從作家到年入千萬的淘寶店主 他經(jīng)歷了什么

潘妤

【如今已經(jīng)很少有人知道洪峰在文學(xué)圈的地位，這位曾經(jīng)與余華、蘇童、格非、馬原并稱的“先鋒文學(xué)五虎將”， 曾因特立獨行，被業(yè)界稱為“北丐”。這是一位被寫進(jìn)當(dāng)代中國文學(xué)史的重要作家。而如今，卻因為賣農(nóng)產(chǎn)品，這位山居作家成為了千萬富翁?！?/p>

到鄉(xiāng)間去

山間生活，一直是洪峰的夢想。

1989年第一次來到云南，他就被這片土地吸引。此后又無數(shù)次來到這里，藍(lán)天白云始終是他心中的向往。

而如今定居在海拔2000多米的會澤鄉(xiāng)間，關(guān)乎理想，也關(guān)乎現(xiàn)實。

和前妻離婚后，洪峰有一年在網(wǎng)吧練習(xí)打字，在網(wǎng)絡(luò)聊天室，認(rèn)識了千里之外的云南彝族姑娘蔣燕。她的家，就在會澤縣的馬武村。很多年后說起這事，洪峰覺得，這個在滇東北長大的農(nóng)村姑娘，全方位的干凈舒心。

蔣燕比洪峰小20歲，是學(xué)財會專業(yè)的，她當(dāng)時在網(wǎng)吧忙著寫畢業(yè)論文。洪峰在網(wǎng)上說自己是無業(yè)游民，特別羨慕能寫論文的。蔣燕則管洪峰叫“大叔”，聊的時間長了，“大叔”很熱心地要把她的論文推薦給自己做編輯的朋友。直到有一天論文真的發(fā)表，蔣燕才發(fā)現(xiàn)，“大叔”可能并非游手好閑之徒。再然后，蔣燕笑說，“大叔”就不再叫“大叔”了。

確定關(guān)系后，蔣燕的一場大病讓兩人的生活變得壓力重重。此前，洪峰是純文學(xué)作家，是家里最能掙錢的。因為喜歡足球，光寫球評每月就有好幾千的收入。但離婚時，洪峰覺得問題多少都是自己的，把所有的財產(chǎn)都給了對方。雖然之后靠寫暢銷小說又?jǐn)€了些錢，但一年120多萬的看病費用，依然讓洪峰覺得極度焦慮。

就在那段時間，洪峰發(fā)生了“乞討事件”。

2008年，洪峰的經(jīng)濟(jì)危機被股市拯救。而蔣燕的病情也得以穩(wěn)定。醫(yī)生建議她回云南休養(yǎng)。洪峰定居山間的夢想，突然變得現(xiàn)實起來。

蔣燕在村里還有土地。洪峰拿出了300萬積蓄，在這個當(dāng)時還十分寂靜的村莊蓋起了房子。磚墻都用了最高標(biāo)號的水泥，工人在屋子的地上打洞花了整整一天，他們覺得這是縣里蓋銀行才有的標(biāo)準(zhǔn)，私下討論不知道這房子主人到底要在這里藏多少錢。而洪峰的想法就是，一定要抗震。

“在這樣的地方，有一棟好的房子，別的就可以不用再想了?！?“到山里來，就是想可以什么都不干?！?/p>

院子里有花有草有動物，抬頭一望，四面都是山，還有看起來藍(lán)得很不真實的天。洪峰養(yǎng)了幾條藏獒，為的是安全?！皠傞_始就我們倆住這么大房子，有時候太不可靠了”。

房子蓋好后的當(dāng)年，女兒意外地來到這個世界?！耙驗樗龐寢屔眢w的緣故，我們沒指望這孩子能活下來，沒想到她的身體指標(biāo)比正常孩子都要好”。孩子被取名“珞妮”，在彝語中意為“山間平地”，山莊也取名為“珞妮山莊”。

自此之后，洪峰就開始自稱“莊主”，蔣燕也變成了“珞妮媽媽”。他的微信朋友圈，從此幾乎全是關(guān)于女兒的一切。

種菜、養(yǎng)獒、看球、刷微博、寫小說、哄孩子，生活看起來確如世外桃源。但一切，被那一次除夕夜的圍毆打破。在床上躺了許久，洪峰決定做點什么，“一切必須有所改變。我要讓自己更有影響力，以獲得生活的安寧?！?/p>

洪峰賣掉了自己在沈陽的房子，下定決心定居鄉(xiāng)間。“其實就是斷了一種念想，你會發(fā)現(xiàn)，其實沒有那個房子，你和那個地方并沒有多少聯(lián)系?！?/p>

開淘寶店

開淘寶店對洪峰來說，多少有些偶然。兩次幫助別人的經(jīng)歷，讓他意外發(fā)現(xiàn)了商機。

2013年末，一位鄰村孤苦老太的兒子去世，無錢下葬。拿補助無門，老太太找到洪峰的妻子蔣燕求助，希望她的名人丈夫能幫忙去政府說個情，并送給蔣燕14張自己手工做的拼布繡。

洪峰覺得說情的事兒自己干不了，但他發(fā)現(xiàn)老太太的拼布繡做工十分考究，并且極富彝族手工藝品特點。于是他在微博上詳述了老太太的情況，并用一塊拼布繡賣四五十元的方式籌資。十幾分鐘以后，拼布繡被一搶而空。他又讓蔣燕去找老太太要來了更多拼布繡，最終幫她籌到了2600元錢落葬費。

事情很快傳開，過了幾星期，又有老兩口找到洪峰，希望能幫他們賣禽流感期間無人問津的土雞蛋。但雞蛋運輸過程易碎，即使每次發(fā)貨都多送幾個雞蛋，依然因為破損問題一賠再賠。洪峰折騰了整整半年，才找到了從二樓摔下去都砸不爛雞蛋的包裝方式。最后，洪峰把賣雞蛋的收入全部給了老兩口，自己承擔(dān)了雞蛋破損賠付的30多萬損失。

但這也讓洪峰看到了土特產(chǎn)的商機?！斑@玩意還真有人買。我們就開始放手干吧”。他對蔣燕說。

此前，蔣燕會自己設(shè)計一些民族服裝，在自己的淘寶店“珞妮民族手工”售賣。老太的拼布繡一搶而空后，洪峰又陸續(xù)幫不少鰥寡老人賣手工藝品，把賣到的錢全部給他們做生活費。漸漸地，淘寶店從雞蛋開始，肉腸、鮮花餅、野生蜂蜜，農(nóng)產(chǎn)品的品種越來越豐富。

很多東西只要一上線，幾十分鐘就會被搶空。客戶中很多都是當(dāng)年賠雞蛋靠信譽攢下的。也有不少是洪峰的朋友。網(wǎng)店并不打廣告，純靠個人品牌，洪峰說，其實沒有什么秘訣，“肉腸用最好的土豬肉，少放淀粉多放蛋清。鮮花餅用真鮮花”。

口耳相傳，客人越來越多，也不斷有人會提出新的要求；莊主，啥啥啥你這有嗎？洪峰回復(fù)說，那我去找找。

店里賣的東西基本都是從農(nóng)戶手里收購。但和農(nóng)民打交道，也有讓洪峰絕望的時候。起初，會有農(nóng)戶以次充好，更會有人看見更高的收購價就毀約。但洪峰也慢慢找到了自己的方式，一旦有這樣的，第二年就不再續(xù)約。三年過去，農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)了珞妮山莊的銷售能力和靠譜程度。現(xiàn)在，就算有人從黑龍江過來拉貨，農(nóng)戶們也都不賣了。

很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品被珞妮山莊開發(fā)成了品牌。比如會澤亙古有之遠(yuǎn)近聞名的鹽水石榴，只有在鹽水村那個氣候條件能種植，按照洪峰的說法，“那個石榴沒有核，的確是好吃，光說沒用，要比起來，其他地方的石榴能吃嗎”。

越來越多的人開始一棵樹一棵樹地預(yù)定鹽水石榴，諸如編劇六六這樣的影視圈名人更是一塊地一塊地預(yù)定。當(dāng)?shù)氐拇迕褚幌伦痈辉Ｆ饋?，每年有幾十萬的收入。村子里各家各戶房前屋后都種上了石榴。

讓周邊更多農(nóng)民致富，洪峰還是頗感欣慰?！皶墒莻€內(nèi)銷型城市，因為交通關(guān)系，很多東西出不來進(jìn)不去。現(xiàn)在村民們也不用背著籮筐上縣里邊蹲街邊賣貨，也不擔(dān)心賣不出價錢?！比ツ觊_始，他們已經(jīng)和大約400家不同產(chǎn)品農(nóng)戶簽約。保證了他們很大一部分的收入。

但做了三年農(nóng)業(yè)，洪峰說這一塊始終掙不到錢，他把利潤定在5%，但各種損耗和賠償還是消耗了利潤。但他享受這個過程?！澳憧次夷敲炊嗯笥烟焯煸诔抢飼耢F霾，我在這吃著新鮮的有機蔬菜，我給他們寄過去，我心里特別高興，這也是一種虛榮?！?/p>

民族工藝品這一塊業(yè)務(wù)之前也一直在做，但會手工的老人越來越少。洪峰時常和買家說，不要抱著買這個有慈善的心態(tài)。你就看，這東西值不值這錢。

看上去，這些生意都帶著公益的性質(zhì)。但洪峰說，他特別討厭公益這個詞，為此他給這種關(guān)系想了一個新詞，雙贏優(yōu)購。

“這些年不停地進(jìn)山，與其說你有了很高尚的想法，不如說你感同身受，你才真知道什么叫窮。而且你會發(fā)現(xiàn)，他們其實可以不至于這么窮。”

“我發(fā)現(xiàn)我寫了幾十年小說了，試圖改變?nèi)说南敕?，到最后人還是都這樣，沒有什么變化。但現(xiàn)在我就覺得我還有點用。尤其是現(xiàn)在村民會請你吃飯，你看到的都是笑臉。你要答應(yīng)了去誰家吃飯，人家還覺得特有面子，覺得今年所有的事情都有著落了。”

“所以說，與其說做了什么好事，不如說，還是虛榮?！焙榉暹@么總結(jié)自己賣土特產(chǎn)的三年。

開建醫(yī)院

真正讓洪峰的淘寶店掙錢的，是藥材。

會澤地處高海拔山區(qū)，盛產(chǎn)各種上好的藥材。但賣藥賣得好，是因為蔣燕這兩年成為了遠(yuǎn)近聞名的“神醫(yī)”。

這幾天，珞妮山莊的三層樓的大房子已經(jīng)住滿了洪峰的朋友，各種影視圈文藝圈的大佬。大多，都是來找蔣燕看病的。

一樓加蓋的平房原來是用來展示貨品的大廳和倉庫。但現(xiàn)在，淘寶客服的辦公室被擠在角落。蔣燕的診所占據(jù)了整個大廳。一整排藥箱顯得特別專業(yè)醒目。大廳的正中放著火盆，煎藥的陶壺正呲呲作響。幾個特地從廣東趕來的病人，正在和蔣燕咨詢在村里租房看病的事情。蔣燕送完病人伸了下腰說，“我特別害怕過幾天（過完年）就要開工了”。

洪峰說，來這看病的，大多是被西醫(yī)放棄的病人。全世界醫(yī)院跑了一圈，最后來到了這個村子。

而蔣燕能治病這事，是被洪峰發(fā)現(xiàn)的。

蔣燕出生在中醫(yī)世家，祖上給順治皇帝看過病。但醫(yī)術(shù)傳男不傳女，傳到蔣燕父親時不肯學(xué)，爺爺就帶著孫女一起采藥開方抓藥。七歲學(xué)開方，但凡寫錯一個方子，就被爺爺吐一臉唾沫。蔣燕因此特別排斥這記憶，甚至很長時間，她忘記了自己能治病。

因為不愛去醫(yī)院，洪峰的大小毛病都由蔣燕治。漸漸地，蔣燕也給村里人治頭痛腦熱。一治就好。然后，就有各種疑難雜癥找上門來。最后，都被蔣燕治好了。治好后去醫(yī)院復(fù)查，大多數(shù)醫(yī)院的回復(fù)是，你之前大概被誤診了。

措手不及的是，越來越多的病人找上門來。全國各地的都有?，F(xiàn)在，夫妻倆每天最主要的工作，就是忙著回絕各種病人。

蔣燕看病不收診費，只是賣藥，病人也可以去別處配藥。但大多走了一圈，發(fā)現(xiàn)還是珞妮山莊的藥材更便宜。

曾經(jīng)三個人住的空蕩蕩的山莊，如今已經(jīng)人滿為患。洪峰想搬家，很大一部分也是因為這個原因。

縣里已經(jīng)找到了他們，希望幫助他們盡快建一所醫(yī)院。而洪峰的想法是，要把山莊和醫(yī)院，一起搬到那個新的山谷里。

世外桃源

新的山谷目前除了山和水，什么都沒有。唯一的便利是離高速公路6公里，距離昆明和會澤都有一個半小時?！斑@樣，除了我的朋友，別人沒事都不會來了”。

設(shè)想中，這是一個往來俱鴻儒的綠色峽谷，是一個家庭式的動植物天堂。工作區(qū)和生活區(qū)可以被遠(yuǎn)遠(yuǎn)隔開?？梢院襞髥居岩黄鹪旆孔幼?。目前，大部分設(shè)想中的房子已經(jīng)被朋友訂光了。洪峰已經(jīng)想好了名字，叫鳳凰孔雀谷。

會澤正在開發(fā)旅游，縣里想讓洪峰把珞妮山莊搬到新規(guī)劃的古街后面去。洪峰說，你們沒搞懂，我這人從來就沒想過去城里住。要是想住城里，我就回沈陽了。

這幾年，除了每年去沈陽述職，洪峰甚至很少去縣城。有一天他走出山莊去村里散步，猛然發(fā)現(xiàn)，這里怎么造了這么多房子。

寫作依然還在繼續(xù)。洪峰笑說要完成沈陽文化局每年的指標(biāo)。他長舒一口氣說，明年終于要退休了。再也不用有這么大的心理負(fù)疚感。

小說也還在寫。但每次都是悄悄出版，圈內(nèi)影響甚大，大眾知之甚少。洪峰說自己從來不開研討會，當(dāng)年自己還算吉林文學(xué)的頭兒的時候就不開?！耙驗槭懿涣寺爠e人說我的東西好，但卻和我想的不一樣，我會真生氣。”

三年前莫言來看他。兩人20多年前還在魯迅文學(xué)院一起同窗讀書時，就是和余華一起踢球的球友，那時莫言還是他們的“守門員大哥”。臨走時，莫言特地寫了“珞妮山莊”四個字送給老友，并囑咐蔣燕遇事別搭理他——這人脾氣不好。

對于這么多年和文學(xué)圈徹底隔絕。洪峰說，也是因為自己脾氣不好，看不慣就當(dāng)場說，容易得罪人。到山里也是為了遠(yuǎn)離圈子，過一種不那么社交的生活。

“現(xiàn)如今來看我的人，當(dāng)年都有過沖突。你看我?guī)资甑娜似范紨€這兒了，他們最終發(fā)現(xiàn)我這人不管怎樣，人不壞。我是真不想和他們爭任何東西。開始的時候他們不信，現(xiàn)在他們信了?！?/p>

洪峰現(xiàn)在的朋友大多是影視圈的，但有時候還是會和文學(xué)圈來往：“我的一些學(xué)生現(xiàn)在當(dāng)了作協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)，我去看他們，覺得挺沒意思，一個人活這多年，總得有些改變吧?！?/p>

他覺得一個作家一輩子不可能一直出好作品。寫不出了還得硬出，沒意思。

“一個人一輩子能把一件事情做好就行了。我本來就想，老老實實做好寫小說這一件事就行了?，F(xiàn)在很多人覺得我又干好了一件事?！?/p>

“我的結(jié)論一直是，小說能寫好，做生意做不好我不信?！?/p>

但洪峰并不滿意看起來越做越大的生意。前年生意漸火時，洪峰寫下過一篇《需要的和不需要的生活》。面對每天忙碌十幾個小時的妻子，他憂心忡忡，“這不是我們想要的和應(yīng)該要的生活”。

他理想中的生活是，每個月能和珞妮媽媽一起帶著珞妮外出個三五天或者一個星期，走動一下，放松一下，不為工作和金錢所困。“要能舍得！”

洪峰也并不覺得自己在隱居，因為他從未切斷和外界的來往?！爸皇蔷?，喜歡這種相對安靜清潔的生活?！?但他承認(rèn)這樣的生活需要經(jīng)濟(jì)支撐，也并不是所有人都適合。

“山居生活并不是隨便什么人可以享受的，最根本的大概是太安靜，你受不了這種安靜，你寧可去忍受都市的喧囂，那里有你習(xí)慣的傳統(tǒng)和秩序。”

洪峰覺得完美的狀態(tài)是把自己的淘寶店控制在一年一千萬的規(guī)模，這樣有個一兩百萬的利潤，足夠生活。但網(wǎng)店和家都不是他一個人的，身邊人還是覺得賺得不夠快?？h里也因為網(wǎng)店的扶貧前景，開始主動提供扶持，希望能夠大力發(fā)展。

看上去有點停不下來。

洪峰只能選擇去重建一種生活，再建一處“桃花源”?？扇チ烁У牡胤阶。呀?jīng)六歲的珞妮上學(xué)怎么辦？

面對這樣的現(xiàn)實問題，洪峰覺得這從來不是問題?！澳蔷筒蝗h。上學(xué)在我這兒從來不是問題。珞妮能夠認(rèn)字會算術(shù)就行。她想上學(xué)，我也不會阻止。她現(xiàn)在和同齡人比啥都不會，但她玩得開心就好?！?/p>

“人要學(xué)會的最有價值的能力是舍得和放棄，這往往是收獲的前提。”

洪峰始終還是一個作家。