多元開拓“大海外”

劉延峰

今年3月，中建安裝成功中標恒逸（文萊）PMB石油化工項目一標段800萬噸/年常減壓聯(lián)合裝置施工總承包工程，合同額6.4億元。這是中國企業(yè)首個在文萊投資建設(shè)的項目，是中建安裝首個獨立承接的海外石油化工項目，標志著中國建筑進入“一帶一路”東南亞石油化工市場。

早在2007年，為謀求更廣闊的發(fā)展空間，中國建筑工程總公司旗下專業(yè)公司——中建安裝工程有限公司（簡稱中建安裝）即成立了海外事業(yè)部，開拓海外業(yè)務，如今，通過融入“一帶一路”戰(zhàn)略，中建安裝海外事業(yè)又取得新突破。

十年磨劍 涉足十八國

面對復雜多變的國際形勢和風險叢生的海外市場環(huán)境，中建安裝秉承海外優(yōu)先發(fā)展理念，內(nèi)外聯(lián)合、穩(wěn)妥布局、圍繞專業(yè)、差異發(fā)展，實現(xiàn)了海外事業(yè)從無到有、由小變大。尤其是“十二五”期間，海外業(yè)務發(fā)展迅速，經(jīng)營已延伸至18個國家20個項目，搭建起“立足亞非、挺進中東、涉足拉美”的經(jīng)營格局，且穩(wěn)步邁入了通盤布局、多點支撐的新階段。

在“十三五”開局之年，中建安裝斬獲中東第一單——7.7億元的科威特大學城及其附屬設(shè)施項目機電安裝工程。此外，首次在南美市場以3900萬美元中標厄瓜多爾圣埃倫娜水利項目，在東南亞通過成功實施三峽巴基斯坦第一風力發(fā)電項目，帶動了巴基斯坦風電市場的二次、再次開發(fā)，于2016年、2017年相繼承接了巴基斯坦三個風電項目，合同額累計5.5億元，為中建安裝不斷提升國際風電市場競爭力奠定了堅實基礎(chǔ)。

在國家“一帶一路”區(qū)域方向發(fā)展中，中建安裝穩(wěn)步開發(fā)了石油化工、市政水務、新能源、鋼結(jié)構(gòu)制造等多個領(lǐng)域。截止目前，海外市場開拓已成功延伸至20個國家27個項目，并建立起一支300多人的海外項目管理團隊，在項目資源整合、對外聯(lián)絡(luò)溝通、綜合施工管理等方面的能力顯著提升。

“十年磨一劍”，中建安裝通過不斷拓寬海外開發(fā)渠道，多措并舉搶占海外市場，成功承建了毛里求斯SSR國際機場、巴哈馬大型海島度假村、剛果（布）布拉柴維爾體育場、哈薩克斯坦瑪依納水電站、菲律賓大馬尼拉供水管網(wǎng)、巴基斯坦風力發(fā)電等多個大型海外項目，打造了一個又一個具有海外影響力的明星產(chǎn)品，且以海外項目施工為載體，科技創(chuàng)新碩果累累，榮獲了3項省部級成果、14項國家專利，其中，毛里求斯SSR國際機場、剛果（布）布拉柴維爾體育場兩個項目更是先后榮膺了中國建設(shè)工程（境外工程）魯班獎。

整合思路 開拓“大海外”

中建安裝收獲了海外經(jīng)營成功的喜悅，也備嘗了異國市場開拓的艱辛，然而面對經(jīng)營瓶頸，中建安裝困則思變，迎難而上，通過不斷學習整合和創(chuàng)新海外業(yè)務經(jīng)營思路，在摸爬滾打的海外實踐中總結(jié)出一套行之有效的營銷對策。

公司秉承海外優(yōu)先發(fā)展理念，明確了海外事業(yè)部引領(lǐng)、其余各子公司共建的聯(lián)動經(jīng)營思路，有效激發(fā)了內(nèi)部各子公司共同參與海外事業(yè)的熱情，齊心協(xié)力開拓中建安裝“大海外”事業(yè)。同時，通過“搭船出海”“造船出海”，推進海外業(yè)務多元發(fā)展。

公司依托中建系統(tǒng)高端營銷平臺這條“巨型船”，積極對接中建股份公司海外事業(yè)部及兄弟單位駐外機構(gòu)、營銷中心，主動參與海外項目投標，實現(xiàn)了由內(nèi)部勞務分包到聯(lián)合投標的過渡升級。在提高海外業(yè)務增量的同時，也為中建海外事業(yè)發(fā)展提供了專業(yè)支撐。此外，通過與中國水利水電、葛洲壩集團、三峽集團等國際化公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，累計斬獲了十多個億元的海外市場合同額，并由于高效履約、優(yōu)質(zhì)服務，進一步鞏固了彼此的互信合作關(guān)系，推動了中建系統(tǒng)外海外聯(lián)營市場的滾動開發(fā)。公司以三峽集團巴基斯坦第一風電項目為支點，投資建設(shè)了巴基斯坦裝備制造廠，以投資建廠為“船帆”輻射帶動了目標國及周邊海外市場的深拓。

中建安裝始終注重自主經(jīng)營能力的提高，不僅在海外建廠，以工廠為引擎帶動海外業(yè)務發(fā)展，而且擇優(yōu)聘用當?shù)貏趧詹⒋竽憞L試在印度等第三國引進成熟廉價勞務輸送至項目所在國進行施工作業(yè)，大大降低了國內(nèi)勞務輸出高成本和出國境管理的高風險。此外，有的放矢地在阿爾及利亞、肯尼亞、中北美、兩伊、馬來西亞等市場成熟目標國相繼成立分公司，在市場尚不成熟的目標國先設(shè)立辦事處，通過加大并細化各分公司、辦事處考核力度，促其做好中建系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)服務，努力開拓系統(tǒng)外增量業(yè)務，積極推動中建安裝海外市場區(qū)域深耕和屬地化發(fā)展。

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施和中建股份公司國際化戰(zhàn)略的部署，發(fā)展海外業(yè)務是中建安裝順應政策導向、平衡國內(nèi)國際市場風險、提升國際市場競爭能力和品牌影響力的必然選擇。

創(chuàng)新模式 推進投融資

“十三五”發(fā)展進程中，中建安裝正進一步完善海外機構(gòu)設(shè)置，積極對標中石化、中石油等優(yōu)秀同行企業(yè)，繼續(xù)深化與跨國企業(yè)合作，勇于嘗試與項目所在國企業(yè)實施屬地聯(lián)營戰(zhàn)略，主攻石化、軌道交通“四電”、新能源、機電安裝、設(shè)備制造（含鋼結(jié)構(gòu)制造）等領(lǐng)域，選擇優(yōu)良項目大力推進EPC和F+EPC工程總承包及“融資加投資”如PPP等新型商業(yè)模式，并以中建股份公司設(shè)立海外并購專項基金為契機，大膽嘗試與掌握行業(yè)話語權(quán)的財團、咨詢機構(gòu)合作，積極推進海外并購。

在市場開拓方面，公司重點經(jīng)營以阿爾及利亞、埃及、剛果（布）、肯尼亞為主的非洲地區(qū)，以伊朗、伊拉克、科威特為主的中東地區(qū)，以巴基斯坦、馬來西亞、印度尼西亞、老撾為主的東南亞地區(qū)，以古巴、巴拿馬、牙買加為主的中北美地區(qū)，不斷提升市場占有率和品牌影響力。同時有選擇地開拓拉美、中東歐市場，不斷擴大市場產(chǎn)出點。到“十三五”末，中建安裝力爭海外合同額突破百億元大關(guān)，境外管理人員達到800人規(guī)模，基本實現(xiàn)海外業(yè)務的集團聯(lián)動發(fā)展，成為市場布局完善、專業(yè)領(lǐng)域突出、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸、管理體系科學、資源保障充足、風險管控得力、競爭優(yōu)勢凸顯的國際化專業(yè)公司。

未來一個時期，中建安裝將全面樹立海外優(yōu)先發(fā)展理念，以構(gòu)建“大海外”聯(lián)動發(fā)展平臺為載體，以深化海外體制機制改革為動力，以“擴規(guī)模、優(yōu)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)、防風險”為主線，不斷提高海外業(yè)務占比，切實增強海外競爭實力，努力為中建股份公司踐行國家“一帶一路”戰(zhàn)略提供強有力的專業(yè)支撐，以“十年磨一劍”的韌勁，大步邁向“中國安裝行業(yè)領(lǐng)先、國際同類企業(yè)一流”戰(zhàn)略目標。