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    ChinaPex創(chuàng)略:掘金“云”上營銷藍海

    2017-05-23 07:18:51刃者公
    經(jīng)理人 2017年2期
    關鍵詞:數(shù)據(jù)管理渠道工具

    刃者公

    受目前Chinapex創(chuàng)略既希望為企業(yè)提供一站式的數(shù)字營銷服務,又想為企業(yè)級客戶提供數(shù)據(jù)管理服務,顯然后者市場更廣闊。

    隨著消費者向線上轉(zhuǎn)移,營銷活動的主陣地也隨之轉(zhuǎn)上“云”端,通過技術手段來更準確的觸達消費者成為大多數(shù)企業(yè)的第一選擇。然而作為技術發(fā)展的副產(chǎn)品,龐雜的技術、工具、渠道讓營銷活動也變得復雜,營銷效率管理已經(jīng)成為企業(yè)營銷活動的重要議題。

    受到歐美程序化購買廣告形式的啟發(fā),近幾年來,國內(nèi)掀起了一股廣告技術的發(fā)展風潮,不僅創(chuàng)業(yè)者熱衷于這個“風口”,連不少主業(yè)與這個領域毫不相關的上市公司也都以此作為轉(zhuǎn)型的方向,在這個產(chǎn)業(yè)鏈上進行布局。如麥達數(shù)字、利歐股份這兩家主營業(yè)務為工業(yè)的上市公司就正在向數(shù)字營銷領域轉(zhuǎn)型。似乎在這個“風口”上,豬都能飛起來。

    避開紅海,布局“云”端

    “風口往往意味著有很多創(chuàng)業(yè)公司都集中在這個領域,而結果很可能就是一群公司都很難賺錢”,Chinapex創(chuàng)略的創(chuàng)始人兼CEO Jimmy Hu對《經(jīng)理人》表示。

    當前的數(shù)字營銷價值鏈上,從廣告主到媒體之間,有著冗長而復雜的中間平臺和工具,如投放工具、交易平臺、數(shù)據(jù)管理平臺、監(jiān)測工具、防作弊工具等。而且圍繞著資源型實體,如大型媒體集團、大型互聯(lián)網(wǎng)公司,形成了封閉的、以資源為中心的數(shù)字營銷生態(tài)孤島。對于廣告主和營銷人而言,如何高效的管理這些復雜和碎片化的技術工具、中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)跨生態(tài)、跨渠道的營銷自動化是一件日益緊迫的事情。

    與許多扎堆程序化購買領域的創(chuàng)業(yè)者不同,帶著硅谷的技術基因,以及對領先于國內(nèi)的歐美數(shù)字營銷市場的了解,Jimmy深知,程序化購買公司最后很可能只有兩條路可走。一是向細分垂直領域發(fā)展,獲得細分市場的競爭力,如專注移動視頻、移動社交等。二是向銷售驅(qū)動的方向發(fā)展。顯然這兩條路都不理想,前者容易到達天花板,且同樣不可避免同質(zhì)化競爭;后者依賴銷售能力,并不穩(wěn)定。

    在審視整個數(shù)字營銷價值鏈之后,Jimmy選擇補充價值鏈上缺少的位置——整合各種數(shù)字營銷技術工具和資源,為企業(yè)提供一站式跨渠道的營銷自動化服務?!把a充價值鏈中缺失的部分,它的魅力在于,如果你找到了正確的點去聚焦,現(xiàn)有企業(yè)將很難與你競爭,因為這可能會破壞其當前的市場地位,并有蠶食現(xiàn)有收入來源的風險?!盝immv對《經(jīng)理人》解釋道。

    Chinapex營銷云產(chǎn)品套件已經(jīng)形成了一個完整的體系,包括營銷自動化和數(shù)據(jù)可視化產(chǎn)品APEXONE,它為具有多渠道營銷需求的數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)營銷人員提供了解決方案。API接口和數(shù)據(jù)集成工具APEX LINK,可輕松可靠地連接不同的平臺、系統(tǒng)、工具和供應商,保證了各個渠道的輕松對接。

    除了跨渠道的營銷自動化之外,Chinapex創(chuàng)略還致力于為企業(yè)提供數(shù)據(jù)管理服務。Chinapex創(chuàng)略推出了中國首個第一方數(shù)據(jù)收集工具APExPRISM,希望通過它將對數(shù)據(jù)收集的控制權交回企業(yè)的手中。同時Chinapex創(chuàng)略還打造了企業(yè)數(shù)據(jù)管理平臺APEX NEXUS,它可以對收集到的第一方進行管理和分析,并將其應用于各種與客戶相關的應用中。目前數(shù)據(jù)管理產(chǎn)品主要配合跨渠道營銷自動化,為企業(yè)主提供更為高效的營銷效果。

    與許多熱衷于獲取“大數(shù)據(jù)”,打造生態(tài)閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)公司不同,Chinapex創(chuàng)略不僅是一個開放的平臺,并且以不擁有數(shù)據(jù)為驕傲。在Jimmy看來,Chinapex創(chuàng)略做的就是在為企業(yè)搭建一個營銷技術的基礎設施,是一個技術工具。平臺自身無論是擁有媒體資源,還是擁有數(shù)據(jù)資源,都會影響其自身的獨立性。

    目前Chinapex創(chuàng)略一方面希望為企業(yè)提供一站式的數(shù)字營銷服務,另—方面也想為企業(yè)級客戶提供數(shù)據(jù)管理服務,顯然后者是一個更為寬泛的,也更為龐大的市場。盡管目前許多企業(yè)還沒有認識到數(shù)據(jù)的真正價值,或出于短期利益的考慮而不得不在數(shù)據(jù)自主權上作出讓步,但是從長期來看,數(shù)據(jù)對于企業(yè)在產(chǎn)品升級、服務升級、企業(yè)管理、戰(zhàn)略制定等許多重要領域中的重要性將越發(fā)凸顯。

    聚焦中大型企業(yè)

    Chianpex創(chuàng)略目前聚焦的是中大型的B2C類公司,年營銷預算在1000萬元以上的企業(yè)。之所以是這種定位,主要是國內(nèi)的國情使然。

    目前國內(nèi)的小型企業(yè)由于營銷的需求較單一,營銷活動的流程也比較簡單,沒有強烈的使用營銷流程管理工具的意愿。另一方面,小型企業(yè)對于數(shù)據(jù)的保護意識還沒有那么強烈,甚至有些公司還在用數(shù)據(jù)換取服務。相對而言,中大型客戶的營銷需求則呈現(xiàn)出多樣化趨勢,對他們而言,進行跨渠道營銷效率和效果管理的需求強烈。同時,中大型企業(yè)通常都非常重視自己的數(shù)據(jù),但是苦于國內(nèi)一直沒有很好的數(shù)據(jù)收集和管理工具,所以在數(shù)據(jù)的收集管理方面一直舉步維艱。目前Chinapex創(chuàng)略主要在做的事情就是跨渠道營銷自動化和數(shù)據(jù)管理,中大型企業(yè)在這方面的付費意愿強烈,所以聚焦于此也是順理成章。

    過去企業(yè)的數(shù)據(jù)管理都比較簡單,例如銷售數(shù)據(jù)的管理,主要是通過CRM(CustomerRelationship Management)系統(tǒng)來管理,主要記錄一些客戶的靜態(tài)信息,例如電話、郵箱、地址等。然而在當前的營銷技術中需要的數(shù)據(jù)往往是維度更加多樣,更為動態(tài)的數(shù)據(jù)。例如通過在網(wǎng)站部署代碼來收集消費者在網(wǎng)站上的行為,它包括瀏覽了哪些頁面,停留了多長時間,收藏和關注了什么,購買了什么等一些列動態(tài)、實時的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)將有助于企業(yè)去分析客戶的心理,從而可以幫助企業(yè)優(yōu)化自己網(wǎng)站的瀏覽體驗,產(chǎn)品的定價策略等。

    盡管目前許多小型企業(yè)還沒有表現(xiàn)出對跨渠道營銷自動化的強烈需求,同時對數(shù)據(jù)的管理還不夠重視。但是隨著這些中小企業(yè)逐漸成長為中大型企業(yè),提高營銷活動的效率,收集和管理自己的數(shù)據(jù)也會逐漸提上日程。

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