營銷新思考

寶沃：售后創(chuàng)造競爭力

近日，寶沃BX5正式上市，共推出9款車型，售價為14.98萬—21.68萬元。值得關(guān)注的是，發(fā)布會上，寶沃宣布了BX5將推出終身免費保修政策。

政策顯示，凡BX5首任車主均可獲得終身免費保修服務(wù)，在整車保修期內(nèi)還可享受3年免費道路救援的服務(wù)。這意味著購買寶沃BX5的消費者，無須支付零部件費用和工時費，終身免費保修，解除一切后顧之憂。

目前，在中國市場銷售的汽車普遍都設(shè)定了3年或10萬公里的保修期限，超過這個時間，車主就需要自己買單。寶沃這一政策的推出無疑將大大提高BX5的市場競爭力。此外，這個具有誠意的舉動，也間接彰顯了寶沃對于自己產(chǎn)品品質(zhì)的自信，以及搶占市場份額的決心。對于消費者而言，這樣的政策也顯然是討喜的。

相對其他細(xì)分領(lǐng)域，緊湊型SUV市場向來競爭激烈，每個攪局者都需要面對弱肉強食的殘酷現(xiàn)實。寶沃BX5利用終身免費保修這一噱頭殺向緊湊型suv紅海，可謂有勇有謀，品牌營銷需要這樣的創(chuàng)新和膽識。

By 曾永艷

推廣新思維

網(wǎng)易云音樂：

看得見的音樂力量

作為一款音樂APP，網(wǎng)易云音樂一直以精彩的評論區(qū)互動為特色，聽歌的同時評論區(qū)那些溫暖的文字分享同樣打動人心。最近，網(wǎng)易云音樂就將評論區(qū)點贊數(shù)超過5000的樂評搬到了大家的身邊，醒目的紅底白字鋪滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，不僅吸引了很多乘客的關(guān)注，也使這個充滿情懷的地鐵站在微博和朋友圈里掀起熱議。

“你那么孤獨，卻說一個人真好?！薄白钆乱簧德禑o為，還說平凡難能可貴?！痹谌肆髁繕O大的地鐵、車廂里，這一句句看似輕松戲謔卻又細(xì)膩溫暖的話語直擊人心，讓人忍不住駐足觀看。音樂本身是大眾精神需求的一個寄托，總有一首歌曲恰好唱出你此刻的心境，讓你產(chǎn)生情感上的共鳴，網(wǎng)易云從這點切入，把這次活動稱之為“看得見的音樂力量”。

從聽音樂到社交互動再到看樂評，網(wǎng)易云音樂充分利用了自己的優(yōu)勢資源。從線上到線下，拉近了與真實用戶的距離，給深度用戶們送去了驚喜；而又通過這些用戶線下分享到線上的過程，把音樂的共鳴轉(zhuǎn)化為流量，進行了二次傳播，圈得不少新粉。

By 吳穎卓

全球新榜樣

墨西哥旅游局：

一朵下著龍舌蘭的云

柏林近來的陰雨賦予這座城市難得的沉郁品調(diào)，但對于本地人而言，這實在算不得是令人身心舒暢的好天氣。墨西哥旅游局嗅到了柏林人頹喪的心情，及時帶來一朵下著龍舌蘭的云，并邀請道：“FORGET THE RAIN，HAVE A TASTE OF MEXICO（忘記雨天，品嘗一口墨西哥）?！?/p>

這朵帶著墨西哥味道的云目前飄浮于柏林一家藝術(shù)畫廊的展臺上空，設(shè)計者通過超聲波加濕器振動龍舌蘭酒，使之轉(zhuǎn)化為水霧狀態(tài)，再將其注入密閉容器內(nèi)與水蒸氣充分混合，最后制冷液化以雨滴的形式落下。

觀展者可拿著杯子在這片特殊的云下方直接接“龍舌蘭雨”品嘗，領(lǐng)略墨西哥國酒的特有風(fēng)味。更妙的是，“龍舌蘭云”設(shè)置的“降雨”時間與柏林當(dāng)?shù)亟涤陼r間一致，室外暗云低沉，陰雨綿綿，壓人興致，襯得這片異國而來的云更是熱情風(fēng)流，討人歡喜。

在已步入“旅游時代”的今天，好地方太多，可選擇性更多，使得諸多標(biāo)新立異之處也無奈淪為稀松平常所在，旅游宣傳不得不花巧繁出，由泛泛漫談轉(zhuǎn)為因時因地恰如其分的進擊。

By 柳芙可君

廣告新創(chuàng)意

大眾：讓競爭對手成為自己的“嫁衣”

廣告最直接的目的就是獲得消費者的注意力，使自身產(chǎn)品從眾多品牌中脫穎而出。近期，大眾卻反其道而行之，讓消費者去“關(guān)注”競爭對手的廣告。

為了推廣自家的“變道輔助系統(tǒng)”，大眾耍了一個“小心機”，讓所有汽車都成了自己的“嫁衣”?！白兊垒o助系統(tǒng)”即提醒駕駛員是否在變道安全范圍內(nèi)，讓用戶注意到四周其他的車。于是，戶外廣告牌、雜志、網(wǎng)站……只要有汽車形象出現(xiàn)的地方，大眾都在其旁邊放置了一個鼠標(biāo)指針，并指向該車。該鼠標(biāo)指針的設(shè)計非常簡潔，采用大眾標(biāo)志性的藍(lán)底白字，上面僅有一個大眾的LOGO和一句文案，以提示人們“瞧，某某車在你的附近”。

該創(chuàng)意聰明的地方在于直觀且有趣。將“變道輔助系統(tǒng)”設(shè)計成簡潔的指示標(biāo)志，并用一句簡短的文案準(zhǔn)確指出產(chǎn)品的功能訴求，簡明易懂。此外，巧妙地借助競爭對手的廣告進行宣傳，“搶戲”的同時也直接削弱了競爭品牌的主角地位，一石二鳥。比起生硬的介紹，這種幽默的形式不僅合情合理，也令受眾更樂于接受，同時為品牌增添了一絲活潑感。

By 王蕓虹

活動新主張

肯德基：

回到1987，重溫經(jīng)典美味

在大多數(shù)“80后”“90后”的成長過程中，總有一些和肯德基相關(guān)的“足跡”：也許是成績進步時，一種獎勵的方式；或者是外出游玩時，零食的必備之選。這個承載著年輕人美食記憶的快餐品牌，在進入中國市場30周年之際，推出了名為“經(jīng)典美味回歸1987年”的活動，通過“回歸”到1987年，讓大眾重新體驗當(dāng)時的價格，品味那時的味道。

為了突顯“回歸1987年”這一主題，肯德基將自家最經(jīng)典的兩款美食——吮指原味雞、土豆泥的價格還原至1987年的水平：2.5元及0.8元。在官方微博中，展開了對家鄉(xiāng)第一家肯德基開業(yè)時的互動與討論。此外，“肯德基中國30年”“我有炸雞你有故事嗎”等微博話題也相繼引發(fā)熱議，一時之間，話題的閱讀量高達(dá)150萬。

該活動最大的亮點在于價格的還原，價格調(diào)整后的“經(jīng)典美味”，不但直接體現(xiàn)了數(shù)額方面的實惠，激發(fā)了購買欲，更重要的是，它契合了活動主題，做到了形式和內(nèi)容上的“回歸”。肯德基用恰到好處的情懷營銷，激發(fā)了兩代年輕人的集體回憶和共鳴，更深切傳達(dá)出肯德基與時代同步、用美味相伴的理念。

By 陳伊歆

技術(shù)新變革

AI-CD β機器人：

人工智能居然玩起廣告創(chuàng)意？

在人工智能大熱的今天，當(dāng)我們以為只有重復(fù)性工作會被人工智能取代時，讓你想象不到的是，它也開始涉足思維要求極高的廣告創(chuàng)意工作。

近期，在倫敦舉行的英國廣告行業(yè)年度會議上，一家日本廣告公司McCann Japan展示了一款名為AI-CD β的機器人。機如其名，它承擔(dān)起的就是創(chuàng)意總監(jiān)的職責(zé)。讓人類頗感驕傲的“創(chuàng)意”工作，對AI機器人來說就分為三步：分析客戶需求、根據(jù)需求提取配對的視頻元素、最后組合元素。

不過，這是建立在開發(fā)團隊對大量的廣告作品進行解構(gòu)，重新分類和貼標(biāo)簽，然后以新的秩序組成一個數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，并通過一系列機器訓(xùn)練：告訴機器什么元素會導(dǎo)致什么效果之后，機器人才能像人類一樣進行“創(chuàng)意”。在一個要求為某口香糖品創(chuàng)作商業(yè)TVC的實驗中，AI-CD β的確展現(xiàn)出機器人的“逆天”實力，創(chuàng)作成功。

盡管它在與人類創(chuàng)意總監(jiān)執(zhí)導(dǎo)的作品對壘中，以46%的支持率敗下陣來，但幾乎看不出哪個作品才是AI的創(chuàng)意。隨著人工智能的不斷發(fā)展，會給廣告行業(yè)帶來多少影響，值得人類思考。

By 葉麗君

互動新玩法

方太：

讓有水之名助缺水之地

最近，“一封帶有70個錯別字的公益聯(lián)名信”在微博上引起了廣泛關(guān)注，信中所有帶“氵”或“冫”的字都去掉了偏旁。這是方太發(fā)起的一個“給你我的水”公益活動，號召大家把名字里的“水”捐獻給缺水地區(qū)。

聯(lián)名信中承諾只要募集到100萬個含“水”的名字，方太將出資為陜西省白水縣捐建母親水窖。發(fā)布僅一天，這一活動便獲得大量品牌、媒體和個人的響應(yīng)，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)方太的微博，捐出名字中的“水”以表支持，如“寧皮（波）日報”“又（漢）堡王”“碧良（浪）”等。

此外，方太還在朋友圈上線了一個H5進行傳播，用戶只要輸入帶“水”的名字，H5會自動將其去掉，隨后系統(tǒng)會播放一首名為《給你我的水》的主題歌，告訴用戶捐“水”成功。截至目前，該活動的參與者已超200萬。

在中國 669 座城市中，有 400 座供水不足，110 座嚴(yán)重缺水。通過讓大家體驗一天名字里缺水帶來的不便，方太希望感召更多人關(guān)注到缺水問題，并貢獻一份自己的力量。簡單的創(chuàng)意，巧妙的互動，在展現(xiàn)了品牌社會責(zé)任感的同時，也贏得了消費者的好感。

By 曾永艷

品牌新風(fēng)向

百威：

向人類下一棲身處進發(fā)

“外太空”這個神秘的話題，總能滿足人們的無限遐想。在今年的西南偏南大會（SXSW）上，百威就以“太空移民”為藍(lán)本，腦洞大開地構(gòu)想了一個創(chuàng)意——研發(fā)太空啤酒，再次勾起了大眾的好奇心。

眾所周知，在外太空，由于重力的影響，人類的飲食習(xí)慣以及飲食范圍都會受到很大的限制。例如，在平時生活中飲用啤酒時，我們會輕微搖晃兩下再打開，享受小麥香與醇厚泡沫融合帶來的快感。但是在失去重力的太空中，即使是使勁上下?lián)u晃，也不會出現(xiàn)啤酒泡沫噴涌而出的現(xiàn)象。百威的設(shè)想是將啤酒送上火星，并盡可能地降低重力對啤酒的影響，甚至喝了啤酒會打嗝的問題也在這項計劃中被討論。

百威的負(fù)責(zé)人還一本正經(jīng)地表示，他們是在開拓新市場，盡管這聽起來有些“可笑”，但不可否認(rèn)的是，無論太空啤酒能否實現(xiàn)，百威已成功博得受眾的眼球及好感。目前，百威啤酒幾乎遍布地球的每個角落，此時將目光放眼外太空，展示出勇于探索的“野心”，既能鞏固其全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，更塑造了一個敢于挑戰(zhàn)的品牌形象。

By 楊一順編輯：SAILING market@vip.sina.com