瘋狂的培訓

陳永恒

“在中國英語培訓市場調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)可以分為三個門派：第一派是‘神奇派，比如‘神奇英語記憶法、‘魔法英語、‘神奇英語單詞速記等。要是上網(wǎng)搜索，你就很難找到一家英語培訓機構(gòu)竟然是不“神奇”的。第二派是‘不不不派，比如‘英文單詞不用背、‘GRE單詞不用背、‘不再背單詞等等，這讓我產(chǎn)生了很多聯(lián)想，比如‘不打針不吃藥。最后一派是‘N天搞定派，比如‘兩小時掌握學英語的秘訣、‘40秒破解托福閱讀等等。所以說，中國英語培訓市場再一次證明了那句話，‘這是一片神奇的土地?！绷_永浩在演講時，這樣總結(jié)中國英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀。

作為曾經(jīng)最受學生歡迎的“彪悍老師”，羅永浩在新東方做了五年培訓老師。在最輝煌的2006年，他的年薪已經(jīng)接近50萬元。但正是在那個時候，羅永浩作出了一個令人意想不到的決定：辭職。

羅永浩在其著作《我的奮斗》里面這樣解釋：“做得越久，我越看清這個行業(yè)里面許許多多自己不認同的操作和做法，而我又沒辦法改變，所以我只能辭職，不和你們玩兒了?！钡劣谀切白约翰徽J同的操作和做法”具體是指什么，狡猾的羅永浩并沒有明說，因為他自己并沒有真正跳出這個圈子。

瘋狂的學校

羅永浩離開新東方的2006年，同時也是中國民營培訓機構(gòu)發(fā)展的轉(zhuǎn)折年。這年9月8日，經(jīng)過13年發(fā)展的新東方在美國紐交所上市了。它不僅開創(chuàng)了中國教育培訓機構(gòu)赴海外上市的先河，更打開了一個培訓創(chuàng)富魔盒。從此，人們不僅看到那個13年前的北大窮老師俞敏洪一夜之間變成了億萬富翁，更看到了幾十位百萬身家的教書匠。

財富是根魔棒，使人癡、教人狂。新東方的財富神話引得無數(shù)英雄、草莽以及混不下去的“海龜”，都紛紛涌入這一行當。這一年，北京先后誕生了1700多家培訓機構(gòu)，全國更是誕生了大大小小共四萬多家培訓機構(gòu)。此后，中國培訓行業(yè)進入狂飆式發(fā)展階段。根據(jù)德勤咨詢（上海）有限公司與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《教育培訓行業(yè)報告》顯示，近年我國教育培訓機構(gòu)數(shù)量總額達到40萬家，市場總值約7600億元。其中面向大學生的四大培訓項目依次是：考研、考公務(wù)員、出國留學、管理技能，這占到了培訓市場總值的39%。迄今為止，已有新東方、學大、安博、環(huán)球雅思、學而思等近十家培訓機構(gòu)在美國上市。

如今，只要你從北京地鐵10號線中國人民大學站出來，沿中關(guān)村大街走到海淀黃莊站，短短一公里的路上，就有新航道教育、學而思教育、寬高教育、ABC英語培訓、華圖教育等十多家教育培訓機構(gòu)貼身肉搏。由于這里毗鄰北大、清華、北京理工大學、中央民族大學等高校集中區(qū)域，為了爭奪生源，許多機構(gòu)都在戶外掛了巨幅招生廣告招牌。除了戶外廣告外，還有各式各樣的招生傳單日夜轟炸，往往是這邊上午剛打出“15天搞定TOEFL單詞”，那邊下午就將“十天搞定TOEFL單詞”的傳單發(fā)到你家門口了。

當然，為了搶奪生源，夸大效果只是培訓機構(gòu)最普通的做法，這在許多其他服務(wù)類商業(yè)領(lǐng)域也有。但是這些培訓機構(gòu)還有更多隱秘的操作手段，這些你或許并不了解。

培訓機構(gòu)一般采用三招來搞定學生。

首先，最好用也最簡單的招數(shù)是，講搞怪無厘頭的段子。參加培訓的學員往往是為了學到某種技能，時間短、強度大，這就要求講師在授課的同時能夠幽默風趣。但是這樣的老師可遇不可求，更多老師擅長講黃色笑話，因為簡單易學，而且效果好。

其次，包裝和神化老師也是常用招數(shù)。如今培訓機構(gòu)的老師都要弄幾個牛逼的頭銜和搞幾套彪悍的理論。如果沒有，你都不好意思在培訓行業(yè)里面混。培訓師自我神化的好處就是，可以為機構(gòu)穩(wěn)定學員，同時還可以吸引更多的學員。

當然，最后一招更加隱秘的做法是，在講課的過程中經(jīng)常挑逗個人情緒甚至民族情感。老師們一般都會包裝自己苦寒的出身，進而說自己艱苦奮斗如今在城市有老婆孩子熱炕頭。更有彪悍如李陽者，最喜歡挑逗民族情感，“讓三億中國人講一口流利的英語”，“讓中國之聲響徹全世界”。

瘋狂的學生

當然培訓機構(gòu)不可能獨自瘋狂，它們瘋狂的背后是一群更加瘋狂的學生。

自從1997年中國高校開始擴招以來，每一年的畢業(yè)生人數(shù)都在不斷增長。根據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年應(yīng)屆畢業(yè)生規(guī)模是本世紀初的六倍，而2013年高校畢業(yè)生人數(shù)更是達到了創(chuàng)紀錄的699萬人。加上往年還沒有就業(yè)的人員，保守估計，今年將有超過1000萬大學生需要就業(yè)。

供給增長了，那么，需求有沒有同步增長呢？我們都知道，任何一個國家提供最大人才需求的永遠是中小企業(yè)，那么中國的中小企業(yè)們還好嗎？

根據(jù)《中國經(jīng)營報》2013年6月的調(diào)查顯示，我國江、浙等16省中小企業(yè)目前經(jīng)營困難，生存狀況“比2008年金融危機時還要艱難”，已有將近四成或?qū)⑼．a(chǎn)或?qū)⒌归]。

中小企業(yè)的倒閉潮表面上看是通貨膨脹、勞動力成本上升、原材料價格上漲等因素的綜合引發(fā)，是2008年華爾街金融危機的延續(xù)。其實更加深層的原因是，中國經(jīng)濟體自身出了問題。長期以來，國企、外企和民企在金融、貿(mào)易、稅收等領(lǐng)域都不平等，由此產(chǎn)生的結(jié)果是，“共和國長子長孫”們利用政策和資源優(yōu)勢，在經(jīng)濟領(lǐng)域勢如破竹，民企的空間不斷被擠壓。這種發(fā)展模式導致的結(jié)果是，政府和國企似乎越來越富有。

所以，近年來越來越多大學生想進入機關(guān)或者國企，享受高額壟斷利益。據(jù)媒體統(tǒng)計顯示，2013年有將近150萬大學生報考公務(wù)員、180萬選擇考研、30萬選擇出國，這些人群中有將近三成的考研者接受過培訓機構(gòu)的服務(wù)，而選擇留學的人群中接受培訓機構(gòu)服務(wù)的比例最高，達到了八成。他們深知，僧多粥少，要跑贏對手，必須請個好教練。

他們熱衷培訓，并非因為好學，實乃就業(yè)壓力所致。通過培訓，他們希望能快速掌握一門超越對手的技能，而培訓的過程就像是買自信藥丸，服用之后就意味著，在人生和職場的道路上甩開別人一大截。

現(xiàn)在的大學生根本沒有時間來獲取相對完備的知識、建立相對健全的人格，更談不上培養(yǎng)獨立思考的能力和相對成熟的情商。學校在收取了他們四年的學費后，并沒有告訴他們做人之道和職場相處法則，就匆匆將他們趕出校門。夾在校園和職場之間的他們，彷徨而孤獨，這樣的一群人，怎能不瘋狂?。?/p>

瘋狂的社會

有人說毀掉中國人的是兩個東西，第一個是成功學，第二個是消費主義。而培訓機構(gòu)正好是這兩種社會趨勢的結(jié)合。

大學生參加培訓，與中小學生以及老年人參加培訓不同，前者是功利化導向，后者主要是興趣導向。所以，從每一個課程設(shè)置，到每一本圖書的編輯，甚至每一個話語方式，培訓機構(gòu)都仿佛在隱隱約約告訴你，要成功，要成功，要成功。

是的，沒有哪個時代比我們更渴望成功。但至于什么是成功？為什么我們要成功？可不可以不成功？我們對此一無所知。我們只知道，要錢、要車、要房、要地位、要榮譽、要尊敬、要羨慕嫉妒恨。而最重要的是，這一切都要快，最好能立等可取。

而培訓機構(gòu)建立起的一套自己的價值觀和話語體系，巧妙地使用漂亮的比喻和生活小故事來包裝，再以“成功人士”的經(jīng)驗總結(jié)和親歷的方式講出來。參加培訓的人都有這樣的心理，他們希望最好的狀態(tài)是：25歲買房，26歲買車，27歲娶老婆，28歲開公司，29歲公司上市，30歲退休并開始環(huán)游世界。對于成功的追求猶如使用鴉片，越用，越欲罷不能。

細細看來，不管是出國熱也好，公務(wù)員熱也好，他們的底色都是成功學。當然培訓機構(gòu)捕捉到這種社會趨勢，并通過滿足他們的需求來賺錢，這無可厚非。但在中國，可怕的不是培訓機構(gòu)的商業(yè)化，更不是自我教育的產(chǎn)業(yè)化，而是不規(guī)范的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。這導致的結(jié)果是：叢林法則和強盜邏輯。所以才會有如宋山木、黃波之流，不僅采用類傳銷的途徑來欺騙和精神控制學員，甚至猥褻強奸女學生。

在中國，許多行業(yè)沒有規(guī)則，即使有規(guī)則，大多數(shù)人也不遵守，而這終究會毀滅我們自己。就像圣雄甘地所說的那樣，毀滅人類的只有七件事情：沒有原則的政治、沒有勞動的富裕、沒有良知的快樂、沒有是非的知識、沒有道德的商業(yè)、沒有人性的科學、沒有犧牲的崇拜。 （秦瑤摘自《贏未來》）