300億眾籌 聯(lián)通喊話產(chǎn)業(yè)鏈：普及全網(wǎng)通 跨界大合作

康嘉林

4月27日，2017年中國(guó)聯(lián)通信息終端春季交易會(huì)暨眾籌5.0現(xiàn)場(chǎng)會(huì)于山城重慶正式開(kāi)幕，中國(guó)聯(lián)通終端眾籌5.0正式開(kāi)啟，本次大會(huì)主題為“大合作 全網(wǎng)通 共精彩”。

當(dāng)前，4G已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商當(dāng)下最為核心的業(yè)務(wù)，據(jù)中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞表示，終端眾籌是中國(guó)聯(lián)通聚焦戰(zhàn)略在終端操盤方面最有效的實(shí)踐。2015年以來(lái)，眾籌活動(dòng)聚焦的智能終端累計(jì)銷售規(guī)模突破1億部，推動(dòng)了整體4G市場(chǎng)的發(fā)展。溫寧瑞表示，中國(guó)聯(lián)通將與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同服務(wù)好2.6億用戶，落實(shí)國(guó)家提速降費(fèi)部署，拉動(dòng)用戶4G消費(fèi)升級(jí)。

眾籌5.0時(shí)代

中國(guó)聯(lián)通將正式開(kāi)啟終端眾籌5.0。“全年終端建設(shè)預(yù)算680億元，其中一半將投向眾籌5.0，達(dá)300億元?！敝袊?guó)聯(lián)通實(shí)體渠道部總經(jīng)理鞏穎表示。

據(jù)了解，此次眾籌5.0采用了綜合評(píng)價(jià)法對(duì)產(chǎn)品評(píng)分和競(jìng)選，并引入店長(zhǎng)、平臺(tái)商、零售商和各省分公司代表等一線員工，根據(jù)消費(fèi)者產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)前沿潮流共同投票評(píng)選出眾籌產(chǎn)品，眾籌目標(biāo)量由實(shí)際銷售的渠道承接。

在深化投入方面，中國(guó)聯(lián)通表示將拿出88億元業(yè)務(wù)傭金、10億元終端酬金、29億元渠道補(bǔ)貼、205億元流量分成、訂貨、達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)等措施推進(jìn)眾籌5.0。

據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通此次眾籌5.0目標(biāo)是交易量突破6000萬(wàn)部，全網(wǎng)通占比超過(guò)80%。

措施升級(jí)

在眾籌的具體措施方面中國(guó)聯(lián)通也有了新的升級(jí)，此次會(huì)議，中國(guó)聯(lián)通推出“全網(wǎng)通三大聯(lián)盟”，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈伙伴共同打造包括“營(yíng)業(yè)廳供應(yīng)商聯(lián)盟、平臺(tái)聯(lián)盟和集采聯(lián)盟”的渠道終端聯(lián)盟。通過(guò)聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)、積少成多、服務(wù)統(tǒng)籌等合作模式的變革，提升對(duì)渠道的終端供應(yīng)能力和服務(wù)能力，推進(jìn)供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)?！叭W(wǎng)通三大聯(lián)盟”的成立是中國(guó)聯(lián)通和終端產(chǎn)業(yè)鏈合作新模式的里程碑。

此外，中國(guó)聯(lián)通“沃易購(gòu)”、“沃零售”兩大平臺(tái)能力也完成迭代升級(jí)，向產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步開(kāi)放，同時(shí)將向全產(chǎn)業(yè)鏈輸出能力，提供大平臺(tái)、大服務(wù)。聯(lián)通華盛通信有限公司總經(jīng)理薛吉平表示：“為了更好地發(fā)力兩大平臺(tái)，為合作伙伴實(shí)現(xiàn)高效和價(jià)值的平臺(tái)，中國(guó)聯(lián)通特別打造沃來(lái)幫六大服務(wù)，服務(wù)終端廠商、供應(yīng)商和渠道商?！?/p>

“全網(wǎng)通三大聯(lián)盟”和兩大平臺(tái)能力開(kāi)放，一方面將有利于實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的利益絕對(duì)最大化，更深層次的含義則是致力于不受制和受限于任何一家運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)聯(lián)通與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同深化全生態(tài)合作模式，開(kāi)啟了“大平臺(tái)”模式，也為全網(wǎng)通的進(jìn)程寫下了深刻的一筆。

大做特做全網(wǎng)通

在眾籌5.0現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通宣布成立全網(wǎng)通三大聯(lián)盟，作為全網(wǎng)通的絕對(duì)支持者，此次終端眾籌5.0的目標(biāo)是全網(wǎng)通交易量占比超過(guò)80%。中國(guó)聯(lián)通實(shí)體渠道部副總經(jīng)理陳豐偉認(rèn)為，“閹割機(jī)”割掉的正是品牌和用戶的未來(lái)，為了品牌的未來(lái)、為了用戶的未來(lái)，中國(guó)聯(lián)通號(hào)召大家，大做特做全網(wǎng)通。

所謂閹割機(jī)，顧名思義就是閹割掉其他運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)制式，僅支持本運(yùn)營(yíng)商制式的手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)在4G終端定制方面也對(duì)手機(jī)廠商提出了相關(guān)的要求，其中“五模全網(wǎng)通”就相當(dāng)出名，其最大特點(diǎn)就是不支持中國(guó)電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)，定制機(jī)型無(wú)法使用中國(guó)電信的卡號(hào)進(jìn)行上網(wǎng)；此外，在雙卡雙待的機(jī)型中，不少中國(guó)移動(dòng)補(bǔ)貼定制的機(jī)型在同時(shí)插入“移動(dòng)+電信/聯(lián)通”雙卡的情況下，會(huì)鎖定使用移動(dòng)卡號(hào)作為主卡進(jìn)行4G上網(wǎng)，而插入的電信、聯(lián)通的卡號(hào)則只能用于2G通話。值得一提的是，中國(guó)移動(dòng)還手握中國(guó)超過(guò)六成的4G用戶，所形成的龐大壓力顯而易見(jiàn)。

隨著“提速降費(fèi)”的進(jìn)一步落地，用戶本可以享受到多家運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)惠，但由于眾多“閹割機(jī)”的存在，用戶能得到多少優(yōu)惠只能一家說(shuō)了算，這無(wú)疑令“提速降費(fèi)”的效果打了折扣。無(wú)論在民意層面、手機(jī)企業(yè)層面，全網(wǎng)通都是必然的選擇，那么“閹割機(jī)”真的還有存在的理由嗎？

目前，全網(wǎng)通已是大勢(shì)所趨，全網(wǎng)通終端發(fā)展迅猛，市場(chǎng)銷售份額由2015年底不到20%，已快速增長(zhǎng)至目前的75%，六模全網(wǎng)通已成為市場(chǎng)主流。同時(shí)，消費(fèi)者手機(jī)消費(fèi)支出也隨之降低，2017年3月，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信舉辦了“落實(shí)提速降費(fèi)，推廣六模全網(wǎng)通終端行動(dòng)發(fā)布會(huì)”，聯(lián)合發(fā)布了推廣六模全網(wǎng)通終端的五大行動(dòng)舉措，所謂六模全網(wǎng)通手機(jī)，可實(shí)現(xiàn)一部手機(jī)、兩個(gè)卡槽、三網(wǎng)通用、4G隨意切換，用戶可以不再受手機(jī)制式的束縛而自主選擇運(yùn)營(yíng)商。這對(duì)用戶規(guī)模落后的中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信而言，很大程度上分流了中國(guó)移動(dòng)的用戶。

今年是國(guó)家深入推進(jìn)提速降費(fèi)的關(guān)鍵之年，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通采取“抱團(tuán)”，無(wú)疑希望借助通用的六模全網(wǎng)通終端，提高數(shù)量額，降低終端廠商的出場(chǎng)價(jià)格，在終端側(cè)縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)而促進(jìn)提速降費(fèi)。

中國(guó)聯(lián)通充分認(rèn)識(shí)到提速降費(fèi)對(duì)于穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的重要意義，積極通過(guò)提速降費(fèi)舉措，讓廣大消費(fèi)者在通信消費(fèi)方面具有獲得感。在固定寬帶方面，2016年每兆固定帶寬平均價(jià)格較2015年降幅超過(guò)67%；手機(jī)上網(wǎng)每兆流量平均價(jià)格降幅超過(guò)48%，累計(jì)讓利超過(guò)300億元。

同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通還積極推進(jìn)全網(wǎng)通終端行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)“一部手機(jī)、三網(wǎng)通用”。目前，全網(wǎng)通手機(jī)已成為我國(guó)主流銷售終端，全網(wǎng)通手機(jī)單價(jià)平均下降約70元，這一舉措為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，擴(kuò)大了消費(fèi)者手機(jī)購(gòu)買的自由選擇權(quán)，去年惠及用戶2.5億人。

在本次大會(huì)上，溫寧瑞表示，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布《六模全網(wǎng)通終端白皮書》以來(lái)，全網(wǎng)通終端快速發(fā)展。2016年，全網(wǎng)通終端銷量超過(guò)2.1億部，份額達(dá)到74%。全網(wǎng)通為用戶帶來(lái)了實(shí)惠，為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。2017年更將迎來(lái)全網(wǎng)通鼎盛發(fā)展期，預(yù)計(jì)份額將會(huì)超過(guò)85%。

三大倡議喊話產(chǎn)業(yè)鏈

在國(guó)家全面深化實(shí)施合作、創(chuàng)新，不斷提升信息服務(wù)水平的大環(huán)境下，中國(guó)聯(lián)通經(jīng)過(guò)不斷地發(fā)展，4G網(wǎng)絡(luò)聚焦匠心改造，樹(shù)立了良好的口碑，不斷推陳出新，推出了專屬物聯(lián)網(wǎng)套餐、冰激凌套餐，同時(shí)，積極落實(shí)政府“提速降費(fèi)”工作部署。聯(lián)通稱，目前來(lái)看提速降費(fèi)成效明顯，2017年還將繼續(xù)推動(dòng)提速降費(fèi)政策的落地。

中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總經(jīng)理陸益民在4月28日的大會(huì)致辭中表示，中國(guó)聯(lián)通持續(xù)推進(jìn)提速降費(fèi)，2016年流量單價(jià)價(jià)格下降48%、固定寬帶價(jià)格下降67%，通過(guò)通力合作，中國(guó)聯(lián)通在2017年第一季度收入實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，逐漸走出低谷。

在這次大會(huì)上，陸益民特別向產(chǎn)業(yè)鏈提出三點(diǎn)倡議。在全網(wǎng)通方面，；陸益民希望在智能終端上進(jìn)一步普及“全網(wǎng)通”。希望芯片廠商推出更多的全網(wǎng)通芯片平臺(tái)，渠道商銷售更多全網(wǎng)通產(chǎn)品，攜手推進(jìn)全網(wǎng)通的發(fā)展。借助更大平臺(tái)、打造明星終端，共享2.6億用戶。

陸益民更希望在產(chǎn)業(yè)跨界上進(jìn)一步開(kāi)展“大合作”。本屆峰會(huì)有AI、信息安全等眾多新興領(lǐng)域的參與，以智能終端為載體，讓大跨界領(lǐng)域圍繞互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)大跨界伙伴共享資源和價(jià)值。

內(nèi)容應(yīng)用需要生態(tài)。陸益民希望在內(nèi)容應(yīng)用上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“共精彩”。完美的終端也離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，希望產(chǎn)業(yè)鏈伙伴攜手，抓住用戶痛點(diǎn)，激發(fā)信息消費(fèi)潛力，開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新的空間。