盛鉑科技：“模仿”的成本不低，甚至比創(chuàng)新來得更高

文 夏向陽

“電子測試測量行業(yè)在當(dāng)前信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中所處的并不是一個熱門的位置?！笔K科技（上海）有限公司(以下簡稱“盛鉑科技”)總經(jīng)理陳迎雨與記者剛一見面，就直言事業(yè)開展的艱辛。據(jù)悉，電子測試測量行業(yè)在市面上雖然并不起眼，但它的相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品卻往往涉及高科技、軍事等敏感領(lǐng)域，因此隨時會遭遇世界上發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的技術(shù)壁壘，以及政策險阻的磨礪；而在國內(nèi)，這個行業(yè)的發(fā)展還很不完善，亟需學(xué)習(xí)和了解。然而，在沒有行業(yè)先驅(qū)充分的實踐資料可供參照的條件下，盛鉑科技卻數(shù)年如一日，走出了一條堅忍不拔、智慧創(chuàng)新之路。

不懼行業(yè)壁壘，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)砥礪前進(jìn)

盛鉑科技成立于2013年，是注冊于上海市漕河涇國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)。公司專業(yè)從事射頻微波測試測量技術(shù)的產(chǎn)品及應(yīng)用研究，集設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)于一體。公司通過了ISO9001國際質(zhì)量體系資質(zhì)認(rèn)證，獲得兩輪國內(nèi)知名風(fēng)險投資機構(gòu)的投資，并多次獲得上海市科委的創(chuàng)新基金項目支持，目前企業(yè)擁有多項發(fā)明專利和十幾項軟件著作授權(quán)。

“這個行業(yè)在過去很多年是被國外壟斷的。”陳迎雨告訴記者，在國內(nèi)，尤其是高端的設(shè)備和技術(shù)，以往都是依賴進(jìn)口，這就意味著“受制于人”?！半娮訙y試測量行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，除了有民用領(lǐng)域的客戶以外，還有不少是研制雷達(dá)、導(dǎo)航設(shè)施等裝備的軍方客戶。因此，西方國家往往會設(shè)置許多限制性政策和措施來加以監(jiān)控和壓制。我們出于研發(fā)和應(yīng)用上的需要，即使想引進(jìn)一些民用的儀器和技術(shù)，也常常會被認(rèn)為涉嫌用于軍事或敏感科技，因此，西方對我國更是實施各種技術(shù)禁運等制裁性措施?！标愑暾f。

然而這些壁壘和限制反而更促使盛鉑迎難而上?！拔矣X得這反而是種機會?！标愑甑莱鰝€中原委。他認(rèn)為，雖然當(dāng)前這個行業(yè)發(fā)展緩慢，而且學(xué)習(xí)、借鑒的資料和機會也非常有限，但同時，由于這里也存在著許多亟需填補的技術(shù)和應(yīng)用空白點，一旦這些受到國外壓制的創(chuàng)新技術(shù)或設(shè)施研發(fā)成功并投入應(yīng)用，企業(yè)至少在國內(nèi)同行業(yè)中就能傲視群雄，很少會有強勁的競爭對手了。據(jù)介紹，公司自組建成立以來，自主研發(fā)完成了多種自動測試系統(tǒng)、軍用與民用微波收發(fā)設(shè)備系統(tǒng)，其中多項研究成果填補了國內(nèi)空白，在國際上也屬于領(lǐng)先水平，并打破了國外對中國關(guān)鍵技術(shù)的多項出口禁運限制。

“由于是初創(chuàng)企業(yè)，所以在買家心里，公司的知名度和信譽度相比國外老牌的大企業(yè)來說要打不少折扣。”陳迎雨坦言，來自國內(nèi)的壓力早在于采購商提出相對過高的壓價要求和服務(wù)要求，而這些要求對于還正在成長的初創(chuàng)新公司來說有的難以滿足。據(jù)介紹，公司成立不久遇到的一個主要矛盾就是，很多采購商常會以不信任的眼光審視公司的產(chǎn)品和服務(wù)，“初創(chuàng)公司非常需要資金上的支持，因為研發(fā)和營運成本非常高；而不少客戶卻更愿意以賒賬的方式來購買，后付款也是拖拖拉拉，在我們需要付營運開支的時候錢款往往不能及時到位。遇到這種情況，我們只好自掏腰包先墊上。”陳迎雨透露。

追求獨立創(chuàng)新，滿足用戶發(fā)展自身

經(jīng)過不懈的創(chuàng)新努力，如今的盛鉑科技在上海和北京已分別設(shè)有研發(fā)中心，并在上海、北京、西安、成都、南京及香港等地設(shè)立了分支機構(gòu)。公司擁有比較完整的高端專業(yè)測試測量內(nèi)部實驗設(shè)備，以及專業(yè)技術(shù)對口、研發(fā)能力較強和實踐經(jīng)驗豐富的科研、生產(chǎn)和管理員工隊伍，以此為用戶提供多種本地化的解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

對于高端技術(shù)產(chǎn)品和設(shè)施的開發(fā)，與國內(nèi)流行的以仿制和參照為主要基礎(chǔ)的傳統(tǒng)策略相比，盛鉑則希望通過創(chuàng)新謀發(fā)展、謀出路。陳迎雨認(rèn)為，雖然參照成熟的產(chǎn)品和技術(shù)來發(fā)展，具有風(fēng)險小、有章可循，也有法可依等諸多優(yōu)點，但總是跟在別人后面，難免喪失發(fā)展的先機和話語權(quán)，結(jié)局永遠(yuǎn)繞不過“受制于人”?！八麄兣c我們最大的區(qū)別是，我們很多產(chǎn)品的開發(fā)是基于我們對市場的理解和用戶的需求，去主動爭取的；而他們講求‘你有我也有，不拉開差距’這種被動的策略。”陳迎雨同時還指出，其實“仿”的成本可能也不低，甚至比創(chuàng)新來得更高，因為開發(fā)商會和市場上的供應(yīng)商達(dá)成默契或協(xié)議，所以同樣的東西，往往要價就會比別人高。而且，仿制者的成本、利潤、運營流程等關(guān)鍵信息都會被開發(fā)者牢牢掌握。“底牌都捏在人家手里，一旦競爭起來，還有意思嗎？”陳迎雨說。

“其實我們這個行業(yè)的創(chuàng)新亮點不多，開發(fā)商往往只注重技術(shù)領(lǐng)先，而不注重服務(wù)創(chuàng)新；而我從來不認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)先就是創(chuàng)新。”陳迎雨坦言，由于這個行業(yè)的技術(shù)開放度還不夠，開發(fā)商設(shè)計的測量平臺在功能上過于封閉，容不得用戶根據(jù)實際需要添加其他的功能模塊，從而導(dǎo)致平臺的應(yīng)用功能跟不上用戶需求。因此，下一步，盛鉑科技的研發(fā)團隊在考慮通過技術(shù)創(chuàng)新，借鑒其他行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和經(jīng)驗，讓用戶能在測量平臺上自主拓展自己需要的功能，以最大限度地實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用價值。