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    “自作主張”多創(chuàng)造
    ——主動(dòng)誘導(dǎo)法

    2017-06-05 14:21:14石咚咚
    發(fā)明與創(chuàng)新 2017年19期
    關(guān)鍵詞:誘導(dǎo)法電冰箱冰箱

    ◆石咚咚

    “自作主張”多創(chuàng)造
    ——主動(dòng)誘導(dǎo)法

    ◆石咚咚

    有位才華出眾的影星在談到自己技?jí)喝悍嫉脑E竅時(shí)說:“我不按觀眾興趣去演,而是通過創(chuàng)造新的興趣去贏得觀眾?!庇靶堑慕?jīng)驗(yàn)之談,對(duì)發(fā)明創(chuàng)造有何啟迪呢?

    了解消費(fèi)需求后再去發(fā)明創(chuàng)造,這是人們常常談及的成功之道。除了被動(dòng)地適應(yīng)需求搞發(fā)明,我們能否主動(dòng)地制作發(fā)明作品,創(chuàng)造新的消費(fèi)需求呢?事實(shí)證明,跳出常規(guī)模式進(jìn)行創(chuàng)造,主動(dòng)誘導(dǎo)人們消費(fèi),會(huì)有意想不到的收獲。

    入虎穴,得虎子

    電冰箱是一種常用的家用電器。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,單個(gè)公司的銷量難以增長(zhǎng),利潤(rùn)也偏低。在電冰箱普及較早的美國,廠商們都束手無策。然而,日本人卻主動(dòng)誘導(dǎo),推出了前所未有的微型電冰箱,重新喚起了人們的消費(fèi)興趣。

    這種新型電冰箱很小,容量約為20升。它適合誰用呢?在什么場(chǎng)合使用?當(dāng)時(shí),提出“微型電冰箱”開發(fā)課題的索尼公司對(duì)此也心中沒數(shù),只是出于主動(dòng)誘導(dǎo)目的,才將這種電冰箱投放市場(chǎng)。

    當(dāng)微型電冰箱被擺上柜臺(tái)后,人們不可思議地打量著這電冰箱,琢磨著這玩意兒有什么特點(diǎn),能用它來干些什么。不久,一些公司看中了它體積小巧、便于攜帶的特點(diǎn),嘗試將它作為辦公室用品。有了“辦公室冰箱”,員工們足不出門便可得到冷飲和冷凍食品。一些喜歡駕車外出野營和旅游的家庭,也嘗試將微型電冰箱安裝在車上,給旅途帶來新的感受。于是,微型電冰箱又有了“汽車冰箱”的別號(hào)。隨著“辦公室冰箱”“汽車冰箱”的興起,一度疲軟的電冰箱市場(chǎng)重現(xiàn)生機(jī)。

    中國的發(fā)明創(chuàng)造者也跳出“摸著石頭過河”的思維模式,運(yùn)用主動(dòng)誘導(dǎo)法創(chuàng)造新的發(fā)明成果,開發(fā)了新的消費(fèi)需求。

    中國是茶的故鄉(xiāng),長(zhǎng)期以來,人們都習(xí)慣熱飲的方式。后來,有人將茶飲料化,研制出冷飲茶。冷飲茶一上市,就受到了許多年輕人的喜愛。

    前幾年,有廠家開發(fā)出茶餅干,宣傳它的保健功能和獨(dú)特風(fēng)味,主動(dòng)誘導(dǎo)消費(fèi)者食用。

    主動(dòng)出擊,有招可循

    主動(dòng)誘導(dǎo)法是一種“進(jìn)攻性”發(fā)明創(chuàng)造技法。這種方法不拘泥于消費(fèi)者現(xiàn)在是否對(duì)某種產(chǎn)品有興趣,“自作主張”地創(chuàng)造出這種產(chǎn)品,然后“引誘”人們?nèi)ハM(fèi)。這種發(fā)明創(chuàng)造技法的基本原理在于:消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn),但生產(chǎn)也能創(chuàng)造消費(fèi)需求,激勵(lì)消費(fèi)。

    你觀察一下商店里的商品,就會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多新產(chǎn)品并不是你“需求清單”中的對(duì)象,甚至是一些你想象不到的東西。但是,如果這種新產(chǎn)品能給你帶來新的服務(wù),或比老產(chǎn)品使用起來更加方便,而價(jià)格又可以接受,購買欲望就會(huì)油然而生。

    主動(dòng)誘導(dǎo)法看起來有點(diǎn)“閉門造車”的味道,但作為一種發(fā)明創(chuàng)造方法,其思維方式是有規(guī)律可循的。

    運(yùn)用這種方法的關(guān)鍵在于立足潛在需求,進(jìn)行超前策劃?,F(xiàn)實(shí)需求是一種近期需求,表現(xiàn)為對(duì)客觀存在的產(chǎn)品的購買欲望。潛在需求則指消費(fèi)者雖然有購買欲望但由于種種原因還沒有表現(xiàn)出來的需求。一旦條件成熟,潛在需求就會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,給企業(yè)帶來無窮的商機(jī)。

    一般來說,市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求比較容易了解,但人們根據(jù)這些需求進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造,往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品“撞車”。如果人們根據(jù)不易察覺的潛在需求主動(dòng)創(chuàng)造,就有可能“于無聲處聽驚雷”,發(fā)明創(chuàng)造出聞所未聞的新產(chǎn)品。

    顯然,主動(dòng)誘導(dǎo)新的消費(fèi)方式或消費(fèi)習(xí)慣,是能夠確保發(fā)明創(chuàng)造的新穎性的,商品化后的新產(chǎn)品也能先發(fā)制人地?fù)屨际袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

    值得注意的是,主動(dòng)誘導(dǎo)法無法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但人們?nèi)绻茏龅綄?duì)需求變化和潛在需求心中有數(shù),對(duì)新產(chǎn)品策劃有方,就不妨大膽地運(yùn)用這種方法?!安蝗牖⒀?,焉得虎子”,發(fā)明創(chuàng)造不僅需要智慧,還要有膽魄才行。

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