分時度假民宿 鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)化

建業(yè)

如果說現(xiàn)在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的大熱是大勢所趨的話，那么十多年前就把發(fā)展的目光放在養(yǎng)老事業(yè)上，就不得不說是眼光超前了。2004年，聯(lián)眾投資的三棟農(nóng)民房是他們的起點，也是他們所探尋模式的試金石。這樣一條以滿足休閑旅游養(yǎng)生市場需求疊加提供農(nóng)居使用權(quán)的模式，他們一走就是十三年。十三年后，他們實現(xiàn)了擁有度假客房超過3000間、建筑面積超過二十萬平方米、100000多名會員的驕人成績。

2004年全球經(jīng)濟(jì)形勢普遍看好，這一年我國GDP增長實現(xiàn)了8%左右的增長。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，帶來的是城市規(guī)模的擴(kuò)張，農(nóng)村人口開始大量涌入城市。同時，隨著生活水平的提高，物質(zhì)條件的滿足，對于休閑旅游的需求日益擴(kuò)大起來。那個時候在許多人心目中“鄉(xiāng)、土”的農(nóng)村，也有人從中看到了巨大的商機(jī)。

在報社從事多年采編、廣告、發(fā)行工作的余學(xué)兵在報社組織的一次公益活動中，發(fā)現(xiàn)了城里人對鄉(xiāng)村生活的渴望和憧憬。

余學(xué)兵，聯(lián)眾休閑產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司的董事長兼總裁，也是“聯(lián)眾模式”的發(fā)起者。

2004年，余學(xué)兵跟朋友合伙創(chuàng)辦了聯(lián)眾公司，并租下了建德200畝果園，分割成小塊租給城里人做私家農(nóng)場，租金就收入了200多萬元。就是這不過幾百畝的果園讓他看到了農(nóng)村旅游開發(fā)的巨大前景，也堅定了他繼續(xù)開發(fā)農(nóng)村資源的決心。

“聯(lián)眾模式”，以農(nóng)房為經(jīng)營載體、以農(nóng)民為經(jīng)營主體。

2005年，聯(lián)眾公司根據(jù)之前的經(jīng)驗，開始開發(fā)鄉(xiāng)村度假公寓。他們談了三幢農(nóng)民房，由聯(lián)眾出資重建。根據(jù)協(xié)議，底層使用權(quán)仍歸房主，由農(nóng)民自己居住，其他幾層由聯(lián)眾統(tǒng)一對外經(jīng)營30年，冠名“城仙居”。到期后，所有使用權(quán)物歸原主，等于30年后農(nóng)民白撿一棟樓房。投入幾十萬元建好樓后，聯(lián)眾獲得農(nóng)居使用權(quán)。

余學(xué)兵就在報紙上登廣告，介紹在臨安天目山腳下，花5萬元就能擁有一套自己的房子。房子的使用權(quán)有30年，吸引著不少老年客戶。

一個月功夫，第一批3幢樓45間房銷售一空。

城里人實現(xiàn)田園夢，農(nóng)民賺錢，聯(lián)眾獲得了雙贏的效果。于是陸續(xù)與六個村的農(nóng)戶進(jìn)行合作，還有柳溪江和千島湖的一個村落也納入開發(fā)。八個村，平均每個村合作20幢農(nóng)居，每幢樓至少有12個房間可用，每年能到達(dá)兩三千萬元的收入。

做生意就是要搶占先機(jī)，做到產(chǎn)品和服務(wù)“獨一無二”、“獨家專屬”才能真正做好做大。

隨著需求的擴(kuò)大和消費對吃、住、玩品質(zhì)要求的變化，2010年，余學(xué)兵再次將目光投向了閑置在山水間的農(nóng)村集體資產(chǎn)，投入資金改造品牌度假綜合體系列，以酒店+房產(chǎn)為核心，加入購物、旅游、娛樂、休閑、餐飲等多種業(yè)態(tài)于一體，系統(tǒng)全面的規(guī)劃，填補(bǔ)了長三角地區(qū)度假型休閑度假群落的空白，也充分滿足游客休閑度假一站式的消費需求。迅速成為城市人“周末鄉(xiāng)村度假目的地”。在余學(xué)兵看來未來的鄉(xiāng)村度假，一定是以家庭為中心。

為發(fā)展民宿休閑旅游業(yè)，除了在民宿的基礎(chǔ)建設(shè)上下功夫以外，還通過提高經(jīng)營的多樣性，來保證充足的客流量。

1、建立休閑農(nóng)場

聯(lián)眾集團(tuán)從2007年開始休閑農(nóng)場的綜合開發(fā)。休閑農(nóng)場以親子游樂為特色、吸引全家體驗，滿足“食住行游購?qiáng)省绷舐糜涡枨?，依托現(xiàn)有的農(nóng)田等自然景觀資源，將農(nóng)場改造成集親子游樂、農(nóng)事體驗、健康養(yǎng)生、周末聚會、攝影寫真、科普教育等多種功能為一體的時尚創(chuàng)意休閑游樂綜合體。

2、慢生活學(xué)院

聯(lián)眾休閑產(chǎn)業(yè)集團(tuán)于2014年底建立了“聯(lián)眾老年大學(xué)”。老年大學(xué)以興趣、愛好為基礎(chǔ)，打造聲樂、民族舞、交誼舞、等課程，成為中老年人學(xué)習(xí)，交友，娛樂的大平臺，吸引中老年的加入。

同時，采取老年大學(xué)自組活動，聯(lián)眾提供資金和協(xié)助的方式，以豐富的活動，吸引一大批會員的加入。目前，已升級為慢生活學(xué)院的老年大學(xué)吸納了大約3000多名會員。

3、會員俱樂部

聯(lián)眾還建立了一個“城仙居慢生活俱樂部”，只要你向往鄉(xiāng)村慢生活，就可以免費加入，目前已有近5萬名會員。這也成為聯(lián)眾銷售的最大資源平臺。

慢友會俱樂部打造各類生活類課程，如花藝、烘焙、烹飪、馬術(shù)等課程。同時，開展私人定制活動，滿足更高端的消費需求。

4、鄉(xiāng)村度假卡

聯(lián)眾組織了旅游團(tuán)，通過幾天游覽建立起基本的信任，度假卡的下單率達(dá)到90%以上。度假卡目前可以在全球1萬多家合作酒店使用，并且可以在合作旅行社的國內(nèi)外旅行線路使用，而它的消費成本幾乎是正常價格的一半。因此受到了市場的歡迎。

度假卡可以為各地的酒店和度假村帶來客源，客人用度假卡入住聯(lián)眾或合作伙伴的酒店。

而這一切通過整體循環(huán)，形成了聯(lián)眾提出的另外一種模式：“鄉(xiāng)村分時度假”模式。

以各種經(jīng)營方式吸納消費者，將其導(dǎo)流到自建的民宿及酒店；同時，通過發(fā)展中老年會員，保證閑時酒店有足夠的客流量。

“鄉(xiāng)村分時度假”解決了鄉(xiāng)村休閑行業(yè)投資大、回收慢的痼疾，也平衡了經(jīng)營中的淡旺季問題，目前聯(lián)眾集團(tuán)擁有分時度假會員近10萬人。