探究制造企業(yè)的供應商分類管理

黃春輝上海振華重工（集團）股份有限公司

探究制造企業(yè)的供應商分類管理

黃春輝
上海振華重工（集團）股份有限公司

隨著全球化時代的到來，市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，導致企業(yè)面臨著激烈的市場競爭。制造業(yè)企業(yè)為了能夠順應當前經(jīng)濟時代的發(fā)展需求，從供應鏈角度進行考慮，需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的供應鏈管理系統(tǒng)，協(xié)調(diào)好與供應商之間的關系，明確生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程，是現(xiàn)代化企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題，做好供應商分類管理工作，有助于提升企業(yè)的采購效率，降低企業(yè)的采購成本，對企業(yè)的發(fā)展具有積極的促進性作用。

制造企業(yè)；供應商；分類管理

前言

改革開放以來，科學技術發(fā)展迅速，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得良好的發(fā)展效果，光是憑借傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法無法促進企業(yè)的長遠發(fā)展。制造業(yè)企業(yè)作為我國市場經(jīng)濟發(fā)展的支柱性行業(yè)，需要加大對科學技術的應用力度，重視企業(yè)的供應鏈管理環(huán)節(jié)，將采購成本作為企業(yè)成本控制的主要內(nèi)容，將供應鏈管理作為企業(yè)中的一項重要管理內(nèi)容。做好供應商管理，結合制造業(yè)企業(yè)目前的發(fā)展情況，結合不同的供應商制定出合理的管理方法，已經(jīng)成為現(xiàn)代制造業(yè)企業(yè)采購供應鏈管理中需要迫切解決的問題。

一、制造企業(yè)供應商分類管理理論概述

（一）供應商分類管理的定義及目的

供應商分類管理是供應商管理工作的重要組成部分，主要是對供應商及采購產(chǎn)品提供的服務進行分類，是企業(yè)管理工作中的一項戰(zhàn)略性管理方法，確保了供應商服務工作的合理劃分，結合已經(jīng)分類出來的供應商的不同特性，采用不同的管理策略。通過在企業(yè)顳部實施供應商分類管理，對提升企業(yè)的工作效率，減輕企業(yè)員工的工作量，降低企業(yè)的采購成本[1]。

（二）供應商分類管理方法

首先，依據(jù)供應商貨物的大小及數(shù)量進行分類。通常分為三類，第一類為采購金額較大的貨物，需要采用小批量訂購的方式，每次進購前要做好檢查工作。第二類為直接物料，所對應的供應商通常較少。第三類為采購數(shù)量較為龐大的間接材料，供應商多，對應市場大，使用數(shù)量多的貨物。其次，依據(jù)材料的重要性進行分類管理，主要分為以下幾種：第一類為普通貨物，采購難度低，不會對企業(yè)的盈利能力造成較大的影響。第二類為瓶頸貨物，是構成公司貨物的一般原材料，對技術含量有著較高的要求，采購數(shù)量不大，不會對成本造成較大的影響。第三類為戰(zhàn)略貨物，采購數(shù)量較大，對成本影響較大，科技含量高[2]。

二、制造企業(yè)供應商分類管理實踐探究

（一）A企業(yè)簡介

A企業(yè)為制造業(yè)企業(yè)，公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動以生產(chǎn)制造IC封裝基板為主，公司在創(chuàng)建初期發(fā)展較為緩慢，長期處于虧損狀態(tài)。在2015年以來，公司的業(yè)務有了長足的發(fā)展，企業(yè)的人數(shù)也呈現(xiàn)出逐漸增加的發(fā)展趨勢。隨著公司的不斷發(fā)展，到了2017年，業(yè)務的部門已經(jīng)增加到13個，并且每個部門均設立了單獨的部門經(jīng)理和業(yè)務主管人員。公司在在進行原材料采購時，由市場部接收采購訂單，計算出具體的物料，由廠商進行報價及訂單謙和，經(jīng)過簽核后將訂單交給供應商，供應商在接收到訂單后答復交期。

（二）A企業(yè)供應商分類管理現(xiàn)狀

由于A企業(yè)的總體規(guī)模不大，并且自身的產(chǎn)能也相對較為有限。首先，原材料管理主要分為直接材料及間接材料管理，其中直接材料主要包括銅箔、半固化片、覆銅板等。間接材料主要包括化學藥水、試劑等材料。其次，認證供應商管理主要分為待量試供應商及禁止供應商兩種，其中待量試供應商所在的范圍較大，當遇到新的工藝后需要對現(xiàn)階段的工藝重新進行改造和處理。禁止供應商主要是指通常會出現(xiàn)品質(zhì)問題及反復問題的產(chǎn)品，并被取消認證供應商資格的供應商，在商務合作商存在欺詐行為，被取消了認證資格的供應商，范圍相對較小。再次，主要是按照交易金額對供應商進行分類管理。最后，按照國內(nèi)外供應商進行分類管理[3]。

（三）A企業(yè)供應商分類管理問題

首先，沒有及時對供應商進行分類和管理。A企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是生產(chǎn)的產(chǎn)品達到CEDEL壓機，小到手套、螺絲及包裝用的隔片，涉及到的供應商類型較多，企業(yè)僅是進行差異化管理，對各個供應商進行簡單的分類，供應商管理方法都一樣，僅是局限對材料層面的管理，卻沒有針對所有的供應商，管理對于過于龐大，管理流程僅是流于形式，管理效率不高。其次，無法在企業(yè)內(nèi)部形成競爭機制。通常將企業(yè)的外加工訂單交給集團內(nèi)部的兄弟公司，只要是由兄弟公司參與的外發(fā)加工，就無法通過價錢來提升自身的競爭力。并且在與兄弟工資合作時，會產(chǎn)生較強的依賴性，很難控制自己的成本管理和加工，降低了兄弟公司的市場競爭力。最后，沒有在企業(yè)的考核中融入分類管理機制。例如，無法對外發(fā)加分的供應商與進口原材料的供應商進行對比，對一些供應商是及其不公平的，無法了解到一些供應商的真實表現(xiàn)，嚴重影響考核效果。

（四）A企業(yè)供應商分類管理策略

1.制定供應商基礎劃分管理方法

供應商的主要作用是配合A企業(yè)盈利，對A企業(yè)而言具有潛在的增值性，能夠幫助企業(yè)賺取更高的利潤空間，為了提升A企業(yè)的利潤空間，結合A企業(yè)的實際發(fā)展情況，需要以A企業(yè)的供應商為基礎進行劃分，主要分為高風險供應商、重點供應商、一般供應商及戰(zhàn)略供應商。增值能力及服務風險能力的強弱如圖1所示。其中縱向的供應商主要是指需要在不斷提供服務的能力上，了解需要采購的服務市場難度，服務風險受材料替代的可能性、供應商數(shù)量及企業(yè)的自制能力影響較大。橫向的供應商增值能力與產(chǎn)品或加工服務對象有直接關系，盈利貢獻越大，則代表其增值能力越強[4]。

2.制定供應材料分類管理方法

主要是按照A企業(yè)供應商所提供的才考特性及產(chǎn)品的耗用成本來進行綜合的分類和管理，對企業(yè)產(chǎn)品的安全性能會造成較大的影響。A企業(yè)主要是按照ABC分類法管理理論，其中A類物料主要包括銅箔、板材、半固化片。B類物料主要包括藥水、曝光干膜及銅粒等。C類物料主要包括電測冶具、泵浦、鉆銑刀等。對于不同的供應商需要采用不同的分類管理策略。對于戰(zhàn)略性供應商，需要對現(xiàn)有的客戶群體及材料工藝的特性及深度進行分析，明確企業(yè)在近年來的材料交貨情況，財務狀況及周轉(zhuǎn)倉庫的供應情況。同時，也需要對供應商進行不斷的跟進，確保兩者的戰(zhàn)略性合作，達到共贏目的。對于高風險型供應商，需要加大對有利于企業(yè)發(fā)展的供應商進行深度的挖掘，擴展新的供應商，形成競爭機制，增加供應商的選擇機會，以便在市場上占據(jù)主動優(yōu)勢。

圖1 A企業(yè)供應商基礎劃分

3.制定外發(fā)加工供應商分類管理方法

首先，合理挑選供應商策略。了解供應商的工藝能力是否能夠滿足A企業(yè)的實際發(fā)展需求，需要加大對供應商品質(zhì)體系的控制和管理，對M公司的內(nèi)部成本進行對比和分析，并通過綜合考慮，結合供應商的實際發(fā)展情況，對多家供應商進行對比分析，選擇出合適的設備，提升自身的設備制造能力。其次，現(xiàn)有外發(fā)供應商管理策略，需要了解外發(fā)供應商的交易額狀況，加大對外發(fā)成本進行控制，要求所有的外發(fā)供應商都要配合A企業(yè)的生產(chǎn)工作。

4.制定設備租賃供應商分類管理方法

首先，需要做好設備租賃供應商的前期管理。明確工藝對設備的要求，為供應商面提供樣品，做好前期測試工作，明確租賃及其的型號，及時做好租賃設備型號確定、租賃價格談判及付款周期等。其次，做好租賃設備運營期間的供應商管理。明確租賃期間的供應商服務監(jiān)督體系，將懲罰性條款加入到供應商服務條款中，以避免日后發(fā)生不必要的糾紛[5]。

結論

制造業(yè)企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品類型較多，為了提升管理效率，需要做好供應商分類管理，細化管理工作，確保供應商管理工作的科學化、系統(tǒng)化，提升制造業(yè)企業(yè)的服務性能。需要明確供應商分類管理的具體方法，企業(yè)目前的管理現(xiàn)狀及在管理工作中存在的問題，結合企業(yè)的實際情況，制定出合理的管理策略，本文從制定供應商基礎劃分管理方法、材料分類管理方法、外發(fā)加工供應商分類管理方法、設備租賃供應商分類管理方法進行介紹，提升了企業(yè)的供應商管理效果。

[1]王興銘.探究航空制造企業(yè)中戰(zhàn)略供應商關系管理的應用[J].才智,2015,（35）：229.

[2]褚寅斌.談制造企業(yè)的供應商質(zhì)量管理[J].科技與企業(yè),2015,（15）：26.

[3]王起.制造企業(yè)中的供應商管理[J].企業(yè)導報,2014,（13）：26-27.

[4]程鑫,楊東.基于AHP不同時勢下的差異化供應商管理策略研究[J].企業(yè)技術開發(fā),2014,（15）：129-131.

[5]齊媛媛,臧恒波.裝備制造型企業(yè)供應商績效管理系統(tǒng)研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014,（06）：49-50.