這兩個(gè)冷門生意很賺錢

爾東

一般人認(rèn)為一個(gè)生意是冷門，無(wú)外乎覺得這個(gè)生意賺錢少、市場(chǎng)小、太專業(yè)。而恰恰因?yàn)榇蠖鄶?shù)人對(duì)它的“偏見”，造就了冷門生意競(jìng)爭(zhēng)小、需求穩(wěn)、利潤(rùn)高的優(yōu)勢(shì)。下面就介紹幾種目前比較典型的冷門生意，告訴你不知道的賺錢秘籍。

冷門一：專業(yè)燈具小店月入過萬(wàn)

廣州有一家投資僅1萬(wàn)多元，位置偏僻的小店——“光源在線”，賣的是稀奇古怪的專業(yè)燈具、特殊光源。平時(shí)看不到有什么人來(lái)，月利潤(rùn)居然過萬(wàn)元。小店經(jīng)營(yíng)的專業(yè)燈具有兩大類：一類是醫(yī)學(xué)科研領(lǐng)域，包括各種光學(xué)顯微鏡、無(wú)影燈、內(nèi)窺鏡、生化分析儀器等所用的燈具；另一類為歌廳、影樓用燈，包括冷光燈、智能光源、傘燈、魔術(shù)燈等。

1.為啥能賺錢

市場(chǎng)空白大

現(xiàn)在越來(lái)越多的儀器設(shè)備需用形狀功能各異的專業(yè)燈具，可很多人都覺得這種產(chǎn)品需求量小，不適合長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，因此經(jīng)營(yíng)者很少。然而燈具照明協(xié)會(huì)近期的調(diào)查顯示，北京、上海、廣州、重慶這樣的較發(fā)達(dá)城市，都有80%的需求未被滿足。

利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)小

專業(yè)燈具大多屬高消耗品，幾乎所有的工礦企業(yè)、科研部門等都有需求。投資幾萬(wàn)元即可經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品利潤(rùn)率大多數(shù)在100%以上。專業(yè)燈具的經(jīng)營(yíng)種類大致分為醫(yī)學(xué)、娛樂、工礦、科研、交通等。其中醫(yī)學(xué)、娛樂類消費(fèi)頻率和利潤(rùn)水平均較高，是小投資經(jīng)營(yíng)首選；工礦類燈具利潤(rùn)較低，但需求量較大；科研、交通類利潤(rùn)雖高，但受到資金、政策限制，小投資很難參與。

2.怎么賺

進(jìn)貨應(yīng)當(dāng)少、全、精

小店經(jīng)營(yíng)專業(yè)燈具的進(jìn)貨原則是少、全、精。每種產(chǎn)品只進(jìn)3—5個(gè)即可，但品種要多。因?yàn)閷I(yè)燈具購(gòu)買者的一大特點(diǎn)就是“一站式”買齊，而且這樣不用壓太多資金。

客戶開拓注意適度溝通

專業(yè)燈具客戶的開拓要注意適度，溝通上要講究方式。因?yàn)檫@類客戶大部分為單位，主動(dòng)消費(fèi)意愿不高。首先要對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)做調(diào)查，確定潛在客戶。但不要直接上門推銷，應(yīng)先寄去商業(yè)信函，將宣傳材料寄過去，最好要有贈(zèng)品相送。之后及時(shí)了解客戶反饋，進(jìn)行進(jìn)一步交流。廣州的這家小店除了贈(zèng)書以外，還規(guī)定“自接到贈(zèng)書之日起兩個(gè)月內(nèi)，凡到小店參觀者，均免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值35元的新型節(jié)能燈一盞”。有效提高了客戶的認(rèn)知度。

巧設(shè)“獎(jiǎng)金”留客戶

這一招是廣州這家小店的特色。凡在店內(nèi)購(gòu)買了燈具的顧客，可在下次購(gòu)買時(shí)憑購(gòu)物單領(lǐng)取上次付款金額的20%。這個(gè)“獎(jiǎng)金”看似店里吃虧，實(shí)際上專業(yè)燈具的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于20%，相比提高顧客后續(xù)購(gòu)買熱情，以及留住老客戶的功能，這20%的返現(xiàn)絕對(duì)值得。

冷門二：

冷庫(kù)租賃中心半年收回百萬(wàn)投資

杭州一家冷庫(kù)租賃服務(wù)中心，雖然初始投入為100萬(wàn)元，但是半年就收回了全部投資。現(xiàn)在該冷庫(kù)租賃服務(wù)中心年利潤(rùn)在200萬(wàn)元左右。

1.為啥能賺錢

市場(chǎng)空白大

隨著人們生活水平提高，人們可以隨時(shí)品嘗到來(lái)自五湖四海的水果、蔬菜、肉類、水產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品。外地的農(nóng)副產(chǎn)品到達(dá)目的地后，需要放置冷庫(kù)中貯存。目前全國(guó)這樣的冷庫(kù)租賃服務(wù)中心極少，不足200家。而截至2008年上半年，全國(guó)至少需要1萬(wàn)家冷庫(kù)租賃中心。因此，市場(chǎng)空白較大。例如杭州，總共才有5家冷庫(kù)租賃服務(wù)中心。

利潤(rùn)高，盈利周期長(zhǎng)

冷庫(kù)租賃屬于利潤(rùn)高、賺錢周期長(zhǎng)的買賣。目前國(guó)內(nèi)的冷庫(kù)出租率在100%—120%。而且通常一個(gè)冷庫(kù)至少運(yùn)行50年左右。冷庫(kù)租賃的利潤(rùn)極高，一斤冷凍食品的收費(fèi)是8塊多，毛利潤(rùn)超過了300%。

2.怎么賺

冷庫(kù)最好開在郊區(qū)

冷庫(kù)都是通過液氨制冷，而液氨存在一定的污染性和危害性，因此政府有關(guān)部門規(guī)定冷庫(kù)必須建在人口密集度極低的地方。郊區(qū)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅人口密集度低，而且交通方便。

24小時(shí)營(yíng)業(yè)

目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)冷庫(kù)租賃服務(wù)中心都不是24小時(shí)運(yùn)營(yíng)。但貨物大都是公路運(yùn)輸，存在很多不確定因素，因此多數(shù)時(shí)候都是服務(wù)中心下班后才能到達(dá)。因此很多貨物不得不在冷庫(kù)外“過夜”。杭州某冷庫(kù)租賃服務(wù)中心認(rèn)為這是一個(gè)商機(jī)，在業(yè)內(nèi)率先推行24小時(shí)進(jìn)出貨，結(jié)果大大提高了業(yè)務(wù)量。

出租率不能低于50%

冷庫(kù)的出租率絕對(duì)不能低于50%，否則就是賠錢的買賣。新入行的投資者可以通過降低租金價(jià)格等促銷手段提高自己的知名度，以此來(lái)提高冷庫(kù)的出租率。

用免費(fèi)出租政策留住顧客

杭州某冷庫(kù)出租服務(wù)中心為了吸引顧客推出了一項(xiàng)促銷活動(dòng)，在節(jié)假日高峰期，凡是與該服務(wù)中心合作期限超過半年的商家可以享受免費(fèi)使用冷庫(kù)一天的優(yōu)惠。這對(duì)于商家來(lái)說，是一個(gè)大喜訊，因?yàn)樯碳覀冊(cè)诠?jié)假日期間可以多賺2倍的利潤(rùn)。憑借促銷手段，該服務(wù)中心的冷庫(kù)出租率在150%左右，比同行高出30%—50%。