國內(nèi)化纖原料生產(chǎn)廠家卻是寥寥無幾,何不轉(zhuǎn)向搞化纖原料?此行業(yè)的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出無限商機(jī)。盡管搞化纖原料項(xiàng)目投資成本嚇人,動(dòng)輒上千萬,但如果再走下游,前途十分渺茫。如果繼續(xù)想在化纖行業(yè)做大做強(qiáng),必須將產(chǎn)業(yè)鏈往上游延伸。所以,依然決定:上滌綸加彈絲項(xiàng)目!人們都替李水榮暗暗捏一把汗!

    1998年,紡織業(yè)行情轉(zhuǎn)暖,滌綸加彈絲需求量大增,這一年成了榮盛大豐收的一年,公司產(chǎn)值猛增到1億多元,占據(jù)了蕭山紡織業(yè)的一席之地。為李水榮擔(dān)憂的人們,終于松了口氣。

    2001年產(chǎn)值10億元到2006年產(chǎn)值超100億元。僅僅只有6年時(shí)間,這飛速發(fā)展的數(shù)字背后如果沒有決策者李水榮的膽略和魄力,那是不可揣摩的。李水榮的生意已經(jīng)做到了韓國、日本、美國以及歐非諸國。

    PTA、聚酯、紡絲、加彈一體化生產(chǎn),榮盛的產(chǎn)業(yè)鏈和工藝流的技改措施都稱得上一流。2002年,乘著蕭山工業(yè)“沖千億”的春風(fēng),李水榮抓住時(shí)機(jī),投資3個(gè)多億的18萬噸級聚酯直接紡項(xiàng)目建成投產(chǎn),該工程設(shè)備主要來自美國康泰斯和德國巴馬格。同時(shí)從日本村田引進(jìn)多臺33H加彈機(jī)。李水榮并沒有停步。決定走品牌向名牌轉(zhuǎn)變之路。隨后,榮盛又在寧波成立浙江逸盛石化有限公司,建成了省內(nèi)第一個(gè)PTA生產(chǎn)項(xiàng)目,并于2005年3月投產(chǎn)。

    煉化助力“起飛” 從上游到下游的布局

    有人擔(dān)心,一旦舟山綠色石化投產(chǎn),中國成品油市場、特別是華東市場可能將面臨產(chǎn)能更加過剩的局面,但榮盛控股認(rèn)為,煉化裝備不僅能生產(chǎn)成品油,主要還產(chǎn)出其它化工原料,而這是榮盛產(chǎn)業(yè)完整布局所需要的。

    PTA( 對苯二甲酸) 是重要的大宗有機(jī)原料之一,廣泛用于化學(xué)纖維、輕工、電子、建筑等各個(gè)方面,其中用于紡織等的滌綸占化纖的78%,而滌綸用量占PTA總量的75%。

    我們穿的衣服,拿的礦泉水瓶都源于PTA,PTA的原料是PX,源頭是石油,而榮盛卻沒有煉化裝置,只能向市場購買化工原料。因?yàn)闆]有上游煉油產(chǎn)能,原料受制于人的情況比較突出。

    舟山位于東海和長江出口的海島,位置便利,而且因?yàn)檫@里建設(shè)離島石化基地,它的石化安防也很便利。這個(gè)項(xiàng)目被浙江省政府稱為“浙江一號”工程,省主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任項(xiàng)目籌建組長,舟山當(dāng)?shù)卣绱酥匾?,源于一個(gè)更大的雄心,要將包括石化基地在內(nèi)的舟山建成一流的自貿(mào)港區(qū)。

    如今,榮盛在原料采購方面積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),與世界上大的石油公司、貿(mào)易商、生產(chǎn)商建立了廣泛聯(lián)系,并與其中的核心公司開展了深入合作和緊密的業(yè)務(wù)往來。

    此外,榮盛在亞洲油品交易中心新加坡開設(shè)了貿(mào)易公司——榮盛石化(新加坡)私人有限公司,作為榮盛在海外的采購、銷售、貿(mào)易中心,是榮盛參與國際市場合作,加強(qiáng)金融管理和供應(yīng)鏈管理的重要平臺。依托這一平臺,榮盛將統(tǒng)籌其實(shí)體生產(chǎn)、全球貿(mào)易和金融管理需求,與全球大型跨國機(jī)構(gòu)、貿(mào)易商及第三方機(jī)構(gòu)廣泛合作,建立穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系。截至2016年底,榮盛與全球20多個(gè)國家和地區(qū)的60多家主流公司建立了商務(wù)聯(lián)系或貿(mào)易往來。

    時(shí)艱不難,逆勢上揚(yáng)

    根據(jù)榮盛集團(tuán)判斷,2017年行業(yè)總的趨勢將會(huì)是穩(wěn)中有升,但回暖幅度可能不會(huì)太大。在這種趨勢下,企業(yè)首先要練好內(nèi)功,繼續(xù)加強(qiáng)成本、品質(zhì)的管控,其次應(yīng)該加大創(chuàng)新力度,增強(qiáng)產(chǎn)品對市場的適應(yīng)能力。

    企業(yè)的多元化發(fā)展分跨領(lǐng)域的多元化和領(lǐng)域內(nèi)的多元化,跨領(lǐng)域多元化的發(fā)展具體要根據(jù)企業(yè)的自身情況而定,可能不是每一家企業(yè)都適合,但領(lǐng)域內(nèi)的多元化應(yīng)該是大多企業(yè)值得考慮的一種趨勢,它包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展延伸、產(chǎn)品種類的不斷豐富等。

    就榮盛而言,多元化主要是體現(xiàn)在具有核心競爭優(yōu)勢的石化-化纖產(chǎn)業(yè)的多元發(fā)展:不斷延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)新產(chǎn)品,也就是企業(yè)的縱橫戰(zhàn)略。榮盛的多元經(jīng)營始終以堅(jiān)持自己的核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上發(fā)展與之相關(guān)的業(yè)務(wù),以形成更強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。

    面對復(fù)雜多變的市場,榮盛在解決好科研轉(zhuǎn)化方面的做法主要是突出做好市場和研發(fā)機(jī)構(gòu)的橋梁紐帶作用,在充分了解、收集市場信息的基礎(chǔ)上,與研發(fā)機(jī)構(gòu)或者自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)信息共享,識別創(chuàng)新需求,進(jìn)而加快研發(fā)和轉(zhuǎn)化的效率。

    當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境尤其是國際的政治經(jīng)濟(jì)格局仍然存在不確定性,很難判斷市場目前處于什么階段以及未來的發(fā)展變化。但榮盛始終相信,紡織行業(yè)始終是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一,其總體的發(fā)展空間是存在的,而且隨著自身發(fā)展水平的提升、應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,這個(gè)空間將會(huì)越來越大。

    今后行業(yè)洗牌應(yīng)該會(huì)成為一種常態(tài),未來具有競爭力的企業(yè)一定是擁有自己的核心優(yōu)勢的企業(yè),不一定面面俱到,但一定要在某一個(gè)領(lǐng)域擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

    一直以來,榮盛深知發(fā)展路線要根據(jù)企業(yè)自身的條件來確定,包括技術(shù)、人才、資金及各種社會(huì)資源的積累等。未必所有企業(yè)都要朝著某一個(gè)模式去發(fā)展,相反,個(gè)性化、差別化可能是今后企業(yè)發(fā)展的一種常見模式,根據(jù)自身的資源,形成自身的優(yōu)勢,搶占屬于自己的市場。

    在未來三至五年內(nèi),榮盛主要將在縱橫兩個(gè)方向上的戰(zhàn)略部署,在上游重點(diǎn)打造煉化一體化項(xiàng)目,在下游重點(diǎn)落實(shí)差別化纖維新項(xiàng)目。就聚酯滌綸這一版塊而言,榮盛的研發(fā)主要將圍繞功能性和舒適性兩個(gè)方向展開,如異形纖維、高燃點(diǎn)負(fù)離子纖維、PTT/PET共混酯纖維等。同時(shí)通過智能化新工廠的打造,進(jìn)一步加快科研轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次和發(fā)展規(guī)格。

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