明清晉商發(fā)展的SWOT分析研究

郝慧俊

摘 要：明清晉商是中國歷史上一顆璀璨的明珠，晉商精神至今傳頌，晉商理念經(jīng)久不衰，他們創(chuàng)造的龍門帳、頂身股制度、經(jīng)理人制度等依然是值得當(dāng)代企業(yè)借鑒的獨(dú)到之處，但是由于時(shí)代的桎梏、自身的原因又讓晉商走向了沒落。

關(guān)鍵詞：明清晉商 誠信 人才培養(yǎng)

中圖分類號：F729 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）07（a）-179-02

“輕重權(quán)衡千金日利，中西匯兌一紙風(fēng)行”，走進(jìn)平遙縣日升昌票號，首先映入眼簾的是中廳廊柱上的這副對聯(lián)，字里行間我們?nèi)匀荒芨惺艿矫髑鍟r(shí)期的晉商“雄踞中華，飲譽(yù)歐亞”的氣魄與自豪。晉商作為我國十大商幫之一，其在金融業(yè)的發(fā)展地位不可小覷，特別是到清朝中葉，咸同（1851-1874）時(shí)期山西票號幾乎獨(dú)占全國的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。而其獨(dú)特的晉商文化對我們塑造人格以及發(fā)展現(xiàn)代會(huì)計(jì)事業(yè)都有著深遠(yuǎn)的影響。但是從明朝初年起經(jīng)過500多年的發(fā)展，最終晉商還是沒有逃脫沒落的結(jié)局。本文基于SWOT分析法對明清晉商的發(fā)展做出了基本的分析，從晉商面臨的機(jī)遇、遭遇的挑戰(zhàn)、晉商自身的優(yōu)勢以及其劣勢入手，從而為當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展提出借鑒意義。

1 明清晉商發(fā)展的SWOT分析

1.1 晉商發(fā)展的機(jī)遇

（1）政治環(huán)境分析。明朝開中法的實(shí)行為明清晉商的崛起提供了機(jī)遇。明代鼓勵(lì)商人輸運(yùn)糧食到邊塞換取鹽引，給予販鹽專利的制度。商人們只要在大同交給官府一石米或者在太原交給官府一石三斗米，就可以領(lǐng)取200斤的鹽引，這種方法既可以解決運(yùn)輸物資的花銷，不用每年支出大筆的雪花白銀來鞏固邊防，又可以減免百姓負(fù)擔(dān)，這就為山西商人提供了一個(gè)巨大商機(jī)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。明清晉商的發(fā)展恰逢中國封建社會(huì)發(fā)展的又一個(gè)鼎盛時(shí)期，這個(gè)時(shí)期，統(tǒng)治階級已經(jīng)制定了統(tǒng)一的貨幣政策，手工業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛，商業(yè)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。晉商所有經(jīng)營的業(yè)務(wù)中，包括絲綢、茶葉、煙葉等都能保證充足的物資供應(yīng)，同時(shí)又能適銷對路地將這些產(chǎn)品出售到蒙古乃至國外。

1.2 晉商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

（1）政治環(huán)境。清政府的腐敗統(tǒng)治以及內(nèi)亂外患的影響。清政府將商人視為他們無限壓榨攫取利益的機(jī)器，各種稅目琳瑯滿目，并沒有正視商人在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到的舉足輕重的作用。外國資本主義的入侵打開了中國的大門，其中與俄國簽訂的不平等條約，使其在中國獲得了自由貿(mào)易的特權(quán)，受此影響，晉商的茶葉經(jīng)營大受打擊；同時(shí)日俄戰(zhàn)爭的爆發(fā)，使得“僅營口的山西商人，一年就虧折銀200余萬兩?！保ㄇ鍣n，山西巡撫光緒三十四年3月13日奏折），風(fēng)雨飄搖的政府統(tǒng)治并不能保證晉商票號的持續(xù)經(jīng)營。國內(nèi)的辛亥革命以及軍閥的混戰(zhàn)，使得商號的經(jīng)營舉步維艱。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。這是由政治動(dòng)亂引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。社會(huì)政治環(huán)境的不穩(wěn)定使得民不聊生，維持生計(jì)已經(jīng)很困難，發(fā)展經(jīng)濟(jì)更是已無心力。資本主義的入侵導(dǎo)致手工業(yè)和農(nóng)業(yè)資源被掠奪，貨源不能保證完整的供應(yīng)，同時(shí)其銷售市場的大部分被俄國占領(lǐng)，晉商的經(jīng)營遇到了前所未有的困難。（3）自然環(huán)境分析。當(dāng)時(shí)的山西土地貧瘠，水土流失嚴(yán)重，氣候干燥寒冷，天災(zāi)不斷，生存環(huán)境惡劣，地不養(yǎng)人，使得山西人不得不外出謀生，在此過程中，漸漸萌生出了外出經(jīng)營生意的念頭并付諸行動(dòng)。如喬致庸的祖先就是在乞討途中遇到了志同道合的秦姓人，并與之結(jié)交，從當(dāng)鋪小伙計(jì)做起，慢慢積累積蓄，生意日漸起色。

1.3 晉商自身的優(yōu)勢

（1）儒家思想的影響。受到傳統(tǒng)儒家思想“仁、義、禮、智、信”的熏陶，東家在選用人才時(shí)最看重的就是一個(gè)人的品行，只有講誠信、忠厚、老實(shí)的人才有可能入圍。在人才選拔上嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)為晉商培養(yǎng)出了大批優(yōu)秀的人才，成為其骨干力量。同時(shí)，晉商一直秉承著吃苦耐勞、艱苦奮斗的德行，勤奮敬業(yè)、開拓進(jìn)取的品質(zhì)經(jīng)營生意，他們“重義輕利”，重視商譽(yù)，最終其足跡遍布中國、遠(yuǎn)及歐亞、享譽(yù)世界。（2）精通專業(yè)知識。一個(gè)人從小學(xué)徒發(fā)展到正式的賬房先生，要經(jīng)歷漫長而艱辛的學(xué)習(xí)過程。首先要跟隨師傅學(xué)習(xí)專業(yè)的珠算術(shù)和心算術(shù)，“有客實(shí)踐，無客默誦”，此外還要進(jìn)行記賬、寫信以及蒙、滿、俄語的學(xué)習(xí)；其次便是能寫得一手好的毛筆字，便于賬目的核對。（3）實(shí)行積極的員工期權(quán)激勵(lì)制度——頂身股制度，將商號的利益與員工的利益緊密結(jié)合。其基本做法是：資本投資人（東家）投資資本形成物質(zhì)資本（銀股），同時(shí)投資人根據(jù)經(jīng)營者（掌柜和伙計(jì)）業(yè)務(wù)能力的大小確定為其人力資源資本（身股），旨在通過身股形式把商號的經(jīng)營成果與經(jīng)營者的利益直接掛鉤，激勵(lì)經(jīng)營者開拓市場，加強(qiáng)管理，提高效益。（4）所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離。東家聘任專門的經(jīng)理人經(jīng)營票號，并且東家不能干預(yù)經(jīng)理人的一切經(jīng)營活動(dòng)，只在年底等候其匯報(bào)一年的經(jīng)營成果。這種兩權(quán)分離的制度使得經(jīng)理人有很大的權(quán)限管理票號而不受束縛，能夠?qū)彆r(shí)度勢、靈活機(jī)動(dòng)地分析市場，在用人和經(jīng)營上都能有自己一套獨(dú)到的見解和方法。

1.4 晉商自身的缺陷

（1）傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的束縛。首先，明人沈思孝在《晉錄》中說“：平陽、澤潞豪商大賈甲天下，非數(shù)十萬不稱富?！睍x商的足跡遍布?xì)W亞，然而賺取的錢財(cái)都要悉數(shù)送交總部，即使是遠(yuǎn)在國外的小掌柜也無權(quán)支配這些財(cái)富的用途。與資本主義的大財(cái)團(tuán)相比，晉商的決策者往往缺乏發(fā)展的眼光，其財(cái)富沒有用于投資、進(jìn)一步開拓其市場，也沒有用于修建公共基礎(chǔ)設(shè)施等的建設(shè)中，反而是用來修建一些廟宇。其次，其財(cái)富運(yùn)回總部后，被東家分發(fā)給其子孫，這樣層層下發(fā)，每個(gè)人分到的金額相對較少，也不能夠用來作為擴(kuò)張的資本。這種相對封閉的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，在遇到更強(qiáng)勁的對手后很容易崩潰，因此也很難形成龐大的經(jīng)濟(jì)體系。（2）選用以及培養(yǎng)人才上的失誤。在人才的選拔上，過于單一的注重誠信這一品質(zhì)使得經(jīng)營者往往放不開手腳，墨守成規(guī)，不求進(jìn)?。煌瑫r(shí)票號掌權(quán)人守舊、不思改良的思想使得晉商的發(fā)展受到極大地限制與束縛。鴉片戰(zhàn)爭后，隨著通商口岸的開通，社會(huì)風(fēng)尚的變化，市場需求也在悄然變化著，寧波商幫能夠敏銳地覺察這一變化，適時(shí)地改變經(jīng)營策略，在經(jīng)營傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)開始涉獵船運(yùn)業(yè)。與寧波商幫相比，晉商依然戀戀不舍于這片久居的黃土地，子孫后代接受的依然是《弟子規(guī)》、四書五經(jīng)以及基本的處理賬務(wù)的能力，是他們的眼光、思路、視野以及人才的素質(zhì)將自己禁錮在太行山下、汾水河畔的一個(gè)又一個(gè)深宅大院之中。（3）經(jīng)營模式上的不足。晉商能夠做強(qiáng)做大，其中一個(gè)主要的原因是講信用，因此，他們經(jīng)營的票號只放信用貸款而不做抵押貸款，而信用貸款的發(fā)放要求和平穩(wěn)定的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境。大量的貸款放出去沒有物資的保證，在后期遭遇社會(huì)動(dòng)亂后，貸款收不回，很多票號因此出現(xiàn)了經(jīng)營危機(jī)。

2 明清晉商的發(fā)展對當(dāng)代企業(yè)的借鑒

（1）在會(huì)計(jì)人才培養(yǎng)上，學(xué)習(xí)晉商的任人唯賢。首先，員工要具備基本的講誠信的道德；其次，員工應(yīng)積極地參與繼續(xù)教育，不斷充實(shí)自己的專業(yè)文化知識，繼承和弘揚(yáng)晉商文化中對待會(huì)計(jì)知識的嚴(yán)謹(jǐn)性；最后，作為一名會(huì)計(jì)人員，員工應(yīng)當(dāng)愛崗敬業(yè)，具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、夯實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)以及超強(qiáng)的適應(yīng)能力；同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)定時(shí)與發(fā)達(dá)地區(qū)交流，敏銳的捕捉市場信息，運(yùn)用發(fā)展的眼光經(jīng)營。（2）學(xué)習(xí)晉商的敢為人先。晉商目光敏銳，行動(dòng)果敢，敢為人先，在明清商人階層中具有開拓創(chuàng)新的商界領(lǐng)袖風(fēng)范。晉商對中國經(jīng)濟(jì)最大的貢獻(xiàn)是在其經(jīng)營范圍廣、經(jīng)營區(qū)域大、從業(yè)人員多、經(jīng)營理念先進(jìn)的基礎(chǔ)上，在道光初期率先創(chuàng)設(shè)了票號。（3）經(jīng)營者應(yīng)遵從晉商崇尚節(jié)儉的作風(fēng)。經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)將資金運(yùn)營到更加有利的項(xiàng)目運(yùn)營上，盡量節(jié)省不必要的開支，合理地進(jìn)行資源的分配，將企業(yè)的成本控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，全心全意謀發(fā)展，一心一意辦大事。（4）企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。借助于政策的優(yōu)勢，企業(yè)的經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)是順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向的，而不是違背市場發(fā)展需求的。企業(yè)需要獨(dú)具慧眼的決策者敏銳地洞察市場需求風(fēng)向，積極轉(zhuǎn)型，不能墨守成規(guī)、逆時(shí)代而行；同時(shí)，決策者在做出判斷后，應(yīng)當(dāng)果斷地決策，不能畏首畏尾，錯(cuò)失企業(yè)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。（5）學(xué)習(xí)晉商吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神。在企業(yè)的初創(chuàng)期，往往面臨著一系列的困難和挑戰(zhàn)，此時(shí)的經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)晉商自強(qiáng)不息、艱苦奮斗的精神一步步地將企業(yè)做大、做好，不斷進(jìn)取、不畏艱辛。

參考文獻(xiàn)

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