FRECO聯(lián)盟的“小字輩”

郭濤

戴爾牽頭成立的“未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟”（FRECO）剛剛一歲，就已經(jīng)在混合云方面展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力和潛力。而FIT2CLOUD、XSKY雖然是“小字輩”，卻敢于創(chuàng)新，拼勁和闖勁十足，相信在與聯(lián)盟中的”老司機(jī)“的碰撞中，一定會(huì)有更多閃亮的火花出現(xiàn)。

由戴爾牽頭成立的“未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟”（FRECO）真是一天一個(gè)樣。

聯(lián)盟一天天成長(zhǎng)

2016年5月26日，戴爾在貴陽(yáng)倡導(dǎo)成立未來(lái)就緒企業(yè)云聯(lián)盟，其宗旨是為中國(guó)用戶帶來(lái)更優(yōu)秀的混合云解決方案，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。聯(lián)盟的首批成員除戴爾以外還有9家，分別是東軟、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD優(yōu)特云。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)再看這些聯(lián)盟成員，感覺(jué)“意味深長(zhǎng)”：聯(lián)盟是一個(gè)混合的大家庭，由戴爾、VMware和Pivotal三家國(guó)外領(lǐng)軍企業(yè)與一批中國(guó)本土廠商，特別是一些云計(jì)算領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)組成，兼具國(guó)際性視野和本土化優(yōu)勢(shì)，走的是中外結(jié)合的特色發(fā)展之路；戴爾、VMware和Pivotal主要以平臺(tái)見(jiàn)長(zhǎng)，比如戴爾的端到端硬件平臺(tái)、VMware的虛擬化和云計(jì)算平臺(tái)，而國(guó)內(nèi)這些廠商在細(xì)分領(lǐng)域都有自己的“殺手锏”，比如XSKY擅長(zhǎng)分布式軟件定義存儲(chǔ)，F(xiàn)IT2CLOUD擅長(zhǎng)云管理，而英方專注于云的保護(hù)和容災(zāi)，從解決方案的角度，大家可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，提供更加全面的混合云解決方案；在整個(gè)混合云的產(chǎn)業(yè)鏈上，聯(lián)盟成員分處在不同的層面，形成了上下游關(guān)系，合作大于競(jìng)爭(zhēng)。

在混合云這個(gè)舞臺(tái)上，所有聯(lián)盟成員的目標(biāo)一致，同時(shí)又有自己關(guān)注和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，真正做到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成了一個(gè)穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。聯(lián)盟成立近一年來(lái)，成員穩(wěn)定，沒(méi)有增減。與這些成員接觸下來(lái)，感覺(jué)大家的感情有點(diǎn)像“哥們兒”，十分融洽。這也難怪聯(lián)盟有“飛哥”這樣一個(gè)昵稱。

2016年12月14日，“戴爾科技峰會(huì)2016”在北京舉行，聯(lián)盟的所有成員再次相聚，發(fā)布了創(chuàng)新的一體化云解決方案—— “飛云系統(tǒng)”，其首批系列產(chǎn)品聚焦三大應(yīng)用場(chǎng)景，包括存儲(chǔ)云、災(zāi)備云和混合云。這一天，聯(lián)盟成立已有203天。

2017年4月13日，聯(lián)盟面向媒體舉辦了首次探營(yíng)活動(dòng)，讓媒體有機(jī)會(huì)與聯(lián)盟的成員近距離接觸，從而更好地了解聯(lián)盟的發(fā)展。第一次探營(yíng)活動(dòng)，記者們來(lái)到了聯(lián)盟成員之一的XSKY公司，與戴爾、XSKY，以及聯(lián)盟的另一個(gè)成員FIT2CLOUD進(jìn)行了一次互動(dòng)。這一天是聯(lián)盟成立第322天。對(duì)于聯(lián)盟的每一個(gè)大日子，戴爾大中華區(qū)企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略架構(gòu)總監(jiān)許良謀都記得清清楚楚。作為聯(lián)盟中最熱情、積極的“聯(lián)絡(luò)官”，許良謀對(duì)每一個(gè)成員的情況都了如指掌，而且非常善于“推銷”這些成員和他們的解決方案。

其實(shí)，還有一些特別的日子值得紀(jì)念，那就是為了保證聯(lián)盟成員之間有良好的交流和互動(dòng)，聯(lián)盟自成立以來(lái)組織了多次的季度例會(huì)：2016年7月22日，第一季度例會(huì)在大連舉行，這是聯(lián)盟成員東軟的主場(chǎng)；當(dāng)年11月10日，季度例會(huì)在上海VMware公司舉辦；最近的一次是2017年3月23日在深圳舉行的季度例會(huì)。從一開(kāi)始例會(huì)只是聯(lián)盟成員間的溝通，到后來(lái)主動(dòng)吸納一些行業(yè)客戶參與，方便聯(lián)盟各方更好地聽(tīng)取行業(yè)客戶的反饋意見(jiàn)，將方案的整合落到實(shí)處。

聯(lián)盟形散而神不散，10個(gè)成員是10家獨(dú)立的公司，為了混合云這個(gè)共同的目標(biāo)走到一起，沒(méi)有利益的傾軋，而是一派其樂(lè)融融的景象。正是基于這種公開(kāi)、坦誠(chéng)的交流與互動(dòng)，聯(lián)盟才在不到一年的時(shí)間里推出了諸多成果，實(shí)實(shí)在在地推動(dòng)了聯(lián)盟的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟成員各自的利益（包括商業(yè)利益和技術(shù)方面的歷練和成長(zhǎng)）與聯(lián)盟利益的最大化。

談到聯(lián)盟的利益與成員的利益之間是否會(huì)有沖突，XSKY星辰天合首席執(zhí)行官、聯(lián)合創(chuàng)始人胥昕表示：“如果遇到矛盾或沖突，聯(lián)盟成員間會(huì)及時(shí)溝通與協(xié)調(diào)，以聯(lián)盟的利益為主。以我們?yōu)槔?，我們有自己的技術(shù)路線圖和業(yè)務(wù)規(guī)劃，但我們不會(huì)閉門造車。我們的核心是存儲(chǔ)，主要任務(wù)是為存儲(chǔ)找到適合的應(yīng)用場(chǎng)境，加入聯(lián)盟后確實(shí)讓我們找到了更多的應(yīng)用場(chǎng)景。聯(lián)盟成員之間是上下游的關(guān)系，大家都在積極地為聯(lián)盟做貢獻(xiàn)，輸入自己的智慧和能量。”

FIT2CLOUD首席執(zhí)行官阮志敏則從產(chǎn)品和解決方案端解釋了聯(lián)盟成員的相處之道：“我們的主打產(chǎn)品之一是云管理平臺(tái)（CMP），側(cè)重在應(yīng)用交付，而東軟也有一個(gè)超級(jí)云管理平臺(tái)，不過(guò)它專注在基礎(chǔ)設(shè)施層面，兩類產(chǎn)品是有差異的。我們的DevOps解決方案主要針對(duì)傳統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)，而Pivotal的相關(guān)方案針對(duì)的是新型的微服務(wù)應(yīng)用。雖然從表面上看，我們的產(chǎn)品與聯(lián)盟其他成員的類似，但是在細(xì)微之處又有不同。這也給用戶提供了更多的選擇?！?/p>

許良謀補(bǔ)充說(shuō)：“聯(lián)盟從客戶需求的角度出發(fā)設(shè)計(jì)和打造全棧性的解決方案，從這個(gè)角度說(shuō)，各成員的產(chǎn)品之間沒(méi)有大的沖突，而是共同構(gòu)成一個(gè)完整的解決方案，同時(shí)又可以滿足客戶的差異化需求。”

“90后”小字輩的創(chuàng)新之路

這次媒體探營(yíng)活動(dòng)的主場(chǎng)設(shè)在XSKY公司。XSKY成立于2015年5月，是一家初創(chuàng)的軟件定義存儲(chǔ)企業(yè)，也是全球Ceph開(kāi)源社區(qū)的領(lǐng)先貢獻(xiàn)者，與戴爾、英特爾、紅帽、VMware、思科等大公司保持著密切的合作關(guān)系。目前，XSKY已經(jīng)完成了兩輪融資，是分布式軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)上一顆冉冉升起的新星。年輕的公司，年輕的團(tuán)隊(duì)，公司的創(chuàng)始人胥昕是個(gè)“90后”，是聯(lián)盟中的“小字輩”?！肮緩乃奈鍌€(gè)人開(kāi)始起步，如今已經(jīng)有100多人，其中研發(fā)人員有70多人?！瘪汴拷榻B說(shuō)，“截至2017年1月，我們已經(jīng)交付的存儲(chǔ)總量達(dá)到25PB，這是公司發(fā)展歷程中的一個(gè)重要里程碑，不僅讓我們更加自信，也給了客戶更多信心。”

XSKY的Enterprise DataPlatform統(tǒng)一了用戶在云時(shí)代的多應(yīng)用存儲(chǔ)平臺(tái)，統(tǒng)一了在線存儲(chǔ)與離線存儲(chǔ)、業(yè)務(wù)與備份存儲(chǔ)，幫助用戶數(shù)據(jù)上云，從容應(yīng)對(duì)混合云的數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)解鎖，實(shí)現(xiàn)“任意云”的目標(biāo)。通過(guò)簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，XSKY用它的數(shù)據(jù)和存儲(chǔ)平臺(tái)一方面可以確?？蛻魳I(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行；另一方面，更好地支持客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)智能化和業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化。

在存儲(chǔ)方面，聯(lián)盟迄今為止取得的最大突破就是推出了飛云存儲(chǔ)系統(tǒng)，其特點(diǎn)是化繁為簡(jiǎn)（沒(méi)有命令行，全是圖形界面），具有高性能和高可靠性。XSKY的軟件與戴爾的硬件實(shí)現(xiàn)了完美組合。飛云存儲(chǔ)系統(tǒng)提供半高配置和全高配置兩種選擇，采用高速網(wǎng)絡(luò)和閃存優(yōu)化技術(shù)，支持OLTP達(dá)數(shù)十億級(jí)別的海量文件存儲(chǔ)，最大可以擴(kuò)展到數(shù)千個(gè)節(jié)點(diǎn)，能夠?qū)崿F(xiàn)性能與容量的線性增長(zhǎng)。

飛云存儲(chǔ)系統(tǒng)可以將存儲(chǔ)資源利用率提升50%，將運(yùn)維管理成本降低50%，重構(gòu)1TB數(shù)據(jù)的時(shí)間不到30分鐘。胥昕舉了一個(gè)客戶的成功案例。這是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，其主要業(yè)務(wù)是發(fā)放小額貸款，目前擁有300萬(wàn)的客戶。用戶只要在手機(jī)上下載一個(gè)App，輸入身份證號(hào)，最快在一分鐘內(nèi)就可以獲得最多30萬(wàn)元的貸款。之所以能夠做到如此迅速的貸款，主要因?yàn)檫@家公司在后臺(tái)采用了大數(shù)據(jù)分析。該公司采用開(kāi)放的分布式軟件定義存儲(chǔ)技術(shù)和x86硬件，使得系統(tǒng)處理效率大大提高，以前需要11個(gè)小時(shí)才能完成的數(shù)據(jù)分析工作，現(xiàn)在25分鐘即可完成，同時(shí)還確保了業(yè)務(wù)的連續(xù)、穩(wěn)定運(yùn)行。

“聯(lián)盟十分專注，不是專注做一件事，而是同時(shí)做10件事，但都朝著同一個(gè)方向?！瘪汴勘硎?，“聯(lián)盟唯一的目標(biāo)是混合云，所有成員對(duì)此有深深的認(rèn)同感。聯(lián)盟成員之間相互拉動(dòng)，聯(lián)盟助力所有成員發(fā)展，大家共同打造一個(gè)混合云的生態(tài)。”

“老司機(jī)”要帶帶路

許良謀在介紹FIT2CLOUD首席執(zhí)行官阮志敏時(shí)用了“簡(jiǎn)單、真誠(chéng)”這幾個(gè)字。從一個(gè)大公司的IT主管到FIT2CLOUD的創(chuàng)始人，阮志敏始終堅(jiān)持“為用戶的需求而研發(fā)產(chǎn)品”的原則。在整個(gè)聯(lián)盟中，F(xiàn)IT2CLOUD是團(tuán)隊(duì)規(guī)模最小的，至今也只有20多人，在聯(lián)盟中算是一個(gè)“小字輩”。不過(guò)，就是這樣一支小團(tuán)隊(duì)，卻是國(guó)內(nèi)最早在亞馬遜AWS平臺(tái)之上部署應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)，擁有多名通過(guò)亞馬遜AWS認(rèn)證的技術(shù)人員。公司2014年10月成立，當(dāng)時(shí)亞馬遜AWS還沒(méi)有在中國(guó)全面商用，所以FIT2CLOUD開(kāi)發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品是針對(duì)阿里云的，這也是“為用戶需求而研發(fā)”的一個(gè)具體體現(xiàn)。如今，F(xiàn)IT2CLOUD的產(chǎn)品已經(jīng)在銀行、制造、傳媒等多個(gè)行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用，其核心任務(wù)是打造標(biāo)桿客戶，將業(yè)務(wù)快速推廣到更多行業(yè)。

對(duì)于FIT2CLOUD來(lái)說(shuō)一個(gè)很大的驚喜是，在聯(lián)盟宣布成立的當(dāng)天FIT2CLOUD就贏得了一個(gè)新客戶，這也是聯(lián)盟成立后的第一個(gè)客戶。

談到與聯(lián)盟中成員的合作，阮志敏介紹說(shuō)：“我們了解到一些客戶想在私有云中獲得與公有云一樣的應(yīng)用體驗(yàn)。為此，我們正在與XSKY與VMware合作，目前整個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)一步深化當(dāng)中。先搞好產(chǎn)品再做推廣，厚積薄發(fā)；不要看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又做了一個(gè)新功能就要跟從，而是要立足自身發(fā)展，為用戶的需求而研發(fā)?！弊鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，阮志敏有感而發(fā)：“我們要走合作共贏的道路，當(dāng)然也需要聯(lián)盟中的‘老司機(jī)帶帶路?！?/p>

作為聯(lián)盟中的“老司機(jī)”，許良謀表示：“已經(jīng)有30多家廠商提出加入聯(lián)盟的申請(qǐng)。我們也在進(jìn)行評(píng)估，選擇聯(lián)盟成員最主要的標(biāo)準(zhǔn)包括技術(shù)性、人員、公司文化、綜合實(shí)力等?！?