修元正本的神話

劉暢

從負(fù)債400萬，到資產(chǎn)總額14億美元；從瀕臨破產(chǎn)的小藥廠，到中國民營企業(yè)500強(qiáng)中唯一上榜的吉林企業(yè)；從一名普通的交通警察，到躋身富豪榜的吉商領(lǐng)袖——修淶貴，作為修正藥業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)航人，用22年的時間締造了一個“修元正本”的神話。

進(jìn)軍藥界

1954年出生的修淶貴是吉林通化人，在進(jìn)入制藥行業(yè)之前，他是通化市交警支隊的設(shè)備科長。1995年，修淶貴偶然結(jié)識了通化市醫(yī)藥局的老局長，并得知，目前有一個債臺高筑的小藥廠瀕臨倒閉，牽連幾百名員工受殃。老局長希望修淶貴可以接任藥廠廠長的位置，扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰敗的局勢。

聽了老局長言辭懇切的一番請托，修淶貴立刻趕往藥廠查看情況。他見到的是藥廠破敗的設(shè)施、癱瘓的機(jī)器，員工們已經(jīng)很久沒有工資可拿，無精打采地聚坐在一起打麻將。修淶貴思慮了幾次后，終于決定接手這個“爛攤子”，希望盡自己的微薄之力，給員工們一個交代。

另一個促使修淶貴接下這項“非凡任務(wù)”的原因，是他的童年經(jīng)歷。

修淶貴的母親是一位中醫(yī)，然而，在修淶貴的父親因中風(fēng)而病倒時，母親卻束手無策。因為醫(yī)生錯誤的判斷，修淶貴的父親服下了不對癥的藥，更加劇了本就嚴(yán)重的病情。

父親辭世后，修淶貴的母親被診為肝病，醫(yī)生說要增加糖分的攝入。當(dāng)時尚屬計劃經(jīng)濟(jì)時期，修淶貴托了不少關(guān)系才買到一些白糖，加在母親每天的日常飲食中。后來卻發(fā)現(xiàn)，母親的患處不是肝，而是胰臟，是糖尿病引起的胰腺疼痛。過多的糖分?jǐn)z入反倒害了母親。

父母均遭誤診的經(jīng)歷，讓修淶貴體會到藥品知識與安全的重要；子欲養(yǎng)而親不在的遺憾與悲哀，也讓修淶貴下了決心進(jìn)入制藥領(lǐng)域，去醫(yī)治、救助更多的患者，不讓自己的憾事在別人身上重演。

修淶貴的前半生，曾做過木工、開過飯店、做過交警，41歲這一年，他毅然決定轉(zhuǎn)向醫(yī)藥行業(yè)。這與其說是一種奇妙的機(jī)遇，更毋寧說是命運(yùn)的契機(jī)。在提到這段經(jīng)歷時，修淶貴表示，“人生的每一步都不白走，都是對生命的積淀。”

由交警轉(zhuǎn)行進(jìn)入制藥業(yè)，堪稱修淶貴人生的一條分水線，自此將他的生活分成兩段；甩在身后的是做舊的平凡時光，擺在眼前的是嶄新的、足以酣暢燃燒他的光與熱的遼遠(yuǎn)明天。

轉(zhuǎn)敗為勝

藥廠工人們的困境，修淶貴看在眼里，理解在心里。人是企業(yè)之基，人心若不穩(wěn)，企業(yè)何以立？接手藥廠后，修淶貴做的第一件事，就是為大家發(fā)放工資。

修淶貴從銀行申請了30萬的貸款，預(yù)備作發(fā)工資之用，在取錢的關(guān)頭銀行卻突然變卦，認(rèn)為藥廠衰敗已定，修淶貴作為商界、藥界的“門外漢”，必定無法償還貸款。一籌莫展的修淶貴只得自掏了5萬元的存款，用來為員工們發(fā)放工資。事后修淶貴說，這次信任危機(jī)，是他有生之年受到的最大的一次打擊。但無論如何，工資的發(fā)放，使員工們對新老板漸漸拾起了信任，也對工作重新?lián)炱鹆烁蓜拧@個恪守承諾、言出必行的新任老板，也許真的能夠帶領(lǐng)他們重新出發(fā)。

工人們重回工作崗位，滯停多日的藥廠恢復(fù)了運(yùn)轉(zhuǎn)，接下來擺在修淶貴眼前的，是如何從根本上扭轉(zhuǎn)藥廠敗局、真正改變企業(yè)被動局面的問題。

修淶貴親赴藥材批發(fā)市場了解情況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時最暢銷的藥品是天麻丸，普遍售價在一塊六到一塊七之間，而他的藥廠所制的天麻丸成本都在兩塊二，相對高昂的定價根本無人問津。同時修淶貴也了解到，在藥材市場上不乏“假藥真做”的情況，甚至有的天麻丸里并沒有添加天麻。老百姓被蒙在鼓中毫不知情，藥品的質(zhì)量著實堪憂。

是擱置質(zhì)量，先加緊把效益提上來再說？還是堅持質(zhì)量過硬，同時追求效益回升？在這兩個選項中間，修淶貴并沒作過多動搖，一想到父母曾經(jīng)遭遇誤診時全家人的痛苦，一想到自己進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)時所秉承的初心，他便決定，一定要做真藥、好藥、良心藥、放心藥。

“我們用真天麻，價格再調(diào)到一塊六！”修淶貴心一橫，定下了這一“賠本”的銷售模式。面對工人們的不解和不滿，他咬牙進(jìn)了每公斤110元的優(yōu)質(zhì)天麻，以低于市場售價5分錢的價格出售。結(jié)果，半個月不到，藥廠的天麻丸就賣斷了貨。第二批天麻丸制作出來后，修淶貴酌情把價格依次調(diào)到1.7元、1.8元，直至后期占領(lǐng)市場后的2.8元，由于藥質(zhì)優(yōu)、療效好，銷量依然高漲不下。就這樣，僅僅用了半年多的時間，修淶貴就已經(jīng)還清了藥廠虧欠的400多萬外債，曾經(jīng)拖欠工人的幾十萬工資一次性發(fā)放，還實現(xiàn)了12萬的利稅。

1996年初，修淶貴無意中聽說有一位88歲的資深中醫(yī)，他研制了40多年肝藥，現(xiàn)在手里有一劑良方，卻因缺少資金而無法面世。修淶貴聽出了難得的機(jī)遇，預(yù)備去拜訪這位老專家，提出與他共同研發(fā)新型肝藥的請求。

起初的拜訪并不順利，老專家回絕了修淶貴的提議。在之后近一個月左右的時間，修淶貴每天都去拜訪老中醫(yī)，并重拾自己曾經(jīng)做木工的手藝，把老中醫(yī)家中的木質(zhì)擺設(shè)都修繕一新。他還給老中醫(yī)講了他父母遭遇誤診的故事，講了他涉足醫(yī)藥的初心和造福蒼生的愿景。最后，老專家被他的韌勁和誠心所打動，終于答應(yīng)和他一起研制新藥，并將其取名為“太和圣肝膠囊”。

待到膠囊上市，修淶貴采取了和廣告商銷售收入分成的模式，花了200萬買到通化電視臺天氣預(yù)報后面30秒的廣告，有力的宣傳加上卓越的療效，使膠囊很快紅遍東北三省，在當(dāng)年便實現(xiàn)了產(chǎn)值3700萬元。到了1997年，膠囊的銷售額突破了1億元。

太和圣肝膠囊大獲成功后，修淶貴趁熱打鐵，將胃藥的研制也提上了日程。他跑到北京的一家中醫(yī)研究所，重金聘請了6位教授和藥學(xué)博士，專家們合力商討鉆研了兩年多，終于開發(fā)出了一款胃藥“斯達(dá)舒”。這款胃藥據(jù)說是胃藥界50年以來的最大突破，它既能快速止痛，又能有效促進(jìn)胃腸潰瘍愈合，堪稱治胃護(hù)胃的良藥。

修淶貴下了血本，向央視投放了每天12次的斯達(dá)舒廣告，并請來著名演員張豐毅代言。1999年，隨著廣告在央視反復(fù)播放，斯達(dá)舒胃藥聲名鵲起，其銷量甚至超過了當(dāng)時最熱銷的進(jìn)口嗎丁啉胃藥。根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道，到了2010年，僅僅斯達(dá)舒單品銷售額已經(jīng)超過33億。

直到現(xiàn)在，斯達(dá)舒仍然是修正藥業(yè)集團(tuán)的王牌產(chǎn)品。

締造神話

2000年，修淶貴將藥廠更名為“修正”，這是他非常喜歡的一個詞，有“驅(qū)邪扶正，修元正本”之意。原本修淶貴的兒子也叫這個名字，但在藥廠更名后，修淶貴將兒子的名字改為了“修遠(yuǎn)”。此舉杜絕了員工們關(guān)于“藥廠世襲”的無謂猜想，藥廠的后續(xù)工作也因此得以更方便地推進(jìn)。

而后，修正藥業(yè)持續(xù)致力于凝聚多位專家及科研人才，將發(fā)展重點(diǎn)放在新藥的研發(fā)工作上，形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺”的發(fā)展格局。同時，修正也非常注重宣傳效應(yīng)，先后邀請了孫紅雷、徐崢、陳建斌等演員，為藥業(yè)代言肺寧顆粒、六味地黃膠囊等產(chǎn)品，并大力依托央視卓越的平臺。除此之外，修淶貴以極強(qiáng)的前瞻性和洞察力建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，他早在2003年就設(shè)立了30家省級分公司、350個地級辦事處，共有7900多位一線員工服務(wù)于縣市的三級渠道。

修正藥業(yè)的效益一路暴漲，坐上了全國醫(yī)藥企業(yè)排行的第九把交椅，更躋身于2016年度的中國民營企業(yè)500強(qiáng)，是榜單上排名最高的醫(yī)藥制造業(yè)，亦是吉林省內(nèi)唯一一家上榜的民營企業(yè)。

修淶貴做出三項決策：首先制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，即堅持一個中心——以經(jīng)濟(jì)效益為中心，開拓兩個市場——國際、國內(nèi)市場；實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變——向高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)變、向集團(tuán)化的經(jīng)營規(guī)模方式轉(zhuǎn)變、向現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變；抓好四個建設(shè)——職工隊伍建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品項目建設(shè)、新廠房建設(shè)。其次是盤活存量，活化資金，使企業(yè)迅速啟動。

修正藥業(yè)的發(fā)展歷程，坎坷阻礙也頗多。2000年，修正藥業(yè)剛剛敲定“修正”的新名字，公司上下重整旗鼓，干勁十足。當(dāng)時公司推出了一款新藥“康威雙效”，其成分含有0.1毫克的苯丙醇胺。在新藥上市時，藥品監(jiān)督部門突然下達(dá)一份文件，猶如給修淶貴兜頭澆了一盆冷水：國家通告宣布暫停使用和銷售含苯丙醇胺藥品制劑。

在國家政策面前，修淶貴認(rèn)清大局，未作躊躇，直接召回了市面上全部的康威雙效，并以100%的比例支付退款。這對修正藥業(yè)來說是一個不小的打擊，公司因此損失了上億元。

2011年，修正藥業(yè)再次面臨一場風(fēng)波。某地方電視臺在廣告中失手打錯了修正藥業(yè)的廣告文號，國家藥監(jiān)部門監(jiān)察時查無此號，便認(rèn)定修正藥業(yè)是違法企業(yè)，售賣的是“假藥”。央視的新聞節(jié)目中隨即播出了“修正藥業(yè)斯達(dá)舒廣告被吊銷廣審文號”的消息。

這樣一則烏龍事件，導(dǎo)致修正藥業(yè)被封殺的消息全國皆知。修淶貴火速查清了誤會，借機(jī)請來各大媒體，拿出國家更正的文件，反復(fù)強(qiáng)調(diào)修正藥業(yè)及斯達(dá)舒膠囊的療效上乘，經(jīng)過國家認(rèn)證。這一消息再次經(jīng)過大范圍擴(kuò)散，不僅洗清了修正藥業(yè)的無妄嫌疑，更為修正藥業(yè)和斯達(dá)舒膠囊再次打了一番廣告。

修淶貴醫(yī)者德心的企業(yè)理念、前瞻性的戰(zhàn)略眼光、堅韌不拔的實干精神，不僅使修正藥業(yè)立于國內(nèi)民營企業(yè)的不敗之林，也為他自己收獲了人生的大富足與大成功。

修元正本

窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。如今修正藥業(yè)已成為國內(nèi)知名的幾大藥業(yè)之一，修淶貴本人也已坐穩(wěn)“吉林藥王”的交椅，但他并沒忘記企業(yè)“驅(qū)邪扶正、修元正本”的初衷，也沒忘記自己造福蒼生、兼濟(jì)天下的初心。

多年來，修淶貴始終堅持做良心藥、放心藥。他說：“做藥就是做良心，因為藥品的質(zhì)量關(guān)系到消費(fèi)者的生命與健康，這是制藥企業(yè)的特殊性。藥品講的是療效，療效一定要可靠，消費(fèi)者才能認(rèn)可?！?/p>

在制藥之外，他同樣關(guān)注社會百態(tài)、民生疾苦。他認(rèn)為企業(yè)家要有更多的社會責(zé)任，作為藥業(yè)的企業(yè)家，更應(yīng)該以仁心濟(jì)世、厚德待人。

在修淶貴的領(lǐng)導(dǎo)下，修正藥業(yè)長期致力于各種慈善事業(yè)和社會公益事業(yè)，積極參與抗洪救災(zāi)、非典、雪災(zāi)等救助，用于各類慈善捐贈及光彩事業(yè)超5億，為社會提供了50000多個就業(yè)崗位。在98抗洪、抗擊非典、“5·12”地震及吉林洪災(zāi)等危急關(guān)頭，修正藥業(yè)均發(fā)揮了醫(yī)藥企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。

同時，修正藥業(yè)于2010年以“造福蒼生、服務(wù)社會”的大情懷提出了“大健康產(chǎn)業(yè)概念”，并作為“白求恩愛心書苑”全國捐贈活動的主要承辦單位，在儀式上捐贈30萬個價值1億的白求恩愛心書架及書籍，榮獲白求恩基金管理委員會授予的“愛心合作伙伴”稱號。

修淶貴提出，集團(tuán)企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)以“仁、義、禮、智、信”為核心，融會現(xiàn)代管理理念，再通過企業(yè)精神滲透到各個崗位，踐行“在修正中成長，在成長中修正”。2003年，修正藥業(yè)集團(tuán)“中國成長企業(yè)的修正型組織”的課題研究榮獲中國企業(yè)文化創(chuàng)新獎，2004年提出的以“修身、富家、強(qiáng)企、興中華”新儒家人生理想，被評為中國企業(yè)策劃十大案例金獎。修淶貴作為修正藥業(yè)的領(lǐng)航人，榮獲中國企業(yè)文化管理創(chuàng)新獎和中國企業(yè)哲學(xué)奠基人獎。

現(xiàn)如今，修正藥業(yè)已經(jīng)由修淶貴的兒子修遠(yuǎn)挑起了大梁，這位年輕人留學(xué)歸來后便直接進(jìn)入修正藥業(yè)，并從基層開始做起，現(xiàn)已是修正集團(tuán)的副總裁。他承載著修正藥業(yè)輝煌繼起的希冀與夢想，更肩負(fù)著父親“修元正本、造福蒼生”的期望。

如今，修正藥業(yè)已經(jīng)躋身中國藥業(yè)百強(qiáng)榜的前列，而修淶貴表示，希望到2030年之時，修正藥業(yè)能夠成為世界百強(qiáng)制藥企業(yè)。