以賣萌發(fā)家的outfit7

多羅

這家公司，是打算開(kāi)個(gè)動(dòng)物園？

說(shuō)到outfit7這家公司，很多業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)就是“動(dòng)物園”。繼《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》大紅以后，它就似乎受到了什么天啟一般，一口氣推出了《會(huì)說(shuō)話的安吉拉》、《會(huì)說(shuō)話的金杰》、《會(huì)說(shuō)話的狗狗本》、《會(huì)說(shuō)話的鸚鵡皮埃爾》以及《會(huì)說(shuō)話的長(zhǎng)頸鹿吉娜》等共計(jì)10款同類型手游，讓它們與用戶產(chǎn)生充分互動(dòng)，并且與用戶進(jìn)行雙向?qū)υ挕Ｉ踔劣螒蛲婕疫€可以在社交網(wǎng)站上創(chuàng)建并分享自己與寵物角色互動(dòng)的視頻。而《我的漢克狗》則似乎要重現(xiàn)《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》的輝煌，它上架3天就上升到了App Store免費(fèi)榜第三名。于是大家看不懂了，為什么outfit7就喜歡和那些“會(huì)說(shuō)話”的動(dòng)物們過(guò)不去？

雖然在這個(gè)“動(dòng)物園”中有不少動(dòng)物存在，但是對(duì)于outfit7這個(gè)公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線的單一是他們備受詬病的地方。論換皮再造的本事，恐怕只有端游時(shí)期的完美世界能夠與其相提并論了。但是，你架不住用戶就是吃它這一套。不僅outfit7自己一口氣推出了10款“動(dòng)物園系列”，就連一些仿冒的山寨手游，也獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，讓不少正在忙著為自己的手游產(chǎn)品打廣告找爆點(diǎn)的公司，有些看不懂了。

幼稚？有市場(chǎng)就可以了

那么為什么這樣的游戲，卻能夠吸引到這么多的粉絲呢？

首先咱們不得不承認(rèn)，這些類型的手游玩法真的是有些幼稚。outfit7旗下游戲差不多都是一個(gè)路數(shù)：用戶和動(dòng)物對(duì)話，動(dòng)物再進(jìn)行反饋。最多就是對(duì)這些動(dòng)物加入一些不同的個(gè)性。但是它們面對(duì)的是一個(gè)很大的市場(chǎng)—兒童市場(chǎng)—這個(gè)市場(chǎng)恰恰是被很多手游開(kāi)發(fā)商所忽略的。

對(duì)于低齡玩家來(lái)說(shuō)，他們根本不需要也不懂什么“重度游戲”，簡(jiǎn)單的玩法，多樣的互動(dòng)就能夠支撐他們玩很久，在以前的手游市場(chǎng)中，能夠滿足他們這種需求的有不少。但是在互動(dòng)方面的成就，卻少有能夠超越《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》系列的。

而在這些年，不少重度游戲開(kāi)始賺得盆滿缽滿，這時(shí)候很多手游開(kāi)發(fā)商都開(kāi)始轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)重度游戲，專注于換皮100年的outfit7更是少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，但是市場(chǎng)卻并沒(méi)有變小，對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端設(shè)備依舊是與孩子交互的重要玩具。相對(duì)于一些需要點(diǎn)點(diǎn)劃劃的休閑手游，《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》系列只需要用語(yǔ)言就能完成絕大部分操作，這對(duì)于低齡人來(lái)說(shuō)，有無(wú)可比擬的操作優(yōu)勢(shì)—它的低門檻，就是它的市場(chǎng)保障。

那么，為什么outfit7要不斷推出各種不同主角同樣玩法的游戲呢？因?yàn)樗鼈兊哪繕?biāo)用戶是一群擁有不同個(gè)性的用戶，他們往往擁有非常鮮明的個(gè)性，喜愛(ài)不同類型的寵物。如果僅僅靠“貓貓狗狗”這樣的傳統(tǒng)動(dòng)物，顯然不能滿足他們中的絕大多數(shù)人。

可能有人要問(wèn)了“那么，把這些動(dòng)物全部打包到一個(gè)游戲里不行么？”

在技術(shù)上當(dāng)然可以。但是一個(gè)公司混在手游市場(chǎng)多年，是專注于更新一款游戲好呢？還是將其拆分為多款游戲，讓外界看起來(lái)他們好像一直都在有做事比較好呢？答案不言自明。另外筆者還認(rèn)為，將過(guò)多主角加入一個(gè)游戲之中，會(huì)讓游戲顯得過(guò)于臃腫，增加游戲額外的操作，這對(duì)于一個(gè)以“輕操作”為賣點(diǎn)的子供向游戲來(lái)說(shuō)，顯然不是什么優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)

outfit7旗下游戲因?yàn)槊闇?zhǔn)了一個(gè)被很多手游開(kāi)發(fā)商所忽略的市場(chǎng)，而活得有滋有味。不管是靠低廉的IAP，還是游戲內(nèi)廣告，每個(gè)月它們都在為outfit7賺入大量的現(xiàn)金。甚至有人認(rèn)為，它們?cè)贗P價(jià)值上已經(jīng)不亞于當(dāng)年Rovio出品的《憤怒的小鳥(niǎo)》了。但是對(duì)于一個(gè)手游開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，如果一天到晚出同質(zhì)性嚴(yán)重的產(chǎn)品，未免吃相有些難看，也許在未來(lái)，它依舊需要一些適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型—不過(guò)，這種轉(zhuǎn)型不能幅度過(guò)大，否則會(huì)砸爛自己多年來(lái)創(chuàng)造下的招牌。

比如說(shuō)，outfit7可以考慮將一些最新的技術(shù)引入游戲之中，比如以VR和AI技術(shù)，讓用戶與寵物產(chǎn)生更多的交互。又或者與一些智能語(yǔ)音軟件進(jìn)行合作，讓旗下的動(dòng)物們變得更為智能。在此過(guò)程中，outfit7可能會(huì)因此吸引到更多的成年用戶關(guān)注。

結(jié)束語(yǔ)

雖然對(duì)于大多數(shù)的成年手游用戶來(lái)說(shuō)，outfit7旗下的產(chǎn)品沒(méi)什么意思，但是對(duì)于很多小孩子來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)單有趣的交互玩法，要比玩法復(fù)雜的游戲來(lái)得更有吸引力。但好銷量不是一個(gè)公司停滯不前的理由，一個(gè)游戲開(kāi)發(fā)商所面向的用戶群可以是低齡用戶，但這和他們采用高新技術(shù)并不矛盾。如果outfit7不拿出點(diǎn)新玩意的話，誰(shuí)知道市場(chǎng)對(duì)他的耐心還會(huì)剩下多少呢？