免費(fèi)之后

最近關(guān)于微信公眾號(hào)付費(fèi)閱讀的消息再次浮現(xiàn)，作為媒體人對(duì)這個(gè)消息當(dāng)然不能忽視，但這背后相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)模式的變遷更加值得關(guān)注。

微信公眾號(hào)在2016年就傳出過(guò)將推出付費(fèi)訂閱功能的消息，分別是為單篇文章設(shè)置閱讀價(jià)格和為公眾號(hào)按月付費(fèi)訂閱兩種模式。雖然目前尚未推出，但2016年內(nèi)容付費(fèi)成為互聯(lián)網(wǎng)媒體的新動(dòng)向。例如。知乎、果殼網(wǎng)、36氪等平臺(tái)。紛紛推出了付費(fèi)內(nèi)容，連微博也上線(xiàn)了需要付費(fèi)的微博問(wèn)答。微信作為最大的流量入口和支付平臺(tái)之一，公眾號(hào)的付費(fèi)閱讀顯然會(huì)成為一個(gè)標(biāo)志性事件。

筆者也在使用某視頻網(wǎng)站的服務(wù)看電視和網(wǎng)絡(luò)，如果是免費(fèi)模式，那好，每個(gè)節(jié)目的間隙，甚至是播放中間都會(huì)跳出廣告。時(shí)長(zhǎng)從幾十秒到幾分鐘不等。這是你免費(fèi)觀(guān)看所必須承受的體驗(yàn)。既然你離不開(kāi)網(wǎng)站平臺(tái)，那么網(wǎng)站推出什么都得接受。如果你想要獲得更好的體驗(yàn)，那么就付費(fèi)吧。以視頻領(lǐng)域?yàn)槔?，?lái)自藝恩公司的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站有效付費(fèi)用戶(hù)規(guī)模已達(dá)7500萬(wàn)。較2015年增長(zhǎng)241%，是美國(guó)市場(chǎng)的9倍。

免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一種贏利模式：產(chǎn)品-流量-變現(xiàn)。變現(xiàn)是必須的，只不過(guò)變現(xiàn)的時(shí)間有長(zhǎng)期和近期之分：變現(xiàn)的方式有直接收費(fèi)的。也有通過(guò)廣告插播或植入而間接收費(fèi)的。從產(chǎn)品推出到獲取用戶(hù)和流量的過(guò)程中，免費(fèi)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)作一個(gè)常規(guī)武器。當(dāng)用戶(hù)和流量達(dá)到一定規(guī)模之后，變現(xiàn)成為新起點(diǎn)。如何讓用戶(hù)和流量不因付費(fèi)而明顯下降，甚至還能在部分用戶(hù)當(dāng)中引起更大的黏性，這是變現(xiàn)需要考慮的重點(diǎn)。

在互聯(lián)網(wǎng)背景下的富媒體時(shí)代，企業(yè)不僅通過(guò)第三方平臺(tái)與用戶(hù)聯(lián)接，還會(huì)通過(guò)自媒體與用戶(hù)溝通，無(wú)論大眾消費(fèi)的習(xí)慣如何變遷，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終有價(jià)值，如何讓用戶(hù)（讀者、受眾）快速找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行有效消費(fèi)，這成為關(guān)鍵的一環(huán)。

在互聯(lián)網(wǎng)解決了內(nèi)容傳播的問(wèn)題之后，如何在海量信息中讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得到鼓勵(lì)，并能持續(xù)產(chǎn)出、不斷增值，這不僅是互聯(lián)網(wǎng)媒體的下一站，也是眾多商業(yè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

金融服務(wù)是一種低頻次、高價(jià)值的商業(yè)服務(wù)，本身就已經(jīng)處于付費(fèi)模式當(dāng)中，沒(méi)有必要按照產(chǎn)品-流量-變現(xiàn)的模式再來(lái)一遍。但在富媒體時(shí)代，企業(yè)與大眾直接呈現(xiàn)出媒體與受眾的關(guān)系，做好與金融服務(wù)相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容服務(wù)，增加與用戶(hù)之間有效聯(lián)接，把已經(jīng)付費(fèi)的用戶(hù)服務(wù)好是不能回避的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。