20歲，神州數(shù)碼云中突圍

鄧曉蕾

面向下一個(gè)20年，神州數(shù)碼將開啟面向云和大數(shù)據(jù)時(shí)代的全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造中國(guó)最大的企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)。

20歲，對(duì)于人來(lái)說(shuō)，是青春的延長(zhǎng)期、是成年的過(guò)渡期。

20歲，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是大浪淘沙中的“存活”，鳳毛麟角。

無(wú)論對(duì)于人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，20歲都是成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。5月4日，87歲的巴菲特在“2017巴菲特股東大會(huì)”上表示，最青睞的是5～20年后還具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。

要想持續(xù)具備優(yōu)勢(shì)就要不斷在成長(zhǎng)中突圍。20歲的神州數(shù)碼，決定再次突圍，謀求新的變革。

20歲， 云中行走

4月20日，主題為“聚·變 數(shù)字中國(guó)”的“神州數(shù)碼2017合作伙伴大會(huì)”在西安召開，神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)郭為宣布，面向下一個(gè)20年，神州數(shù)碼將開啟面向云和大數(shù)據(jù)時(shí)代的全新戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造中國(guó)最大的企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)——神州商橋。

回顧神州數(shù)碼20年的發(fā)展歷程，主要經(jīng)歷了5個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：1997年，神州數(shù)碼的前身——聯(lián)想科技提出“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之術(shù)”和“四贏”理念，這一套樸素卻行之有效、富有戰(zhàn)斗力的分銷理念和文化，讓神州數(shù)碼成為中國(guó)本土最強(qiáng)大的專業(yè)分銷“正規(guī)軍”；2001年，分拆上市，神州數(shù)碼再啟征程，向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型；2003年，“以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”企業(yè)級(jí)增值服務(wù)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)；2010年，發(fā)布數(shù)字（智慧）城市戰(zhàn)略，與合作伙伴共建智慧城市創(chuàng)新聯(lián)盟；2016年，神州數(shù)碼集團(tuán)成功登陸A股，提出建設(shè)合作伙伴新生態(tài)。

以上這條用20年畫的時(shí)間軸，是神州數(shù)碼用創(chuàng)新一次次突圍的結(jié)果。

“神州數(shù)碼并沒有把自己只定位在分銷上，而是不斷地充實(shí)和壯大自己。一直以來(lái)，神州數(shù)碼都在探討‘我是誰(shuí)‘從哪里來(lái)‘到哪里去的問(wèn)題，這使得我們隨時(shí)保持著危機(jī)感，也促使我們時(shí)刻在變革?！?郭為表示。

郭為坦言，過(guò)去6年，他一直在問(wèn)自己什么是云？什么是大數(shù)據(jù)？在他看來(lái)，云計(jì)算就是融合服務(wù)，大數(shù)據(jù)就是智慧。未來(lái)，神州數(shù)碼的定位就是成為融合服務(wù)的提供商。

郭為進(jìn)一步說(shuō)明：“融合的云，是一個(gè)云中的云、營(yíng)銷的云。在這個(gè)云上，不僅有傳統(tǒng)的IT營(yíng)銷，還有營(yíng)銷稅務(wù)、金融、廣告的服務(wù)，各種各樣的服務(wù)都將通過(guò)一個(gè)云的平臺(tái)呈現(xiàn)給企業(yè)客戶?！?/p>

神州商橋是企業(yè)級(jí)的“京東”

近年來(lái)，伴隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能主導(dǎo)的巨大的信息技術(shù)變革，云服務(wù)正在成為主流的服務(wù)形態(tài)，數(shù)據(jù)正在成為最核心的資產(chǎn)，“數(shù)字化生存”正在變成一種新常態(tài)。而與之相對(duì)應(yīng)的，是中國(guó)7000萬(wàn)企業(yè)正在井噴式爆發(fā)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

神州數(shù)碼集團(tuán)總裁閆國(guó)榮表示：“滿足中國(guó)7000萬(wàn)家企業(yè)用戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，是神州數(shù)碼對(duì)于未來(lái)的判斷和前進(jìn)的方向。神州數(shù)碼希望神州商橋成為洞察中國(guó)企業(yè)IT市場(chǎng)的窗口。”

20年來(lái)，神州數(shù)碼與3萬(wàn)多家各種類型的渠道合作伙伴合作，建立了遍布全國(guó)860多個(gè)城市、整合線上和線下的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。利用此次發(fā)布的神州商橋，能夠讓7000萬(wàn)家企業(yè)客戶享受到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的全方位服務(wù)，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何企業(yè)和組織的任何信息化建設(shè)需求都將被滿足。

據(jù)悉，神州數(shù)碼將聚合包括廠商、分銷商、經(jīng)銷商、零售商、集成商、軟件開發(fā)商、增值服務(wù)商，以及云服務(wù)提供商在內(nèi)的各類合作伙伴資源，構(gòu)建起全新的合作伙伴生態(tài)體系，建立從云到端的、最豐富的產(chǎn)品資源池，打造國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)信息化解決方案庫(kù)，同時(shí)匯聚豐富的信息化服務(wù)資源、云服務(wù)資源，全面打造平臺(tái)的資源聚合能力。

閆國(guó)榮表示：“在神州商橋上，就像超市購(gòu)物一樣便捷，讓企業(yè)信息化建設(shè)真正實(shí)現(xiàn)‘零門檻?！?/p>

簡(jiǎn)單地說(shuō)，神州商橋就是企業(yè)級(jí)的京東，是B2B的電商平臺(tái)，包含從交易撮合到精準(zhǔn)營(yíng)銷、從在線支付到供應(yīng)鏈金融、從物流服務(wù)到信息化特色交付的服務(wù)。

“我們希望神州商橋這個(gè)企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)更是一個(gè)大數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用的平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)每天都將形成巨量的交流數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)、用戶偏好數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的深度挖掘，我們會(huì)產(chǎn)生極具想象力的價(jià)值空間?；谶@樣的大數(shù)據(jù)，我們會(huì)更深入地去了解用戶的偏好，在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，我們就能提供更為精準(zhǔn)的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)?！遍Z國(guó)榮強(qiáng)調(diào)。

未來(lái)，神州數(shù)碼將成為一個(gè)信息交互的平臺(tái)，一個(gè)大數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用的平臺(tái)，以企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)為載體，打造覆蓋線上線下的企業(yè)信息化服務(wù)共同體，共同助力企業(yè)級(jí)客戶的信息化建設(shè)。與此同時(shí)，神州數(shù)碼也將基于此互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開全新的運(yùn)營(yíng)模式探索，開啟向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

云計(jì)算和自主可控雙向發(fā)力

在會(huì)上，神州數(shù)碼正式發(fā)布了旗下“神州云計(jì)算”和“神州云科”全新的品牌和布局，聚焦專業(yè)服務(wù)能力的打造，開啟全面布局。

⒈神州云計(jì)算擔(dān)當(dāng)云資源聚合的角色，賦能客戶。

神州云計(jì)算，是原來(lái)的北京神州云科信息服務(wù)有限公司，品牌變更后主要負(fù)責(zé)神州數(shù)碼云計(jì)算業(yè)務(wù)，聚焦公有云服務(wù)、云資源轉(zhuǎn)售和增值服務(wù)，以及企業(yè)級(jí)云服務(wù)三大領(lǐng)域，打造企業(yè)級(jí)云服務(wù)平臺(tái)Marketplace，成為中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的云增值服務(wù)提供商。

神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁、神州云計(jì)算公司總經(jīng)理閻璐表示：“神州云計(jì)算的企業(yè)級(jí)云服務(wù)平臺(tái)上，生態(tài)伙伴已經(jīng)從去年的50多家，上升了到今天的500多家，在云市場(chǎng)上形成了豐富的互動(dòng)。神州云計(jì)算所扮演的角色就是一根線，把像珍珠一樣的合作伙伴給串連起來(lái)，真正進(jìn)入到客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景當(dāng)中去。”

閻璐進(jìn)一步介紹，500家的合作伙伴側(cè)重在營(yíng)銷層與資源層，有阿里云、AWS、華為云、青云、中國(guó)移動(dòng)等IaaS提供商，也有Oracle、微軟這樣的IaaS、PaaS、SaaS云計(jì)算提供商，當(dāng)然還有SalesForce CRM、IBM Verse協(xié)同辦公、IBM dashDB云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、Avaya智慧云視頻、Veritas云備份等SaaS提供商。

在過(guò)去的一年多時(shí)間里，神州數(shù)碼以云科服務(wù)為依托，憑借完整的云服務(wù)價(jià)值鏈和資源整合優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起了一個(gè)獨(dú)特的云生態(tài)體系，與合作伙伴一起為企業(yè)提供全面、專業(yè)的云服務(wù)。2016年，神州數(shù)碼企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)已聚合14大品類云應(yīng)用、110種云服務(wù)產(chǎn)品。

“要做云的生意，要以之前IT服務(wù)為參照和借鑒，就是要‘以客戶為中心，把云落在為客戶服務(wù)上，在增加自身的服務(wù)能力的同時(shí)，更重要的是為合作伙伴提供增值服務(wù)能力，這樣才能幫助合作伙伴往云上走?！遍愯幢硎荆衲?，神州云計(jì)算已經(jīng)進(jìn)入了云2.0階段，已經(jīng)做好進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

⒉神州云科以“三個(gè)本地化”戰(zhàn)略，讓雙品牌業(yè)務(wù)落地。

北京神州數(shù)碼云科信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱神州云科）是神州數(shù)碼集團(tuán)自有品牌戰(zhàn)略的主要承載者，應(yīng)國(guó)家自主可控戰(zhàn)略大勢(shì)而生，打造自主可控新生態(tài)，主要以三個(gè)本地化展開，即本地化產(chǎn)品、本地化服務(wù)、本地化研發(fā)，力爭(zhēng)成為中國(guó)領(lǐng)先的擁有自有品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)級(jí)云基礎(chǔ)設(shè)施一體化解決方案提供商。

神州云科副總裁、云科系統(tǒng)總經(jīng)理劉風(fēng)彥介紹，十多年前，神州數(shù)碼就推出了自主產(chǎn)品品牌——DCN，截至目前，DCN已為千余家高校、政府網(wǎng)絡(luò)包括企業(yè)提供服務(wù)。他認(rèn)為，自主可控的關(guān)鍵是從引進(jìn)到消化，DCN取得如此飛速成長(zhǎng)，不僅是DCN全線產(chǎn)品與EMC合作的結(jié)果，更是神州云科本地化戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)成功落地的一個(gè)縮影和見證。通過(guò)與國(guó)際知名廠商展開深度合作，提升自主產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力，進(jìn)而更好服務(wù)于中國(guó)的企業(yè)級(jí)用戶，神州云科構(gòu)建一個(gè)清晰可復(fù)制的本地化戰(zhàn)略成功實(shí)施模式。

截至目前，神州云科已與EMC、Oracle、思科、Netscout等主流廠商在軟硬件領(lǐng)域展開深度合作。如EMC模式，即硬件從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化；DB360模式，即“軟件定制開發(fā)+硬件平臺(tái)化”；自主研發(fā)、聯(lián)合開發(fā)模式，即聯(lián)合優(yōu)質(zhì)廠商，共同開發(fā)自主IP本地化產(chǎn)品等。

值得一提的是，2016年，神州云科與全球領(lǐng)先的信息技術(shù)和產(chǎn)品提供商甲骨文簽署合作協(xié)議，推出了首臺(tái)登云數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)產(chǎn)品和相關(guān)解決方案。

“這就如早期汽車行業(yè)‘一汽奧迪模式一樣，在IT領(lǐng)域，神州云科也要走這條可復(fù)制的自主可控之路，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，滿足用戶采購(gòu)所求。”劉風(fēng)彥表示。

神州云科從多個(gè)渠道、多個(gè)維度采用最適宜的策略，快速吸收、轉(zhuǎn)化，最終內(nèi)化為自有品牌驅(qū)動(dòng)力，以自主產(chǎn)品的形式推向全國(guó)。

預(yù)測(cè)未來(lái)的最好辦法，就是將它創(chuàng)造出來(lái)。此次戰(zhàn)略發(fā)布，對(duì)于神州數(shù)碼來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一次重構(gòu)。