我只拿六分

千年雪

記者采訪李澤楷：“你的父親（李嘉誠(chéng)）究竟教會(huì)了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說(shuō)：“父親從沒(méi)告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理?！薄熬烤故鞘裁吹览恚俊庇浾吒F追不舍。李澤楷說(shuō)：“父親叮囑過(guò)我，和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了?！?/p>

看似不精明的話語(yǔ)，卻深藏著無(wú)限商機(jī)。試想，放著八分利不拿，七分總可以了吧？七分利也不拿，偏要拿六分利，在普通人眼里這是傻子做法。但是，這句話是從李嘉誠(chéng)嘴里說(shuō)出來(lái)的，畢竟有他親身實(shí)踐過(guò)的道理。

可以想見(jiàn)，如果一個(gè)生意賺了，你拿了八分利，別人得到了二分利，接下來(lái)會(huì)有20%的人和你繼續(xù)做生意;如果你拿了六分利，別人得到四分利，就會(huì)有40%的人愿意繼續(xù)與你合作。賺多賺少，明眼人一看便知。讓出去的二分利換來(lái)更多的商機(jī)，少了眼前的二分利又算得了什么呢？

拿了八分利，看似利益最大化了，其實(shí)只是一時(shí)的成功，卻把自己的后路堵死了。俗話說(shuō)“財(cái)源廣進(jìn)”，做生意最怕的是路越走越窄。人氣沒(méi)了，財(cái)源也就斷了。

（編輯/張金余）