徐工跨界進(jìn)軍新領(lǐng)域：五年內(nèi)，打造一個(gè)百億板塊！

文 | 本刊記者 康曉博

徐工跨界進(jìn)軍新領(lǐng)域：五年內(nèi)，打造一個(gè)百億板塊！

文 | 本刊記者 康曉博

每天的凌晨三四點(diǎn)鐘，大多數(shù)人正處于睡夢最甜美的時(shí)刻。天邊的朝霞雖未泛起，但城市已經(jīng)開始醒來——在濃郁的夜色中，一些人正緊張地忙碌著。不知不覺中，東方漸漸泛白、朝霞陸續(xù)涌現(xiàn)，終于，太陽浮出了地平線，嶄新的一天開始了。

吃罷早餐走出家門，你會(huì)發(fā)現(xiàn)昨晚被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男^(qū)里的那些垃圾箱已重新變得整齊空蕩，而車來車往的馬路干凈整潔，甚至散發(fā)出一股清新的水汽。城市似乎也梳洗了一番，以嶄新的面容迎接嶄新的一天。

為城市“梳洗打扮”的正是那些每天天不亮就投入辛苦工作的環(huán)衛(wèi)工人們。過去，他們所能依靠的僅僅是自己的雙手雙腳；如今情況已大不相同：一臺(tái)臺(tái)洗掃車、掃路車、垃圾車等高端機(jī)械設(shè)備取代了掃帚簸箕，不僅讓道路的清掃保潔工作效率大幅提升，而且大大降低了他們的勞動(dòng)強(qiáng)度。在生活垃圾日益增長的今天，很難想象，如果沒有這些先進(jìn)的清潔設(shè)備，城市將會(huì)以怎樣的面貌示人。

事實(shí)上，經(jīng)過近四十年改革開放的高速發(fā)展，在如今的中國，環(huán)境問題正引起越來越多人的熱切關(guān)注。習(xí)總書記提出的“既要綠水青山，又要金山銀山”已經(jīng)成為全民共識(shí)；而隨著黨的十八屆五中全會(huì)將“綠色”確定為五大發(fā)展理念之一，近年來，從呼吸的空氣到飲用的水；從生長作物的土壤到日常生活中的垃圾……一場場“環(huán)境攻堅(jiān)戰(zhàn)”正在華夏大地打響；與之相應(yīng)的是，環(huán)境產(chǎn)業(yè)本身也由小到大，逐漸變得“炙手可熱”——眾多企業(yè)開始紛紛涉足這一領(lǐng)域，在為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量的同時(shí)，也在進(jìn)行著激烈的市場角逐。

當(dāng)此際，一家成立時(shí)間不足兩年的企業(yè)卻如同一匹黑馬一般縱橫馳騁，在環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域迅速嶄露頭角——2016年，這家企業(yè)的銷售收入達(dá)到7.11億，同比大增160%；與此同時(shí)，其掃路車、洗掃車、車廂可卸式垃圾車等三大類產(chǎn)品市場占有率進(jìn)一步提升至行業(yè)前四位，除冰雪設(shè)備銷售也突破1億元，在中國環(huán)保市場上一騎絕塵。這家企業(yè)，正是徐州徐工環(huán)境技術(shù)有限公司（簡稱“徐工環(huán)境”）。

究竟，這匹“黑馬”來自何方？其連續(xù)的翻番增長是怎樣實(shí)現(xiàn)的？未來，它將給環(huán)境產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的格局突變？又將對(duì)整個(gè)中國的環(huán)保事業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？

發(fā)力技術(shù)創(chuàng)新

幾乎我們每個(gè)人每天都是垃圾的制造者。對(duì)于我們大多數(shù)人而言，馬路邊的垃圾桶，小區(qū)樓下的垃圾箱就是日常生活垃圾的“終點(diǎn)”，似乎鮮少有人知道垃圾最終都去了哪里；而對(duì)于城市環(huán)境“美容師”們來說，這些垃圾桶與垃圾箱僅僅只是“起點(diǎn)”——每天天不亮，大量車廂可卸式垃圾車、壓縮式垃圾車就已穿梭在城市的各個(gè)角落，進(jìn)行生活垃圾的收集轉(zhuǎn)運(yùn)；與此同時(shí)，掃路車、洗掃車也在清潔著城市道路上的垃圾。隨后，成千上萬噸垃圾將在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里從四面八方被送往建在市郊的垃圾中轉(zhuǎn)站，經(jīng)過壓縮后，再整體裝入大型轉(zhuǎn)運(yùn)車駛向終端處理場所。最終，垃圾的處理方式有填埋、焚燒發(fā)電、堆肥，以及資源化再利用。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前在中國，一個(gè)人平均每天就會(huì)產(chǎn)生約1千克垃圾；截至2015年，中國的城鎮(zhèn)化率已達(dá)56.1%，意味著有7.7億人長期生活在城鎮(zhèn)，這樣每天就要產(chǎn)生約7.7億千克垃圾。隨著這一數(shù)字持續(xù)保持增長，城市環(huán)境所面臨的挑戰(zhàn)也越來越大。應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，需要更為先進(jìn)的科技與裝備；當(dāng)然，更需要實(shí)力強(qiáng)勁的從業(yè)者。

正是在此背景下，2015年8月，中國工程機(jī)械領(lǐng)域“龍頭老大”徐工集團(tuán)正式成立了徐工環(huán)境公司，強(qiáng)勢進(jìn)軍環(huán)境產(chǎn)業(yè)。時(shí)代的呼喚與自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要緊密結(jié)合，使得徐工環(huán)境自誕生之日，就透露出一股果決而銳意的精神特質(zhì)——“徐工環(huán)境公司要以自身的強(qiáng)投入力促徐工的轉(zhuǎn)型調(diào)整和全新的盈利基本面構(gòu)筑，培育打造徐工的戰(zhàn)略新業(yè)態(tài)和增長新亮點(diǎn)?！毙旃ぜ瘓F(tuán)董事長王民如是堅(jiān)定地說道。

盡管在工程機(jī)械領(lǐng)域有著長達(dá)70年的深厚積淀，但“隔行如隔山”，初涉環(huán)境產(chǎn)業(yè)的徐工必然面臨著諸多的發(fā)展挑戰(zhàn)。在激烈的市場競爭面前，當(dāng)務(wù)之急就是要盡快形成自己的技術(shù)優(yōu)勢，拿出具備市場競爭力的產(chǎn)品。

“按照規(guī)劃，我們要形成‘地面、地上、地下’這樣一個(gè)立體的產(chǎn)品系列。地面產(chǎn)品包括掃路車、洗掃車、壓縮車、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車等，地上產(chǎn)品包括抑塵車、護(hù)欄清洗車和高速公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備等，而地下產(chǎn)品主要是地下管網(wǎng)的檢測、疏通、修復(fù)等設(shè)備?！毙旃きh(huán)境公司總經(jīng)理劉慶東向《中國機(jī)電工業(yè)》介紹道，“為此我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上做了大量的努力。一方面我們自身的技術(shù)人員夜以繼日地進(jìn)行攻關(guān)，同時(shí)依托徐工集團(tuán)強(qiáng)大的科研力量——徐工研究院，對(duì)各項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行反復(fù)研究；另一方面，我們也聯(lián)合了外部的科研力量，進(jìn)行研發(fā)上的創(chuàng)新?！?/p>

事實(shí)上，伴隨著工業(yè)4.0浪潮席卷全球，如今在科技創(chuàng)新領(lǐng)域也正發(fā)生著一場巨大的變革——由過去憑借一己之力獨(dú)自研發(fā)、“閉門造車”，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放式研發(fā)、“眾創(chuàng)眾智”、“技術(shù)眾籌”。一向具有前瞻性的徐工集團(tuán)董事長王民如是敏銳指出：“未來，要么擁有平臺(tái)，要么將被平臺(tái)所擁有?！睍r(shí)代潮流面前，徐工迅速行動(dòng)起來，不僅聯(lián)合阿里巴巴率先搭建起中國首個(gè)工業(yè)云平臺(tái)——徐工工業(yè)云，而且將“‘徐工杯’綠色創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽”搭載在徐工工業(yè)云平臺(tái)之上，嫁接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，嘗試技術(shù)眾籌模式。而率先投入這場變革洪流、在徐工工業(yè)云平臺(tái)上發(fā)布課題項(xiàng)目的，正是徐工環(huán)境公司。

“綠創(chuàng)大賽”一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品

2016年7月15日， 徐 工“XCMG-Cloud”技術(shù)眾籌平臺(tái)正式上線，徐工環(huán)境公司率先“吃螃蟹”，在平臺(tái)上發(fā)布了應(yīng)用于道路保潔產(chǎn)品的“小型化低噪聲高效風(fēng)機(jī)”這一行業(yè)技術(shù)難題，面向全球廣泛征集解決方案，以期通過徐工云平臺(tái)向全球融智，設(shè)計(jì)開發(fā)出一款體積更小、噪聲更低、效率更高的道路清掃車用新型風(fēng)機(jī)，力求大幅降低道路清掃車的作業(yè)能耗及噪聲。項(xiàng)目發(fā)布后很快吸引了包括清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、大連理工大學(xué)等多所高校、海內(nèi)外社會(huì)研發(fā)機(jī)構(gòu)和個(gè)人的高度關(guān)注；與此同時(shí)，經(jīng)過緊張的初賽、決賽，2016年10月12日，圍繞“環(huán)境清潔設(shè)備”展開角逐的綠創(chuàng)大賽總決賽完美落幕，大賽共吸引來自德國、巴西、韓國18個(gè)國家及中國大陸、港澳臺(tái)等34個(gè)地區(qū)的720名選手報(bào)名參賽，提交作品285組，最終19組作品分獲一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。而徐工環(huán)境公司作為本次大賽的主要推動(dòng)者、參與者和應(yīng)用者，受益匪淺，不僅受到各界的關(guān)注，也從參賽作品中汲取了諸多產(chǎn)品開發(fā)新思路、新理念?！鞍凑沾筚惖某踔裕壳靶旃きh(huán)境公司已著手針對(duì)幾款獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行了進(jìn)一步的調(diào)研、研究，我們要讓大賽成果真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品投入市場?！毙旃きh(huán)境公司副總經(jīng)理程磊向記者表示。

盡管成立時(shí)間短、底子薄，但正是通過這種技術(shù)研發(fā)模式上的創(chuàng)新，徐工環(huán)境迅速掌握了一系列核心技術(shù)，繼而創(chuàng)造出多款廣受用戶好評(píng)的產(chǎn)品，在市場上彰顯出了強(qiáng)大的競爭力。

“未來，要么擁有平臺(tái)，要么將被平臺(tái)所擁有?！?/p>

以掃路車為例，其技術(shù)難點(diǎn)眾多，包括風(fēng)力系統(tǒng)、噴水系統(tǒng)、降噪技術(shù)等，風(fēng)力系統(tǒng)的好壞決定了掃路車能否將路面“吸”干凈，噴水系統(tǒng)則是抑制揚(yáng)塵的關(guān)鍵；此外，由于掃路車多在夜間工作，因此需要有良好的降噪技術(shù)把噪音降低，以免影響民眾休息。“我們本身是一個(gè)從事環(huán)境產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，所以我們給自己的定位是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品絕對(duì)不能再給環(huán)境造成二次污染。其實(shí)現(xiàn)在有很多公司生產(chǎn)的掃路車在市場上反響并不好，就是因?yàn)槲桓蓛簟P(yáng)塵很多，給環(huán)境帶來了二次污染，我們的產(chǎn)品絕對(duì)不能這樣！”程磊斬釘截鐵地說道，“為此我們做了大量的工作，僅去年一年的時(shí)間我們就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了5輪改進(jìn)，涉及大大小小的改進(jìn)點(diǎn)有幾百項(xiàng)，之所以這么努力并不是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉淼漠a(chǎn)品不好用，而是為了將每一個(gè)細(xì)節(jié)做到完美。比如，在風(fēng)力系統(tǒng)方面，我們對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行了分析，不僅對(duì)風(fēng)機(jī)進(jìn)行優(yōu)化，而且對(duì)吸盤、管道等也進(jìn)行了優(yōu)化，讓其與掃刷之間的配合更流暢，整體技術(shù)水平做到了行業(yè)領(lǐng)先；在噴水系統(tǒng)方面，我們不僅做到了噴水效果好，而且還在節(jié)水、提高續(xù)航能力方面下功夫，經(jīng)過改進(jìn)之后一箱水能夠保證用戶使用長達(dá)數(shù)小時(shí)，獲得了用戶的極大好評(píng)；在降噪方面，我們經(jīng)過一系列攻關(guān)，使得產(chǎn)品的噪音基本上都達(dá)到了80分貝左右，這在行業(yè)內(nèi)是非常領(lǐng)先的?！?/p>

反復(fù)打磨和精心淬煉后的產(chǎn)品，迅速在市場上引起了巨大反響——2015年時(shí)，徐工環(huán)境生產(chǎn)的掃路車在國內(nèi)市場上的占有率排名第十位左右；而在2016年，其排名已經(jīng)躥升至第四位，一時(shí)間成為各大用戶的“搶手貨”。

不僅如此，徐工環(huán)境還從整體上對(duì)掃路車進(jìn)行了顛覆式的創(chuàng)新：之前在中國市場上，掃路車只有干式和濕式兩種，而徐工環(huán)境在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“干濕兩用”型掃路車?！斑@款產(chǎn)品能夠適應(yīng)不同的天氣狀況。一般來說，干式掃路車在晴天的時(shí)候可以正常使用，但遇到下雨天因?yàn)榈孛嬗兴?，作業(yè)時(shí)過濾系統(tǒng)容易阻塞。而我們?cè)跇I(yè)內(nèi)第一個(gè)開發(fā)出干濕兩用型產(chǎn)品，無論遇上晴天還是雨天，都可以自由轉(zhuǎn)換，這樣用戶只需買一臺(tái)設(shè)備，就能適應(yīng)不同的天氣狀況?！背汤谙颉吨袊鴻C(jī)電工業(yè)》介紹道。

轉(zhuǎn)變銷售模式

在執(zhí)掌徐工環(huán)境公司一年多的時(shí)間里，劉慶東似乎有著頗多的感觸。從之前異常熟悉的工程機(jī)械行業(yè)跨界到環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這其間的巨大陌生也曾讓他有過苦惱。一次次的探索、調(diào)整、轉(zhuǎn)變，終于，他帶領(lǐng)徐工環(huán)境精準(zhǔn)地摸透了環(huán)境產(chǎn)業(yè)的脈搏，駛上了一條獨(dú)具特色的發(fā)展快車道。

事實(shí)上，環(huán)衛(wèi)機(jī)械有著更明顯的定制化特征——從地域上來說，不同地區(qū)對(duì)于環(huán)衛(wèi)設(shè)備的性能要求非常不同，比如，山西是產(chǎn)煤大省，很多地區(qū)的道路上布滿煤灰、煤渣；海南島的道路砂礫很多，土很少；到了西北地區(qū)，路上又多黃沙、塵土……因此設(shè)備必須要進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)，才能滿足當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況；而具體到每個(gè)城市，情況就更為復(fù)雜了。由于各個(gè)城市的人口數(shù)量不一、居民生活習(xí)慣不同、垃圾產(chǎn)出的方式也不一樣，因此究竟需要什么樣的產(chǎn)品、需要多少產(chǎn)品，絕不能一以概之。“最初的時(shí)候，我們的銷售團(tuán)隊(duì)還是按照傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售方式，哪里有招標(biāo)項(xiàng)目，我們做好標(biāo)書去投標(biāo)；后來發(fā)現(xiàn)我們所提供的產(chǎn)品配置方式不一定滿足客戶的需求。經(jīng)過分析考量，我們做了重要轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售變?yōu)榉桨镐N售，在前期就跟當(dāng)?shù)氐氖姓h(huán)衛(wèi)部門、客戶一起探討設(shè)備的用途、性能，一起測算人口、道路的分布，一起規(guī)劃每個(gè)小區(qū)要配備多少個(gè)垃圾桶、多少輛掃路車、垃圾收運(yùn)車，還要測算每臺(tái)車每天需要跑幾趟、運(yùn)行線路如何……通過這種轉(zhuǎn)變，我們能為客戶提供更有針對(duì)性、更加高效的產(chǎn)品配置方案，從而和客戶形成了更為緊密的合作關(guān)系，受到了用戶的高度認(rèn)可?！眲c東詳細(xì)說道。

方案銷售的模式彰顯出了強(qiáng)大的市場競爭力——2016年5月，徐工環(huán)境公司又一個(gè)定制化成套解決方案落地實(shí)施，近70臺(tái)徐工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品進(jìn)駐云南騰沖，服務(wù)騰沖主城區(qū)及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路保潔、垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)等。該項(xiàng)目通過定點(diǎn)調(diào)研、系統(tǒng)梳理城市規(guī)劃目標(biāo)、人口狀況以及當(dāng)前環(huán)衛(wèi)設(shè)備水平等相關(guān)信息，以機(jī)械化清掃率達(dá)到90%以上為目標(biāo)，量身定制了該區(qū)域的環(huán)境綜合治理解決方案。據(jù)悉，項(xiàng)目實(shí)施后，該城市原460余人的環(huán)衛(wèi)工人縮減為目前的200余人，不僅提高了清掃效率，也大大降低了人工成本。

除了轉(zhuǎn)變銷售方式、從單純賣產(chǎn)品變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，徐工環(huán)境還緊密結(jié)合時(shí)代潮流，利用徐工集團(tuán)在信息化和物聯(lián)網(wǎng)方面的強(qiáng)大實(shí)力，為客戶提供更加智能化、更為高效的管理方式——通過將掃路車、垃圾車等設(shè)備接入到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以將車輛的運(yùn)行線路、作業(yè)狀況等信息實(shí)時(shí)反饋給客戶。“車輛應(yīng)該走哪條線路、每條線路需要多長時(shí)間、需要配備多少工人、每輛車的消耗是多少……像這些信息不可能每天派人去時(shí)時(shí)跟蹤、手寫記錄。而我們提供的智能化管理服務(wù)可以讓環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目的運(yùn)營者及時(shí)接收到這些信息，供他們監(jiān)控、決策，提高運(yùn)營效率。現(xiàn)在，他們不僅可以在電腦上查看這些信息，而且隨時(shí)隨地在手機(jī)上也可以看到?！眲c東意味深長地說道，“我們作為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的從業(yè)著，自身的產(chǎn)品和運(yùn)行服務(wù)如果不能做到高效環(huán)保，那是沒有說服力的。所以不論產(chǎn)品還是項(xiàng)目管理，不能粗放，必須精細(xì)！”

一如劉慶東所說，事實(shí)上，在不到兩年年的時(shí)間里，徐工環(huán)境公司以客戶需求為導(dǎo)向，從“用綠色制造綠色”的理念出發(fā)，已經(jīng)打造了一系列綠色、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品。

2015年12月26日，在徐工環(huán)境公司舉辦的首屆全國經(jīng)銷商年會(huì)上，首次亮相的“小蜜蜂”SJDS1000A純電動(dòng)掃路機(jī)引來參會(huì)者的重重圍觀，其靚麗的色彩造型在灰暗的寒日里讓人眼前一亮——輕便、小巧的設(shè)計(jì)使得該產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于人行道、景區(qū)等區(qū)域的垃圾清掃。自此，它開始走遍甘肅、江西、河北、陜西等全國各地，廣受青睞。

“小蜜蜂”SJDS1000A純電動(dòng)掃路機(jī)

提起“小蜜蜂”，賈文彬和他的團(tuán)隊(duì)有著頗多的感慨：“它是我們從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到市場全程親自裝配、調(diào)試、跟蹤服務(wù)的產(chǎn)品，我們沒有理由不做到最好?！睘榇耍麄?cè)凇靶∶鄯洹鄙蟽A注了巨大的精力和感情，經(jīng)常搞得一身油、一身泥、一身汗。付出總會(huì)有回報(bào)，榮譽(yù)接踵而來：該產(chǎn)品分別榮獲“2015金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“2016中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”、“2016年江蘇省工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品銀獎(jiǎng)”；與此同時(shí)，市場預(yù)訂訂單也源源不斷的到來。據(jù)了解，2017年“小蜜蜂”家族將持續(xù)壯大，SJCH500A、SJDH500A、SJCH1000A、SJDH1000A掃路機(jī)將陸續(xù)試制、推入市場。

除了“小蜜蜂”外，徐工環(huán)境傾注巨大力量所推出的一批國內(nèi)首創(chuàng)、凝聚行業(yè)高端技術(shù)的環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品也頻頻贏得市場和客戶的高度贊譽(yù)，如干濕兩用掃路車、8T側(cè)裝式垃圾車、化學(xué)灌漿車以及集智能化、信息化、無人化于一體的YJG26智能站?！按送?，我們還在新能源產(chǎn)品上狠狠發(fā)力，8噸NG掃路車、8噸NG洗掃車、1噸純電動(dòng)掃路車、1噸純電動(dòng)鉤臂車等產(chǎn)品目前已完成試制，多款純電動(dòng)產(chǎn)品將陸續(xù)推向市場，繼續(xù)為我國的環(huán)衛(wèi)事業(yè)做出貢獻(xiàn)！”劉慶東信心滿滿地對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》說道。

作為全國率先實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)外包的城市，深圳的環(huán)衛(wèi)市場不僅十分成熟，而且競爭異常激烈。雖然成立時(shí)間不到兩年，但憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、絕佳的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的整體解決方案，徐工環(huán)境這匹“黑馬”成功打入了這個(gè)群雄紛爭的市場，并且斬獲頗豐——僅2016年，就有累計(jì)近4000萬元的徐工環(huán)衛(wèi)設(shè)備陸續(xù)進(jìn)入深圳，為特區(qū)的城市環(huán)境服務(wù)。深圳市環(huán)衛(wèi)清潔行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉青不無感慨地說：“原來不知道徐工做環(huán)境，而通過這1年多的合作，讓深圳市場再次見識(shí)了徐工品牌的實(shí)力，下一步我們還將與徐工深度合作助力深圳乃至全國的城市建設(shè)”?？祚R加鞭，此后徐工環(huán)境還陸續(xù)還與遼寧、浙江、無錫、合肥等多地知名物業(yè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，實(shí)現(xiàn)了物業(yè)公司細(xì)分市場的重重突破。

而在海外市場，徐工環(huán)境的產(chǎn)品也頻頻引發(fā)轟動(dòng)。2015年8月，在巴西MG州包索市，徐工巴西公司召開了“城市美容，徐工助力”成套環(huán)衛(wèi)設(shè)備發(fā)布會(huì)，向包索市政府捐贈(zèng)洗掃車用以市政清潔；此舉得到了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的廣泛贊譽(yù)。當(dāng)洗掃車優(yōu)美的《茉莉花》音樂響起在包索市的大街小巷時(shí)，引來了市民對(duì)徐工產(chǎn)品的紛紛駐足；除了贊嘆之外，當(dāng)?shù)孛癖姼鼰崆楸磉_(dá)了對(duì)中國企業(yè)服務(wù)當(dāng)?shù)氐纳钌罹匆狻Ｐ旃きh(huán)境公司副總經(jīng)理葉鋼向記者介紹：“目前巴西政府針對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境治理主要采取租賃或者是承包制，路面保潔以人工為主，當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械化清掃率不到5%，與當(dāng)前國內(nèi)的水平差距甚遠(yuǎn)。以巴西第一大城市圣保羅為例，現(xiàn)居住人口為1200萬，至少需要240臺(tái)環(huán)衛(wèi)設(shè)備滿足城市道路清掃和垃圾收轉(zhuǎn)運(yùn)，但當(dāng)?shù)貎H有12臺(tái)環(huán)衛(wèi)設(shè)備。由此可見巴西市場對(duì)環(huán)衛(wèi)設(shè)備的需求空間巨大”。為此，徐工環(huán)境公司專門針對(duì)巴西市場開發(fā)出了2款全新產(chǎn)品，并借助徐工巴西公司平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)和銷售?！澳壳靶旃きh(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已批量出口美洲、非洲、東南亞以及香港等多個(gè)國家和地區(qū)。結(jié)合‘一帶一路’海外戰(zhàn)略和世界經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，下一步的國際市場將更加令人期待。”葉鋼不無激動(dòng)地表示。

徐工環(huán)境公司產(chǎn)品群

挺進(jìn)環(huán)境運(yùn)營

盡管進(jìn)入環(huán)境產(chǎn)業(yè)僅有短短一年多時(shí)間，但憑借強(qiáng)勁的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力、一款款優(yōu)秀產(chǎn)品的不斷推出，徐工環(huán)境迅速在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟；而事實(shí)上，之所以能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)的翻番增長，還因?yàn)樾旃きh(huán)境不僅僅從事環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售，它更向前跨出一大步，進(jìn)入了一片更為廣闊的市場——環(huán)境運(yùn)營服務(wù)。

與提供環(huán)衛(wèi)機(jī)械產(chǎn)品相比，提供環(huán)境保護(hù)服務(wù)顯然是一片更大的市場，大氣污染治理、水污染治理、土壤修復(fù)、固廢垃圾處理……這些既與人類的生存生活息息相關(guān)，同時(shí)也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)空間?！鞍凑找?guī)劃，我們十三五末期要達(dá)到百億規(guī)模，因此提供環(huán)境運(yùn)營服務(wù)勢在必行，要進(jìn)行‘環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品銷售+環(huán)境污染治理服務(wù)’雙輪驅(qū)動(dòng)！”劉慶東語氣堅(jiān)定地對(duì)《中國機(jī)電工業(yè)》說道。

在中國，環(huán)境運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域也走過了一個(gè)發(fā)展變化的過程。徐工環(huán)境公司環(huán)衛(wèi)運(yùn)營公司總經(jīng)理黃磊告訴記者，最開始，環(huán)境運(yùn)營服務(wù)主要由政府相關(guān)部門提供；上世紀(jì)90年代初期，從深圳開始，逐漸出現(xiàn)和普及了“政府購買服務(wù)”的模式，即將運(yùn)營服務(wù)交給市場上的物業(yè)公司去做；如今，PPP模式開始成為一種新的重要方式。與之前的方式相比，環(huán)境運(yùn)營服務(wù)采用PPP模式不僅有著更高的整體管理水平、更能保證運(yùn)營服務(wù)的質(zhì)量，而且長期穩(wěn)定、抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)。而徐工環(huán)境背后站著身軀健碩、綜合實(shí)力強(qiáng)勁的徐工集團(tuán)，這無疑為徐工環(huán)境采用PPP模式涉足環(huán)境運(yùn)營服務(wù)，提供了強(qiáng)有力的支撐。

在很長一段時(shí)間里，垃圾填埋一直都是中國大多數(shù)城鎮(zhèn)解決生活垃圾出路的最主要方式。但事實(shí)上，這種方式并不是長久之道——一方面，生活垃圾的數(shù)量在與日俱增，而土地資源卻越來越緊缺；另一方面，深埋地下的垃圾并不意味著絕對(duì)安全，甚至在某些情況下有可能變成一顆貽害無窮的“炸彈”。黃磊有過這樣一次異常難忘的經(jīng)歷：幾年前，他在山東某地親眼目睹過一次垃圾滲濾液泄漏事故——“實(shí)際上，垃圾里邊是含有水份的，這些污水濃度很高，業(yè)內(nèi)稱之為垃圾滲濾液，如果處理不好，其危害是相當(dāng)大的，甚至比化工廠里排出的廢水更具危害性。垃圾滲濾液一旦泄露到農(nóng)田里，那就是寸草不生，幾十年都沒有辦法修復(fù)的！”黃磊語氣凝重地回憶道，“我見到過一次，慘不忍睹。直到現(xiàn)在，那片田地還是長不出作物來?？梢哉f，垃圾填埋一旦做不好，就會(huì)貽害子孫萬代！”

那么除了填埋，垃圾還沒有其他處理方式？如前所述，垃圾還可以用來焚燒發(fā)電、堆肥和進(jìn)行資源化再利用。當(dāng)然，采用這些方式，首先要做的就是對(duì)垃圾進(jìn)行分類篩選，讓不同的垃圾找到各自的位置，變廢為寶。

而談及垃圾分類，黃磊同樣感慨頗多?！敖陙?，我國政府在持續(xù)倡導(dǎo)和呼吁民眾養(yǎng)成垃圾分類的習(xí)慣，也確實(shí)有很多地區(qū)的民眾在這方面做得不錯(cuò)。但問題的關(guān)鍵在于，前端已經(jīng)分類好的垃圾，卻在回收轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)又被倒在了一起送進(jìn)了垃圾終端處理場所，這導(dǎo)致前端的努力其實(shí)相當(dāng)于白干了?！秉S磊意味深長地說道，“在這種情況下，前端既然沒有成效，我們只能從后端發(fā)力來進(jìn)行垃圾分選。”

為此，徐工環(huán)境通過一系列技術(shù)攻關(guān)，成功研發(fā)出一整套自動(dòng)化垃圾分選系統(tǒng)——經(jīng)過破碎、風(fēng)選、水選、磁選等多個(gè)環(huán)節(jié)之后，不同的垃圾會(huì)被分類篩選出來，整體減量效果達(dá)90%，大大降低了垃圾最終的處理難度。與此同時(shí)，徐工環(huán)境還在垃圾資源化利用上持續(xù)發(fā)力，經(jīng)過努力攻關(guān)，研發(fā)出了多種“變廢為寶”的方式。黃磊給記者舉了一個(gè)例子：“比如我們的熱裂解技術(shù)，就是將垃圾進(jìn)行高溫裂解，能夠使其變?yōu)橛汀?、碳。碳可以用來做碳肥，氣就是天然氣，油可以加工成柴油或者汽油，這樣就真正讓垃圾變成了有價(jià)值的資源?！?/p>

憑借這一系列強(qiáng)大而神奇的技術(shù)，徐工環(huán)境迅速展開了多個(gè)環(huán)境運(yùn)營項(xiàng)目。2016年3月，徐工首個(gè)垃圾資源化項(xiàng)目在江西都昌縣落成并正式投入運(yùn)營，該項(xiàng)目采用“城市有機(jī)固體廢棄物聯(lián)合厭氧發(fā)酵”工藝，克服了傳統(tǒng)的衛(wèi)生填埋、焚燒等垃圾處理工藝的弊端，實(shí)現(xiàn)了垃圾無害化、資源化和減量化的最終目標(biāo)；2016年11月，在“中國羊絨之都”河北清河縣，徐工首個(gè)環(huán)衛(wèi)機(jī)械化作業(yè)服務(wù)項(xiàng)目正式開啟，項(xiàng)目合同期5年，合同總額5000萬元。項(xiàng)目以統(tǒng)一保潔標(biāo)準(zhǔn)、提升環(huán)衛(wèi)作業(yè)水平、改善城區(qū)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，將機(jī)械化作業(yè)環(huán)節(jié)分為洗掃作業(yè)、噴霧抑塵、灑水保濕、機(jī)械清掃、高壓清洗、便道沖洗等六類作業(yè)方式，具有全程水作業(yè)、區(qū)域全覆蓋、市場化運(yùn)作等三大主要特點(diǎn)，贏得了政府相關(guān)部門的高度認(rèn)可。據(jù)悉，依托徐工的平臺(tái)和資源優(yōu)勢，截至目前，徐工環(huán)境公司已在全國范圍內(nèi)推進(jìn)和參與了10余個(gè)環(huán)境綜合治理PPP項(xiàng)目，并有更多的項(xiàng)目正在洽談。

奔向百億目標(biāo)

2017年剛開年，一則消息就在環(huán)境產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域引起了廣泛關(guān)注：徐工遼寧機(jī)械有限公司在遼寧某環(huán)境治理項(xiàng)目中憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，在4家競爭對(duì)手中脫穎而出，一舉拿下了48臺(tái)車廂可卸式垃圾車、287個(gè)垃圾箱體和1臺(tái)壓縮式垃圾車等訂單，總價(jià)值近1500萬元，實(shí)現(xiàn)2017年開門紅。

徐工遼寧公司的前身是阜新永生特種車制造公司。2015年9月，徐工成功對(duì)其進(jìn)行重組。彼時(shí)，徐工環(huán)境公司剛成立不久，為了快速突破除冰雪設(shè)備市場并打造面向東北地區(qū)的生產(chǎn)基地，徐工環(huán)境公司與阜新永生公司合資設(shè)立了徐工遼寧機(jī)械有限公司。依托徐工集團(tuán)強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和廣闊平臺(tái)，重組后的合資公司迅速張開了騰飛的翅膀——2016年，徐工遼寧公司實(shí)現(xiàn)銷售收入2.07億元，除冰雪設(shè)備銷售收入首次突破1億元，儼然成為東北地區(qū)環(huán)境市場上一顆冉冉升起的新星。

事實(shí)上，這種“合資、并購”的外延式增長方式，正是徐工環(huán)境奔向百億目標(biāo)的重要戰(zhàn)略之一。黃磊告訴《中國機(jī)電工業(yè)》，環(huán)境產(chǎn)業(yè)是一個(gè)典型的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，技術(shù)方案和工藝流程對(duì)于每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，都是至關(guān)重要的?！皩?shí)際上，很多時(shí)候我們所面臨的最大挑戰(zhàn)就是沒有一個(gè)成熟的技術(shù)方案可供借鑒。比如大氣污染，沒有一個(gè)人能告訴你應(yīng)該怎么去治理，也沒有一個(gè)人能夠告訴你該用什么設(shè)備。甚至國外的經(jīng)驗(yàn)也無法參考，因?yàn)閲榉浅２灰粯?。比如生活垃圾分類，國外的垃圾?0%到60%的成分是紙和塑料類，可以回收利用的東西很多；而中國的垃圾不僅含有很高的水分，而且經(jīng)過前期廢品收購和拾荒人群的挑揀，最終到達(dá)終端處理場所時(shí)，整個(gè)垃圾的構(gòu)成與國外相比已經(jīng)大相徑庭，所以國外的分揀設(shè)備根本就不適合我們。技術(shù)方案、工藝流程、產(chǎn)品設(shè)備只能靠我們自己去摸索研發(fā)，進(jìn)行突破。我們現(xiàn)在就是在‘摸著石頭過河’，在諸多領(lǐng)域，你只有親自嘗試了、失敗了、探索了、積累了，才能最終知道該去怎么做?！秉S磊意味深長地分析道。

在這樣的挑戰(zhàn)面前，通過并購、合資等方式來獲得技術(shù)方案資源，無疑是一種行之有效的成長路徑。為此，徐工環(huán)境已決定未來將重點(diǎn)通過并購整合來拓展環(huán)衛(wèi)運(yùn)營、固廢處置和土壤污染治理等環(huán)境保護(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)，向著百億目標(biāo)快速前行。

身軀日益壯碩，內(nèi)功日益深厚，前行的步伐日益堅(jiān)實(shí)而快速……看著這個(gè)成立不到兩年的企業(yè)，已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)懵懂的“小兄弟”成長為業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)勁的領(lǐng)軍者之一，劉慶東感慨萬千?！?015年環(huán)境公司剛成立時(shí)，面臨的困難和壓力還是非常大的，在全體218名員工參加的大會(huì)上，我曾對(duì)所有員工提出——只要有想調(diào)動(dòng)到其他事業(yè)部的，我全部無條件同意。但最終的結(jié)果是沒有一個(gè)人提出來。我想這是全體員工對(duì)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的信心，對(duì)徐工的信心，更是對(duì)整個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的鞭策和信任。我相信有了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有的困難都將不算什么；我們唯一缺少的，僅僅就是時(shí)間！”他深情滿滿地回憶道。

“環(huán)境產(chǎn)業(yè)是徐工的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，必須要堅(jiān)定不移，用不達(dá)目標(biāo)不罷休的產(chǎn)業(yè)追求，持續(xù)拓寬新思路和新業(yè)態(tài)，快速打造成為徐工集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一！”徐工集團(tuán)董事長王民在勉勵(lì)徐工環(huán)境團(tuán)隊(duì)時(shí)，曾如是說道。而承載著重托的徐工環(huán)境，正全力加速，以風(fēng)馳電掣之勢奔向心中的目標(biāo)。

它會(huì)成長為一個(gè)閃爍著熠熠光輝的業(yè)界巨頭嗎？或許正如劉慶東所說，時(shí)間，會(huì)告訴人們答案。