與生活相關(guān)，你會(huì)消費(fèi)嗎？

趙玉國(guó)

《中國(guó)收藏》：現(xiàn)代人受科技發(fā)展的影響，傳統(tǒng)文化中一些有美好寓意的東西似乎已經(jīng)不能觸動(dòng)人的心靈，文創(chuàng)產(chǎn)品的出現(xiàn)是否有助于我們找回那些逐漸消失的情感？

黃啟賢：當(dāng)然是有推動(dòng)和傳承的作用，這在文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣環(huán)節(jié)中就可以體現(xiàn)。我們時(shí)常在微信朋友圈能見到古代的經(jīng)典故事，寫得感人至深，但最后發(fā)現(xiàn)可能是在推廣一款文創(chuàng)產(chǎn)品。這樣的方式確實(shí)能讓現(xiàn)代人回顧一下過去，通過閱讀，通過消費(fèi)一件文創(chuàng)產(chǎn)品，能找回一種消失的情感，也是不錯(cuò)的辦法。所以搞文創(chuàng)品開發(fā)的人會(huì)拼命去找素材，產(chǎn)品盡量和歷史、和古人發(fā)生一些聯(lián)系，這對(duì)于傳統(tǒng)文化的傳播起到了一定推動(dòng)作用。

不過文創(chuàng)產(chǎn)品和普通商品不同，普通商品的生產(chǎn)量可以很大，但文創(chuàng)產(chǎn)品具有文化性，設(shè)計(jì)者賦予這件產(chǎn)品的深刻寓意不一定符合很多人的口味，所以產(chǎn)量相對(duì)很少，有的甚至是限量發(fā)售。這決定了文創(chuàng)產(chǎn)品其實(shí)也是有一定收藏價(jià)值的，收藏不一定都是最貴重珍稀的，符合個(gè)人性格、寄寓個(gè)人感情才是最值得珍藏的。

《中國(guó)收藏》：那么目前什么樣的人最熱衷消費(fèi)文創(chuàng)產(chǎn)品，這個(gè)人群在未來的潛力會(huì)怎樣？

黃啟賢：國(guó)內(nèi)的文創(chuàng)市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，我們從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷的方式上還有很大欠缺，所以消費(fèi)人群沒有特定指向。其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)文創(chuàng)產(chǎn)品的人各個(gè)年齡層次、文化層次都有，不局限于某一特定群體。主要是從需求上看，因?yàn)槲膭?chuàng)本身就是一個(gè)很泛的概念，只要具有深刻的文化內(nèi)涵，就能喚起人們對(duì)它的情感共鳴，從而為它消費(fèi)。

如果說未來，我們看看國(guó)外的文創(chuàng)市場(chǎng)就可以預(yù)見。在歐洲、日本等地，文創(chuàng)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，它已經(jīng)滲透到生活的方方面面，未來文創(chuàng)的概念可能會(huì)隨著這種日常化而消失。文創(chuàng)品不是簡(jiǎn)單的商品，是一個(gè)大的概念，生活中的大部分在未來會(huì)被它取代，當(dāng)然這需要產(chǎn)品的逐漸升級(jí)。國(guó)內(nèi)的文創(chuàng)品還比較簡(jiǎn)單，其實(shí)國(guó)外也是有這樣的發(fā)展過程，所以還是看好它的消費(fèi)潛力的，甚至是未來主導(dǎo)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)領(lǐng)域。

《中國(guó)收藏》：文創(chuàng)品除了在藝術(shù)區(qū)、博物館或者藝術(shù)家的個(gè)展上經(jīng)常見到外，銷售渠道上是否還應(yīng)該進(jìn)一步拓展？另外，它的價(jià)格是否應(yīng)該具有親民性？

黃啟賢：現(xiàn)在的文創(chuàng)品銷售渠道主要除了藝術(shù)品、博物館、展覽以外，很多旅游景區(qū)和商場(chǎng)也有銷售。想拓展它的銷售渠道，關(guān)鍵是大家應(yīng)該從傳統(tǒng)禮品的理念上跳出來。因?yàn)槎Y品市場(chǎng)由于質(zhì)量的低劣和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響已經(jīng)逐漸在削弱，文創(chuàng)品前景確實(shí)一片大好，但問題是國(guó)內(nèi)文創(chuàng)企業(yè)中的90%是從過去做禮品的企業(yè)中轉(zhuǎn)型過來的，理念陳舊，設(shè)計(jì)出來的新產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上拓展。

文創(chuàng)產(chǎn)品的價(jià)格需要根據(jù)需求來定，一般旅游景區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)品大約在100元上下，藝術(shù)區(qū)、博物館可能會(huì)在300元至500元，還有限量發(fā)行的藝術(shù)衍生品、復(fù)制品價(jià)格能達(dá)到幾千元的。傳統(tǒng)產(chǎn)品的毛利率可能只有30%，但文創(chuàng)基本能達(dá)到300%。同樣的抱枕在宜家?guī)资湍苜I到，文創(chuàng)品一般不低于200元；普通的絲巾200元應(yīng)該能買到，但藝術(shù)衍生品很少有低于1000元的。不管價(jià)格高低，消費(fèi)者購(gòu)買一件東西肯定要看與自己生活和情感的結(jié)合度。就像故宮日歷，大部分人能在生活中和它發(fā)生關(guān)系，一年賣幾十萬本當(dāng)然不成問題；相反一件限量的藝術(shù)復(fù)制品，價(jià)格高不怕，只要迎合了某些人的需求，自然也能賣掉。

《中國(guó)收藏》：國(guó)內(nèi)文創(chuàng)品企業(yè)在發(fā)展中會(huì)遇到哪些問題呢？

黃啟賢：主要有三個(gè)問題。一是，專業(yè)的設(shè)計(jì)師、策劃團(tuán)隊(duì)比較缺乏。這個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)師大多數(shù)是從過去做禮品、做平面設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型過來的，專業(yè)人才不好找，就需要從現(xiàn)有人員中挑選合適的，這個(gè)摸索的過程漫長(zhǎng)而艱辛。其實(shí)這也引出了第二個(gè)問題，由于設(shè)計(jì)師過去大多做平面作品，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)做的東西大同小異，如司空見慣的絲巾、抱枕、手機(jī)殼、筆記本等，明顯還是過去的設(shè)計(jì)套路。另外，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)企業(yè)銜接不通暢。由于文創(chuàng)品生產(chǎn)量一般不大，對(duì)于很多生產(chǎn)企業(yè)來說很難接這樣的訂單，反過來說，文創(chuàng)企業(yè)也沒有足夠的資金進(jìn)行大批量生產(chǎn)。這是問題，也是文創(chuàng)行業(yè)的特點(diǎn)。相信隨著國(guó)內(nèi)文創(chuàng)市場(chǎng)的逐漸成熟，一切問題都會(huì)得到解決。