遠(yuǎn)航吧 跨境電商

穿過(guò)漫漫黃沙，越過(guò)滾滾碧濤，一個(gè)個(gè)藍(lán)圖節(jié)點(diǎn)正化為繁華的商貿(mào)重鎮(zhèn)，縱橫交織在古老的歐亞大陸。在“一帶一路”建設(shè)中，貿(mào)易合作成果累累。2016年，我國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易總額為9536億美元，占我國(guó)與全球貿(mào)易額的比重為25.7%。

值得一提的是，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表的新業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)也正在積極布局、并肩出海，跨境電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為驅(qū)動(dòng)貿(mào)易發(fā)展不可忽視的一股新動(dòng)能。

坐標(biāo)俄羅斯莫斯科90%外國(guó)郵包來(lái)自中國(guó)

莫斯科地鐵“共青團(tuán)站”背后和兩大客運(yùn)火車站之間，有一座顯眼的橙色板房。這是阿里巴巴俄羅斯速賣通的第一座實(shí)體展廳。

走進(jìn)展廳，面積不大的空間里密密麻麻地?cái)[放著“自由兵”戶外用品、小米手機(jī)等中國(guó)制造的商品。售貨員阿廖娜告訴記者，每天顧客絡(luò)繹不絕。生產(chǎn)商與阿里速賣通公司達(dá)成協(xié)議后就可以將產(chǎn)品放在這里展示，顧客可以通過(guò)掃描旁邊的二維碼登陸該廠商在速賣通的網(wǎng)店?！坝唵蔚牡截洉r(shí)間已經(jīng)控制在15天以內(nèi)，如果是從在當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)的‘商城發(fā)貨，那么最多需要5天?！?p>

根據(jù)俄羅斯電子商務(wù)協(xié)會(huì)與俄羅斯郵局的調(diào)查報(bào)告，2016年中國(guó)網(wǎng)店銷售額占據(jù)俄羅斯跨境在線貿(mào)易總額的52%，俄羅斯90%的外國(guó)郵包來(lái)自中國(guó)。特恩斯市場(chǎng)研究公司2017年1月的數(shù)據(jù)顯示，速賣通平臺(tái)共有2220萬(wàn)用戶。

除了數(shù)字的上升，速賣通的業(yè)務(wù)在兩年里也發(fā)生了質(zhì)變。今天的速賣通網(wǎng)頁(yè)精美大氣，令消費(fèi)者哭笑不得的機(jī)翻商品名再也不見(jiàn)蹤影。下單后等60天才能收到貨已經(jīng)成為歷史。質(zhì)量、發(fā)貨速度和售后均有保障的“商城”模式也愈發(fā)完善。

2015年春天，記者采訪速賣通俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)馬克·扎瓦茨基時(shí)，他還是個(gè)“光桿司令”，一個(gè)人負(fù)責(zé)在俄羅斯開展業(yè)務(wù)，其他負(fù)責(zé)速賣通俄語(yǔ)網(wǎng)站維護(hù)的人員都在杭州。兩年過(guò)后，速賣通在莫斯科已經(jīng)有頗具規(guī)模的公司和兩家實(shí)體展廳。

今年春天，速賣通在俄羅斯更是動(dòng)作連連。支付寶即將登陸俄羅斯，出現(xiàn)在免稅店等中國(guó)游客密集的地方。20個(gè)俄羅斯大城市里本國(guó)賣家的商品即將實(shí)現(xiàn)“次日送達(dá)”。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了教人們使用淘寶返利的文章。扎瓦茨基表示：“電商有機(jī)會(huì)在俄羅斯復(fù)制中國(guó)的輝煌，甚至有可能取得更多成就?！?/p>

在扎瓦茨基的堅(jiān)持下，俄羅斯本地生產(chǎn)商和賣家也加入速賣通，目前本地商家的交易額已經(jīng)占到5%，今年還將與斯巴達(dá)克足球俱樂(lè)部共同推出球迷服裝。

速賣通在俄羅斯最大社交網(wǎng)站VK上已經(jīng)成立了“速賣通絲綢之路”群組，口號(hào)是“像幾千年前一樣，帶來(lái)最好的商品”。速賣通飛一般的發(fā)展速度，沖擊并改變了當(dāng)?shù)剜]政、金融和電子商務(wù)系統(tǒng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年我國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億元，除了傳統(tǒng)的熱門國(guó)家，“一帶一路”沿線國(guó)家的商品也在逐漸成為我國(guó)消費(fèi)者的熱捧對(duì)象。而在速賣通的用戶中，“一帶一路”沿線國(guó)家的用戶占比就超過(guò)了45%。

坐標(biāo)阿聯(lián)酋迪拜為中小企業(yè)出口搭座橋

在迪拜，大龍網(wǎng)駐當(dāng)?shù)氐霓k公室有點(diǎn)門庭若市的味道。越來(lái)越多的當(dāng)?shù)亓闶鄣昀习逭疑祥T來(lái)，要買中國(guó)產(chǎn)的移動(dòng)電源?！巴庑涡∏奢p便，電容量不小，價(jià)格也不高，非常好賣?！碑?dāng)?shù)匾患业曛鲗?duì)這批移動(dòng)電源給出好評(píng)。

“中國(guó)的移動(dòng)電源直接送到我們的店鋪里，免除了中間商、降低了價(jià)格。而且，我們可以直接拿貨，不是看圖下單?！绷硪幻曛鞅硎荆袊?guó)產(chǎn)品實(shí)物直接進(jìn)店鋪，讓人很有“安全感”。

造移動(dòng)電源的小企業(yè)，能做出口，還送貨上門，憑啥？聊這個(gè)，就得說(shuō)說(shuō)重慶大龍網(wǎng)，他們專為中小企業(yè)牽線搭橋，助其走出國(guó)門?，F(xiàn)在，許多中小企業(yè)的產(chǎn)品都已經(jīng)遠(yuǎn)銷多國(guó)，讓當(dāng)?shù)厝藧?ài)上了中國(guó)貨。

“讓中國(guó)制造一步跨境，這是我們的目標(biāo)?！贝簖埦W(wǎng)副總裁朱福興說(shuō)，大龍網(wǎng)整合“一帶一路”的全球資源。一頭，大龍網(wǎng)整合海外零售空間，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供海外試銷的機(jī)會(huì)；另一頭，大龍網(wǎng)整合組織國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的貨源，為他們出口搭好橋。

因?yàn)榻^大多數(shù)中小企業(yè)都沒(méi)有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以，大龍網(wǎng)開展“渠道通”建設(shè)，為他們提供貨款回收、出口退稅等一條龍服務(wù)。大龍網(wǎng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹：“現(xiàn)在中小企業(yè)的出口訂單激增，還用傳統(tǒng)出口退稅申報(bào)方式，肯定沒(méi)法做?，F(xiàn)在使用了重慶市國(guó)稅局的跨境電商網(wǎng)上退稅系統(tǒng)，我們網(wǎng)上填報(bào)，自動(dòng)完成和海關(guān)電子口岸信息的比對(duì)，整個(gè)流程可壓縮到7天以內(nèi)，成本進(jìn)一步降低。”

“這樣一來(lái)，我們解決了海外中小型線下零售商、線上網(wǎng)商、中小批發(fā)商、專業(yè)買手四類渠道商跨境采購(gòu)成本高、采購(gòu)占用過(guò)多資金等阻礙，能實(shí)現(xiàn)中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和海外需求的有效對(duì)接。”朱福興介紹說(shuō)。

“第一次只是試試看，沒(méi)想到效果挺好。以后，我們還要有針對(duì)性地為迪拜市場(chǎng)服務(wù)。”生產(chǎn)移動(dòng)電源的重慶蕓眾科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

目前，已經(jīng)有3萬(wàn)多家中小企業(yè)開始像蕓眾科技一樣試水“走出去”，其中有5000多家企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)。廣東中山一家企業(yè)的LED燈具在越南等國(guó)實(shí)現(xiàn)了批量銷售，銷量不斷走高；山東青島生產(chǎn)的打氣筒、鋼絲刷、活扳手等在阿聯(lián)酋深受好評(píng)；來(lái)自江蘇蘇州的婚禮手套、繡花筒裙、花籃等婚禮產(chǎn)品在加拿大廣受歡迎，一些品類還賣斷了貨……

坐標(biāo)浙江湖州借“網(wǎng)”連通了“新絲路”

浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)，這座“中國(guó)國(guó)際童裝之都”有近萬(wàn)家童裝企業(yè)，童裝銷量已占到國(guó)內(nèi)近半壁江山。

5月8日上午，記者來(lái)到鎮(zhèn)上一家名叫布衣草人的童裝企業(yè)時(shí)，只見(jiàn)工人們正在趕制一批新款童裝，目標(biāo)客戶是千里之外的意大利。

“通過(guò)跨境電子商務(wù)，我們把童裝沿著‘一帶一路賣到了歐洲和東南亞?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人馬偉忠告訴記者，布衣草人跨境電商銷售額目前日均1500美元，產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2015年，馬偉忠開始思索如何憑借電商這一“云端市場(chǎng)”打通國(guó)際銷售渠道。然而，會(huì)說(shuō)英語(yǔ)不到10句的他，想洞悉國(guó)際市場(chǎng)不僅“語(yǔ)塞”而且“路盲”?！昂髞?lái)發(fā)現(xiàn)不用擔(dān)心，市里搭建了一系列跨境電商服務(wù)平臺(tái)，提供了很多有參考價(jià)值的信息，并根據(jù)企業(yè)需要開展相關(guān)培訓(xùn)。”2015年10月，布衣草人在亞馬遜上線，一周不到就出口了200套童裝。

“我參考了各大平臺(tái)上的供求信息，分析‘一帶一路上不同國(guó)家的市場(chǎng)情況來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，取得了很好的效果。”馬偉忠告訴記者，政府部門還幫助牽頭協(xié)調(diào)解決了企業(yè)跨境結(jié)算的問(wèn)題，“原本通過(guò)第三方企業(yè)手續(xù)費(fèi)較高，現(xiàn)在打通了專業(yè)金融機(jī)構(gòu)渠道，單筆結(jié)算不論金額大小只收40美元?！?/p>

近年來(lái)，湖州市吳興區(qū)打造了全國(guó)首個(gè)縣區(qū)級(jí)的國(guó)際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)——吳興國(guó)際電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，并設(shè)立了一路進(jìn)出口有限公司，專門服務(wù)中小型童裝企業(yè)出口。吳興區(qū)商務(wù)局工作人員焦晨康說(shuō)，目前該區(qū)通過(guò)各平臺(tái)培育的跨境電商企業(yè)已有100余家，其中80%為童裝企業(yè)，單月出口額超1000萬(wàn)元。

“‘一帶一路建設(shè)為我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)打開了新思路?！瘪R偉忠說(shuō)，希望今后服務(wù)平臺(tái)能建立跨境電商的大數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析推出更為精準(zhǔn)的扶持政策。