靠8個(gè)字她的山楂汁年銷5000萬(wàn)元

8個(gè)字讓她8年賺了100萬(wàn)元

在河南省輝縣市潭頭村，63歲的王桂玲遠(yuǎn)近聞名。只要她一來(lái)，山楂就不愁銷路了，38000畝的山楂都由她收購(gòu)，2000多家農(nóng)戶跟著她賺錢。

為了保證收購(gòu)山楂的品質(zhì)，每年王桂玲都親自到基地收購(gòu)。而且，她還變著花樣的來(lái)推廣自己的山楂。鄉(xiāng)村游很火，她還當(dāng)起了“導(dǎo)游”，組織游客到她的山楂種植基地參加采摘活動(dòng)，推廣自己的山楂。

王桂玲并不是很善于表達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)還需要丈夫在他的身邊不斷小聲提示，雖然說(shuō)得磕磕巴巴，但作為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)明星，很多游客都是奔著她而來(lái)，組織活動(dòng)雖說(shuō)是件很難的事情，但她還是堅(jiān)持參與。

山楂采摘活動(dòng)，游客分3組，半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，那個(gè)組采摘的山楂最多，哪個(gè)組就獲勝，獲勝組還有大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛異常熱鬧。

通過(guò)稱重，這個(gè)7人小組，以150斤的成績(jī)，獲得王桂玲送出的大獎(jiǎng)山楂飲料7件；現(xiàn)場(chǎng)只要參與的游客，每人都能得到王桂玲送的新鮮山楂。

每年在山楂采摘的1個(gè)月里，王桂玲不僅要親自收購(gòu)山楂，而且還要組織推廣營(yíng)銷活動(dòng)，就是為了了解市場(chǎng)需求，生產(chǎn)更好的山楂飲料。

王桂玲靠賣山楂，每年就能賣出5000多萬(wàn)。可就是這樣能影響一方產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)能人，卻到22歲還不會(huì)寫(xiě)字。

在工地搬磚、推車、是王桂玲的做的第一份工作，可就在她22歲那一年，她被縣里選調(diào)到北京參加重大工程建設(shè)。剛到北京，她就感覺(jué)自己成了一個(gè)笑話，因?yàn)榧腋F沒(méi)有上過(guò)學(xué)，在簽名報(bào)道的時(shí)候，她才意識(shí)到自己是全隊(duì)唯一連名字都不會(huì)寫(xiě)的人。

22歲才開(kāi)始學(xué)寫(xiě)字，這個(gè)時(shí)候很多人才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)搬磚扛石頭，干活兒都不輸男人的王桂玲，卻連小石子都拿不住，筆畫(huà)也是寫(xiě)的歪歪扭扭，更讓人沒(méi)想到的是，她先學(xué)的不是寫(xiě)自己的名字，而是寫(xiě)另外8個(gè)字。3個(gè)月后，王桂玲終于學(xué)會(huì)了寫(xiě)字，到如今40年過(guò)去了，她最愿意寫(xiě)的還是那8個(gè)字：“自力更生，艱苦奮斗”。

王桂玲發(fā)誓，即使只靠自己，也要干什么都要比別人強(qiáng)，不曾想22歲立下的8字誓言，從此成了她的人生寫(xiě)照。

1990年，王桂玲用500多元做本錢，在縣城租了一間門(mén)面做飲料批發(fā)，憑借自力更生，艱苦奮斗，8年后，她就積累了上百萬(wàn)元的財(cái)富。

在那個(gè)時(shí)候，手里有上百萬(wàn)的存款，王桂玲已經(jīng)成為很多人既羨慕又佩服的人。誰(shuí)都沒(méi)想到，1998年王桂玲做了一個(gè)生意，不曾想，8個(gè)月就把100萬(wàn)賠的只剩下1萬(wàn)塊錢。更讓人想不到是，讓她栽了那么大跟頭的，竟然是讓當(dāng)?shù)睾芏嗳速嵙隋X的山楂。讓很多人賺錢的山楂，怎么偏偏讓當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有成的王桂玲栽了跟頭了呢？

為了開(kāi)發(fā)山楂汁，賠光100萬(wàn)元

當(dāng)?shù)赜凶约旱钠贩N，像豫北紅，維C的含量比較高，果面光滑，適合加工，果膠含量比較高。老百姓自己加工山楂罐頭、山楂卷、山楂片。市場(chǎng)火爆，讓當(dāng)?shù)厝藦纳介腺嵶懔隋X?？删驮谶@個(gè)時(shí)候，王桂玲卻發(fā)現(xiàn)了別人從沒(méi)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)——山楂汁。

加工過(guò)程中，它要有一個(gè)過(guò)濾澄清的過(guò)程，有時(shí)候它里面容易出現(xiàn)渾濁，容易出現(xiàn)一些沉淀，所以它是這些飲料的難點(diǎn)。

王桂玲覺(jué)著輝縣市從來(lái)沒(méi)人做山楂汁，她覺(jué)著這是個(gè)好產(chǎn)品，只要能做出山楂汁，一定很有市場(chǎng)前景。

1999年她拿出自己的積蓄100萬(wàn)元，找到一個(gè)做飲料生產(chǎn)的廠家，雙方合作，王桂玲負(fù)責(zé)原料和市場(chǎng)，對(duì)方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，他們的山楂事業(yè)開(kāi)始起步了。

8個(gè)月，王桂玲就解決了山楂汁的加工難題。不久，她的山楂汁也上市了，她還在鄭州開(kāi)了一家專賣店，主打她的山楂汁，周末的時(shí)候，她還組織全家人一起推銷，最忙活的就是王桂玲，短短8個(gè)月時(shí)間，登著三輪車她跑遍了鄭州的大街小巷，1000多家，不止超市，還有門(mén)市部、飯店、家屬院，都轉(zhuǎn)到人家家里面了。

王桂玲的山楂汁很快就鋪滿了鄭州的大小門(mén)店，然而，正當(dāng)很多人盤(pán)算著王桂玲要掙幾百萬(wàn)元的時(shí)候，可誰(shuí)都沒(méi)想到，8個(gè)月后，曾經(jīng)身價(jià)百萬(wàn)的王桂玲，賠的只剩1萬(wàn)塊錢了。怎么看都是賺錢的生意，怎么會(huì)賠的這么慘呢？

把山楂汁發(fā)貨給經(jīng)銷商之后，王桂玲就接到了經(jīng)銷商的電話，大家告訴她的都是同一件事兒，要求退貨，原因一致：質(zhì)量不行。原材料那么好，怎么會(huì)不好！她一喝，真的臭了。

賠的只剩1萬(wàn)了，她一直哭。

怎么好好的山楂汁都?jí)牧四?，王桂玲決心找到失敗的原因，跑到加工廠，通過(guò)調(diào)查，她才知道問(wèn)題出在合作廠家的身上：他做的是香精勾兌的！

家人、朋友都勸王桂玲放手，不要再折騰了，更多人是質(zhì)疑她，只有1萬(wàn)塊錢了，靠什么才能東山再起？

不管別人怎么說(shuō)，王桂玲始終堅(jiān)信自己第一次學(xué)會(huì)的那8個(gè)字，她相信不靠別人，自己也能開(kāi)發(fā)出貨真價(jià)實(shí)的山楂飲料。

自產(chǎn)自銷，全產(chǎn)業(yè)鏈做大山楂市場(chǎng)

2003年她用僅剩1萬(wàn)塊錢，租下五間平房，開(kāi)始琢磨山楂飲料的做法。在重新想要做山楂飲料的日子里，王桂玲跑遍了輝縣市所有的山楂產(chǎn)區(qū)，嘗了很多山楂產(chǎn)品，這是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的山楂果醬的做法，為了出良心的飲料，通過(guò)學(xué)習(xí)和自己的摸索，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的嘗試，王桂玲終于研制出了自己滿意的山楂飲料產(chǎn)品：山楂烙、山楂汁。

2004年王桂玲為了重新打開(kāi)市場(chǎng)，也為了讓1000多家門(mén)店能重新和自己合做，王桂玲做出一個(gè)讓很多人覺(jué)得很有魄力的事：買一送一，買1000件送1000件。

王桂玲還親自跑到超市、小區(qū)門(mén)口宣傳推銷，連續(xù)兩年，王桂玲幾乎沒(méi)在家住過(guò)，也沒(méi)有吃上過(guò)一頓飽飯，丈夫還記得為了跑市場(chǎng)，一個(gè)月，王桂玲連鞋都穿壞了6雙。

2007年，靠貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，王桂玲自己用雙腳跑出來(lái)的市場(chǎng)，再加上買一送一的營(yíng)銷方法和口碑影響力，1000多家門(mén)店逐漸開(kāi)始訂貨。銷售市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，公司的年銷售額實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元。山楂汁、山楂酪銷量最好，山楂酪還缺貨。

隨著事業(yè)的發(fā)展，王桂玲的身體也亮起了紅燈。王桂玲的心臟、眼睛都出現(xiàn)了問(wèn)題。

2009年，王桂玲去日本參加了一個(gè)食品展，結(jié)果從日本回來(lái)之后，她決定要做一件事，這讓很多人，對(duì)她的身體都很擔(dān)心。

2010年，她拿出800萬(wàn)元，種了1萬(wàn)畝山楂。原來(lái)，王桂玲在日本發(fā)現(xiàn)山楂的價(jià)格10多元1斤，這比輝縣市的山楂價(jià)格高出十幾倍，可是要想賣到日本去，對(duì)山楂的品質(zhì)要求卻很高。

王桂玲：自己種了，自己心里就有數(shù)了。你收別人的，你就不知道到底他打農(nóng)藥了，沒(méi)有打農(nóng)藥，咱也不知道。

市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越好之后，王桂玲更加關(guān)心自己山楂的品牌影響力，雖然醫(yī)生勸他多家休息，可每年收山楂的時(shí)候，她都要親自到產(chǎn)區(qū)挑選。

從22歲不會(huì)寫(xiě)字，到現(xiàn)在王桂玲的公司年銷售額達(dá)到了5000多萬(wàn)元。2000多農(nóng)戶跟著她賺錢致富。王桂玲靠“自力更生，艱苦奮斗”的創(chuàng)業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2016年她還在開(kāi)發(fā)新的山楂飲料產(chǎn)品，她不僅把山楂飲料賣到全國(guó)3000多家商超、零售門(mén)店，還把山楂出口到日本等國(guó)家。63歲的王桂珍想上老年大學(xué)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。