撬動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融

袁躍

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融大有可為，而互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)處理技術(shù)等運(yùn)用將進(jìn)一步提升公司旗下B2B及B2C交易平臺運(yùn)營效率。

“青菜比肉貴”、“菜價無底線”在朋友圈里不絕于耳，春節(jié)期間拔得頭彩的深圳香菜1公斤47元，似乎一夜之間吃得起香菜的都成了土豪，節(jié)后菜價回落，但整體來看，仍然比平時高出五成左右。

氣溫回暖后，菜價不僅沒有下跌，反而再度上演一波小高峰。進(jìn)入三月中旬以來，中國很多城市菜價并未和往年那樣逐漸走低，反而再度上漲，同比增速已近40%。剖析中國“菜籃子”越來越貴、越來越重的謎底，春節(jié)過后蔬菜價格打破以往規(guī)律是因為南方蔬菜貨源供應(yīng)緊缺。年前南方蔬菜主產(chǎn)區(qū)遭遇歷年來罕見低溫雨雪天氣，導(dǎo)致蔬菜減產(chǎn)，收購價格一直居高不下，帶動市場蔬菜價格持續(xù)高位運(yùn)行。

從長期來看，政府相關(guān)部門關(guān)鍵是要做好信息保障工作，抓好蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷統(tǒng)籌，加強(qiáng)蔬菜流通體系建設(shè)，并在物流、倉儲以及流通方面降低成本。

深圳農(nóng)產(chǎn)品公司財務(wù)中心總經(jīng)理俞浩對《首席財務(wù)官》表示：“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)始終是薄利行業(yè)，隨著國際巨頭殺人中國農(nóng)產(chǎn)品市場，現(xiàn)在競爭越發(fā)慘烈，面臨這嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，怎么讓自身的硬件和軟件最大化的適應(yīng)需求，適應(yīng)競爭帶來的沖擊，從聚集人氣到場內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流的迅速流轉(zhuǎn)和各類信息的及時更新，我們正在不斷的自我改變中，以靈活多樣的電子結(jié)算手段、為從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的業(yè)主提供低成本資金支持的融資創(chuàng)新和內(nèi)外合一的抗擊打優(yōu)勢的綠色交易理念，來力求降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、流轉(zhuǎn)成本，在公司自身能掌控的布局下，從融資的一點一滴著手，切實為咱們中國百姓的菜籃子減負(fù)?！?/p>

以小博大

深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司（000061）是深交所唯一以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場業(yè)務(wù)為主的上市公司，年度總交易額超過1500億元，約占全國規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易總額的10%，旗下批發(fā)市場農(nóng)副產(chǎn)品年度總交易量超過2500萬噸，在深圳、上海等20多個大中城市經(jīng)營管理超過40家綜合農(nóng)產(chǎn)品實體批發(fā)市場和網(wǎng)上交易市場。

“打造完備的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，保障農(nóng)產(chǎn)品充足供應(yīng)，其價格才能穩(wěn)定。”俞浩向記者介紹，在圍繞著實體市場業(yè)務(wù)運(yùn)作需求基礎(chǔ)上，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司大力拓展金融服務(wù)、食品安全檢測、冷鏈倉儲等配套服務(wù)及電商業(yè)務(wù)。目前已形成4家B2B大宗商品交易平臺、前海農(nóng)產(chǎn)品交易所、2家B2C生鮮電商在內(nèi)的多渠道線上平臺，配套相繼投資設(shè)立了海吉星檢測、農(nóng)產(chǎn)品融資擔(dān)保、農(nóng)產(chǎn)品小額貸款、海吉星環(huán)保等公司為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易提供增值服務(wù)，農(nóng)批流通領(lǐng)域旗艦初成。

在公司既有的大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易的基礎(chǔ)上，怎樣以小博大，牽住盤活千億農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的牛鼻子？在四大會計師事務(wù)所和外資企業(yè)、A股上市公司歷練多年的俞浩，結(jié)合國內(nèi)的切實情況和公司自身的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，會同業(yè)務(wù)部門，經(jīng)過苦苦思索之后。開始全力策劃實體市場現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品分類別、分品種的電子交易，統(tǒng)籌全鏈條供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，完成《供應(yīng)鏈金融整體方案框架》、《供應(yīng)鏈金融整體方案》和《供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺推廣方案》，積極推進(jìn)供應(yīng)鏈金融的落地。通過試點單位測試，俞浩和團(tuán)隊一道進(jìn)一步修訂了方案。

對于供應(yīng)鏈金融的嘗試，俞浩語速輕快地表示：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融大有可為，而互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)處理技術(shù)等運(yùn)用將進(jìn)一步提升公司旗下B2B及B2C交易平臺運(yùn)營效率，因為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)金融，事關(guān)國計民生，它始終都是朝陽產(chǎn)業(yè)，離不開資金的實際流轉(zhuǎn)、支付和供應(yīng)鏈金融、線下實體業(yè)主的積極介入，也離不開技術(shù)、資源整合的支持。冷鏈、物流、配送加工等農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來趨勢還有很多想象的空間，專業(yè)市場內(nèi)的交易目前基本為現(xiàn)貨現(xiàn)款交割，而上游的供應(yīng)商、中間的批發(fā)經(jīng)營商以及下游采購商均存在融資困難。“這需要我們靜心觀察、思考，農(nóng)產(chǎn)品做到最后，取勝的是誰能最終盤活供業(yè)鏈，運(yùn)營涉及從原產(chǎn)地一直到終端的每個環(huán)節(jié)，而不僅僅是產(chǎn)品的運(yùn)營。從長遠(yuǎn)看，對接每一個客戶，關(guān)鍵是要站在客戶的角度去幫助他們解決各種融資問題。以創(chuàng)新的思維去為客戶提供最便捷的服務(wù)。雖然許多銀行提供了農(nóng)產(chǎn)品整體供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，但在業(yè)務(wù)中能否真正實現(xiàn)信息流、農(nóng)產(chǎn)品物流和資金流的有效控制，能否對整個產(chǎn)業(yè)鏈的交易對象和合作伙伴，市場地位和供應(yīng)鏈管理水平進(jìn)行關(guān)注跟蹤，實現(xiàn)真正的供應(yīng)鏈管理和融資，銀行往往難以獨(dú)立解決，只有當(dāng)批發(fā)市場和銀行合作，這一難題方可隨之化解。因為我們能夠時時了解到批發(fā)業(yè)主的真實經(jīng)營情況，也就化解了放貸的潛在風(fēng)險，三位一體，依靠彼此信賴搭建起的平臺就是業(yè)主的家，這樣的供應(yīng)鏈金融，不再是獨(dú)撐大粱。而是靠著兄弟般的合作之力，一起讓資金流順暢流淌，滋養(yǎng)企業(yè)的生命活力，輻射全國，讓更多的百姓受益?！?/p>

價格降落傘

深耕農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)26年的深圳農(nóng)產(chǎn)品公司管理層在不離不棄中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)本質(zhì)上還是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，特別是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在銷售價格下降和生產(chǎn)成本抬升的雙重擠壓下，比較效益很低，利潤空間很小。

近年來，針對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地貯藏、保鮮、烘干等初加工環(huán)節(jié)設(shè)施簡陋、損失嚴(yán)重，國家啟動實施了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助政策，有力推動了農(nóng)民增收，穩(wěn)定了市場供應(yīng)。然而，由于貯藏和初加工能力仍與實際需求差距巨大，每年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失超過3000億元。相當(dāng)于1.5億畝耕地的投入和產(chǎn)出被浪費(fèi)?？墒聦崊s是，從經(jīng)紀(jì)人、一級批發(fā)商、二批、三批、餐廳、菜市場多個流通鏈條的層層剝皮，如何打破僵局，降低風(fēng)險，縮短層層剝皮，讓田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中快速流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的手中？

面對中國農(nóng)業(yè)的相對落后現(xiàn)狀，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司從創(chuàng)立之初，就從農(nóng)產(chǎn)品線下深挖市場，一如既往地打造農(nóng)批流通領(lǐng)域綜合平臺，2000年開始從深圳出發(fā)，異地拓展版圖，以一線城市北京、上海、深圳為軸心，向二線城市天津、成都、南昌、長沙、西安等深度布局，引領(lǐng)行業(yè)升級。

據(jù)測算，農(nóng)副產(chǎn)品交易中心采取基地直供、廠家直銷模式。商戶成本能降低10-20%。在漸行漸遠(yuǎn)的布局中，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司慢慢打造出自己獨(dú)到的生存模式，搭建農(nóng)產(chǎn)品物流平臺，進(jìn)入物流交易平臺的食品，中心扎口檢驗、檢測，并協(xié)助政府做好食品安全工作，2012年農(nóng)產(chǎn)品公司與商務(wù)部共同建立了電子追溯系統(tǒng)平臺。以位于深圳的平湖海吉星農(nóng)產(chǎn)品國際物流園為例，日檢測達(dá)到每天200批次的檢測量，要求必須做到每批次抽樣檢測，出具檢測報告單。在兩大專業(yè)市場果品、蔬菜入口處建立了快檢室，產(chǎn)品檢測情況每天在市場內(nèi)的200多個顯示屏中滾動顯示，在保障食品安全的基礎(chǔ)上，最大限度地減少物流中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營風(fēng)險和交易價格。

對于深圳農(nóng)產(chǎn)品公司全國的成功布局以及食品安全檢測的配套部署，俞浩坦言：“在農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，作為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的龍頭企業(yè)，我們不能在原地打轉(zhuǎn)，自身的轉(zhuǎn)型必須有各種各樣的創(chuàng)新思維，才能提升軟件和硬件，和政府積極合作，用好政府的政策支持，這些降落傘式的強(qiáng)強(qiáng)合作，會有效降低運(yùn)營的風(fēng)險成本，積極推進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局，而這些離不開企業(yè)自身有效的資金管理?！?/p>

盤活資金

2016年3月21日上午9點，以通訊表決方式，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司召開第七屆董事會第三十次會議，董事會以13票贊成，0票反對，0票棄權(quán)審議通過了《關(guān)于為參股公司武漢海吉星公司提供借款的議案》。鑒于國開發(fā)展基金有限公司，委托國家開發(fā)銀行股份有限公司向公司發(fā)放專項用于公司旗下武漢城市圈海吉星農(nóng)產(chǎn)品集散中心項目金額為5，000萬元、期限15年的股東借款；公司同意將該款項專項借款予參股公司武漢城市圈海吉星農(nóng)產(chǎn)品物流有限公司用于武漢項目，借款期限亦為15年，資金占用成本按國開發(fā)展基金委托國家開發(fā)銀行給予公司的股東借款利率計算，武漢海吉星公司按季度支付資金占用成本，按還款計劃分期歸還本金。

對于每一筆寶貴的融來的資金，怎樣確保能用在刀刃上并及時歸還？俞浩耐心地解釋說：“隨著集團(tuán)內(nèi)部資金集中管理工作的深化，我們結(jié)合內(nèi)部資金融通工作的管理的升級，為提高集團(tuán)內(nèi)部下屬企業(yè)在財務(wù)、資金方面的誠信意識，適時地推出了《企業(yè)財務(wù)誠信檔案管理辦法》，從會計基礎(chǔ)規(guī)范管理、財務(wù)報告信息披露、資金有償運(yùn)用及履約、企業(yè)財務(wù)內(nèi)部控制風(fēng)險管理等多個維度按年對下屬企業(yè)實施跟蹤管理，建立誠信檔案。跟蹤結(jié)果與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和財務(wù)負(fù)責(zé)人的獎懲相結(jié)合，對下屬企業(yè)實施差異化管理。旨在強(qiáng)化下屬企業(yè)在集團(tuán)內(nèi)部資金運(yùn)用、合同履約、會計信息準(zhǔn)確度、風(fēng)險意識，以適當(dāng)?shù)馁Y源配置和政策傾斜，激發(fā)下屬企業(yè)積極向上，配合公司的戰(zhàn)略管控以實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過兩年的跟蹤評級實踐，公司下屬企業(yè)的財務(wù)誠信表現(xiàn)均有實質(zhì)的提升，全集團(tuán)控股企業(yè)會計基礎(chǔ)規(guī)范化年年全部達(dá)標(biāo)、內(nèi)部借貸無逾期，資金有償使用支付率100%。”

截至2015年12月31日深圳農(nóng)產(chǎn)品公司控股企業(yè)已全部參與集團(tuán)資金歸集，歸集資金覆蓋面達(dá)100%，日均歸集率90%，近三年年平均實現(xiàn)歸集資金凈收益近3000萬元。為歸集資金保駕護(hù)航的是一一藝術(shù)的資金集中管理模式，在深圳農(nóng)產(chǎn)品公司耕耘七年的俞浩告訴記者：“組織建立集團(tuán)資金管理系列制度，確定資金集中管理模式。搭建集團(tuán)資金管理平臺，針對不同類型企業(yè)采用不同資金管控措施，結(jié)合下屬二級企業(yè)權(quán)屬情況，分步驟、差異化管理集團(tuán)內(nèi)部成員企業(yè)的資金。通過資金歸集和科學(xué)運(yùn)營管理，既降低了公司大額資金分散存放的財務(wù)風(fēng)險，保障財務(wù)安全，又會為公司創(chuàng)造較好的效益?！?/p>

對于所率領(lǐng)的財務(wù)中心連續(xù)三年獲得深圳農(nóng)產(chǎn)品公司全集團(tuán)進(jìn)步獎和貢獻(xiàn)獎，俞浩并不在意，她更為關(guān)注的是能讓自身所在的企業(yè)始終具有旺盛的生命力，讓百姓的菜籃子負(fù)擔(dān)輕一點兒。