艱苦研發(fā)路

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處最強(qiáng)烈的渴望，它使人在創(chuàng)業(yè)路上面對(duì)艱險(xiǎn)與磨難時(shí)，不會(huì)退縮，而是勇敢地與之搏斗，征服困難。

楊曉林——上海凡濟(jì)生物科技有限公司創(chuàng)始人，一直夢(mèng)想著研發(fā)、生產(chǎn)出快速、低成本的民用基因檢測(cè)試劑和儀器，改變長(zhǎng)期以來(lái)此類(lèi)產(chǎn)品被國(guó)外公司壟斷的局面。他和他的同伴，頂著風(fēng)浪，歷經(jīng)重重艱辛，始終不曾放棄，終于創(chuàng)造出了屬于自己的產(chǎn)品。

逐漸清晰的夢(mèng)想

作為一名醫(yī)學(xué)博士，楊曉林本有機(jī)會(huì)去做一名很好的醫(yī)生，可他并沒(méi)有選擇走這條路，而是決心去風(fēng)險(xiǎn)特別大的生物試劑行業(yè)闖蕩，這是為什么呢？

楊曉林：其實(shí)，最初我并沒(méi)有明確意識(shí)到未來(lái)要從事什么行業(yè)，做醫(yī)生也在我的考慮范圍之內(nèi)。但2009年我還是研究生時(shí)，就嘗試去注冊(cè)了一家公司。當(dāng)時(shí)我也沒(méi)想那么多，也并不是有多想去創(chuàng)業(yè)，而只是想嘗試去學(xué)習(xí)怎么注冊(cè)公司、怎么關(guān)閉公司，僅此而已，但在這個(gè)過(guò)程中，我逐漸熟悉了生物醫(yī)藥行業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)方式，我的想法也慢慢發(fā)生了變化。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)醫(yī)院和生物實(shí)驗(yàn)室所用的生物試劑和儀器幾乎都被國(guó)外進(jìn)口品牌所壟斷，對(duì)生物領(lǐng)域科研試劑國(guó)家每年投入了大筆科研經(jīng)費(fèi)，可是大多數(shù)被國(guó)外公司拿走了。但是，我覺(jué)得我們擁有的技術(shù)和創(chuàng)新能力絕不比國(guó)外差，甚至在很多方面還可以超過(guò)他們。于是，我下定決心去做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一定要研發(fā)出我們自己的產(chǎn)品，證明我們也是有實(shí)力的。這樣還可以減少大量的資金外流，也算是為國(guó)家做了一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

我的夢(mèng)想漸漸清晰了，我喜歡的是不斷創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，而且產(chǎn)品研發(fā)也是一件很有意義和價(jià)值的事情。研究生畢業(yè)后，又經(jīng)過(guò)3年的技術(shù)儲(chǔ)備，我選擇了辭職讀博，并開(kāi)始組建自己的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正式開(kāi)始了產(chǎn)品研發(fā)之路。

坎坷研發(fā)路

當(dāng)夢(mèng)想在楊曉林的內(nèi)心扎根時(shí)，他所要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)中，卻有著數(shù)不清的困難。但是，夢(mèng)想把他武裝起來(lái)，他變成了一個(gè)勇士，面對(duì)困難，他沒(méi)有退縮，他勇敢地面對(duì)，勇敢地拼搏。

楊曉林：那時(shí)候，我這個(gè)剛畢業(yè)的研究生想要去研發(fā)產(chǎn)品是一件特別困難的事情，至少要滿(mǎn)足兩個(gè)基本條件：一是有實(shí)驗(yàn)室，二是團(tuán)隊(duì)。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足每一個(gè)條件基本上都是難于上青天。

實(shí)驗(yàn)室是最關(guān)鍵的。學(xué)校和醫(yī)院雖然也有許多空置的實(shí)驗(yàn)室，可是這些實(shí)驗(yàn)室大多數(shù)不會(huì)對(duì)外開(kāi)放，即使開(kāi)放也存在限制，所以最好還是要有自己的實(shí)驗(yàn)室。而辦實(shí)驗(yàn)室又需要大量資金投入。我本想找個(gè)投資人，然而兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，也沒(méi)有找到。畢竟那時(shí)候我還只有想法而沒(méi)有產(chǎn)品，需要對(duì)方提供大量資金來(lái)支撐，可是如果沒(méi)有產(chǎn)品，投資人又很難來(lái)對(duì)你投資。一年后，我發(fā)現(xiàn)找別人投資也實(shí)在太難了。求人不如求已，我干脆就自己籌錢(qián)，去跑銷(xiāo)售，提供技術(shù)服務(wù)，經(jīng)過(guò)一番掙扎，好歹算是籌下了一點(diǎn)錢(qián)。2013年，剛好有個(gè)生物公司創(chuàng)業(yè)失敗，轉(zhuǎn)賣(mài)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，我就買(mǎi)了下來(lái)，又購(gòu)買(mǎi)了其他簡(jiǎn)易設(shè)備，一共只花了三四萬(wàn)元。總算是有了自己的實(shí)驗(yàn)室。之后，我們繼續(xù)一邊掙錢(qián)，一邊添置新設(shè)備，設(shè)備越來(lái)越好，越來(lái)越齊全，到現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)算是初具規(guī)模了。

當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)也是重中之重。這個(gè)好解決，也不好解決。畢竟我是學(xué)醫(yī)學(xué)出身的，周?chē)性S多朋友都可以來(lái)搞研發(fā)。但是，朋友聚在一起，到形成有凝聚力奮發(fā)拼搏的團(tuán)隊(duì)是很困難的。更何況，我們前期搞研發(fā)又是一件特別苦的事情。我希望這樣的情況能有所改變，把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)。因?yàn)槿绻覀兠總€(gè)人都是單獨(dú)研發(fā)自己的產(chǎn)品，然后自己去找代理商或組織銷(xiāo)售，但你只有一個(gè)產(chǎn)品，別人是很難愿意去購(gòu)買(mǎi)的。所以，我們合在一起，產(chǎn)品會(huì)增加很多，進(jìn)一步形成產(chǎn)品鏈的話(huà)，找代理商或組織銷(xiāo)售就相對(duì)容易很多。

可即使有了實(shí)驗(yàn)室，有了團(tuán)隊(duì)，這條路依然十分坎坷。我對(duì)產(chǎn)品的要求非常高，我不想做那些粗制濫造的東西，但這也意味著研發(fā)過(guò)程中要付出更大的努力。有時(shí)候，我們的研發(fā)可以說(shuō)是沒(méi)日沒(méi)夜地進(jìn)行?？墒怯卸螘r(shí)間，我們沒(méi)有任何進(jìn)展。而國(guó)內(nèi)有些企業(yè)比較急躁，他們有了幾個(gè)產(chǎn)品就去投放市場(chǎng)，等掙了錢(qián)回來(lái)再繼續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。并且，有些產(chǎn)品完全是仿制的，即使如此，他們也依然投放市場(chǎng)。

那段時(shí)間我們很困難，公司不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，反而為了研發(fā)砸進(jìn)去了不少。可產(chǎn)品的研發(fā)卻又進(jìn)入了一個(gè)瓶頸。對(duì)于我們這種公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量才是一切的根本??！所以說(shuō)，一定要把產(chǎn)品做好。幸好那個(gè)產(chǎn)品很快就突破瓶頸，達(dá)到了我想要的標(biāo)準(zhǔn)。之后公司再遇到類(lèi)似的事情，也沒(méi)有人會(huì)說(shuō)那樣的話(huà)了，他們也越來(lái)越同意我的觀(guān)點(diǎn)。

到現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)研發(fā)出了三十多個(gè)產(chǎn)品，并且每一個(gè)產(chǎn)品都可以保障質(zhì)量。雖然公司還未盈利，但是開(kāi)始有人關(guān)注我們的產(chǎn)品技術(shù)了，單個(gè)技術(shù)交易價(jià)值幾十萬(wàn)元，整個(gè)公司的所有產(chǎn)品已經(jīng)價(jià)值上千萬(wàn)元了。但是，我們會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)品做好，做下去。

接下來(lái)，我們要做的就是將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，我們已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，推銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是很困難的一件事了，公司實(shí)現(xiàn)盈利也似乎指日可待。

辛酸與支持

楊曉林的產(chǎn)品研發(fā)一路走來(lái)，相當(dāng)不容易，但除此之外，他還有更加難以言說(shuō)的辛酸。當(dāng)采訪(fǎng)者無(wú)意間問(wèn)起產(chǎn)品研發(fā)會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)時(shí)，興致勃勃地講述自己經(jīng)歷的楊曉林，卻明顯地呆住了兩秒鐘，隨后，又是一聲嘆氣。

楊曉林：生物學(xué)是一門(mén)非常非常危險(xiǎn)的學(xué)科。哪怕是再好的實(shí)驗(yàn)室都有可能遭遇危險(xiǎn)，很多材料都含有各種致毒致癌物質(zhì)。實(shí)驗(yàn)室剛建立時(shí)是最危險(xiǎn)的時(shí)候。那時(shí)候，實(shí)驗(yàn)室的防護(hù)措施還不完備，并且經(jīng)費(fèi)不夠，考慮到成本，我們不得不選擇一種強(qiáng)致癌物品，即使帶上手套也一樣會(huì)有一定的致癌危險(xiǎn)。雖然有更好更安全的替代品，但是為了便宜，明知道這種物品有毒我們也還要用。當(dāng)然，我們也會(huì)很注意自己的安全。

還要非常感謝我的碩士生導(dǎo)師許政敏教授對(duì)我的指導(dǎo)，是他帶著我進(jìn)入基因這個(gè)領(lǐng)域，他開(kāi)放式的研究生培養(yǎng)方式，讓我在讀研究生期間比別人更早掌握了獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主研究的能力和習(xí)慣，他認(rèn)真對(duì)待眼前的每一個(gè)機(jī)會(huì)，頂住壓力，從不放棄的做事態(tài)度，讓一個(gè)從小到只有兩三個(gè)醫(yī)生的非主流科室，在短短幾年內(nèi)變成一個(gè)在全國(guó)非常有影響力的團(tuán)隊(duì)，這些對(duì)于我創(chuàng)業(yè)之路來(lái)說(shuō)都非常重要，也難得能有機(jī)會(huì)向他說(shuō)聲謝謝。

經(jīng)驗(yàn)分享

楊曉林：興趣是第一位的，首先你必須對(duì)所要做的事情感興趣。興趣會(huì)成為你的夢(mèng)想，夢(mèng)想會(huì)促使你不顧一切苦難，有夢(mèng)想的人才是最堅(jiān)強(qiáng)的人。

其次，要做好克服困難的心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)比打工要難很多，上班只要工作8小時(shí)就可以，現(xiàn)在帶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)我?guī)缀趺刻熘挥?個(gè)小時(shí)休息，有時(shí)候還不到，凌晨三四點(diǎn)睡覺(jué)甚至干通宵都是常有的事情，周末休息就不指望了。千萬(wàn)不要以為創(chuàng)業(yè)會(huì)有大把自由時(shí)間，事實(shí)上特別是創(chuàng)業(yè)初期，你幾乎沒(méi)有自己的時(shí)間。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如果只是憑著一腔熱血，是完全不夠的。

編者：夢(mèng)想在楊曉林身上生根發(fā)芽，把他武裝起來(lái)，使他完全不懼怕任何挫折與磨難。夢(mèng)想給他奮不顧身前行的勇氣，家庭的支持給他咬緊牙關(guān)的堅(jiān)持，他在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上越走越遠(yuǎn)。

（本文由上海創(chuàng)業(yè)力評(píng)鑒中心供稿，創(chuàng)業(yè)者曾獲上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金贊助，文章有刪節(jié)）

創(chuàng)心伙伴點(diǎn)評(píng)（成長(zhǎng)導(dǎo)師：茅慧華）

楊博士的創(chuàng)業(yè)案例是一個(gè)典型的科研創(chuàng)業(yè)案例——技術(shù)型領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)組建一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以研發(fā)產(chǎn)品為主，進(jìn)而成功取得市場(chǎng)的認(rèn)可。他這一路走得十分艱辛，其中的付出也只有他體會(huì)最深刻。

創(chuàng)業(yè)初期有夢(mèng)想的支撐，所以成員們圍繞一個(gè)目標(biāo)共同努力研發(fā)自己的產(chǎn)品。這樣的團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠排除外界干擾，一心一意投入到自己的研究中去。但它的弱點(diǎn)也恰恰在這里，會(huì)忽視成本和市場(chǎng)需求。還好，楊博士作為一個(gè)領(lǐng)頭羊，他堅(jiān)定的信念和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，最后讓自己的產(chǎn)品成功突破瓶頸，也讓別人關(guān)注到了他們的技術(shù)。

這條創(chuàng)業(yè)路還很長(zhǎng)，楊博士的夢(mèng)想還在繼續(xù)。相信憑借他堅(jiān)定的信念和努力的付出，他和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)越走越好！