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    一瓶啤酒的品牌“進(jìn)化”

    2017-06-06 11:33:02杜鳴皓新經(jīng)濟(jì)改革觀察主創(chuàng)
    中國品牌 2017年6期
    關(guān)鍵詞:進(jìn)化啤酒青島

    杜鳴皓|新經(jīng)濟(jì)改革觀察主創(chuàng)

    一瓶啤酒的品牌“進(jìn)化”

    杜鳴皓|新經(jīng)濟(jì)改革觀察主創(chuàng)

    隨著國務(wù)院的一紙批復(fù),5月10日作為“中國品牌日”終于被確定了下來,中國自主品牌迎來了一個(gè)躍升發(fā)展的契機(jī),就如何打造更多的世界級(jí)中國品牌這一充滿挑戰(zhàn)的課題,“中國品牌日”無疑是一個(gè)很好的思考起點(diǎn)。

    作為在世界范圍擁有廣泛影響的中國啤酒品牌,青島啤酒是如何從一家在青島海濱的啤酒廠“進(jìn)化”成為世界知名的中國品牌的呢?本期觀察欄目,將對(duì)青島啤酒的品牌建設(shè)進(jìn)行一次“庖丁解牛”式的解讀與剖析,以資更多的中國自主品牌作為品牌建設(shè)的借鑒。

    2017年5月10日,由國家質(zhì)檢總局和經(jīng)濟(jì)日報(bào)社指導(dǎo),中國品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)主辦,中國品牌雜志社、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)承辦的“首屆中國品牌發(fā)展論壇”在北京舉行。

    會(huì)上,國務(wù)院參事、國家質(zhì)檢總局原副局長、中國品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)名譽(yù)副理事長葛志榮感慨地說,“我們進(jìn)入到了一個(gè)品牌建設(shè)的最好時(shí)期。”

    的確,因?yàn)檫^去中國經(jīng)濟(jì)滯后于西方發(fā)達(dá)國家的原因,中國自主品牌的發(fā)展長期被國外知名品牌壓制。如今,隨著“中國品牌日”的塵埃落定,中國自主品牌建設(shè)迎來了“最好時(shí)期”,在這一背景下,中國自主品牌也迫切需要品牌建設(shè)的“最好經(jīng)驗(yàn)”。

    本次論壇上,青島啤酒股份有限公司總裁黃克興作為受邀品牌企業(yè)代表出席了活動(dòng),并與眾多參會(huì)嘉賓一起探討了中國品牌發(fā)展大計(jì),黃克興從“時(shí)間的長度、品質(zhì)的厚度、地域的廣度和戰(zhàn)略引領(lǐng)的高度”概括了青島啤酒打造世界級(jí)品牌的理念。

    “四度”理念是一種高度“目標(biāo)化”的品牌發(fā)展理念,目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)注定需要鍥而不舍的長期行動(dòng)。那么,青島啤酒“四度”品牌發(fā)展理念背后,究竟有怎樣的品牌建設(shè)行動(dòng)呢?

    作為青島啤酒品牌建設(shè)的長期觀察者,筆者對(duì)青島啤酒在2003年啟動(dòng)“年輕化戰(zhàn)略”之后的品牌建設(shè)進(jìn)行了深入研究,認(rèn)為青島啤酒正是通過在國際國內(nèi)持續(xù)打造“產(chǎn)品標(biāo)桿、技術(shù)標(biāo)桿、經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿和營銷標(biāo)桿”,實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)的躍升。

    產(chǎn)品標(biāo)桿:追求“極致的啤酒”

    盡管我們無法預(yù)知青島啤酒會(huì)不會(huì)成為像“蘋果公司”一樣享譽(yù)世界的中國品牌,但青島啤酒堅(jiān)持追求“極致的產(chǎn)品”的做法,值得更多的中國品牌效法。

    在世界范圍內(nèi),都很少有公司像美國的蘋果公司一樣追求“極致的產(chǎn)品”,但中國的青島啤酒就十足地像是啤酒行業(yè)的“蘋果公司”。

    一瓶啤酒,從制麥環(huán)節(jié)的1115個(gè)檢測點(diǎn),到釀造和包裝環(huán)節(jié)的1800多個(gè)檢測點(diǎn),青啤人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈非筚|(zhì)量控制上的高、嚴(yán)、細(xì),這種作風(fēng)滲透到了生產(chǎn)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),在影響啤酒口味的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié),質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)達(dá)到了近乎苛刻的程度,目的就是為的追求一瓶“極致的啤酒”。

    “極致的啤酒”源于青啤人的“品質(zhì)信仰”:釀酒用米必須是脫殼3天之內(nèi)的新鮮米;一支酒瓶要洗30分鐘才算合格;輸酒管道用水洗凈后還要再用1噸多的啤酒沖掉殘留水分;生產(chǎn)現(xiàn)場釀造水必須每隔兩小時(shí)就品嘗一次;生產(chǎn)所用的壓縮空氣必須進(jìn)行細(xì)菌檢測;堅(jiān)持使用“最長低溫發(fā)酵工藝”,遵從釀造啤酒的自然法則。

    比生產(chǎn)“極致的產(chǎn)品”更考驗(yàn)青啤人“品質(zhì)信仰”的,是青島啤酒在一百多年的時(shí)間里始終如一地追求“極致的產(chǎn)品”,這點(diǎn)更像是它與生俱來的一種基因。

    早在1906年,建廠僅三年的青島啤酒就在慕尼黑啤酒博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng);20世紀(jì)七八十年代,在美國國際評(píng)酒會(huì)上,青島啤酒先后三次榮登榜首,被譽(yù)為“啤酒皇后”;1964年,《青島啤酒操作法》刊行全國,成為中國啤酒行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)。

    首屆中國品牌發(fā)展論壇上青島啤酒股份有限公司總裁黃克興與眾多參會(huì)嘉賓一起探討中國品牌發(fā)展

    時(shí)至今日,青島啤酒在全球90多個(gè)國家和地區(qū)都擁有眾多的擁躉,這一覆蓋范圍甚至已超過炙手可熱的蘋果iPhone手機(jī)。

    現(xiàn)在,青島啤酒的各個(gè)工廠正在實(shí)現(xiàn)全鏈條的精細(xì)化質(zhì)量管理,以確保消費(fèi)者喝到的每一瓶青島啤酒味道正宗。自2008年開始,青島啤酒啟動(dòng)了“智能釀造”項(xiàng)目,從原料選配、釀造包裝到倉儲(chǔ)、物流,生產(chǎn)全過程數(shù)據(jù)自動(dòng)采集,產(chǎn)品品質(zhì)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控和向上追溯,目前青島啤酒已構(gòu)建起從總部到全國60多家工廠的流程化智能制造體系。

    不難看出,“極致的啤酒”并不是現(xiàn)代化生產(chǎn)線帶來的結(jié)果,而是青啤人一百年堅(jiān)守的品質(zhì)追求的結(jié)果,青島啤酒始終信仰“好人釀好酒”的品質(zhì)文化,并將這樣的文化深深地印刻在每一位員工心中,體現(xiàn)在每一瓶青島啤酒當(dāng)中。

    對(duì)于堅(jiān)守“品質(zhì)信仰”的做法,董事長孫明波指出,青島啤酒堅(jiān)持“高品質(zhì)、高價(jià)格、高可見度”的品牌策略,這讓青島啤酒在海外的每一步都行走得格外堅(jiān)實(shí),并有能力不斷調(diào)高對(duì)海外市場的目標(biāo)。其實(shí),高品質(zhì)、高價(jià)格、高可見度,也恰恰暗合了蘋果產(chǎn)品的策略。

    品質(zhì)無止境,在通過世界級(jí)中國品牌的道路上,本土企業(yè)不能滿足于產(chǎn)品“合格”,而是要始終如一地追求“極致的產(chǎn)品”的與時(shí)俱進(jìn)。盡管我們無法預(yù)知青島啤酒會(huì)不會(huì)成為像“蘋果公司”一樣享譽(yù)世界的中國品牌,但青島啤酒堅(jiān)持追求“極致的產(chǎn)品”的做法,值得更多的中國品牌效法。

    青島啤酒登上紐約時(shí)代廣場

    技術(shù)標(biāo)桿:啤酒領(lǐng)域的“基因工程”

    青島啤酒在啤酒關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的突破,讓中國啤酒行業(yè)縮短了與國際領(lǐng)先水平的差距,成為推動(dòng)啤酒行業(yè)發(fā)展的主要力量,青島啤酒早已超越傳統(tǒng)的食品公司掌握了“核心科技”。

    在高科技行業(yè),知名的品牌企業(yè)往往都是行業(yè)的“技術(shù)標(biāo)桿”,比如IBM、波音公司、中國高鐵,但給一家傳統(tǒng)的食品公司植入“科技”的基因,青島啤酒絕對(duì)是國內(nèi)的佼佼者。

    在青島啤酒,有兩項(xiàng)不外傳的獨(dú)家“絕技”,均獲得了國家科技進(jìn)步獎(jiǎng):一個(gè)是“啤酒風(fēng)味物質(zhì)圖譜技術(shù)”,一個(gè)是“啤酒高效低耗釀造技術(shù)”。其中,啤酒風(fēng)味物質(zhì)圖譜技術(shù)堪稱啤酒領(lǐng)域的“基因工程”。

    青島啤酒在拉斯維加斯

    澳大利亞新年游行活動(dòng)

    這一技術(shù)通過定性分析和定量分析將青島啤酒的獨(dú)特風(fēng)味以視覺化方式完整呈現(xiàn)出來,確立了青島啤酒的“啤酒風(fēng)味物質(zhì)圖譜”,也被專家稱為“青島啤酒的DNA”。“青島啤酒的DNA”全面、具體地網(wǎng)羅了青島啤酒的每一個(gè)細(xì)微的特征,這些特征值都是專家們利用各種世界級(jí)的先進(jìn)分析儀器,在對(duì)大量的青島啤酒進(jìn)行長期跟蹤的基礎(chǔ)上得到的,它們共同構(gòu)成了“青啤味道”的DNA圖譜。

    “青島啤酒DNA”的發(fā)現(xiàn)使原本復(fù)雜的釀造過程變得清晰可控,精確、有效地保證了每一瓶青島啤酒的口味一致性,無論身在青島還是拉薩,地處紐約還是巴黎,抑或世界任何一個(gè)地方,青啤風(fēng)味都得到100%的“遺傳”。

    目前,該技術(shù)已成為青啤自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心內(nèi)容之一,不僅填補(bǔ)了國內(nèi)啤酒業(yè)的空白,更是達(dá)到了世界領(lǐng)先水平,獲得了我國啤酒行業(yè)的首個(gè)“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。

    另一項(xiàng)《啤酒高效低耗釀造技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用》科研項(xiàng)目,即“超長低溫發(fā)酵工藝”,也同樣獲得了國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

    酵母,一個(gè)個(gè)無法用肉眼看見的“小精靈”,被稱為“啤酒的靈魂”,它們對(duì)啤酒的口味也至關(guān)重要。通常,發(fā)酵如果由“慢”變“快”,既可以降低成本,也可以壓縮生產(chǎn)時(shí)間,但青啤采用“超長低溫發(fā)酵工藝”,以確保這一“小精靈”健康,基因得以延續(xù)。在快速發(fā)酵方法因其時(shí)間短、成本低而早已被啤酒企業(yè)廣泛采用的今天,青島啤酒堅(jiān)持行業(yè)中唯一實(shí)行“超長低溫發(fā)酵工藝”。

    值得一提的是,2010年,啤酒行業(yè)第一家國家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室——依托青島啤酒股份有限公司組建的啤酒生物發(fā)酵工程國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室獲得國家科技部審批,正式啟動(dòng)建設(shè)。目前,該實(shí)驗(yàn)室緊密圍繞我國現(xiàn)代啤酒工業(yè)發(fā)展的重大需求,在酵母菌種改造和性能優(yōu)化、風(fēng)味調(diào)控技術(shù)、釀造關(guān)鍵技術(shù)為主要方向,開展前沿、共性、重大關(guān)鍵技術(shù)的研究工作,實(shí)驗(yàn)室在培養(yǎng)和吸引人才、運(yùn)行管理、基本條件建設(shè)等方面也制定了合理的計(jì)劃,該實(shí)驗(yàn)室正致力于攻克一批對(duì)啤酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有重大帶動(dòng)作用的關(guān)鍵和共性技術(shù),為啤酒生物發(fā)酵技術(shù)領(lǐng)域提供一批先進(jìn)適用的新技術(shù)、新工藝和新裝備,促進(jìn)我國啤酒發(fā)酵工程技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平,全面提升我國生物發(fā)酵工業(yè)的國際競爭力。

    啤酒行業(yè)在國內(nèi)本是一個(gè)釀造歷史較為悠久的傳統(tǒng)食品工業(yè),但由于青島啤酒在啤酒關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的突破,讓中國啤酒行業(yè)縮短了與國際領(lǐng)先水平的差距,成為推動(dòng)啤酒行業(yè)發(fā)展的主要力量,青島啤酒早已超越傳統(tǒng)的食品公司,掌握了中國品牌通往世界級(jí)品牌的“核心科技”。

    經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿:世界第五大啤酒商

    很多企業(yè)面臨有品牌但卻不能加以利用的尷尬處境,從青島啤酒以品牌為核心的資源要素整合可以看出,“品牌建設(shè)”理應(yīng)是一個(gè)閉環(huán),即要“用品牌推動(dòng)品牌”。

    當(dāng)今的世界經(jīng)濟(jì)越來越呈現(xiàn)出“品牌經(jīng)濟(jì)”的特征,即以“品牌”為核心信用資產(chǎn)在全球進(jìn)行資源要素的優(yōu)化配置,已經(jīng)成為跨國企業(yè)全球擴(kuò)張的重要手段。

    品牌,甚至已經(jīng)超越資本和技術(shù),成為最重要的競爭利器,我們已經(jīng)很難看到單純憑借資本就能撬動(dòng)世界市場的案例了,這也是近年來很多中國企業(yè)海外并購折戟的一個(gè)重要原因。

    事實(shí)上,青島啤酒成為世界第五大啤酒商,就是一個(gè)以品牌為核心在全球整合和優(yōu)化配置資源要素的過程。

    20世紀(jì)90年代在香港上市之初,青島啤酒依然還是一個(gè)名氣很大但經(jīng)濟(jì)規(guī)模不大的區(qū)域性企業(yè)。

    1998年,青島啤酒憑借自身品牌影響開始實(shí)施“大名牌發(fā)展戰(zhàn)略”,率先在全國開展大規(guī)模兼并擴(kuò)張,截至2007年9月,十年間在全國18個(gè)省市擁有或絕對(duì)控股了71家分公司。有并購方面專家表示,青島啤酒并沒有顯著的資本優(yōu)勢,之所以能夠“蛇吞象”似的在十年內(nèi)整合七十多家啤酒廠,這與它的品牌影響力不無關(guān)系。

    實(shí)踐也證明,青島啤酒以品牌為核心對(duì)全國七十多家啤酒廠的整合是成功的,如今青島啤酒已經(jīng)躋身世界第五大啤酒商。

    在國內(nèi)的大規(guī)模整合擴(kuò)張之后,現(xiàn)在青島啤酒又把目光轉(zhuǎn)向了國際市場,而對(duì)于以青島啤酒品牌為核心進(jìn)行國際市場擴(kuò)張,青島啤酒董事長孫明波曾這樣表示,“我們并不追求虛榮的出口量,也會(huì)考慮實(shí)際情況而在海外建廠。我們始終認(rèn)為,并不是在海外建廠,在海外的銷售版圖有多大了,就成為國際化的公司了。真正國際化的公司是實(shí)現(xiàn)對(duì)全球資源的最佳配置。走出去不是為了銷售產(chǎn)品而銷售產(chǎn)品,而是為了品牌驅(qū)動(dòng)的國際化戰(zhàn)略。”

    同時(shí),青島啤酒以品牌高端化為中心的國際化戰(zhàn)略近年來也初見成效。數(shù)據(jù)顯示,2016年,在全球啤酒市場增長放緩的大勢之下,海外銷量同比增長12%。其中,西歐市場增長8%;拉美市場增長14%;亞太市場更是迸發(fā)式地增長了45%。

    很多企業(yè)面臨有品牌但卻不能加以利用的尷尬處境。從青島啤酒以品牌為核心的資源要素整合可以看出,“品牌建設(shè)”理應(yīng)是一個(gè)閉環(huán),它終歸要回到“如何利用品牌影響增強(qiáng)企業(yè)競爭力”的原點(diǎn),即要“用品牌推動(dòng)品牌”,這是一個(gè)世界級(jí)品牌進(jìn)行“品牌進(jìn)化”的必然選擇,也是“品牌經(jīng)濟(jì)”的題中應(yīng)有之義。

    營銷標(biāo)桿:與年輕人共舞

    很難相信,作為一家有一百多年歷史的老字號(hào)品牌,青島啤酒的“年輕化”品牌傳播和市場營銷理念竟然已經(jīng)領(lǐng)先很多新生代品牌,深入到企業(yè)骨髓當(dāng)中,并成為它們品牌學(xué)習(xí)的榜樣。

    現(xiàn)在是一個(gè)“消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代”,品牌傳播、市場營銷也是一個(gè)世界級(jí)品牌的“必修課”,尤其是如何贏得有消費(fèi)力、引領(lǐng)時(shí)尚和社交的年輕人的青睞,已經(jīng)是品牌不可回避的問題。

    在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,消費(fèi)者手里的鈔票就是他們的“貨幣選票”,消費(fèi)者根據(jù)自己的偏好和意愿選購商品和服務(wù),企業(yè)則需要根據(jù)消費(fèi)者的偏好與他們互動(dòng)溝通和生產(chǎn)他們喜歡的產(chǎn)品。

    對(duì)此,青島啤酒董事長孫明波表示,在消費(fèi)主權(quán)時(shí)代,企業(yè)更要弄清消費(fèi)者潛在的、沒有表達(dá)出來的需求,消費(fèi)者從過去的“拼酒”轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的“品酒”,啤酒行業(yè)從過去的渠道壁壘轉(zhuǎn)向終端拉動(dòng),更要滿足消費(fèi)者多元化的需求。

    孫明波介紹,青島啤酒現(xiàn)在制定了兩條路線,一是開發(fā)歐洲傳統(tǒng)啤酒風(fēng)味的金礦,二是滿足時(shí)代需求,開發(fā)低熱量、低嘌呤、低酒精度等健康產(chǎn)品。從實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品來看,青島啤酒的新產(chǎn)品開發(fā)更多針對(duì)了年輕人的需求。

    實(shí)際上,青島啤酒早在2003年就啟動(dòng)了“年輕化”戰(zhàn)略,就已經(jīng)立志不做“我爸爸的啤酒”,而是將品牌營銷的對(duì)象鎖定年輕人。在2005年以后,青島啤酒還高舉高打先后啟動(dòng)“奧運(yùn)營銷”、“NBA體育營銷”等貼近年輕人的品牌傳播活動(dòng),近年來更利用年輕人喜愛的《魔獸》、《跑男》等大的游戲娛樂IP來與年輕人互動(dòng)。

    同時(shí),青啤提出要用兩個(gè)創(chuàng)新給年輕的消費(fèi)者“制造驚喜”,一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新,做出讓年輕消費(fèi)者意想不到、感到驚喜的產(chǎn)品;另一個(gè)是平臺(tái)創(chuàng)新,借助互聯(lián)網(wǎng),讓年輕消費(fèi)者真正體會(huì)到高品質(zhì)的便捷服務(wù)。

    支撐青啤品牌年輕化的,是團(tuán)隊(duì)思維和觀念的年輕化?!胺劢z營銷”、“場景消費(fèi)”這些尚在互聯(lián)網(wǎng)端流行的營銷術(shù)語,如今已完全落實(shí)到青啤的營銷實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,并成為青啤員工的日常用語。

    很難相信,作為一家有一百多年歷史的老字號(hào)品牌,青島啤酒的“年輕化”品牌傳播和市場營銷理念竟然已經(jīng)領(lǐng)先很多新生代品牌,深入到企業(yè)骨髓當(dāng)中,并成為它們品牌學(xué)習(xí)的榜樣。世界級(jí)品牌不能只是拼“老資格”,品牌“進(jìn)化”的過程就是一個(gè)不斷適應(yīng)“新新人類”的過程,一旦品牌被年輕人群和年輕化的消費(fèi)理念所拋棄,那么品牌的生命也就將很快走到盡頭。

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