編輯說

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現(xiàn)在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，只是強調(diào)價值交換功能的狀態(tài)渠道再也無法滿足這個時代的要求了，必須著力發(fā)育價值創(chuàng)造和交付功能，同時還需具備價值傳播與體驗功能。未來的終端必將加速向經(jīng)營品牌化、專業(yè)細分化、體驗情景化和服務(wù)全程化轉(zhuǎn)型，終端的轉(zhuǎn)型將導(dǎo)致渠道的深刻變革，其變革方向是主體集中化、層次扁平化、職能綜合化和關(guān)系一體化。

管理版主編

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

歷史地觀察發(fā)達國家和發(fā)展中國家的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，能夠影響商業(yè)世界的，主要是三類人：創(chuàng)新產(chǎn)品者、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)者和創(chuàng)業(yè)者。承擔這三類責任的人才是真正的市場營銷者——為社會創(chuàng)造財富的人。這里的創(chuàng)業(yè)者是指基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)提升的創(chuàng)業(yè)，非就業(yè)型創(chuàng)業(yè)。難道沒有創(chuàng)新就沒有財富貢獻？有，但那是存量財富轉(zhuǎn)移。比如把材料變成產(chǎn)品，是制造者，而非價值創(chuàng)造者。正是這個原因，那些創(chuàng)新乏力的企業(yè)總是被創(chuàng)新者淘汰。

——Sophie

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關(guān)注重點 289360562@qq.com

這兩天在研讀一本關(guān)于優(yōu)衣庫模式的書籍，特意去優(yōu)衣庫店面體驗了這家企業(yè)的理念，“以市場最低價格不間斷地提供無論何時何地、任何人都可以穿著的、有時裝感和高品質(zhì)的基本款休閑服裝”，看到店內(nèi)熙熙攘攘的顧客和試衣間門口排著的長龍，深切體會到，性價比永遠是大眾消費服裝的第一個判斷要素。聯(lián)系國內(nèi)服裝企業(yè)與當?shù)厥杖霂缀趺撥壍亩▋r，深為它們感到憂慮。并不支持其成為奢侈品的品牌力和幾欲比肩國際品牌的價格，讓它們只能成為所謂的小眾品牌。然而，聊以自慰的小眾品牌，這個偽概念害死了多少企業(yè)呢？

——Julia

做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

公眾號主編

這兩年農(nóng)村電商層出不窮，各種概念、玩法看得人眼花繚亂，但真實的發(fā)展情況卻不盡如人意，多半是掛羊頭賣狗肉，打著互聯(lián)網(wǎng)的幌子卻干著供應(yīng)鏈金融的勾當。農(nóng)村電商一定要堅守商業(yè)的本質(zhì)，不能老想著以互聯(lián)網(wǎng)的名義圈流量、圈資本，而要從經(jīng)營的角度切切實實地改造農(nóng)村的商業(yè)生態(tài)，激活農(nóng)村的商業(yè)資源。

——Alex

管理版編輯

不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226

從去年下半年開始，消費升級這個詞大行其道，不少企業(yè)都渴望和消費升級沾點邊。消費升級仿佛是一件既玄乎又“高大上”的事。一言以概之：升級的就是用戶關(guān)系。是從買賣、滿足消費欲望、我說你聽向體驗、打造理想、對話進行進化。企業(yè)只要牢記消費升級就是升級的用戶關(guān)系，那么所有有關(guān)消費升級的困惑就會迎刃而解。只要抓住用戶關(guān)系的升級，你的品牌也可以位列消費升級的行列。

——Kobe

碎片化時代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

很多營銷老總認為，自己要做的就是把手里幾千萬甚至上億的推廣費用拆解成各種營銷動作，把手下幾百甚至上千號營銷人員放到市場上推動渠道和直接影響消費者，以期達成更好的過程指標和結(jié)果指標。事實上，一個在市場上取得巨大成功的產(chǎn)品，多數(shù)消費者受其直接營銷行為的影響是很少的。大多數(shù)消費者是受市場整體氛圍的影響：身邊人的購買、評價、議論，網(wǎng)絡(luò)的熱議、好評，等等。

——Focus

企業(yè)營銷研究員

認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com