走好企業(yè)動漫品牌授權(quán)之路

本刊記者 黃美樺

走好企業(yè)動漫品牌授權(quán)之路

ELBM 2017 Helps Anime Brand Licensing

本刊記者 黃美樺

4月9日下午，廣州玩具展同期會議“2017 ELBM中外動漫游戲品牌授權(quán)對接會”在保利世貿(mào)博覽館舉行。會議吸引了逾200名的動漫游戲公司、投資機構(gòu)、玩具兒童用品等相關(guān)企業(yè)負責(zé)人參與。

會議由廣東省玩具協(xié)會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、廣州動漫行業(yè)協(xié)會主辦，中外玩具全媒體中心、天津百逸互娛動漫有限公司、廣州達力動漫有限公司承辦，廣東猴小寶動漫科技有限公司、廣州孩教圈信息科技股份有限公司協(xié)辦，廣東省輕工業(yè)協(xié)會、國家版權(quán)貿(mào)易基地（越秀）、動漫收視榜支持。

嘉賓陣容強大主題發(fā)言精彩

此次會議特邀嘉賓陣容強大：《喜羊羊與灰太狼》原創(chuàng)者之一、廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司總經(jīng)理黃偉明，3D動漫品牌“豬豬俠”創(chuàng)始人、廣東詠聲動漫股份有限公司CEO古志斌，《熊出沒》總導(dǎo)演、華強方特文化科技集團高級副總裁丁亮同臺分享中國經(jīng)典動漫IP如何打造；泛亞宏智總經(jīng)理、動漫收視榜總經(jīng)理吳江華，廣州達力動漫有限公司IP運營部總監(jiān)朱玲，以及百逸動漫品牌授權(quán)經(jīng)理楊海燕分別進行主題演講。

2017 ELBM中外動漫游戲品牌授權(quán)對接會現(xiàn)場

動漫人偶T 臺秀

丁亮（左）、黃偉明（中）、古志斌（右）同臺分享

三大IP之父：經(jīng)典動漫IP如何打造

黃偉明

在《喜羊羊泛娛樂的成功之道》主題發(fā)言中，黃偉明以中國原創(chuàng)動漫品牌《喜羊羊與灰太狼》為例，提出市場不斷變化，風(fēng)口不斷變化，唯一不變的是內(nèi)容的觀點。他說，“內(nèi)容是大家喜愛IP最根本的地方”?！断惭蜓蚺c灰太狼》自2005年首播，連續(xù)12年長播不衰，收視率長期領(lǐng)先。他還透露，今年和明年會陸續(xù)推出“喜羊羊”系列動畫新作，包括未來科技、嘻哈闖世界、趣味教育系列等?！跋惭蜓颉逼放浦魃嬗闷沸袠I(yè)、品類超過1000種，涵蓋珠寶、母嬰產(chǎn)品、生活用品等等?！俺藗鹘y(tǒng)業(yè)態(tài)外，我們還開發(fā)了新的業(yè)態(tài)，比如美羊羊時尚主義派對、灰太狼咖啡廳、愛團圓餐廳、美羊羊甜品屋等等。”

他強調(diào)，“打造一個IP需要很長的時間，不是量多就可以的，還需要有一個美譽度，需要不斷供給養(yǎng)分，它才能慢慢成長?！?/p>

古志斌

在主題發(fā)言中，古志斌提出了4個觀點。

觀點1：經(jīng)驗不可復(fù)制。他表示，重復(fù)別人用過的套路，失敗的概率更高?！鞍凑斩嗄甑挠^察，即使同一家公司、同一班人馬，即使有過成功的案例，但如果按照同一個套路去打造一個新IP的話，到目前為止好像還沒有誕生過成功的案例。最重要的時空要素已不一樣，觀眾的審美在變化，營銷手段也在變化。”

觀點2：唯變所適。他表示，通過內(nèi)容的不斷變化迭代，使其更符合觀眾新的審美；運用與時俱進的傳播手段，實現(xiàn)更高效的市場推廣。“豬豬俠，到目前為止已推出了14部電視動畫、4部電影，包括漫畫、微信表情包、音樂劇、游戲等等，每一次開發(fā)新的內(nèi)容，我都把它視為一個重新的創(chuàng)作過程?！?/p>

觀點3：非頭部作品的品牌授權(quán)是偽盈利模式。他表示，品牌授權(quán)的盈利模式只適用于具備一定時間周期的傳播積累、具有良好的知名度和美譽度的品牌。

觀點4：平和之心。他表示，“前期越被看好的作品，往往后面能帶來很大的驚喜。爆款作品的誕生，確實也是令人驚喜的，然而一家公司的持續(xù)經(jīng)營，要讓團隊保有一顆平和之心，去珍視每一個創(chuàng)作的機會，不論成功或失敗，永遠保持持續(xù)創(chuàng)意創(chuàng)新的狀態(tài)，扎扎實實建設(shè)好IP價值變現(xiàn)的每一個業(yè)務(wù)板塊，這是成就經(jīng)典作品的唯一方法?！?/p>

丁亮

《熊出沒》推出數(shù)年，已獲得了諸多榮譽，包括動畫片被譯成多國語言，在100多個國家和地區(qū)播出，電視、電影作品共獲得108個動漫獎項，授權(quán)商品年零售額達到20億元等。

丁亮透露，《熊出沒》5周年將有三大舉措，分別是電影《熊出沒·奇幻空間》，電視《熊熊樂園》、《探險日記》，以及《熊出沒》主題樂園?！搬槍霞覛g類的主題公園，尤其是中國自有品牌的，目前在中國還沒有出現(xiàn)。所以，我們下一步計劃是打造《熊出沒》合家歡主題公園，背景將依托4部大電影的角色和場景?！?/p>

談到成功的經(jīng)驗，丁亮表示，“就我個人來講，一個IP能夠熱銷，其中非常重要的原因是內(nèi)容和品質(zhì)。實際上，把動漫內(nèi)容做好，觀眾才會喜歡，價值才能得到提升?！?/p>

玩具行業(yè)品牌投放量波動大，競爭激烈

數(shù)據(jù)解讀行業(yè)廣告投放趨勢

吳江華基于“動漫收視榜”的大數(shù)據(jù)分析，對玩具行業(yè)的媒體廣告投放趨勢及企業(yè)品牌傳播規(guī)律深入洞察。

在玩具行業(yè)的電視廣告投放趨勢上，吳江華分別舉例國際品牌樂高、美泰與國內(nèi)品牌奧迪雙鉆、星鉆玩具，進行了對比分析：玩具行業(yè)初具規(guī)模，國外品牌廣告?zhèn)鞑シ绞絾我?，硬廣投放為主，國內(nèi)品牌則以硬廣和特項配合投放，達到聲量美譽度雙贏。

從各大少兒頻道的收視率上，數(shù)據(jù)顯示電視開機率保持平穩(wěn)，上星少兒頻道名列前茅，其市場份額占比21%。收視率靠前的少兒頻道分別為金鷹卡通、中央少兒和卡酷少兒?！爸醒肷賰?、金鷹卡通、卡酷少兒影響廣泛，而嘉佳、炫動、優(yōu)漫卡通在部分地區(qū)影響力強。以IP為單位統(tǒng)計，中央少兒播片量115個，其次是卡酷少兒105個，優(yōu)漫71個，炫動56個，金鷹和嘉佳41個，冒險類題材受歡迎程度高?！眳墙A還公布了2016年度IP TOP20榜單和2016年新開播動畫片TOP20榜單。年度IP TOP20榜單上，《喜羊羊與灰太狼》分別占領(lǐng)榜單第1位（金鷹卡通）和第3位（中央少兒），名列第2位的是《福星八戒》（中央少兒）；新開播動畫片TOP20榜單上，《喜羊羊與灰太狼嘻哈闖世界》（金鷹卡通）、《新大頭兒子和小頭爸爸超能爸爸》（中央少兒）、《豬豬俠夢想守衛(wèi)者上部》（金鷹卡通）列居前3位。他表示，“總的來說，少兒頻道競爭力強，金鷹、卡酷粘性高，冒險題材受歡迎，新片開播初露鋒芒。”

十年創(chuàng)新玩轉(zhuǎn)授權(quán)

朱玲在主題發(fā)言中，分享了《神獸金剛》品牌十年成長歷程及其創(chuàng)新“共享”模式。2010年該系列動畫第一部面世，第三部作品在今年4月份開始在各大電視媒體熱播。據(jù)統(tǒng)計，歷年來，神獸金剛在中央少兒、金鷹卡通，以及各地方臺錄得觀眾數(shù)量已超過5.9億。

楊海燕在主題發(fā)言中，提出創(chuàng)新思路要新在產(chǎn)品、設(shè)計包裝、營銷推廣等方方面面，并引用“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的道家理論，提出建設(shè)大品牌IP共生圈的觀點。她表示，“一為IP之魂，二為IP品牌和衍生產(chǎn)品，三是不同的IP品牌和產(chǎn)品組合，三生萬物就是大品牌IP共生圈。品牌IP的打造，是商業(yè)模式打造的必然選擇?！?/p>

IP短片受關(guān)注 專家精要點評

“動漫游戲精品IP看片會”，特邀廣州市原副市長、廣州動漫行業(yè)協(xié)會榮譽會長陳傳譽，環(huán)球數(shù)碼集團副總裁金國平和廣東廣播電視臺少兒頻道總監(jiān)童瑤擔(dān)任評點嘉賓，為《猴小寶》、《斗龍戰(zhàn)士5》、《教教和圈圈》、《積高俠與阿里巴巴》、《神獸金剛3超變星甲》五部動畫新作進行點評。

嘉賓們對各個IP的優(yōu)勝得失都做了中肯的點評，令參與企業(yè)獲益匪淺。童瑤表示，一個有價值的IP，一定是有某種特質(zhì)特別吸引人，這種特質(zhì)能讓人一見如故、一見傾心或者是印象深刻，“我覺得《神獸金剛》的主題曲選得很好，只要音樂一響起來就會有這種感覺，你不需要看畫面就知道神獸金剛來了。但我覺得在故事推進的節(jié)奏方面還有改進的空間。”金國平表示，動漫工作者，尤其在人物設(shè)計方面，還需要下比較大的功夫，這樣才能真正把一個好的動漫形象，非常有生命力地展現(xiàn)出來，慢慢地延續(xù)下去，才能成為一個經(jīng)得起時間考驗的作品。“《積高俠與阿里巴巴》有很好的基礎(chǔ)，如果真正要使玩具賣得好，讓玩具帶來新的正能量、正面影響力的話，在制作等各個方面上，我期待還有更好的提升空間?！?/p>

企業(yè)對接環(huán)節(jié)洽談熱烈

會議現(xiàn)場特設(shè)IP對接專區(qū)，讓眾多動漫游戲精品IP項目駐場商洽。入場的IP項目既有大熱IP，也有新晉IP，分別有斗龍戰(zhàn)士（百逸動漫），教教和圈圈（孩教圈），積高俠與阿里巴巴（小白龍），猴小寶（猴小寶），我要回家（我要回家），神獸金剛、數(shù)學(xué)荒島歷險記（達力動漫），聰明的順溜、潛艇總動員、玩偶奇兵（環(huán)球數(shù)碼），小豬佩奇、天線寶寶、恰恰特快車、Discovery、2018世界杯（PPW），星原小寶、咸蛋超人（星原文化），以及妖宿山（名動教育）。IP對接環(huán)節(jié)現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，為對授權(quán)有殷切需求的企業(yè)、有意參與IP運營的投資公司提供了交流合作平臺。香港PPW公司助理業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理陳惠賢表示，對接效果相當(dāng)不錯，客戶都有一定的品牌質(zhì)素。

另悉，本屆廣州玩具展特設(shè)動漫IP授權(quán)展區(qū)，多方位促進IP資源與意向企業(yè)有效對接。

IP對接專區(qū)

IP持有商與意向企業(yè)商貿(mào)配對洽談