阿里體育的600天

山宗

2015年9月，阿里體育在中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮下成立。如今，距離他們成立已經(jīng)過去了600天。這家在有些人看來“跑得很慢”的公司，到底都經(jīng)歷了什么，又即將面對(duì)什么呢？

“我給阿里體育打60分”

進(jìn)入2017年，阿里體育完成了三件大事。第一，WESG在常州順利舉辦，阿里朝著自創(chuàng)IP的路進(jìn)了一步。第二，協(xié)助阿里巴巴集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)簽約。第三，與亞奧理事會(huì)達(dá)成合作，幫助電競(jìng)進(jìn)入杭州亞運(yùn)會(huì)。

在張大鐘眼里，如果給年輕的阿里體育打一個(gè)分?jǐn)?shù)，60分或許是最準(zhǔn)確的。做體育的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，以創(chuàng)造IP做體育的技術(shù)平臺(tái)，讓更多人更好地參與體育，這是阿里體育在成立之初所設(shè)立的發(fā)展方向。

600天過去后，公司延續(xù)了成立之初的發(fā)展路徑，沒有做出定位或是戰(zhàn)略方面的調(diào)整，這是張大鐘給及格分的原因。然而基于體育產(chǎn)業(yè)的特性，阿里體育在發(fā)展的節(jié)奏上比預(yù)期要慢，這讓他不得不扣掉一些分?jǐn)?shù)。

不過“慢”對(duì)于張大鐘而言，未必全是消極的含義。至少對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)而言，這種“慢”符合他的理解。

“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，無論是版權(quán)還是資產(chǎn)，大家最關(guān)注的是如何買東西。但這個(gè)行業(yè)在中國(guó)，存在著巨大的泡沫?！睆埓箸娬f。買版權(quán)容易，但消除與消費(fèi)者、消費(fèi)習(xí)慣的鴻溝卻很難。對(duì)于阿里體育幾乎不介入版權(quán)購(gòu)買的戰(zhàn)略，張大鐘這樣解釋。

對(duì)阿里體育而言，體育的媒體服務(wù)并不是發(fā)展重點(diǎn)。體育傳媒人出身的張大鐘認(rèn)為，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的核心不應(yīng)該在媒體，而應(yīng)該放在群體參與的體育領(lǐng)域當(dāng)中。

如何為參與體育的人提供服務(wù)，這是核心所在。這種服務(wù)不局限于賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)，培訓(xùn)、裝備、場(chǎng)館、票務(wù)的服務(wù)其實(shí)都需求旺盛。按照張大鐘的解讀，阿里體育希望做的正是這些基礎(chǔ)性服務(wù)，媒體只是它的延伸而已。

話雖如此，但媒體和內(nèi)容在體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性盡人皆知。過去兩年，體育版權(quán)的競(jìng)購(gòu)更是一浪高過一浪，阿里體育相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻動(dòng)作不多。張大鐘對(duì)此的解釋是，阿里體育沒有盲目跟風(fēng)，對(duì)市場(chǎng)保持了一個(gè)比較清醒的認(rèn)識(shí)。未來，他們會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)和方式，進(jìn)入體育版權(quán)的相關(guān)領(lǐng)域。

“阿里體育做的是經(jīng)濟(jì)，不是產(chǎn)業(yè)”

在去年的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中，張大鐘提出了“天”字戰(zhàn)略的布局，體育場(chǎng)館在其中扮演著重要的角色。今年3月，阿里體育與上海楊浦區(qū)政府合作，拿到了楊浦體育中心的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、商務(wù)開發(fā)權(quán)，邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

“中國(guó)有九萬億的體育資產(chǎn)，但是其中體育場(chǎng)館利用效率極低，這是體制的問題。”張大鐘說，阿里體育希望用互聯(lián)網(wǎng)的方法及智能化的應(yīng)用，把生產(chǎn)力釋放出來，更好地為全民健身服務(wù)。

體育場(chǎng)館閑置、利用率低，這是一個(gè)具有普遍性的問題。而國(guó)內(nèi)一些不以功能為導(dǎo)向的大型場(chǎng)館，這個(gè)問題更為嚴(yán)重。優(yōu)化場(chǎng)館資源的提法早已有之，但實(shí)際操作的問題同樣長(zhǎng)期存在。對(duì)于阿里體育來說，他們?cè)鯓尤ゴ蛲ù嬖谟趫?chǎng)館、服務(wù)與用戶之間的壁壘呢？

在張大鐘的設(shè)計(jì)中，場(chǎng)館以賽事IP和全民健身培訓(xùn)為兩大支柱。這就讓場(chǎng)館有了全民健身、培訓(xùn)、競(jìng)技三個(gè)層次的體育內(nèi)容和服務(wù)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們會(huì)構(gòu)建一個(gè)資源整合的平臺(tái)。

張大鐘認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)很多場(chǎng)館存在的主要問題是：功能和服務(wù)不完善，培訓(xùn)項(xiàng)目不系統(tǒng)，而且沒有一個(gè)科學(xué)化的標(biāo)準(zhǔn)。所以，阿里體育希望作為一個(gè)平臺(tái)，連接國(guó)內(nèi)外知名的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和全國(guó)各地的體育場(chǎng)館，把資源整合起來。

做平臺(tái)化服務(wù)，是張大鐘反復(fù)闡述的阿里體育的基因。通過使用互聯(lián)網(wǎng)的功能連接IP和場(chǎng)館，這種模式被阿里體育稱為“體育基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)”。不僅如此，張大鐘還強(qiáng)調(diào)阿里體育做的是基礎(chǔ)平臺(tái)，而不是應(yīng)用平臺(tái)。按照他的解讀，從廣義上來說，阿里體育做的是體育經(jīng)濟(jì)，而不是體育產(chǎn)業(yè)。

基于這樣的發(fā)展邏輯，阿里體育想把世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)（WESG）打造成一個(gè)具有影響力的賽事IP，然后打通電競(jìng)館，實(shí)現(xiàn)上下游資源的統(tǒng)一。但這種策略到底具備多強(qiáng)的復(fù)制性，特別是在那些傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域中，如何更好地連接場(chǎng)館和用戶，還會(huì)面臨很多疑問和挑戰(zhàn)。

“阿里體育與阿里集團(tuán)一樣，具有顛覆性”？

今年1月，阿里巴巴集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)（IOC）達(dá)成6屆夏季和冬季奧運(yùn)會(huì)的贊助協(xié)議。這對(duì)于旗下的阿里體育而言，也是重磅戰(zhàn)略性事件。張大鐘透露，在正式簽約之前，阿里集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)已經(jīng)進(jìn)行了多次的溝通和相互了解，并不是只基于所謂達(dá)沃斯論壇的契機(jī)。

正是基于這種深度交流，阿里集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)提出了一個(gè)奧林匹克第三次革命的概念。第一次革命是電視的應(yīng)用，第二次革命是贊助商的應(yīng)用，第三次革命是數(shù)字化。

而在數(shù)字化革命的時(shí)代下，阿里巴巴會(huì)從云服務(wù)、電子商務(wù)以及奧林匹克頻道這三個(gè)方面來幫助國(guó)際奧委會(huì)。作為擁有完整體育基因的阿里體育，會(huì)從各個(gè)維度落實(shí)阿里集團(tuán)與國(guó)際奧委會(huì)的合作。

與國(guó)際奧委會(huì)的這一合作，在阿里體育的藍(lán)圖中絕非孤例。細(xì)細(xì)數(shù)來，與阿里體育簽下合作協(xié)議的國(guó)際性體育組織包括亞奧理事會(huì)、國(guó)際泳聯(lián)、國(guó)際拳聯(lián)、中國(guó)橄欖球協(xié)會(huì)、LPGA等組織，覆蓋不同大洲、不同項(xiàng)目和不同協(xié)會(huì)。

在張大鐘看來，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展邏輯。因?yàn)閰f(xié)會(huì)與企業(yè)一樣，是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最高組織。與這些組織建立合作，就能夠成為制定規(guī)則、改變業(yè)態(tài)的一方。

“阿里巴巴的基因就是有顛覆性的，所以阿里體育一定有顛覆性?！?/p>

然而在頻頻建立合作關(guān)系后，阿里體育實(shí)質(zhì)性推動(dòng)并不多，這一點(diǎn)受到了外界的質(zhì)疑。張大鐘回應(yīng)說，賽事、媒體、培訓(xùn)、會(huì)員、電商、云服務(wù)，要做這六七項(xiàng)事情，每一項(xiàng)都不簡(jiǎn)單。最簡(jiǎn)單的就是花錢買媒體，這是最快的。但阿里體育希望走得慢一點(diǎn)，把事情一項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)好。

張大鐘說，阿里體育之所以能有時(shí)間去雕琢體育基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，源于董事會(huì)的充分耐心。在他看來，背靠阿里集團(tuán)的好處就是較低的發(fā)展客戶成本和獲取大數(shù)據(jù)成本。阿里體育可以汲取這些用戶進(jìn)行智能化分析，引導(dǎo)到體育項(xiàng)目當(dāng)中來。這大大縮減了用戶發(fā)展的時(shí)間，提升了精準(zhǔn)度。

而對(duì)于輿論來說，最關(guān)心的問題可能還是，“阿里”二字的阿里體育，究竟如何最大化地導(dǎo)入阿里巴巴集團(tuán)在電商平臺(tái)上積攢的海量用戶，完成一個(gè)從量到質(zhì)的巨變。

但張大鐘對(duì)此有不同看法。他判斷單純的導(dǎo)入缺乏創(chuàng)造性價(jià)值，只有跟阿里體育既有的IP和服務(wù)的產(chǎn)品結(jié)合，才能產(chǎn)生增加的價(jià)值。這就是所謂的雙向?qū)搿?/p>

具體來說，阿里體育可以為電商提供內(nèi)容。與此同時(shí)，阿里體育能通過電商平臺(tái)獲知消費(fèi)者的喜好，在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源和服務(wù)的整合。張大鐘說，阿里體育正在搭建與阿里體育這樣的平臺(tái)，爭(zhēng)取今年完成搭建。

“電子競(jìng)技就是未來的戰(zhàn)場(chǎng)”？

電競(jìng)，一直是阿里體育著重發(fā)力的領(lǐng)域。創(chuàng)造WESG這個(gè)品牌，UI及簽約亞奧理事會(huì)，都與發(fā)展電競(jìng)生意有著很大的關(guān)系。在和我們的對(duì)話中，張大鐘專門介紹了阿里體育發(fā)展電競(jìng)的核心邏輯。

目前，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)還沒有世界性、權(quán)威性的組織，甚至亞洲內(nèi)部的組織也不完善。與此同時(shí)，對(duì)于電競(jìng)的解讀也更加積極?！翱床黄?、看不懂、跟不上這樣的現(xiàn)象，很可能出現(xiàn)在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中。”張大鐘說。

在未來，電子虛擬技術(shù)所覆蓋的領(lǐng)域越來越多，從日常的生活到軍事化戰(zhàn)爭(zhēng)，都會(huì)有電子競(jìng)技的元素融入其中。

因此，在張大鐘看來，世界電子競(jìng)技是未來體育世界，乃至未來世界的博弈。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，阿里體育布局電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的邏輯和背景就更加清晰了。而在幫助電競(jìng)項(xiàng)目進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)后，張大鐘也希望能夠?yàn)殡姼?jìng)項(xiàng)目進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)尋找到契機(jī)。

不僅是電競(jìng)，阿里體育在高爾夫、橄欖球等我們印象中的“小眾”項(xiàng)目上也頻頻發(fā)力。對(duì)于這樣的布局，張大鐘透露，阿里體育在目前階段并不會(huì)去拼足球、籃球這些太火的項(xiàng)目。反倒是一些用戶凈值、忠誠(chéng)度高，價(jià)格敏感度不高的小眾項(xiàng)目，可以走得通C端付費(fèi)的商業(yè)邏輯。

“我只愿意培養(yǎng)對(duì)體育有熱愛的人”？

目前，阿里體育的員工已經(jīng)接近200人。這對(duì)于一個(gè)成立不到2年的體育創(chuàng)業(yè)公司而言，已經(jīng)初具規(guī)模。人員的補(bǔ)充，讓阿里體育完成了一個(gè)又一個(gè)業(yè)務(wù)線的拓展。不少行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才，也沖著阿里體育的名號(hào)慕名而來。那么對(duì)于一名體育產(chǎn)業(yè)老兵而言，張大鐘有著怎樣的體育人才觀呢？

熱愛，是張大鐘提到的第一個(gè)，也是唯一一個(gè)硬性的要求。“如果不熱愛體育，TA再有天資或者再有能力，我認(rèn)為都可能沒法走得更遠(yuǎn)?！?/p>

干體育產(chǎn)業(yè)，需要的是耐心、時(shí)間和忘我的投入，這跟運(yùn)動(dòng)員的精神是一致的。如果熱愛這個(gè)行業(yè)，TA會(huì)為之付出很多。相反，如果對(duì)體育產(chǎn)業(yè)沒有這種高度的熱愛，就無法培養(yǎng)一種忠誠(chéng)和定力，也就無法長(zhǎng)期在里面堅(jiān)持下去。

張大鐘有著豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，他見過太多急于投入體育產(chǎn)業(yè)的人，如果不是做好了長(zhǎng)期為之奮斗的準(zhǔn)備，只是純投機(jī)的話，他不建議這些人去做體育?！绑w育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的節(jié)奏很慢。它不是做一個(gè)軟件或者產(chǎn)品出來，馬上就能火的產(chǎn)業(yè)。如果說有很多機(jī)會(huì)的話，其他行業(yè)的機(jī)會(huì)比體育更多?！?/p>

在阿里體育內(nèi)部的管理中，張大鐘也是這樣貫徹自己的理念。“如果他熱愛這個(gè)事情，我會(huì)很有耐心地培養(yǎng)。但如果他并不熱愛，只是當(dāng)作一份簡(jiǎn)單工作的話，我是沒有耐心培養(yǎng)的?！?/p>

在楊浦體育中心的辦公區(qū)，阿里體育與600天前那個(gè)連核心隊(duì)伍都沒有搭建完成的創(chuàng)業(yè)公司相比，儼然兩副模樣。在張大鐘眼里，創(chuàng)造體育IP的能力，以及運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行體育基礎(chǔ)平臺(tái)服務(wù)的能力，成為了現(xiàn)階段阿里體育的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在有資本、缺市場(chǎng)的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，掌握這樣的能力，已經(jīng)讓阿里體育給其它體育公司設(shè)置了一個(gè)不低的門檻。在2017年之后的計(jì)劃里，張大鐘和阿里體育，希望辦好兩件事：第一，在打造IP方面，把WESG做得更好。第二，把體育服務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)做好。

“想做的事情不能太多，兩個(gè)就已經(jīng)蠻多了?！?