優(yōu)酷：探索多元商業(yè)模式

黃柏雪

4月18日，優(yōu)酷在北京召開“起風了——優(yōu)酷網(wǎng)絡電影開放合作大會”，宣布攜手阿里文學、阿里影業(yè)共同投入10億元資金，啟動“HAO計劃”，為網(wǎng)絡電影內(nèi)容生產(chǎn)者提供包含開放的平臺、開放的IP、開放的資源在內(nèi)的一站式服務。

2016年優(yōu)酷上線網(wǎng)大1500余部，僅次于愛奇藝的1780部。面對2017年網(wǎng)大行業(yè)從爆發(fā)式增長步入理性發(fā)展的新階段，優(yōu)酷電影負責人劉開珞認為，網(wǎng)大的市場規(guī)模已經(jīng)初步形成，監(jiān)管政策越來越明晰，現(xiàn)在是入局的好時機。

劉開珞向《綜藝報》表示，處于網(wǎng)大產(chǎn)業(yè)核心位置的視頻運營平臺不僅要做當下的事情，更應該在未來的內(nèi)容形態(tài)和商業(yè)模型上做探索，讓合作伙伴能夠更清晰地看到網(wǎng)絡電影未來的發(fā)展方向。

“HAO計劃”多方共贏

“起風了，歡迎大家跟我們一起興風作浪！”優(yōu)酷在4月18日發(fā)布會上發(fā)出了這樣的邀請。

劉開珞表示，對于優(yōu)酷這種體量的視頻內(nèi)容平臺來說，任何單一品類的內(nèi)容對平臺的整體發(fā)展都只是起到一部分作用?！皠〖睦履芰吞岣哂脩麴ぶ鹊哪芰Ρ容^強，電影在引導續(xù)費方面的作用更大，綜藝更多地帶動流量和娛樂性，短視頻的傳播效益更強，任何單一品類都應該做好。只是在電影這個類目上，我們對網(wǎng)絡電影有一些格外的關注，因為它是更符合快速增長的新興需求?！眲㈤_珞如此定位網(wǎng)絡電影在視頻產(chǎn)業(yè)中的作用。

在劉開珞看來，網(wǎng)絡是傳輸渠道，而不是定義電影的一種方式，網(wǎng)絡電影本質(zhì)上仍是電影形態(tài)的內(nèi)容，既可以在網(wǎng)絡平臺上發(fā)行，也可以在院線平臺上發(fā)行。優(yōu)酷“HAO計劃”的核心要義是將內(nèi)容和用戶連接起來，一方面幫助用戶找到更好的內(nèi)容，另一方面把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給適合它們的用戶。

從這個意義上講，優(yōu)酷要做的事情與傳統(tǒng)影視行業(yè)中的院線類似，實際上是個網(wǎng)絡院線。而這個網(wǎng)絡院線是對所有內(nèi)容生產(chǎn)者和所有內(nèi)容類型開放的。

“HAO計劃”偏重IP養(yǎng)成和構(gòu)建內(nèi)部聯(lián)動， “網(wǎng)絡電影”是聯(lián)動中介。優(yōu)酷希望通過“HAO計劃”，尋找最好的制作合作伙伴，將阿里文學的文學作品IP拍攝成網(wǎng)絡電影，阿里大文娛生態(tài)可以給予資金、商務融資、整合營銷、上映渠道等方面的支持?！拔覀冊搭^有內(nèi)容，中間有服務，尾端有平臺，要做的只是尋找好的制作團隊?！眲㈤_珞說。

通過“HAO計劃”，優(yōu)酷還將打造自運營開放平臺，網(wǎng)絡電影生產(chǎn)者可在優(yōu)酷開設自己的“店鋪”，上傳電影后，自主定價并在“店鋪”里運營，吸引粉絲，接受打賞。各項收入可在后臺自動結(jié)算，構(gòu)建“自成長體系”。

在已經(jīng)落實的計劃中，優(yōu)酷、阿里文學將聯(lián)手芒果娛樂，把作家馬伯庸作品《西游搖滾記》改編為系列網(wǎng)絡電影。另一部來自阿里文學的IP《刑兇手札》將由泰海影視改編，導演沈嚴擔任監(jiān)制，打造中國版《神探夏洛克》。兩個項目都將于今年獨家上線優(yōu)酷。

多元分賬模式 多維度計量收益

不同于愛奇藝鎖定會員付費分賬模式，優(yōu)酷正在探索更多元的分賬模式。正是因為看到了網(wǎng)絡電影商業(yè)模型上的一些新的可能性，優(yōu)酷認為當前這個時間點是集中發(fā)力的好時機，并在“HAO計劃”中提出了新的網(wǎng)絡院線收入分成方式。

劉開珞分析了當下網(wǎng)絡電影行業(yè)的痛點，認為單憑播放量分賬的模型，會導致網(wǎng)絡電影只要片名刺激、海報吸睛、能讓人看夠前六分鐘就算“成功”了，缺乏提升內(nèi)容品質(zhì)的動力。因此，優(yōu)酷引入“播放時長”和“會員拉新”兩個維度，依靠受眾對內(nèi)容的深度反應建構(gòu)新分賬模型，多方評估一部網(wǎng)絡電影的貢獻。

“六分鐘付費分賬基于傳統(tǒng)影院購票的計次模型，但對于互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶來說就不是很科學了?！眲㈤_珞認為，網(wǎng)絡電影主要在移動終端上觀看，可能會出現(xiàn)被打斷、多次觀看、快進、中途停止觀看等各種各樣的情況，與傳統(tǒng)院線電影的觀看方式大不相同。因此，優(yōu)酷在新模型中加入了“時長”這一維度作為計費的重要標準，因為互聯(lián)網(wǎng)用戶對視頻的實際消費是以時長為基礎的，其核心是視頻內(nèi)容占用了用戶多長的觀看時間，而非次數(shù)。

為此，優(yōu)酷設計了一個計量收益的多維度公式，將時長、點擊量、拉新等數(shù)據(jù)都納入其中。優(yōu)酷希望通過這一多維度的公式，讓好內(nèi)容真正獲得好收益，推動行業(yè)回歸內(nèi)容價值，直接刺激網(wǎng)絡電影的精品化進程，促進市場更加健康。

劉開珞透露，目前新的收入分成模型還在試驗當中，很多合作伙伴積極響應參與試驗?！拔覀円呀?jīng)將之前的數(shù)據(jù)跑了一遍，結(jié)果基本OK，接下來可能還會再跑兩三個月，等更多的數(shù)據(jù)出爐后就能看到新模型的優(yōu)劣勢。”

同時，優(yōu)酷還將推行網(wǎng)絡電影單片點播，創(chuàng)造獨立于會員收入的網(wǎng)絡電影市場。按照劉開珞的設想，一部網(wǎng)絡電影上線后，會先通過當天的點擊產(chǎn)生收益，進行分賬；其次進入會員體系，平臺將基于新的分賬模型向內(nèi)容方提供貼補；最后進入免費期，平臺將與內(nèi)容方進行廣告分成。單點分成、會員分成、廣告分成將貫穿一部網(wǎng)絡電影的分賬生命周期，進一步抬高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的收益“天花板”。

劉開珞表示，在此之前，優(yōu)酷平臺上的網(wǎng)絡電影有些基于六分鐘的分賬模式，有些則由平臺買斷，多種模式并沒有形成完整的體系?！斑@次我們希望用更成體系的方式去跟所有內(nèi)容生產(chǎn)者合作，從點播到會員分成，再到廣告分成，形成與合作伙伴分享收益的全鏈條?！?