林廷翰：潛心探金市 金融赤子心

廖冬梅+萬艷琴

林廷翰先生，新威發(fā)展香港有限公司董事長，匯凱金業(yè)有限公司董事，匯凱集團旗下包括訊匯金融集團有限公司、訊匯證券有限公司、訊匯金業(yè)有限公司、謝氏財務有限公司。他同時擔任香港貴金屬同業(yè)協(xié)會會長、金銀業(yè)貿(mào)易場後補理監(jiān)事、香港金銀首飾工商總會理監(jiān)事、香港汕尾同鄉(xiāng)總會理監(jiān)事、香港海豐商會榮譽會長等社會公職。

汕人有句祖祖輩輩流傳下來的俗語“‘生字才出頭，‘工字不出頭，這裏的‘生是生意的‘生，‘工是打工的‘工?！鄙俏踩肆滞⒑蚕壬闹杏浵碌木褪沁@樣的理念，他選擇奮鬥的城市是有“亞洲四小龍”之稱的香港，選擇的行業(yè)是賺錢最快的金融業(yè)。

立足於香港金融業(yè)的視角，放眼全球，捕捉整個金融業(yè)的訊息，林廷翰先生是這個行業(yè)的清明者，理智、從容、清晰、面面俱到且看得透徹；

二十多年的金融之路，他潛心學習，苦心鉆研，用心了解，細心發(fā)展，真心服務，眼光獨到、市場把脈精準，成長的途中衍生出虔誠的態(tài)度，閃爍著智慧的光芒；

作為一個中國人，他有著赤子般的情懷，為中國發(fā)展繁榮而喜，對中國的未來充滿信心，愿為中國的強盛盡一份力量，他說：“只要有利於國家的事情，我都愿意去做?！?/p>

觸摸金融業(yè) 把脈經(jīng)濟市場

經(jīng)濟，是一個城市乃至一個國家的根本，它的即時變化與整個國家的發(fā)展大計息息相關，是一個城市在國家地位、一個國家在世界地位的重要體現(xiàn)；金融業(yè)，通過促進儲蓄和投資增長、優(yōu)化資源配置、便利交換等活動，影響著社會再生產(chǎn)和經(jīng)濟發(fā)展的速度和質(zhì)量，推動經(jīng)濟增長。

1992年，在歷經(jīng)一段時間的金飾加工工作之後，林廷翰先生進入金融業(yè)——謝氏外匯有限公司，主營外匯。之後因外匯收緊，“謝氏”主做黃金更名為訊匯金業(yè)有限公司。從1992年至今，他一直在這個領域奮鬥，期間代表公司去海外開拓市場，取得不斐成績。二十多年，“訊匯”從租住長江集團中心辦公到公司買下自己的物業(yè)，由最初一家小型公司經(jīng)過二十多年的努力奮鬥，成為行業(yè)的大型公司。從財務公司到貴金屬交易、證券股票買賣、房地產(chǎn)業(yè)務等，從集團公司再到為上市準備，林廷翰先生親身參與其中，與眾人攜手參與了這家公司在金融領域裏的實踐與成熟，親眼見證了公司發(fā)展、壯大的整個過程。無論是學識、見識、還是經(jīng)驗，都給了他深研金融業(yè)的扎實基礎，讓他成為這個領域裏的一個穩(wěn)重、理智、智慧的人。

“2000年至2011年，是黃金的黃金時期，金價一路飆升，歷史最高位達至1921美元/盎司，不少內(nèi)地客戶來到香港做珠寶對沖，大獲收益。尤其是2008年至2011年，是黃金漲、資產(chǎn)漲的最好時段?！绷滞⒑蚕壬f。那是黃金投資一個很好的契機，在2008年這場金融海嘯中，他們的客戶因為獨立於海嘯之外，而並未受到影響，造就了經(jīng)濟低潮時期的高峰經(jīng)典。2011年之後，黃金一直處於調(diào)整階段，最低時期在1043美元/盎司—1045美元/盎司之間。

市場經(jīng)濟不斷變化，波詭云譎，貨幣的升、貶此起彼伏，而黃金作為交換媒介的時間長達5000多年，黃金是對沖風險最好的資產(chǎn)?！耙话銇碚f，黃金漲，客戶的資產(chǎn)就漲；黃金跌，客戶的資產(chǎn)就跌。而黃金長線投資較之其他投資更能抗擊經(jīng)濟波動中的低點、衝擊和下滑，當金價處於低點時，對於客戶的影響並不會很大，因為銷售量增加了而之後金價上漲，客戶資產(chǎn)又變得更加豐厚?！绷滞⒑蚕壬治稣f，深入剖析黃金與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點，在金融界識優(yōu)辨勢，撥云見日。

對於金融業(yè)，他有著十分敏銳的觸覺。伴隨著“地球村”這些概念的誕生與流行，“全球經(jīng)濟一體化”逐漸成為了主流，全球幾乎任何一個國家都難以做到獨善其身，任何一個國家的經(jīng)濟不再是獨立存在。就如美國的經(jīng)濟風向標會影響全球，中國人民幣的升值、貶值會對其他國家造成影響。而在這個全球經(jīng)濟一體化過程中，金融是度量世界經(jīng)濟的溫度計，是那雙把脈世界經(jīng)濟動向的手，林廷翰先生深有感觸地說：“這是一個比其他行業(yè)更快一步知曉國際信息、經(jīng)濟動態(tài)的行業(yè)，可以看到更多，學到更多，做到更多。做這一行業(yè)最大的感觸和收穫是世界觀在擴大，可以放眼全球?！?/p>

金融服務 “信”為服務核心

經(jīng)濟學中的一個常識是，風險與收益成正比，風險越大，收益越大，反之亦然?！巴瑯拥模鹑谛袠I(yè)的前途也是無限的，而其關鍵在於控制風險?！绷滞⒑蚕壬f。多年的金融業(yè)經(jīng)驗，他總結(jié)出來控制風險的方法是：做任何事情留有三分餘地，即在自己能力范圍之內(nèi)，去操作一些商品，不能存有僥幸心理。每個人都有自己的眼光與思維，這份眼光與思維能夠為自己賺到錢，然而一旦上了軌道，則不允許犯錯，否則後果將不堪設想。因此做任何事情，一方面需要做好衝刺，一方面要控制風險。

而作為客戶金融投資的服務者、分析者及引導者，林廷翰先生要做的便是以保險的方式，為客戶鎖住資產(chǎn)，避免造成經(jīng)濟上的損失?！霸诓僮鬟^程中，當資金不夠的時候，會出現(xiàn)一個詞叫做‘砍倉，我們的客戶中不少為供貨商，如果客戶被砍倉，客戶將無法對其客戶交代，信用度將折損，為避免這種情況產(chǎn)生，我們需要幫助客戶穩(wěn)定其客戶，如此才能建立長期的互惠的合作關係，在之後的合作中互相體諒，互相幫助。合作的鏈條才不會斷?！?/p>

“金融業(yè)是一個服務行業(yè)，因此服務的態(tài)度顯得尤為重要。我們贏取客戶信任的兩點，其一便是我們的服務，第二是公司的信用度。在我們的公司——匯凱金業(yè)有限公司，每有客戶提款都是準時給客戶提款，當客戶有困難之時，會想辦法幫對方解決，良好的溝通與彼此間的理解與幫助，讓他們對公司建立起信任。”

曾有一次，一位長期合作的客戶急需資金，而此時已經(jīng)超過公司規(guī)定的提款時間點，無法當天派款，客戶向他求助，在遵循集團公司嚴格的規(guī)章制度之下，林廷翰先生決定自己幫助客戶，為緩解客戶燃眉之急，他從自己的賬戶上將對方所需款項撥去，待第二天，客戶提款之後再將這筆錢還給他。這樣的事情在整個金融界亦屬少見，而他卻做了，幫助客戶渡過難關。這份信任是建立在長時間合作且彼此熟悉之上的。他樂意去幫助別人，與客戶建立起來彼此信任的友誼，讓他與不少客戶維持著長達十年以上的牢固關係。這些都是他立足於金融業(yè)，事業(yè)蒸蒸日上的保障。

優(yōu)質(zhì)的服務，樹立起良好的形象，建立起忠誠的客戶關係，口碑相傳，客源源源不斷。林廷翰先生說：“在一些招聘廣告裏面常流傳著一句話‘年薪百萬不是夢，儘管不是夢，但是要實現(xiàn)這個夢，亦不是一件容易的事情，需要付出比別人多許多倍的努力。我們這個行業(yè)也是一樣，甚至月薪百萬亦不是夢，同樣地需要從業(yè)者不斷尋找客戶，與客戶建立起良好關係，真心幫助客戶、協(xié)助客戶，實現(xiàn)雙贏，甚至多贏?！?/p>

金融赤子心

在林廷翰先生的概念中，金融業(yè)，是一個頗有潛力的行業(yè)，尤其是內(nèi)地，市場廣闊，前景無限，足以吸引全世界人。加上中國這個迅速崛起的國家，其經(jīng)濟正以一種讓西方許多國家驚訝的速度增長，多年來保持著兩位數(shù)的增長速度，這幾年亦保持著百分之七左右的增長率，中國這些年的變化和發(fā)展都昭示著中國在國際地位上有著越來越靠前的地位。祖國這種寬廣程度能夠讓香港更好地成為依靠，或是後續(xù)發(fā)展的希望。

縱觀香港的經(jīng)濟發(fā)展之路，改革開放，香港獲得了很大的好處，投資、出口為主帶動了經(jīng)濟，很多人主動來香港，香港即使不主動走出去，都能有發(fā)展?；貧w二十年來，香港幾經(jīng)波折和困難，1998年，一場亞洲金融風暴讓香港措手不及；2003年SARS病毒，讓香港許多商戶苦不堪言；2008年金融海嘯席捲而來，全球金融體系遭到破壞，美國數(shù)百家銀行折翼倒閉，香港這個高度開放的城市所受波及在所難免，然而，經(jīng)歷這麼多的磨難，尤其是2008年的金融海嘯之後，香港沒有任何一家銀行倒閉，如今的香港依然穩(wěn)佔國際排名第三的金融中心地位。這一切除了香港本身的能力，亦離不開祖國的支持。尤其是“自由行”的開啟，既驅(qū)散了金融危機帶來的陰霾，亦激活了香港經(jīng)濟的潛力?！斑@一切都是真實存在的，香港不斷發(fā)，展毋庸置疑。作為香港人，我們不能選擇性地遺忘祖國給予的支持與輔助?！绷滞⒑蚕壬f，“祖國是香港最大的依靠，香港未來的發(fā)展需要祖國，所以，香港應該轉(zhuǎn)變從前的觀念，與整個祖國互為依託，互相影響，團結(jié)一心?！?/p>

未來，依然是機遇與挑戰(zhàn)併存的時代，站在金融業(yè)這個大體系中，林廷翰先生心懷赤子之心，為祖國發(fā)展繁榮而喜，對祖國的未來充滿信心，愿為祖國的強盛盡一份力量，借助自己在金融業(yè)積攢下來的經(jīng)驗，為發(fā)展建言獻策，他說：“只要有利於國家的事情，我都愿意去做。”

側(cè)記：

工作之餘，林廷翰先生喜歡打乒乓球，尤其愿意與旗鼓相當?shù)膶κ州^量，那是一個充滿活力，頗有挑戰(zhàn)的過程，求贏與永不言輸?shù)男膽B(tài)，讓他站在不斷超越自己的戰(zhàn)線上，這是競技的樂趣，亦是人生的樂趣。

就如他曾對孩子說的：“如果你能做到這三件事，人生便會很精彩，第一，做別人不想做的事情，即別人認為困難的、不好做的事，你要去做；第二，做別人不敢做的事情，即別人有顧慮的事情，你要勇敢去做；第三，做別人做不了的事情?！彼暮⒆幼龅搅?，一直自覺地、嚴格地要求自己，逐漸將其化作一種習慣，成為一種品質(zhì)，這在將來亦會讓其受益終身。

而林廷翰先生對自己亦要求嚴格，他的身上遺傳了潮汕人“愛做生意”的傳統(tǒng)，刻苦耐勞，去做好每一分每一厘的生意，不斷積累資產(chǎn)，無論生意是大是小，均認真對待，用心為之。他真誠待人，答應過的事情必然做到；他不斷創(chuàng)新，超越自己。各種優(yōu)秀的品質(zhì)推動著林廷翰先生往前邁進，一點點壯大自己的事業(yè)，一步步成為人生大贏家。