劉慶鴦：“六嫂”傳奇

陳成智+黃媛艷

劉慶鴦，海南省三亞市崖城鎮(zhèn)東關(guān)社區(qū)黨支部書記、居委會主任，1967年9月出生。作為海南省農(nóng)民的優(yōu)秀代表，劉慶鴦憑借智慧和闖勁，依靠科技信息，大膽創(chuàng)業(yè)致富，1999年，創(chuàng)建三亞海源實業(yè)有限公司；2005年興建崖城果蔬儲運銷售中心，成立海南西南片區(qū)物流集散中心；2010年，成立全省首家農(nóng)民銀行——三亞市崖城鎮(zhèn)眾樹農(nóng)村資金互助社，先后獲評十大三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富榜樣、全國光彩之星、全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性特別貢獻(xiàn)獎、全國三八紅旗手、全國創(chuàng)業(yè)帶動型優(yōu)秀企業(yè)家。

劉慶鴦精彩語錄

·很多事情不嘗試，怎么知道這個河你過不了呢？不走出去，你怎么知道外面的精彩，怎么滿足消費者和客戶的需求？

·只要你給我一滴水，我會把這滴水用得淋漓盡致；人家不給機(jī)會，我就要創(chuàng)造機(jī)會。男人不能干的事，我能干；男人不敢想的事，我敢想；不管是否賺錢，我都會執(zhí)著地走下去。

·我的成功，離不開中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，單一農(nóng)民闖市場是很難的，從田間地頭到市場銷售，如果沒有政策的支持形成規(guī)模，打造品牌，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，那么農(nóng)民的抗風(fēng)險能力還會很差，增收更是困難。

海南女人賢惠，可在干事業(yè)拼闖勁這一點上，劉慶鴦似乎完全顛覆了人們對崖州女人的傳統(tǒng)印象。

她一個農(nóng)家女，只有大專文化，卻創(chuàng)立了集農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、收購、銷售、管理為一體，擁有300多名專業(yè)技術(shù)人才，固定資產(chǎn)達(dá)到人民幣1億多元的海源實業(yè)有限公司，在全國叫響了“南山壽果”水果品牌。

她情系鄉(xiāng)土，先后擔(dān)任了崖城鎮(zhèn)眾樹農(nóng)村資金合作社理事、香順哈密瓜農(nóng)民專業(yè)合作社、海源南山壽果農(nóng)民專業(yè)合作社理事長、三亞海源智聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理，成立省內(nèi)首家農(nóng)村資金互助社，率先讓海南農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)展開“親密接觸”，帶領(lǐng)全省多個市縣的千余戶農(nóng)民走上了共同富裕的道路。

她喜歡將成功歸因于遇到了好機(jī)會和好朋友?！叭绻麤]有改革開放，哪有我這個農(nóng)民女企業(yè)家，哪有我當(dāng)上十八大代表的機(jī)會?！眲c鴦笑著說，改革開放給了每個人發(fā)展平臺，但如果不主動作為，只能永遠(yuǎn)停留在原點。

可就是這樣一位公認(rèn)的“女漢子”，2013年12月16日下午接受筆者采訪時，卻悄悄地躲在車?yán)锬ㄑ蹨I，究其原因，又一次讓人大吃一驚：僅是因為下屬受了委屈，她卻無力安撫。

做事有點猛，做人太過柔，“六嫂”劉慶鴦像個謎，摸不透，卻讓人愿意親近。約好的下午采訪時間，從家里、車上到政府部門，采訪地點不停轉(zhuǎn)換，劉慶鴦的生活節(jié)奏就是一個字——“忙”！

用她的話說，“很多事情不嘗試，怎么就知道這個河你過不了呢”？

“六嫂”是親切稱呼

更是沉甸甸的責(zé)任

記者：鄉(xiāng)親們喜歡叫您“六嫂”，這其中有故事嗎？

劉慶鴦：我的丈夫在家中排行第六，有六哥當(dāng)然就有六嫂。不過與劉總相比，我更喜歡六嫂這個稱呼，讓人覺得很親切。但同時也會有沉甸甸的責(zé)任，大家這么叫你，是信任你。作為嫂子，對家庭、周邊的左鄰右舍、員工都需要擔(dān)起責(zé)任。

記者：你一個女人闖市場，是因為什么事情觸動嗎？

劉慶鴦：孩子病了向別人借錢，今天人家能借給你，明天還能嗎？家里好不容易開葷吃頓魚，卻被問道今天有得吃，明天還有嗎？所有的困難對我都是一種鞭策，最初我只想一心一意把我的產(chǎn)品賣得更好，賺更多錢。

記者：所以上世紀(jì)90年代你只身一人去廣東闖市場、做品牌？

劉慶鴦：男人不能干的事，我能干；男人不敢想的事，我敢想；不管是否賺錢，我都會執(zhí)著地走下去。第一次去廣東賣芒果，沒賣到好價錢，卻讓我知道了別人的蘋果、橘子為什么可以賣得好。產(chǎn)品要想賣得好，需要有自己的品牌。我們注冊了“南山壽果”這個商標(biāo)，但全國這么多商品，為何大家要吃你的商品？這其中就要有故事支撐。

記者：還是一個很浪漫的故事吧？

劉慶鴦：我們的果園就在南山，作為一個知名的旅游勝地，南山的知名度本來就很高，但還必須有一個故事體現(xiàn)我們“南山壽果”的獨特性，我當(dāng)時就拿著一個筆記本，騎上自行車來到大小洞天，讓隨行的朋友隨時記錄我的言語。你知道嗎？走在大小洞天的道路上，山上的鳥兒嘰嘰喳喳地叫個不停，特別原生態(tài)，于是我突發(fā)靈感，玄奘東渡因饑餓昏倒，但因為吃了南山的野果，蘇醒過來了，野果成了“壽果”，《崖州志》不也有“南山圣果”的記載嗎？好產(chǎn)品加上好故事，才能打動人。

不走出去

怎知外面精彩？

記者：“南山壽果”不僅打動人，也成為了海南農(nóng)產(chǎn)品銷售的“金字招牌”，您是怎么做到的？

劉慶鴦：南山壽果是一個品牌，里面有楊桃、香蕉、蓮霧、木瓜、綠橙等海南主要果蔬產(chǎn)品，我相信，只要嘗過我的“南山壽果”，就能感受到和別的水果的差別，因為質(zhì)量、口感擺在那里。達(dá)到公司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理體制和食品安全規(guī)定的種植基地，都可以申請免費使用“南山壽果”品牌，公司再以高于市場價格20%—30%的優(yōu)惠價格收購。公司的基地遍布全省，就火龍果一個品種來說吧，我們的基地不僅樂東有，保亭也有。當(dāng)你把一個品牌做得好的時候，會帶動一個地方的產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品的價值和鄉(xiāng)親們的收入。

記者：打響一個品牌，再到建立一個覆蓋香港、澳門、北京、上海等10多個大中城市的物流銷售網(wǎng)絡(luò)，能說說過程嗎？

劉慶鴦：消費者都是很講究的，把事業(yè)做好，關(guān)鍵要把基礎(chǔ)夯實。不走出去，你怎么知道外面的精彩，怎么滿足消費者和客戶的需求？從商品包裝、銷售，我都是邊干邊學(xué)，即使摔倒了，我也要弄清楚為什么會摔？爬起來后怎么走？朋友對我影響很大，遇到困惑時，我喜歡找他們給我提建議，5個人提建議，3個人的建議能產(chǎn)生共識，一般就是我要走的方向。我曾經(jīng)為了聽一個朋友的建議，專門飛到北京，跟她聊了一晚上，第二天一早再飛回來。

成功離不開

支農(nóng)惠農(nóng)政策

記者：您把“智囊團(tuán)”模式發(fā)揮到了極致啊，政策也是很好的“智囊”，對于改革開放的政策，您總說自己是最大的受益者？

劉慶鴦：我的成功離不開中央支農(nóng)惠農(nóng)政策，靠天吃飯的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)想要做大，太難了。就拿我的合作社來說吧，5萬元建起來的合作社，只是搭建了一個平臺，沒有政府的政策支持，帶著我們與市場對接，很難成功。單一農(nóng)民闖市場是很難的，從田間地頭到市場銷售，如果沒有政策的支持形成規(guī)模，打造品牌，扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，那么農(nóng)民的抗風(fēng)險能力還會很差，增收更是困難。

記者：發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是實現(xiàn)農(nóng)民增收的一條通途，全會報告里提到加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，你怎么看？

劉慶鴦：只要你給我一滴水，我會把這滴水用得淋漓盡致；人家不給機(jī)會，我就要創(chuàng)造機(jī)會。隨著人們的生活水平和安全意識越來越高，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售必須實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，我們不是賣產(chǎn)品，而是賣商品，擺脫傳統(tǒng)粗放的種植、粗糙的加工，讓農(nóng)產(chǎn)品成為一種有價值的商品；農(nóng)業(yè)要從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)、第六產(chǎn)業(yè)延伸，我下一步就準(zhǔn)備將全省的海鮮加工、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售引入電商領(lǐng)域，通過電商銷售海南高質(zhì)量的產(chǎn)品，不僅要賣得好，還要有個好價錢。今年11月25日我們在淘寶網(wǎng)聚劃算推出12個品種的農(nóng)產(chǎn)品銷售，3天的成交額就達(dá)到2000多萬元，現(xiàn)在我正培養(yǎng)兒子進(jìn)行電商領(lǐng)域運作，年輕人學(xué)習(xí)新東西更快。

記者：聽說您最近“不務(wù)正業(yè)”，玩起了金融？

劉慶鴦：農(nóng)業(yè)從種植到營銷，資金需求特別大，一個企業(yè)要發(fā)展，資金鏈必須跟得上，我對金融一竅不通，通過一個月的倒計時，邊干邊學(xué)，我竟然讓幾百名社員的資金在互助社里流轉(zhuǎn)、循環(huán)，還能安全地回來，我也很吃驚自己是怎么做到的，這其中的壓力，很多人是承受不了的?；ブ鐑赡隂]盈利，今年開始盈利12萬元，但互助社的資金幫扶了數(shù)百名鄉(xiāng)親走上致富之路，貸款3萬—5萬元的人中，有40多人年收入達(dá)到了30萬—50萬元；貸款20萬—30萬元的人中，20個人的年收入達(dá)到150萬元?；ブ缋锎蠹一セ莼ダ?，你幫扶了他們，他們也幫扶了你。

讓海南農(nóng)產(chǎn)品

成競拍“香餑餑”

記者：創(chuàng)業(yè)從來就不是一條坦途，碰到困難時，您怎么放松身心？

劉慶鴦：創(chuàng)業(yè)難，做女企業(yè)家更難，做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的女企業(yè)家更是難上加難。臺風(fēng)“海燕”讓我的基地?fù)p失了2000多萬元，看著一片狼藉的瓜田，我都無奈地不想繼續(xù)干了。但看著一群員工，你只能安慰大家“沒事的，大不了從頭再來”?？傻人麄儫峄鸪斓馗善饋頃r，我卻悄悄地躲回車?yán)锪鳒I。但看著領(lǐng)導(dǎo)們、朋友們發(fā)來的鼓勵短信，面對他們的信任和支持，你還有什么理由不堅強(qiáng)？

記者：都說劉慶鴦這個女人“做事有點猛”，可相處下來，您卻讓人很溫暖，這一點，長期受您資助的孩子們感受尤為強(qiáng)烈，為何會熱衷做慈善呢？

劉慶鴦：當(dāng)你有一定能力時，為什么不為這些困難的孩子們創(chuàng)造條件，像父母一樣愛他們，關(guān)鍵時刻幫他們一把？這無關(guān)金錢，而是讓他們感受到更多的關(guān)懷，對人生和社會的感覺是溫暖的，他們一定會做得更棒。

記者：能談?wù)勀膲粝雴幔?/p>

劉慶鴦：踏踏實實地把海南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做得更好，讓全國各地客商來海南的田間地頭，爭著競拍海南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品！