服裝批發(fā)店為啥9個(gè)月就關(guān)門(mén)了

佚名

2014年4月，張彤從廣告公司辭職在天津市塘沽區(qū)開(kāi)了一家服裝批發(fā)店，創(chuàng)業(yè)資金8萬(wàn)元。門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬(wàn)元，月租金2000元，租金一繳一年。貨從北京進(jìn)，由于是搞批發(fā)，第一次就進(jìn)了2萬(wàn)元的貨。為了節(jié)省資金，店面裝修全部自己動(dòng)手，花費(fèi)4000多元。以1000元/月招聘了一個(gè)店員。經(jīng)過(guò)一番籌備，張彤的批發(fā)店開(kāi)張納客，手里剩余流動(dòng)資金2萬(wàn)元左右。

服裝店頭一個(gè)星期生意還不錯(cuò)，但很快附近的一家服裝批發(fā)店也跟著她做起了同樣的產(chǎn)品，且價(jià)格比她要低很多，導(dǎo)致她的客戶(hù)大量流失。張彤為了留住客戶(hù)，首先跟著降價(jià)，而且降得比對(duì)手還兇，同時(shí)不斷跑外地尋找新的貨源。她認(rèn)為：要把對(duì)方壓下去就得保證自己經(jīng)常有新貨，必須加快進(jìn)新貨的進(jìn)度。此外，張彤還向顧客承諾，不好賣(mài)的貨可以退回店里換新貨。經(jīng)過(guò)此番努力，不少客戶(hù)又回來(lái)了。但與此同時(shí)，一場(chǎng)更大的危機(jī)來(lái)了。

為了與對(duì)手拼貨品，張彤在短時(shí)間內(nèi)耗盡了所有流動(dòng)資金。雖然贏得了顧客，可是服裝批發(fā)店店里的存貨越來(lái)越多，流動(dòng)資金全押在貨里了。開(kāi)業(yè)半年后，張彤發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不出錢(qián)來(lái)進(jìn)新貨了。與上家聯(lián)系先貨后款沒(méi)有成功，找人借錢(qián)又沒(méi)借到，張彤想把存貨低價(jià)批發(fā)出去，讓資金回籠。但客戶(hù)不買(mǎi)賬，因?yàn)榇尕浝锢峡钐唷?/p>

又過(guò)了三個(gè)月，房東開(kāi)始催促下一年的租金，而且租金從2000元/月上漲到300O元/月。無(wú)力承擔(dān)過(guò)高的租金以及進(jìn)貨所需的大量流動(dòng)資金，張彤無(wú)奈終結(jié)了第一次創(chuàng)業(yè)。

【解析】流動(dòng)資金要備足

張彤失敗的主要問(wèn)題在于流動(dòng)資金不足，導(dǎo)致貨物無(wú)法及時(shí)更新，難以與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)客戶(hù)失去吸引力。和張彤一樣，很多小投資者都是拿著10萬(wàn)元以?xún)?nèi)的資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。零售的還好些，如果是需要較高周轉(zhuǎn)率或者持續(xù)投入的批發(fā)、生產(chǎn)生意，往往就會(huì)遇到流動(dòng)資金不足的問(wèn)題。一旦資金鏈斷裂，無(wú)米下鍋的生意就會(huì)停滯，以致失敗。

一門(mén)生意開(kāi)張后，大多要運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間才能有銷(xiāo)售收入。生產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售之前心須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)；服務(wù)企業(yè)在開(kāi)始提供服務(wù)之前要買(mǎi)材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣(mài)貨之前必須先進(jìn)貨；要想獲得客戶(hù)必須花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。這些方面需要流動(dòng)資金支付的費(fèi)用一般包括：購(gòu)買(mǎi)并儲(chǔ)存原材料和成品、促銷(xiāo)、工資、租金、保險(xiǎn)、水電、交通等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從時(shí)間上說(shuō)，大多數(shù)生意需要具備支付3個(gè)月到半年的流動(dòng)資金的能力。從數(shù)量上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站項(xiàng)目需要大概20倍于初始基礎(chǔ)投資的資金儲(chǔ)備；生產(chǎn)、批發(fā)項(xiàng)目如服裝批發(fā)店需要大概10倍；零售需要大概3—5倍。