硅谷頑童&商界海盜

周紅

預定航班、買賣股票、訂購商品，甚至是ATM取錢，這些現(xiàn)在看起來再普通不過的事情，都離不開關系型數(shù)據(jù)庫，也就離不開世界最大數(shù)據(jù)庫軟件公司甲骨文（Oracle）。

有人稱他“硅谷頑童”，有人說他是“商界海盜”。他就是甲骨文公司創(chuàng)始人拉里·埃里森。

他與世界首富有著剪不斷理還亂的江湖恩怨，他是陪伴“喬幫主”走完最后一程的好友。

當人們網(wǎng)上購物、搜索新聞、登錄賬號、甚至ATM取款時，很少有人會想到，這個輕輕一點就能搞定個人信息的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，背后是一個帝國企業(yè)——甲骨文（Oracle），世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司，是僅次于微軟的世界第二大軟件制造商。

與甲骨文這種默默努力著的企業(yè)印象形成強烈反差的，是其極具傳奇色彩，就算在硅谷這個怪咖云集的地方都略顯另類的創(chuàng)始人——拉里·埃里森。

他和比爾·蓋茨是死對頭，和喬布斯是好友，他被稱為硅谷花花公子，他身價最高時達475億美元，是地球上最富有的5個人之一。他32歲以前還一事無成，卻在20年后成為了硅谷首富，他是如何逆襲成功？

困頓的青年時光

《鋼鐵俠》電影席卷全球，主人公鋼鐵俠風流倜儻，自大妄為，又聰明絕頂，充滿魅力。國內(nèi)觀眾可能很少知道，鋼鐵俠的原型，至少有一半是甲骨文CEO拉里·埃里森。在《鋼鐵俠2》里，他甚至跨行客串了一位億萬富翁，“再現(xiàn)”了一位花花公子式的軟件巨頭形象，并成了好萊塢史上最富有的“跑龍?zhí)住薄?/p>

然而直到32歲之前，埃里森的人生還是一個大寫的失敗。埃里森是猶太裔美國人，擁有俄羅斯血統(tǒng)，生父不詳，1944年出生于曼哈頓，出生時他的未婚媽媽只有19歲。他9個月大時曾經(jīng)差點因肺炎而死，之后生母才改變了獨自撫養(yǎng)的念頭，把他送到親戚家。埃里森與養(yǎng)父的關系不壞，但也不能用“親密”形容。在一次籃球比賽中，埃里森錯把對方的籃球框當成了自己隊的，幫對手投進一球，以至于最終輸?shù)袅吮荣?。這則“笑話”被刊登在了當?shù)氐膱蠹埳?，而養(yǎng)父路易斯則將其保存下來，時不時地拿出來，對埃里森譏笑一番。埃里森曾表示，正是養(yǎng)父的這種瞧不上，在一定程度上刺激了他的自尊心，成為他成功之路上不可或缺的鋪墊。

和許多人的印象不同，青年時期的拉里·埃里森是個平庸的路人。在南岸高中，校園里知道他的人不多，成績一般，比較孤僻，沒什么特長也沒拿過任何獎。

大二的時候，埃里森養(yǎng)母去世，他隨后從大學退學。之后不久，埃里森進入芝加哥大學，但是只上了一個學期，再次半途而廢。1966年，22歲的埃里森搬到了加州，開始了新的生活。就在此時埃里森遇見了自己的第一任妻子，二人一見鐘情，在他23歲生日的時候，二人結為夫妻。當時埃里森頻繁地更換工作，還曾在機械廠當過工人。悲慘的是，由于公司裁員減負，埃里森被公司開除了。

雖然當時的他可以用窮困潦倒來形容，但埃里森卻很推崇及時行樂，在他跟第一任妻子合起來每月只掙1600美元的時候，就敢花1000美元買輛自行車；常常上高級餐館吃飯；去比佛利找整形外科醫(yī)師做手術矯正鼻梁；借3000美元買34英尺長的帆船……總之用他妻子的話來說就是“只有買啤酒的錢，卻喝香檳”。過了7年掙錢不多卻花錢如流水的日子之后，第一任妻子艾達·奎因?qū)嵲谑懿涣?，與拉里·埃里森離婚。1976年，埃里森32歲，除去房子和家具，他一無所有。

逆襲成功的中年

1973年開始，埃里森就在阿姆達爾工作，但由于公司的產(chǎn)品沒有得以及時交付，流動資金緊缺，埃里森不幸成為了裁員減負的第一目標。被阿姆達爾開除后，埃里森又去了安佩克斯，在這里結識了人生的兩大貴人——鮑勃·邁因納和愛德華·奧茨，邁因納是他的頂頭上司，而程序員愛德華·奧茨卻是他前妻的中學同學。緣分就是這么奇妙，誰能料想正是在這三個男人手里，誕生了龐大的甲骨文帝國。

機會對于很多人來說是靠運氣、靠實力才能抓住，但是對埃里森則完全靠野獸捕獵般的敏銳嗅覺。

1976年IBM研究人員發(fā)表了一篇里程碑的論文，“R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫關系理論”，介紹了關系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言SQL，埃里森非常仔細地閱讀了這篇文章，被其內(nèi)容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。文章詳細描述了關系數(shù)據(jù)庫如何實現(xiàn)的方法，埃里森看完后，敏銳意識到在這個研究基礎上可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。

那時大多數(shù)人認為關系數(shù)據(jù)庫不會有商業(yè)價值，因為速度太慢，不可能滿足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)。而且，IBM的研究人員大多是學術出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產(chǎn)品，從學術上看，發(fā)表論文和演講能使他們成名。另外還有一個很主要的原因就是IBM當時有一個銷售得還不錯的層次數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品IMS，推出一個競爭性的產(chǎn)品會影響IMS的銷售和人員工作。

正處于第一段婚姻終結又被公司開除的埃里森嗅到了商機，用自己的全部身家1200美金和朋友合伙創(chuàng)立了“軟件開發(fā)實驗室”，也就是后來甲骨文公司的前身。

恰逢美國中央情報局（CIA）急需一個現(xiàn)代系統(tǒng)軟件，來幫忙管理他們雜亂的情報信息，但業(yè)內(nèi)老大哥IBM只有理論和原型，沒有產(chǎn)品。借著這個機會，埃里森不僅偷師IBM，更是只用了幾個月就向CIA交貨了。

在憑借自信和良好的口才拿下了美國中情局的訂單后，埃里森在業(yè)界逐漸有了自己的名氣。第一代數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品名叫“Oracle 2”，盡管它本身漏洞百出，但埃里森認為沒有人會選擇買一款初級產(chǎn)品，于是他們其實根本就沒有發(fā)布過“Oracle 1”，而直接是“Oracle 2”命名了。

埃里森說：“當市場已經(jīng)是可口可樂的天下時，百事可樂要花好幾倍的錢才能奪得可口可樂1%的市場?！睘榱俗屪约旱漠a(chǎn)品在市場上占得先機，埃里森又行動了。拿埃里森所鐘愛的帆船運動來比喻，他就是甲骨文這艘艦船的船長，只不過行事作風上更接近于海盜。

他用金幣作為公司軟件推銷員的報酬，誘惑他們?yōu)榧坠俏牡漠a(chǎn)品開疆辟土占領市場。“美元會貶值，但是金幣不會?！比蚋鞯氐耐其N員果然斗志昂揚，以每年100%的速度增長，將甲骨文的產(chǎn)品席卷了整個世界。短時間內(nèi)，甲骨文在數(shù)據(jù)庫市場上的占有率毫無爭議的成為了世界第一，送金幣的海盜頭子找到了市場海洋里的金山。

商界的“好戰(zhàn)分子”

根據(jù)《福布斯》公布的數(shù)據(jù)顯示，埃里森目前的身價已經(jīng)達到495億美元，是全球第五大富豪。同時，他還為科技領域高管們定下了相當高昂的業(yè)內(nèi)薪資標準。甲骨文給埃里森的年薪最多高達7840萬美元，這一數(shù)字是當時科技領域高管薪資之最，并且超過排名第二的迪斯尼公司總裁及CEO鮑勃-伊戈爾足有一倍之巨。

埃里森為什么有幾百億美金后，依舊每天堅持工作？

他給出的答案始終如一，那就是“我喜歡同人競爭，甚至已經(jīng)對勝利感到上癮。我獲勝的次數(shù)越多，就越希望繼續(xù)贏下去?！卑＠锷f：“我很享受競爭，以及競爭中的學習過程。這令我陶醉。我不知道退休后會干什么。我航海時會四處亂看，有人想較量一下嗎？我喜歡競爭，不想呆呆地坐在那里看日落?！?/p>

為了獲勝，埃里森幾乎是無所不用?？浯笃湓~和撒謊是家常便飯，因為在Oracle規(guī)模還很小的時候，如果客戶知道他們的實情——只有四五個程序員，根本就不會購買他們的產(chǎn)品。

1986年甲骨文股票公開上市，給埃里森帶來了9300萬美元的身家。但就在第二天，微軟也公開上市，比爾·蓋茨擁有的股票價值超過了3億美元。在微軟讓世人震驚的同時，埃里森也找到了他一生中最強大的對手。

在埃里森之前，幾乎所有科技企業(yè)CEO都給人一種不愿評價自己競爭對手的感覺。然而，埃里森卻從不忌諱在公司的會議上、季度財報分析師會議，甚至是廣告中談論其他競爭對手的表現(xiàn)。因此，甲骨文本身也經(jīng)常遭遇來自美國全國廣告部的公開批評，理由是他們曾在廣告中公開批評自己的競爭對手IBM。

埃里森多次說過自己的人生目標是擊敗微軟，成為世界最大的軟件企業(yè)。此后將近15年的時間，微軟和甲骨文開始了爭奪戰(zhàn)。

在計算機領域，甲骨文和微軟原本“井水不犯河水”：微軟側重于PC（個人電腦）軟件的開發(fā)；甲骨文則把重點放在數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡應用軟件上。但是，微軟日益壟斷市場，埃里森可看不慣，揚言要打破它。“微軟在桌面系統(tǒng)上的壟斷，已經(jīng)是最大的一個商業(yè)錯誤，現(xiàn)在它又想在因特網(wǎng)上壟斷，我認為這是個更大的錯誤……所以不是我與蓋茨開戰(zhàn)，而是我代表全人類向蓋茨開戰(zhàn)?！?/p>

為了肢解微軟，埃里森使用了“諜報員”的手段，專門重金聘請偵探去搜索微軟的垃圾。

在2000年，美國司法部起訴微軟實行壟斷時，法官向比爾·蓋茨出示了很多關鍵細節(jié)證據(jù)。這些證據(jù)讓比爾·蓋茨很驚訝，因為即使是作為CEO的他也沒有對微軟相關產(chǎn)品知道的如此詳細，更何況是從外部數(shù)據(jù)調(diào)查的法官呢？

于是比爾·蓋茨認為公司有“奸細”。經(jīng)過調(diào)查后，比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)公司一名清潔工被甲骨文收買，雇傭她做商業(yè)間諜，請她把微軟每天的辦公室垃圾回收給甲骨文，然后埃里森再聘請專門的技術人員從這些垃圾中尋找對微軟不利的證據(jù)。

最有意思的是，就在這個“間諜門”被曝光后，埃里森立刻承認是他做的，對微軟不利的材料也是他遞交給司法部的。但是埃里森拒絕對這次“秘密行動”向微軟道歉，并稱自己所有行為都是合法的，沒有任何后悔之意，甚至驕傲地說：“我對我做的一切很滿意。”

揮金如土的富豪

扎克伯格、比爾·蓋茨的形象可以代表硅谷里的技術宅們，他們相對而言都比較不修邊幅，穿上人字拖，牛仔褲，T-shirt就來上班了。而拉里·埃里森則完全不同，他非常注重自己的品位，出門必定是價值1萬美金的阿瑪尼，配上一塊幾十萬美金的勞力士。

如前所述，當他還一無所有的那些年，他仍然奉行及時行樂。如今，坐擁億萬資產(chǎn)，他的消費水平更是令人咂舌。他不僅自己買游艇，玩帆船，還養(yǎng)了一個船隊。他出資9000萬美元與寶馬公司共同建立了“寶馬甲骨文”帆船隊，擁有世界上最好的帆船和水手。

除了帆船之外，埃里森還有全世界最大的游艇——旭日號。這艘游艇是他與微軟斗富的產(chǎn)物。2003年，微軟創(chuàng)始人之一的保羅·艾倫花2.5億美元建造了“章魚號”游艇，埃里森知道“章魚號”的具體參數(shù)后，立刻要求制造商擴長規(guī)格，制造了更大更豪華的旭日號，把保羅比了下去。

此外，埃里森坐擁多處房產(chǎn)。在加州，埃里森擁有一座占地23英畝、價值2億美元的奢華日式莊園，整體建筑風格仿照16世紀的日本古京都，日式地板、錦鯉池、人工湖、茶樓一應俱全，櫻花、楓樹、銀杏隨處可見，如詩如畫，高雅與富足一覽無遺。除了這個別致的日本宮殿之外，埃里森在全球各地還有大約20套豪宅，這些豪宅的平均售價是2000萬美金，有湖景房，有帶高爾夫球場的豪華物業(yè)。

埃里森在海、陸、空都擁有自己的“戰(zhàn)隊”。在1998年，他曾攜“旭日”艦隊沖過狂風巨浪，贏得當年的帆船比賽，而在他帶領下的甲骨文帆船隊，曾多次衛(wèi)冕美洲杯帆船比賽，實力不容小覷。埃里森還是持有執(zhí)照的飛行員，除了一架小型飛機和一架稱為“追夢者”的自裝配飛機外，還有灣流V、波音757等多架私人飛機，他甚至還有兩架戰(zhàn)斗機。他還曾經(jīng)想花2000萬美元購買一架俄羅斯米格戰(zhàn)斗機，令美國海關手足無措。

除了買房子，這哥們還喜歡買島嶼。在2012年，埃里森斥資5億美金從默多克手里買走了夏威夷的拉奈島98%的產(chǎn)權（剩余2%在政府手里）。而這個島曾經(jīng)是比爾·蓋茨結婚時的場地。

令人想不到的是，盡管埃里森有著極其奢靡的生活，但他在慈善事業(yè)上從來沒有吝嗇過，至今已經(jīng)捐贈了幾十億美金給醫(yī)療機構，還承諾向慈善事業(yè)捐出95%的財富。

另類的硅谷傳奇

埃里森波瀾萬丈的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷已成為硅谷最驚心動魄的傳奇，營銷策略是：沖，沖，沖，雇員的策略是：聰明有個性。埃里森的知人善任及破格提拔，也讓技術人員無不視甲骨文公司為夢想之地。

幾年前，埃里森又開始將甲骨文帶入了一個全新領域，即通過以每股9.5美元、總價74億美元的價格收購IT服務提供商Sun Microsystems而正式進軍硬件業(yè)務。埃里森相信，無論自己的企業(yè)規(guī)模有多大，唯一可以使自己立于不敗的秘籍就是不斷重塑自我。每一次行業(yè)變革，他都能帶領公司提前轉身。

這就是為了贏，幾乎不擇手段的偏執(zhí)狂——拉里·埃里森。而他的人生信條是：“光我贏還不夠，我還要其他人輸?！?/p>