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    大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)行為能力分析

    2017-06-07 15:55:21徐維德
    合作經(jīng)濟(jì)與科技 2017年11期
    關(guān)鍵詞:成都地區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)回歸分析

    徐維德

    [提要] 本文以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ),分析大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中影響店鋪經(jīng)營(yíng)效果的主要變量,應(yīng)用回歸分析法,揭示這些變量之間的相互關(guān)系。這種研究方法和研究結(jié)果在相關(guān)研究中具有一定的獨(dú)特性。研究結(jié)果可為大學(xué)生從事網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)提供重要參考,也可為高校和社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)化培訓(xùn)方案提供新的思路。樣本來自成都地區(qū)各高校。

    關(guān)鍵詞:回歸分析;大學(xué)生創(chuàng)業(yè);網(wǎng)店;成都地區(qū)

    基金項(xiàng)目:西南民族大學(xué)科研項(xiàng)目:“基于農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究”(編號(hào):2015SYB07)

    中圖分類號(hào):F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    收錄日期:2017年4月6日

    一、問題的提出

    當(dāng)前,大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為社會(huì)面臨的嚴(yán)重問題,鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成為解決這個(gè)問題的重要措施。開網(wǎng)店,投資少、門檻低、管理簡(jiǎn)單,成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的理想項(xiàng)目。2015年政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略,并出臺(tái)一系列扶持措施,大學(xué)生利用網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的熱情進(jìn)一步高漲。但是,大學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站也并非一帆風(fēng)順。根據(jù)溫州大學(xué)的一項(xiàng)調(diào)查,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)之初同學(xué)們的熱情很高,一年之后,繼續(xù)堅(jiān)持者約為20%,以后逐年減少,第四年不到5%,并且他們中的多數(shù)表示不會(huì)將網(wǎng)店作為今后創(chuàng)業(yè)首選。為了積極推進(jìn)大學(xué)生的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)活動(dòng),學(xué)界從不同的角度展開了廣泛的研究,也取得了豐富的成果。這些研究成果不但關(guān)注網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)本身,而且將研究范圍擴(kuò)展至一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。例如,宮磊(2015)認(rèn)為開網(wǎng)店是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最主要形式;潘洪剛(2015)認(rèn)為從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在學(xué)歷層次、專業(yè)知識(shí)以及選擇合作伙伴等方面具有明顯的群體性特征;黃遠(yuǎn)飛(2015)認(rèn)為,籌資和融資、團(tuán)隊(duì)選擇和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等因素是影響大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要因素,并提出拓寬大學(xué)生融資渠道、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)以及培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)文化,完善網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育等政策建議;胡桂蘭(2010)認(rèn)為高校應(yīng)將大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)納入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)工程并提供機(jī)制性保障;董麗娜(2015)認(rèn)為大學(xué)生固然缺乏資金,但更缺乏獲取資金的機(jī)會(huì)。因此,建議社會(huì)和高校為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供更多的展示機(jī)會(huì),從而獲取資金支持;劉來霞(2014)關(guān)注大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,認(rèn)為缺乏創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)是當(dāng)前大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的主要問題并提出加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、注重網(wǎng)店信譽(yù)等具體的運(yùn)營(yíng)建議。本文的研究也將限定在該細(xì)分領(lǐng)域,希望找到影響網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)效果的主要變量以及這種影響的具體數(shù)量關(guān)系?;舅悸肥牵簩⒋髮W(xué)生網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)過程中的主要事項(xiàng)量化為變量,以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ),對(duì)這些變量進(jìn)行回歸,揭示這些變量之間的關(guān)系。研究成果將為高校及相關(guān)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供新的參考。為此,筆者特意組織學(xué)生做了市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查結(jié)果客觀反映了當(dāng)前大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。調(diào)查對(duì)象為成都地區(qū)的在校大學(xué)生,并有網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷。調(diào)查共發(fā)放問卷400份,有效問卷367份,主要問題包括:學(xué)歷層次、專業(yè)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、平臺(tái)名稱、商品或服務(wù)類別、貨品來源、配送方式、周交易數(shù)量、是否作為就業(yè)選項(xiàng)等。

    二、數(shù)據(jù)分析

    (一)事項(xiàng)量化。本文所述的事項(xiàng)量化是指把非數(shù)據(jù)的事項(xiàng)轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù),便于量化分析。調(diào)查結(jié)果顯示:貨源渠道對(duì)經(jīng)營(yíng)效果有顯著影響,即:擁有廠價(jià)貨源的店鋪經(jīng)營(yíng)效果很好;貨源來自一級(jí)批發(fā)商,經(jīng)營(yíng)效果一般;貨源若來自一般批發(fā)商,經(jīng)營(yíng)效果則很差,幾乎沒有訂單。同時(shí),產(chǎn)品類別也對(duì)經(jīng)營(yíng)效果有重要影響。例如,與年輕人日常生活密切相關(guān)的產(chǎn)品,如服裝鞋帽、禮品飾品、手機(jī)電腦等商品銷售較好,而家具建材等商品的銷售則較差。另外,經(jīng)營(yíng)效果對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿也存在顯著影響,即:經(jīng)營(yíng)效果好的店主更希望通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。下面對(duì)相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行量化。

    1、貨源渠道量化。貨源渠道包括出廠價(jià)貨源、一級(jí)批發(fā)商貨源以及一般批發(fā)商貨源。出廠價(jià)貨源是指學(xué)生與生產(chǎn)企業(yè)合作,按出廠價(jià)取得企業(yè)產(chǎn)品然后在網(wǎng)上銷售。當(dāng)然也包括學(xué)生家庭自產(chǎn)自銷商品。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,店鋪經(jīng)營(yíng)效果好,經(jīng)營(yíng)熱情高。這些店主大部分希望以此作為就業(yè)首選。一級(jí)批發(fā)商貨源是指產(chǎn)品來自一級(jí)批發(fā)商。一般批發(fā)商貨源主要包括二級(jí)批發(fā)商貨源、三級(jí)批發(fā)商貨源甚至四級(jí)批發(fā)商貨源。與廠價(jià)貨源和一級(jí)批發(fā)商貨源相比,這些產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)銷售也十分清淡,因此歸為一類。正是這個(gè)原因,本文放棄常用的5分量表法和7分量表法,并適當(dāng)增加量化分值。貨源渠道分值最高設(shè)置30分,相鄰檔次間隔10分,對(duì)經(jīng)營(yíng)效果貢獻(xiàn)越大,分值越高,具體設(shè)置見表1。(表1)

    2、商品類別量化。商品分為一類商品、二類商品和三類商品。一類商品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性好、網(wǎng)上交易活躍,主要包括服裝鞋帽、禮品飾品、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、手機(jī)及配件等個(gè)人消費(fèi)品;二類商品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性較弱,網(wǎng)絡(luò)交易也相對(duì)清淡,主要包括床上用品、窗簾窗花、小家電等家庭消費(fèi)品;三類商品網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性最差,網(wǎng)絡(luò)交易也最差,主要包括家具建材、大家電以及食品生鮮等。為保證一致性,商品類別量化原則與貨源渠道量化原則相同,即:共3個(gè)類別,最高設(shè)置30分,相鄰類別間隔10分,對(duì)經(jīng)營(yíng)效果貢獻(xiàn)越大,分值越高,具體設(shè)置見表2。(表2)

    3、經(jīng)營(yíng)效果量化。經(jīng)營(yíng)效果分為好、中、差三個(gè)檔次。“好”是指每周交易10筆以上,“中”是指每周交易5~9筆,“差”是指每周交易小于4筆。同理,經(jīng)營(yíng)效果量化原則也與貨源渠道量化原則相同,即:分3個(gè)檔次,最高設(shè)置30分,相鄰檔次間隔10分,經(jīng)營(yíng)效果越好,分值越高,具體設(shè)置見表3。(表3)

    4、就業(yè)意愿量化。調(diào)查結(jié)果同時(shí)顯示:經(jīng)營(yíng)效果對(duì)創(chuàng)業(yè)意愿也存在顯著影響,即:經(jīng)營(yíng)效果好的店主更希望通過網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)或就業(yè)。對(duì)經(jīng)營(yíng)效果的量化同前。同理,創(chuàng)業(yè)意愿量化原則也與貨源渠道量化原則相同,即:共3個(gè)檔次,最高設(shè)置30分,相鄰檔次間隔10分,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意愿越強(qiáng),分值越高,具體設(shè)置見表4。(表4)

    (二)回歸分析

    1、關(guān)于經(jīng)營(yíng)效果的回歸方程。經(jīng)營(yíng)效果與貨源渠道和商品類別的回歸方程為(1)式:

    Y1=1.4X1+0.31X2-23 (1)

    R12=0.84

    其中:Y1-經(jīng)營(yíng)效果;X1-貨源渠道;X2-商品類別; R12-判定系數(shù)。

    由判定系數(shù)可知,回歸方程能較好擬合樣本數(shù)據(jù)。X1的系數(shù)明顯大于X2的系數(shù)說明貨源渠道比產(chǎn)品類別更重要,即:貨源數(shù)值越高,店鋪成功的幾率越大??赡艿脑蚴牵贺浽磾?shù)值越高,商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)越明顯,對(duì)買家的吸引力越大。

    2、關(guān)于創(chuàng)業(yè)意愿的回歸方程。就業(yè)意愿與經(jīng)營(yíng)效果的回歸方程為(2)式:

    Y2=0.91Y1-2.56 (2)

    R22=0.87

    其中:Y2-經(jīng)營(yíng)效果;Y1-就業(yè)意愿;R22-判定系數(shù)。

    由判定系數(shù)可知,回歸方程能較好擬合樣本數(shù)據(jù)。Y1的系數(shù)為正說明:就業(yè)意愿與經(jīng)營(yíng)效果高度正相關(guān),即:經(jīng)營(yíng)效果越好,越愿意在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域就業(yè)。可能的原因是:網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)效果越好,同學(xué)們對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力越有自信,因此越希望在該領(lǐng)域就業(yè)。

    三、啟示

    在大學(xué)生中推行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),尤其是以網(wǎng)店銷售為主要內(nèi)容的培訓(xùn),學(xué)校應(yīng)向受訓(xùn)的大學(xué)生提供廠價(jià)貨源。只有這樣,網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)效果才會(huì)體現(xiàn)出來,創(chuàng)業(yè)熱情才會(huì)激發(fā)。而尋找廠價(jià)貨源是在校大學(xué)生無法實(shí)現(xiàn)的。學(xué)校應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)建立校外企業(yè)聯(lián)盟為學(xué)生提供廠價(jià)貨源,并且這些廠價(jià)貨源盡量為一類商品。

    主要參考文獻(xiàn):

    [1]宮磊.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形式探索[J].價(jià)值工程,2015.10.

    [2]潘洪剛.大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知和群體性特征[J].寶雞文理學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2015.6.

    [3]黃遠(yuǎn)飛.新常態(tài)下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的影響因素——基于廣州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查的分析[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì),2015.8.

    [4]胡桂蘭等.高校應(yīng)對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的問題的一些理性思考[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理,2010.5.

    [5]董麗娜.淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸及思考[J].輕工科技,2015.8.

    [6]劉來霞.大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)存在的問題與應(yīng)對(duì)策略[J].宿州學(xué)院學(xué)報(bào),2014.1.

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