你可知道“夜場”對拍賣市場的重要性？

近期，佳士得與蘇富比接連在倫敦開拍，晚拍成績斐然。蘇富比當(dāng)代藝術(shù)晚拍總成交額高達(dá)1億1800萬英鎊，而佳士得戰(zhàn)后及當(dāng)代晚拍也逾8億收槌?？梢娡砼牡氖袌霰戎嘏c影響力之大。今天我們就同大家來聊聊晚拍這個(gè)話題。

“夜場”的來歷

不論地點(diǎn)是在倫敦還是紐約，拍賣行對于他們的客戶其實(shí)只有一種態(tài)度：打動(dòng)盡可能多的人對拍賣行所展示出來的拍品的強(qiáng)烈占有欲望，而“夜場拍賣”概念的出現(xiàn)，顯然是在將這種欲望推到極致。

“夜場”即“夜場拍賣”（evening sale），起源于英國，是對藝術(shù)領(lǐng)域中最稀缺、最珍貴的藝術(shù)大師代表作的社會再分配。主要特征是拍賣在夜間進(jìn)行，拍品主要是已故大師的作品和已有歷史定論的作品。不過發(fā)展到今日，夜場拍賣的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)放寬，許多在世的藝術(shù)家也已經(jīng)憑借著他們的良好市場效應(yīng)登上了夜場拍賣的舞臺。夜場拍賣是一個(gè)創(chuàng)造世界紀(jì)錄的舞臺，許多世界著名的油畫，如梵高的《向日葵》、畢加索的《拿煙斗的男孩》都是在夜場拍賣拍出的。

薩拉·桑頓在書中這樣描述紐約佳士得夜場拍賣的情形：

拍賣會容納了1000人，而一個(gè)人的位子被安排在哪里代表他的地位與尊嚴(yán)……拍賣會有站席、有很糟糕的位子、有好位子，也有非常好的位子，而靠近走道的位子，是最好的位子。出手闊綽的大收藏家會坐在前面稍微靠右的地方，賣主當(dāng)然就坐在樓上的私人包廂。整個(gè)過程就是一種儀式。除了少數(shù)例外，今天每個(gè)人的席位跟上一季幾乎完全一樣。

另一位專攻藝術(shù)市場的法國女記者朱迪特·本哈姆-于埃（Judith Benhamou-Huet）寫道：

一般都是在黃昏時(shí)候開始……事實(shí)上，這是一場真正的演出，但是一場高品位的演出。女人們都精心打扮，衣著華麗，男子們幾乎都是西裝革履，拍賣方的人員則是身著禮服。記者們站在大廳的一角。一塊板上標(biāo)明金錢數(shù)量的上漲，而且是各種外幣都有，表明這一事件絕對是國際性的。

就在拍賣開始之前，總有一個(gè)小女明星穿著艷麗的服裝，穿過公眾席。整個(gè)氛圍與法國的戛納電影節(jié)差不多。

在海外“夜場”人聲鼎沸同時(shí)，這一項(xiàng)成功舉措也被引入了中國的拍賣市場。其始作俑者是香港佳士得，2006年3月紐約蘇富比推出中國當(dāng)代藝術(shù)專場，讓當(dāng)代藝術(shù)成為中國藝術(shù)市場的熱點(diǎn)，佳士得為抗衡其對手蘇富比，此后就在香港開設(shè)了針對亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)的夜場拍賣。而在2007年春季拍賣中，中國內(nèi)地首次推出了夜場拍賣，即由北京保利春季大拍推出的現(xiàn)當(dāng)代油畫拍賣夜場。專場推出的作品數(shù)量并不多，但可謂是被學(xué)術(shù)和市場雙重認(rèn)可的、具備美術(shù)館收藏級別標(biāo)準(zhǔn)的高端拍品，“夜場”定位于推出藝術(shù)領(lǐng)域中最稀缺、最珍貴的藝術(shù)作品，因此被認(rèn)為是藝術(shù)品的高端拍賣會。

中國北京保利現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部藝術(shù)總監(jiān)常天鵠先生表示拍賣“夜場拍賣”的拍品，其最低標(biāo)準(zhǔn)為：代表藝術(shù)家的代表性作品，且價(jià)格不低于100萬元人民幣。他還指出，不同的拍賣方式是為了適應(yīng)不同的市場條件而出現(xiàn)的，“夜場拍賣”也不例外。一般來講，與它相對應(yīng)的兩個(gè)條件分別是：市場高端作品的出現(xiàn)頻率達(dá)到10%以上、成交頻率達(dá)到90%以上；高端作品和一般作品同場出現(xiàn)時(shí)已經(jīng)影響到高端作品的最佳成交狀態(tài)。

保利拍賣執(zhí)行董事趙旭表示，“我們剛開始也想完全把國外的模式搬過來，要穿禮服，在現(xiàn)場喝紅酒、抽雪茄。后來發(fā)現(xiàn)不太可能實(shí)現(xiàn)，就沒再在形式上強(qiáng)求了?！辈贿^在拍賣收益方面，國內(nèi)外的夜場拍賣并無二致。

隨著保利夜場的大獲成功，中國嘉德、北京匡時(shí)、北京瀚海等各大拍賣行都分別開設(shè)了自己的特色夜場，特別是中國嘉德的“大觀”夜場，近年來已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)口碑最佳的夜場拍賣?，F(xiàn)在，夜場拍賣已經(jīng)成為國內(nèi)拍賣行最重視的單元，無論是成交率還是成交金額，都是拍賣行成功的保證，可以說，現(xiàn)在國內(nèi)拍賣行夜場拍賣的狀況代表了拍賣行整體發(fā)展的狀況。

“夜場”那些過億拍品

在一份含有2015-2016年間所有過億拍品的清單中，包含了書畫、瓷器、珠寶共計(jì)34件拍品，夜場拍出19件。去除瓷器、珠寶，共27件中僅有8件不是夜場拍出，由此可見，夜場比特色專場還要受歡迎。

單看夜場過億拍品，總的19件中，有6件是由佳士得紐約的《畫家與繆思：20世紀(jì)藝術(shù)家晚間特拍》拍出，北京保利和嘉德均有5件，匡時(shí)2件，上海嘉禾1件。

再來對比2015和2016年的夜拍情況。2015年有11件過億拍品，2016年則有減少，為8件。其中4件出自北京保利，2件出自恰逢十周年慶的匡時(shí)，還有2件出自嘉德。

從專場劃分來看，排除佳士得紐約的《畫家與繆思：20世紀(jì)藝術(shù)家晚間特拍》，國內(nèi)主要是書畫板塊的夜場。億元拍品中古代書畫占了4件，近現(xiàn)代有9件。9件中，保利和嘉德均為4件，匡時(shí)則是貢獻(xiàn)了2件古代書畫。

在這一項(xiàng)億元拍品的比較中，紐約佳士得、北京保利和中國嘉德都相差不下，但唯獨(dú)缺少了蘇富比的身影。

不過我們結(jié)合國內(nèi)四大拍行的成交額占比和成交率來看，蘇富比卻是表現(xiàn)優(yōu)異。

以下圖表羅列了2015-2016年間春秋拍四大拍行主要夜場，及其成交成績。從圖表中看，蘇富比雖場次不多，但每場的成交額都要占到該季拍賣總成交額的四分之一之多，且夜場成交率也都高于總體成交率；而佳士得雖是首家引入“晚拍”模式的拍賣行，情況卻不容樂觀，2015年“夜場”成交率還高于總成交率，但2016年直線掉落，比總成交率還低，尤其是2016秋季，“夜場”成交額只有17億，比蘇富比少了33億之多，這是佳士得需要反思的；再說嘉德，和佳士得一樣，2016年相比2015年成交率明顯不及，但成交額上卻有所上升；最后是國營背景的保利，場次雖多，但“夜場”品質(zhì)是值得贊揚(yáng)的，可以看到每場成交率都要高于總體成交率，且2016年秋季夜場的總成交額高達(dá)17.29億，是該季拍賣份額的一半之多。

從份額上看，四大拍行間“蘇富比”與“保利”的晚拍無疑是最成功的，不僅是“夜場”成交額的逐年提升，成交率上的保證也是一顆“定心丸”。蘇富比提倡“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，而保利則是采取“數(shù)量”與“品質(zhì)”的雙保證。這就回歸到“夜場”最初設(shè)定的意義。

在整理數(shù)據(jù)的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是“嘉德”和“保利”的“夜場”數(shù)量。就大家看到表格中的場次就高于了兩家海外背景拍行，且還沒加許多分專場。

關(guān)于“夜場”的冷思考

在一系列大數(shù)據(jù)分析后，我們再來冷靜的回看“夜場”。2016年與2015年相比，“夜場”的熱度明顯退卻，不僅過億拍品正在減少，佳士得和嘉德“夜場”成交額和成交率都有所下降。在“夜場”拍賣地位顯著的今天，各大拍賣行都深知“晚拍”對于整個(gè)拍賣成績的影響，如何吸引買家的目光，改善“夜場”的格局變成了各大拍行間的博弈。

作為首家引進(jìn)“晚拍”模式的拍賣行，佳士得在“夜場”之外開設(shè)“日拍”，其“日拍”表現(xiàn)也頗為可觀。2015年春拍“夜場”成交率高達(dá)84.04%，而同場日間拍賣的成交率為77.10%和71.63%，但是僅僅一年時(shí)間，2016秋拍“夜場”成交率已跌至71.70%，而同場日間拍賣的成交率為77.01%和76.98%。比較而言“夜場”成交率降低了12.34%，但是日間拍賣沒有很大起伏，較為穩(wěn)定。并且“夜場”成交金額大幅度下降，而“日拍”成交金額只是略有下調(diào)。

除了佳士得的改變，其他三家拍行也是各種嘗試。保利在已有的晚拍專場外，新增了“仰之彌高”夜拍專場；蘇富比則是請到了明星TOP助力；嘉德也曾增設(shè)過幾場夜拍專場，但效果甚微，2016年仍回歸到三個(gè)主場。

為了吸引買家，拍賣行不斷改善夜場格局，專業(yè)化、特色化、精品化，提升自身實(shí)力整合市場。反言之，“夜場”的格局改變也反映出了藏家鑒賞水平的提高，精品意識的增強(qiáng)。

結(jié)語

過去夜場拍賣多為高價(jià)位、大尺幅，現(xiàn)在則更多是生貨、精品。如今夜場已經(jīng)逐漸成為品牌拍賣，精品拍賣的代名詞。我們能看到這些生貨、精品盡管價(jià)格昂貴，仍被藏家爭奪。再聯(lián)系此前藝術(shù)市場不斷探底的情況，足以說明市場從來不缺錢，缺的是精品本身。而拍賣行要做的就是集中精品，把夜場辦得有聲有色。