“瑞雪”能否兆豐年

盡管很多在線教育領(lǐng)域的中小團(tuán)隊(duì)被迫停業(yè)或倒閉，但這兩年也有一些逐漸發(fā)展壯大，一些新的市場和玩法正逐步形成。在這一輪洗牌完成后，今年的在線教育，是否會迎來自己的春天呢？

“萬骨枯”后，已有人“功成”

自2013年在線英語學(xué)習(xí)平臺“51talk”成功在美國上市以來，國內(nèi)便掀起了一股在線教育創(chuàng)業(yè)的熱潮。不過資本的熱情在遲遲見不到盈利之后逐漸消退，很多中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先后天亡，而在歷經(jīng)大浪淘沙之后也有一些參與者羽翼漸豐，開始成長為這一領(lǐng)域的重要玩家。

這第一位代表便是老牌玩家滬江網(wǎng)校。2001年伏彩瑞創(chuàng)立了滬江語林網(wǎng)，兩年后滬江網(wǎng)上線。2009年滬江網(wǎng)校成立，伏彩瑞的團(tuán)隊(duì)成為了中國最早一批涉足在線教育的團(tuán)隊(duì)之一。數(shù)年來，這家公司一直以外語培訓(xùn)作為突破口，并在2011推出《移動網(wǎng)校》APP開始向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，再次贏得先發(fā)優(yōu)勢。如今，它僅在移動端的用戶數(shù)都已經(jīng)突破了1億人，成功轉(zhuǎn)型為一家移動教育公司。而在2015年完成D輪融資之后，滬江網(wǎng)校的估值已經(jīng)超過10億美元。

另一位代表猿題庫。它已是這一領(lǐng)域的明星團(tuán)隊(duì)，旗下《猿題庫》、《猿輔導(dǎo)》和《小猿搜題》在市場中皆有較大聲量。在不久前猿題庫召開的記者溝通會上，官方表示在公司宣布商業(yè)化一年半以后，猿輔導(dǎo)的現(xiàn)金收入已達(dá)1.2億元人民幣，再加上粉筆公考業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營收，總體規(guī)模達(dá)到了3.4億元人民幣。公司創(chuàng)始人李勇表示，猿輔導(dǎo)已經(jīng)完成了“順利起跑”階段，并探索出了可行的商業(yè)模式，即“直播+課程+自營”。

最后一個代表，則是走020路線的瘋狂老師。和其他很多在線教育團(tuán)隊(duì)不同，瘋狂老師采用了“線上+線下”雙渠道結(jié)合的方式——線上更像是造星平臺，線下才是主要變現(xiàn)渠道。在線上，瘋狂老師推出了在線直播平臺“叮當(dāng)課堂”，打造明星老師。而在線下，瘋狂老師也在放大名師價(jià)值，最后通過規(guī)?；谡n獲取盈利。早在2016年時(shí)，創(chuàng)始人張浩便曾透露，瘋狂老師計(jì)劃在年底前實(shí)現(xiàn)單月盈虧平衡。

這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之所以能夠成長起來，是因?yàn)樗鼈冊谏虡I(yè)模式的探索上，已經(jīng)有效所成。不過，當(dāng)我們在梳理這些大玩家的投資情況時(shí)也發(fā)現(xiàn)，投資方中不乏騰訊和百度這樣的巨頭身影。百度在2014年投資了滬江網(wǎng)校，而騰訊則先后投資了猿題庫和瘋狂老師等多個在線教育項(xiàng)目。

新玩家陸續(xù)登場

事實(shí)上，巨頭在在線教育領(lǐng)域的布局還不止于此，騰訊正是其中最富熱情的一員。盡管微學(xué)明日目前聲量漸無，相關(guān)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)解散，但是騰訊和新東方教育集團(tuán)的合作并未結(jié)束。去年年初，騰訊向新東方在線投資了3.2億元人民幣，半年后這家公司就順利在新三板掛牌。而百度最大的優(yōu)勢莫過于搜索引擎所帶來的巨大流量。目前，百度已經(jīng)擁有百度學(xué)術(shù)、百度傳課和百度優(yōu)課等相關(guān)業(yè)務(wù)，布局可謂十分完善。

其實(shí)，還不只是騰訊和百度，網(wǎng)易近年來在在線教育領(lǐng)域的布局也值得關(guān)注——從網(wǎng)易的公開課和云課堂等產(chǎn)品，能夠明顯感知其野心。從目前來看，網(wǎng)易的思路是以內(nèi)容（優(yōu)質(zhì)的課程資源）為中心，再輔以旗下“有道”系列工具APP，搭建自己的產(chǎn)品矩陣，最終通過大數(shù)據(jù)等方式來構(gòu)建起自己的在線教育生態(tài)圈。

在傳統(tǒng)勢力方面，除了我們已經(jīng)熟知的新東方之外，一直在做高端市場的“美聯(lián)英語”也開始發(fā)力在線教育市場，并已經(jīng)逐步形成了“線下直營+線上直播”的雙平臺布局。去年年中，“美聯(lián)英語”宣布獲得了1.7億元人民幣的PE融資。

有意思的是，我們在閱讀了很多相關(guān)資料之后發(fā)現(xiàn)，從去年開始，一些母嬰電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)也有意試水在線教育領(lǐng)域。蜜芽、貝貝網(wǎng)和寶寶樹等，已經(jīng)和很多“新媽媽”建立了一種天然的親近關(guān)系，這為它們切入幼教領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會，而在線教育是擺在它們眼前的一個不錯選項(xiàng)。

值得一提的是，在在線教育市場整體遭遇寒流之際，也有一些團(tuán)隊(duì)在悶聲發(fā)大財(cái)。他們的主業(yè)并非直播和明星老師這些高大上的詞匯，而是智能學(xué)習(xí)的終端設(shè)備。從產(chǎn)品形態(tài)上來看，這些所謂的智能學(xué)習(xí)機(jī)其實(shí)就是一臺Android平板電腦，只是內(nèi)置了與學(xué)習(xí)相關(guān)的工具和課程輔導(dǎo)內(nèi)容。它們多采用低成本的公模方案，也不苛求炸裂的用戶體驗(yàn)，價(jià)格卻往往不菲。然而在線下市場中，很多家長卻對此趨之若鶩。上述的蜜芽、貝貝網(wǎng)和寶寶樹等，顯然也在往這條路上快馬加鞭。近日，網(wǎng)上還曝光了一款步步高旗下的lmoo高學(xué)習(xí)手機(jī)，顯然也是走的這條路。

新玩法已經(jīng)成型

盡管在線教育領(lǐng)域玩家眾多，大家的玩法也不盡相同。不過，從去年的情況來看，真正可以吸引人氣、能夠賺到錢的領(lǐng)域正在聚焦?；仡?016年的市場，我們在新玩法方面找到了這樣兩個關(guān)鍵詞：直播和自營。

眾所周知，直播是2016年的一個大熱門，而這股風(fēng)也刮進(jìn)了在線教育領(lǐng)域。直播模式，可以將在線教育包裝得更像傳統(tǒng)教育中的課堂，直播間就是教室的在線還原。同時(shí)，直播間也可以更好的解決在線教育的互動問題。無論是對于同學(xué)還是老師來講，教育過程的代入感都將更強(qiáng)。而“分答”和“知乎Live”等平臺的出現(xiàn)，也豐富了在線教育的形式。

如果說直播只是形式之變，那么自營則體現(xiàn)著在線教育創(chuàng)業(yè)的思維之變。在以前，大部分在線教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的遠(yuǎn)景都是將自己打造成一個平臺，為第三方提供一個舞臺，如此云云。不過，從去年開始自營開始成為越來越多玩家的首選。創(chuàng)業(yè)者開始自己規(guī)劃和生產(chǎn)內(nèi)容，平臺開始自己招聘全職老師講課，讓平臺更像是學(xué)校。

目前，很多在線教育項(xiàng)目在直播和自營兩條路上的嘗試都取得了不錯的反饋，可以預(yù)見在今年它們將會在此有更多的投入。

走出困境，還有這些招

盡管困難很多，“命案”多發(fā)，但是新的玩法已經(jīng)醞釀成型，還是有人樂意將2016年稱作是在線教育的“元年”。不過，要想在2017年真正實(shí)現(xiàn)突破，光憑直播和自營這兩個點(diǎn)顯然還不夠，還有一些新思路不妨一試。

其一、修煉內(nèi)功，踏實(shí)做好產(chǎn)品體驗(yàn)。教育是一門專門的學(xué)問，并非沒有進(jìn)入門檻。如今，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是源自互聯(lián)網(wǎng)，對于教育的理解不夠深刻，導(dǎo)致了其產(chǎn)品在體驗(yàn)上不如人意。而這種體驗(yàn)不僅僅是在質(zhì)量上，還可能存在于業(yè)務(wù)邏輯上。在線教育的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要吸納更多教育界專業(yè)人士，使自己的平臺在教學(xué)的方式方法上趨于專業(yè)。

其二、軟硬結(jié)合、線上線下結(jié)合。正如我們在前文所說，已經(jīng)有人通過硬件終端在教育市場賺得盆滿缽滿，而線下的在線教育機(jī)構(gòu)也不存在太大的盈利問題。對于還專注于線上的團(tuán)隊(duì)來說，不妨針對更細(xì)分的群體，推出硬件終端產(chǎn)品，或者落地的線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)。此外，在B2C業(yè)務(wù)上苦苦掙扎的項(xiàng)目也不妨轉(zhuǎn)變方向，強(qiáng)化自己的工具屬性以嘗試B2B業(yè)務(wù)。學(xué)校和企業(yè)，便是理想的合作伙伴。

其三、圍繞創(chuàng)客進(jìn)行，打造孵化器。在“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”口號的帶領(lǐng)下，創(chuàng)客群體屢現(xiàn)報(bào)端，很多眾創(chuàng)空間也不斷出現(xiàn)。在線教育現(xiàn)在大多走的是性價(jià)比路線，高端品牌并不多見。如果有足夠的資源支持，圍繞創(chuàng)客開發(fā)在線教育項(xiàng)目，并逐步形成培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)和融資的孵化器操作手法，也不失為一條差異化的道路。